pengaruh promosi dan sifat ... - eprints.umk.ac.ideprints.umk.ac.id/5444/1/halaman_judul.pdf ·...

i

PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT MATERIALISME

TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM

PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI

(Studi Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas

Muria Kudus)

Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat

untuk menyelesaikan jenjang pendidikan

Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi

Universitas Muria Kudus

Oleh :

ADI CANDRA HERMAWAN

NIM 2011-11-219

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MURIA KUDUS

TAHUN 2015

ii





Muria Kudus)

Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan di hadapan Tim Penguji Ujian Skripsi

Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus

Kudus, . . . . . . . . . . . . . . 2015

Mengetahui :

Ketua Progam Studi Manajemen :

Noor Azis, SE, MM

NIDN. 0609107501

Pembimbing I

Dr. Drs. Sukirman, S,Pd, MM

NIDN. 0607095601

Mengetahui :

Dekan Fakultas Ekonomi :

Dr. H. Mochammad Edris, Drs. MM

NIDN. 0618066201

Pembimbing II

Dr. Supriyono, SE, MM

NIDN. 06014037104

iii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

MOTTO :

Artinya : “Demi masa. Sesungguhnya manusia itu benar-benar dalam kerugian,

kecuali orang-orang yang beriman dan mengerjakan amal saleh dan nasehat

menasehati supaya mentaati kebenaran dan nasehat menasehati supaya menetapi

kesabaran.” (Q.S Al Ashr: 1-3).

PERSEMBAHAN :

Bapak Markodo dan Ibu Sri Wahyuni

Adik-adikku Rizal, Syahrini, Syahrina

Motivatorku Aisha Ariyadna Irawati

Sahabatku Fery, Adit, Gilang, Ulin, Rosyad

BEM Ekonomi dan KAMMI Kudus

Teman-teman Manajemen Pemasaran 2011

Pembaca dan pemerhati sekalian.

Semoga amal dan perbuatan mereka mendapat

balasan yang setimpal dari Allah SWT. Amin…

iv

KATA PENGANTAR

Bismillahirrahmanirrahim

Segala puji bagi Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, taufiq dan

hidayah-Nya, sehingga pada kesempatan ini penulis dapat menyelesaikan skripsi

ini. Skripsi yang berjudul “PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT

MATERIALISME TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM

PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI (Studi

Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas Muria

Kudus)”. Ini disusun guna memenuhi salah satu syarat untuk menyelesaikan

jenjang pendidikan Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi Universitas Muria

Kudus.

Dalam penyusunan skripsi ini penulis banyak mendapatkan bimbingan

dan saran-saran dari berbagai pihak, sehingga penyusunan skripsi ini dapat

terealisasikan. Untuk itu penulis menyampaikan terima kasih kepada :

1. Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM., selaku Dekan Universitas Muria Kudus

2. Noor Azis, SE, MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas

Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah merestui dalam pembahasan

dan penyusunan skripsi ini.

3. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM., selaku dosen pembimbing yang telah bersedia

meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan,

pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

4. Dr. Supriyono, SE, MM., selaku dosen pembimbing yang telah bersedia

meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan,

pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

v

5. Para dosen dan staf pengajar di lingkungan Universitas Muria Kudus yang

membekali berbagai pengetahuan, sehingga penulis mampu menyelesaikan

penyusunan skripsi ini.

6. Ayah dan Ibu, yang senantiasa mendukungku secara langsung maupun tidak

langsung telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.

7. Sahabat-sahabatku yang secara langsung maupun tidak langsung telah

membantu, baik moril maupun materiil dalam penyusunan skripsi ini. Dan

semua pihak yang tak dapat disebutkan satu persatu.

Semoga amal baik beliau tersebut di atas dan juga semua pihak yang

tidak dapat penulis sebutkan mendapatkan balasan pahala yang berlipat ganda di

sisi Allah SWT. Amien.

Akhirnya penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh

mencapai kesempurnaan dalam arti sebenarnya, namun penulis berharap semoga

skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis sendiri dan para pembaca pada

umumnya.

Kudus, . . . . . . . . . 2015

Penulis :

Adi Candra Hermawan

NIM 2011-11-219

vi





Muria Kudus)

ADI CANDRA HERMAWAN

NIM 2011-11-219

Pembimbing : 1. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM

2. Dr. Supriyono, SE, MM

UNIVERSITAS MURIA KUDUS

FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STUDI MANAJEMEN

ABSTRAKSI

Tujuan penelitian ini adalah (1) untuk menganalisis pengaruh promosi

terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk

konveksi. (2) Untuk menganalisis pengaruh sifat materialisme terhadap perilaku

impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi. (3)

Menganalisis pengaruh promosi dan sifat materialisme terhadap perilaku impulse

buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi.

Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian

korelasional (correlational research), Populasi adalah mahasiswi fakultas

Ekonomi Universitas Muria Kudus. Ukuran sampel penelitian sebesar 70

karyawan dihitung menggunakan teknik purpose sampling. Teknik pengumpulan

data variabel dengan menggunakan metode angket. Teknik analisis data

menggunakan analisis regresi berganda, Uji t, uji F dan Koefisien determinasi.

Terdapat pengaruh positif promosi terhadap perilaku impulse buying dalam

pembelian secara online pada produk konveksi, sesuai dengan nilai t hitung yang

lebih besar dari t tabel (2.698>1.6679), serta didukung dengan nilai signifikansi di

bawah 0.05 yaitu 0.008. Sehingga dapat disimpulkan bahwa perilaku impulse

buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi dipengaruhi oleh

promosi. Terdapat pengaruh positif sifat materialisme terhadap perilaku impulse

buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi, sesuai dengan nilai t

hitung yang lebih besar dari t tabel (3.072>1.6679), serta didukung dengan nilai

signifikansi di bawah 0.05 yaitu 0.003. Sehingga dapat disimpulkan bahwa

perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi

vii

dipengaruhi oleh sifat materialisme. Terdapat pengaruh positif promosi dan sifat

materialisme terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online

pada produk konveksi, sesuai dengan nilai F hitung yang lebih besar dari F tabel

(6.497>3.15), serta didukung dengan nilai signifikansi di bawah 0.05 yaitu 0.003.

Sehingga dapat disimpulkan bahwa perilaku impulse buying dalam pembelian

secara online pada produk konveksi dipengaruhi oleh sifat materialisme dan

promosi penjualan secara bersama-sama yang dilakukan dengan penjualan online.

Kata Kunci : Promosi, Sifat Materialisme, Impulse Buying.

viii

EFFECT ON THE PROMOTION AND MATERIALISM TRAITS IMPULSE

BUYING BEHAVIOUR IN ONLINE PURCHASE PRODUCTS ON

CONVECTION (Case Study Progam Management University Of Muria Kudus)

ADI CANDRA HERMAWAN

NIM 2011-11-219

Adviser : 1. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM

2. Dr. Supriyono, SE, MM

UNIVERSITY OF MURIA KUDUS

STUDY PROGRAM MANAGEMENT FACULTY OF ECONOMICS

ABSTRACT

The purpose of this study were (1) to analyze the effect of promotion of

impulse buying behavior in an online purchase in the product convection. (2) To

analyze the effect of materialism on impulse buying behavior in an online

purchase in the product convection. (3) To analyze the effect of materialism on the

promotion and impulse buying behavior in an online purchase in the product

convection.

The method used in this research is correlational studies (correlational

research), population is a student at the faculty of Economics, University of Muria

Kudus. The sample size of 70 employees is calculated using purposive sampling

technique. Variable data collection techniques by using questionnaires. Data

were analyzed using multiple regression analysis, t test, F test and coefficient of

determination.

There is a positive influence on the promotion of impulse buying behavior

in online purchases in garment products, according to the t value greater than t

table (2,698> 1.6679), and supported by the significant value of under 0:05 is

0.008. It can be concluded that the behavior of impulse buying in the online

purchase on products convection is affected by the promotion. There is a positive effect of materialism on impulse buying behavior in online purchases in garment

products, according to the t value greater than t table (3.072> 1.6679), and

supported by the significant value of under 0:05 is 0.003. It can be concluded that

the behavior of impulse buying in the online purchase on convection products are

affected by the nature of materialism. There is a positive influence on the

promotion and materialism impulse buying behavior in online purchases in

garment products, in accordance with the value of F count larger than F table

(6497> 3.15), and supported by the significant value of under 0:05 is 0.003. It can

be concluded that the behavior of impulse buying in the online purchase on

ix

convection products are affected by the nature of materialism and sales

promotion are jointly conducted by online sales.

Keywords: Promotion, Materialism Traits, Impulse Buying Behaviour.

x

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... ii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN .................................................................... iii

KATA PENGANTAR ...................................................................................... iv

ABSTRAKSI ...................................................................................................... vi

ABSTRACT ........................................................................................................ viii

DAFTAR ISI ...................................................................................................... x

DAFTAR TABEL.............................................................................................. xiv

DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xv

BAB I : PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang .............................................................................. 1

1.2. Ruang Lingkup .............................................................................. 7

1.3. Perumusan Masalah ....................................................................... 7

1.4. Tujuan Penelitian ........................................................................... 8

1.5. Kegunaan Penelitian ...................................................................... 8

1.6. Sistematika Penulisan .................................................................... 9

BAB II : TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Perilaku Konsumen ........................................................................ 10

