Pertemuan 6

PERENCANAAN USAHA&

Strategi Pemasaran

1. Pengertian“Suatu dokumen yg menyatakan keyakinan akan

kemampuan sebuah bisnis u/ menjual barang/jasadgn menghasilkan keuntungan yang memuaskan &

menarik bagi penyandang dana”

“Selling dokumen yg mengungkapkan daya tarik & harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana

potensial” (Bygrave)

Rencana BisnisSebuah rencana bisnis harus disusun semenarik mungkin. Beberapa

tips untuk menyusun Rencana Bisnis, adalah sebagai berikut:

• Singkat dan Padat

• Terorganisir rapi dgn penampilan menarik.

• Rencana yang menjanjikan

• Hindari untuk melebih-lebihkan proyeksi

• Kemukakan semua resiko bisnis yg siknifikan

• Tim yg terpercaya dan efektif

• Fokus

• Tentukan target pasar

• Realistis

• Spesifik

2.Kerangka Rencana usahamenyangkut pokok - pokok pikiranperencanaan, meliputi :

o Nama perusahaano Lokasio Komoditi yang akan diusahakano Konsumen yang ditujuo Pasar yang akan dimasukio Partner yang akan diajak kerjasamao Personil yang dipercaya u/ menjalankan perusahaano Jumlah modal yang diharapkan & yang tersediao Peralatan perusahaan yang perlu disediakano Penyebaran promosi

Bentuk Formal Rencana Usaha

Isi dari Business Plan :I. Pendahuluan

- Nama & alamat perusahan- Nama & alamat pemilik- Nama & alamat penanggung jawab yang bisa

dihubungi sewaktu-waktu- Informasi ttg bisnis yg dilaksanakan

II. Rangkuman eksekutif lebih kurang 3 halaman yangmenjelaskan sacara komplit isi business plan

III. Analisis Industri- Perspektif masa depan industri

Lanjutan- Analisis persaingan- Segmentasi pasar yg akan dimasuki- Ramalan-ramalan ttg produk yg dihasilkan.

IV. Deskripsi tentang usaha- Produk yg dihasilkan- Jasa pelayanan- Ruang lingkup bisnis- Personalia & perlengkapan kantor- Latar belakang identitas pengusaha.

V. Rencana produksi- Proses pabrikasi- Keadaan gedung & perlengkapan

Lanjutan- Keadaan mesin & perlengkapan- Sumber-sumber bahan baku.

VI. Rencana Pemasaran- Penetapan harga- Pelaksanaan distribusi- Promosi yg akan dilakukan- Pengembangan produk.

VII. Perencanaan organisasiBentuk kepemilikan & struktur organisasi- Informasi tentang partner- Uraian tentang kekuasaan

Resiko, Perencanaan pemodalan, dan Apendix

- Latar belakang anggota tim manajemen- Peranan & tanggung jawab personalia dalam organisasi,

VIII. Resiko- Evaluasi ttg kelemahan bisnis- Gambar teknologi

IX. Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan- Proyeksi aliran kas- Analisa titik impas- Sumber-sumber permodalan

X. Apendix- Surat-surat- Data penelitian pasar- Surat-surat kontrak & dokumen perjanjian lain- Daftar harga dari pemasok barang

[Hisrich-Peters, 1995]

Strategi segmentasiKotler dan Lane (2007), menyebutkan Strategi

segmentasi dapat dibagi menjadi lima katagori,yaitu:

⇒GeografiPembagian pasar menjadi unit-unit geografis yg

berbeda, seperti Negara, Negara bagian, wilayah,propinsi, kota, atau rumah tangga.

⇒DemografiPasar dibagi menjadi kelompok-kelompok

berdasarkan variable-variabel, seperti: usia,gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga,penghasilan, kelas social ekonomi.

Phisografi, Behavioral, dan Individual

=> PhisografiKonsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbedaberdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai ygmereka anut.

=> BehavioralKonsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan,sikap, pemakaian atau tanggapan mereka terhadapproduk tertentu.

=> IndividualSemakin tinggi persaingan yg terjadi dlm suatu industry,perusahaan dituntut untuk menggunakan variable ygsaling deket dgn perilaku pembelian hal ini behavioralatau individu.

3. Konsep Dasar PemasaranDi dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakanagar wirausawan memperhatikan konsep AIDA+ S.AIDA + S merupakan singkatan dari:A = Attention (perhatian)I = Interest (minat/ketertarikan)D = Disire (keinginan)A = Action (tindakan)S = Satisfaction (kepuasaan)

Tujuan dari pemasaran ini bagaimanamenimbulkan kepuasaan bagi konsumen.

4. MARKETING MIX[BAURAN PEMASARAN]

Marketing mix berarti bauran pemasaran yaitu

kegiatan mengkobinasikan berbagai kegiatan

marketing agar dicapai kombinasi maksimal dan

hasil yang paling memuaskan.

Yang dikenal dengan konsep 4-P, yaitu:

P1 = Product [produk]

P2 = Price [harga]

P3 = Place [saluran distribusi]

P4 = Promotion [promosi]

Lanjutan=> Produk adalah merupakan titik sentral dari kegiatan

Marketing.=> Harga masalah kebijakan harga turut menentukan

keberhasilan pemasaran produk, melaluikebijaksanaan harga oleh produsen, grosir danretailer.

=> Saluran distribusi atau perantara adalah sangat pentingkarena dalam segala hal merekaberhubungan dengan konsumen.

=> Promosi antara produk dan promosi tdk dapat dipisahkanbagaikan dua sejoli yang saling berangkulan untuksuksesnya pemasaran, harus ada keseimbanganproduk, baik sesuai dengan selera konsumen,dibarengi dgn teknik promosi yang tepat akanmembantu suksesnya usaha marketing.

Pertemuan kuliah ke-6

BIMBINGAN KE -5BUSINESS PLAN

Entreprenuer Festival

Bimbingan Business Plan-5 Pert.Kuliah ke - 6

Mahasiswa membuat Laporan & Presentasi dgn memaparkan pengalaman mereka stlh mjalankan bisnis mereka di BSI , UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL. Mahasiswa hrs mampu mnerangkan scr detail ttg segala hal yg sdh mereka lakukan di FESTIVAL, mulai tahap persiapan hingga tahap evaluasi.

LAPORAN, yang harus terdiri atas subkonten yaitu:A. Summary, berisi rangkuman laporan FESTIVAL yg dibuat singkat dgn

menerangkan isi laporan. Format summary dibuat seperti format Abstract pada laporan ilmiah.

B. Preparation, memaparkan segala hal yg dilakukan mulai tahap persiapan meliputi:- Persiapan pembuatan Prototype, Tahap mahasiswa diminta melaporkan segala aktivitas yang harus dilakukan untuk pembuatan item yang akan dijual.- Persiapan untuk pelaksanaan FESTIVAL, melaporkan segala aktivitas yang harus dilakukan sebagai persiapan untuk mensukseskan BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL

* Pelaksanaan BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL secara umum*Keterlibatan mereka di acara BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL* Aktivitas yang mereka lakukan di BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL* Rundown semua aktivitas yang dilakukan pada Hari H FESTIVAL.* Customer : Cara menarik calon customer, menjelaskan pada customer,

Pertanyaan umum didapat dari customer, Tingkat ketertarikan customer

Bimbingan Business Plan-5 Pert.Kuliah ke - 6

C. Evaluation, Mahasiswa melaporkan hasil Evaluasi internal mereka, meliputi:- Evaluasi Pelaksaan BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL, Mahasiswa diminta melihat Pelaksanaan BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL yang sudah mereka lakukan dan melakukan evaluasi internal pada grup mereka.- Laporan yang dibuat meliputi:

*Hal positif yang mereka dapatkan dari BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL

*Kelebihan yang mensupport pelaksanaan BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL

*Kelemahan yang membuat pelaksanaan FESTIVAL tidak optimal.-Evaluasi Produk/Bisnis, Mahasiswa melakukan Evaluasi dari Produk/Bisnis yg mereka pamerkan. Tahap evaluasi ini penting utk mengetahui kelemahan apa yg ada pd bisnis mereka, serta kelebihan apa yg bisa diekspos lebih jauh & dikembangkn utk menarik lebih banyak customer.

D. Problem Solving, Mahasiswa membuat Problem Solving dr brbagai prmasalahan, baik pelaksanaan ESTIVAL maupun dari permasalahan yang mereka jumpai pada bisnis mereka. Problem Solving yang mereka kemukakan harus bersifat konstruktif dan mensupport pengembangan bisnis ke depan.

Bimbingan Business Plan-5 Pert.Kuliah ke - 6

Format LAPORANFormat Laporan BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL adalah

sebagai berikut:

Hal JudulDaftar Isi

Summary/AbstractPersiapan

BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL Evaluasi

Problem Solving

Lampiran

Bimbingan Business Plan-5 Pert.Kuliah ke - 6

Presentasi – dilakukan setelah FESTIVAL – Pertemuan 10 s.d 15- Konten, Konten Presentasi yang dibuat oleh mahasiswa sama dengan

konten yang harus dicantumkan pada Laporan.- Format, Mahasiswa diminta membuat presentasi dalam bentuk

Powerpoint Slide, Jumlah halaman tidak dibatasi, tergantung kebutuhan mahasiswa. Presentasi diharapkan menarik, jelas, dan mewakili hal-hal yang harus dipresentasikan.

- Presentasi dinilai berdasarkan : Kemampuan memaparkan laporan yang dipresentasikan, Pemahaman konten, Kemampuan menjawab pertanyaan dosen

PENILAIAN, Penilaian diambil untuk nilai (UAS)- Nilai BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL – 60%

Nilai yang didapat dari penilaian juri lapangan saat BSI, UBSI & NUSA MANDIRI FESTIVAL berlangsung. Form penilaian Terlampir.

- Nilai Presentasi – 40%Nilai Presentasi diambil berdasarkan hasil dan penampilan saat presentasi, serta berdasarkan laporan yang disusun oleh mahasiswa.

Latihan Soal Pertemuan Ke-61. Yang termasuk analisis industri dalam business plan

adalah:a. Segmen pasar yang dimasuki d. Proses pabrikasib. Produk yang dihasilkan e. Sumber bahan bakuc. Jasa pelayanan

2. Yang termasuk rencana produksi dalam Business Plan adalah:a. Keadaan gedung dan perlengkapan b. Produk yang dihasilkanc. Ruang lingkup bisnisd. Analisis persaingane. Segmen pasar yang dimasuki

Latihan Soal Pertemuan Ke-63. Yang Konsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbeda

berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai ygmereka anut, merupakan segmenatsi pasar:

a. Phisografi d.Demografi

b. Individual e. Geografi

c. Behavioral

4. Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, sikap,pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produktertentu

a. Phisografi d. Demografi

b. Individual e. Geografi

c. Behavioral

Latihan Soal Pertemuan Ke-6

5. Perusahaan beranggapan bahwa konsumen lebih

menyukai produk dengan harga murah dan

tersedia dimana-mana, Merupakan konsep:

a. Konsep produksi d. Konsep marketing

b. Konsep produk e. Konsep marketing sosial

c. Konsep penjualan