1. Pengertian Perilaku Konsumen ................................................. 10

2. Pengambilan Keputusan Pembelian .......................................... 13

xi

2.2 Promosi .......................................................................................... 14

1. Pengertian Promosi ................................................................... 14

2. Tujuan Promosi ......................................................................... 16

3. Jenis-Jenis Promosi .................................................................. 17

4. Pengaruh Promosi terhadap Impulse Buying............................. 19

2.3 Materialisme .................................................................................. 20

1. Pengertian Materialisme............................................................ 20

2. Pengukuran Sifat Materialisme ................................................. 20

3. Pengaruh Materialisme terhadap Impulse buying ..................... 21

2.4 Impulse Buying .............................................................................. 22

1. Pengertian Impulse Buying ........................................................ 22

2. Tipe Impulse Buying ................................................................. 27

3. Karakteristik Impulse Buying .................................................... 28

4. Pengukuran Impulsive Buying ................................................... 29

2.5 Penelitian Terdahulu ...................................................................... 30

2.6 Kerangka Pemikiran ...................................................................... 33

2.7 Hipotesis ........................................................................................ 35

BAB III : METODE PENELITIAN

3.1. Rancangan Penelitian .................................................................. 38

3.2. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel .......................... 39

3.3. Jenis dan Sumber Data ................................................................ 42

3.4. Populasi dan Sampel ................................................................... 43

3.5. Pengumpulan Data ...................................................................... 44

3.6. Pengolahan Data.......................................................................... 45

3.7. Analisis Data ............................................................................... 47

xii

BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1. Gambaran Umum Subyek Penelitian .......................................... 55

1. Semester Responden ................................................................. 56

2. Usia Responden ......................................................................... 57

4.2. Uji Instrumen Penelitian ............................................................. 58

4.2.1 Uji Validitas Instrumen ........................................................... 58

4.2.2 Uji Reliabilitas Instrumen ....................................................... 61

4.3. Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 62

4.4.1 Uji Multikolinieritas ............................................................... 62

4.4.2 Uji Heterokedastisitas ............................................................. 63

4.4.3 Uji Autokorelasi ..................................................................... 64

4.4.4 Uji Normalitas ........................................................................ 64

4.4. Deskripsi Data Penelitian ............................................................ 66

4.5. Hasil Analisis Statistik ................................................................ 69

4.6.1 Analisis Regresi Linier Berganda ........................................... 69

4.6.2 Uji t ....................................................................................... 71

4.6.3 Uji Statistik F ......................................................................... 72

4.6.4 Koefisien Determinasi ............................................................ 74

4.6. Pembahasan ................................................................................. 75

4.6.1 Pengaruh Promosi terhadap Perilaku Impulse Buying Dalam

Pembelian Secara Online pada Produk Konveksi................... 75

4.6.2 Pengaruh Sifat Materialisme terhadap Perilaku Impulse

Buying Dalam Pembelian Secara Online pada Produk

Konveksi ................................................................................. 77

xiii

4.6.3 Pengaruh Promosi dan Sifat Materialisme terhadap Perilaku

Impulse Buying Dalam Pembelian Secara Online pada

Produk Konveksi..................................................................... 78

BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN

5.1. Kesimpulan .............................................................................. 81

5.2. Implikasi Penelitian .................................................................. 82

5.3. Keterbatasan Penelitian ............................................................ 83

5.4. Saran ......................................................................................... 83

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel Halaman

2.1 Hasil Penelitian Terdahulu ................................................................... 30

3.1 Kaidah Pengambilan Keputusan Uji Autokorelasi ............................... 50

4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Semester .................................. 56

4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ......................................... 57

4.3 Hasil Uji Validitas Instrumen ............................................................... 58



4.6 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen ......................................................... . 61

4.7 Hasil Uji Multikolinieritas ................................................................... 62

4.8 Hasil Uji Autokorelasi .......................................................................... 64

4.9 Statistik Deskriptif ................................................................................ 67

4.10 Nilai Koefisien Regresi ........................................................................ 69

4.11 Hasil Uji t ............................................................................................. 71

4.12 Hasil Uji Statistik F ............................................................................. 73

4.13 Hasil Koefisien Determinasi ................................................................ 74

xv

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar

2.1 Kerangka Berpikir .................................................................................... 34

4.1 Hasil Uji Heterokedastisitas ..................................................................... 63

4.2 Hasil Uji Normalitas ................................................................................ 65

4.3 Hasil Uji Normalitas ................................................................................ 66

pengaruh promosi dan sifat ... - eprints.umk.ac.ideprints.umk.ac.id/5444/1/halaman_judul.pdf ·...

Documents