PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA

CV. MUTIA POPCORN

Ersa Fitria

FEKON-Universitas Islam Kalimantan MAB Banjarmasin

ABSTRAK

Ersa Fitria, NPM 15310228, 2019, “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian

Pada Popcorn di Kotabaru”. Penelitian ini bertujuan untuk menguji Bauran Pemasaran Terhadap

Keputusan Pembelian Pada cv. mutia Popcorn di Kotabaru. Metode penelitian yang digunakan

adalah Kuantitatif. Dengan lokasi penelitian pada CV. Mutia Popcorn di Kotabaru.

Hasil penelitian menunjukan bahwa pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian

pada Popcorn di Kotabaru berdasarkan pengujian statistik yang dilakukan secara simultan bahwa

keseluruhan variabel dependen (Bauran Pemasaran) yaitu Produk, Harga, Promosi dan Distribusi

berpengaruh terhadap keputusan pembelian dan variabel yang berpengaruh dominan adalah

variabel distribusi terhadap keputusan pembelian pada CV. Mutia Popcorn di Kotabaru.

Kata Kunci : Bauran Pemasaran; Keputusan Pembelian

ABSTRACT

Ersa Fitria, NPM 15310228, 2019, "The Effect of Marketing Mix on Purchasing Decisions on

Popcorn in Kotabaru". This study aims to examine the Marketing Mix Against Purchasing

Decisions at cv. Popcorn mutia in Kotabaru. The research method used is quantitative. With the

location of research on the CV. Mutia Popcorn in Kotabaru.

The results showed that the influence of the marketing mix on purchasing decisions on Popcorn in

Kotabaru based on statistical tests conducted simultaneously that the entire dependent variable

(Marketing Mix) namely Product, Price, Promotion and Distribution influenced the purchase

decision and the dominant influence variable was the distribution variable purchasing decisions on

the CV. Mutia Popcorn in Kotabaru.

Keywords: Marketing Mix; Buying decision

PEMBAHASAN

Perkembangan dunia bisnis saat ini dapat dikatan maju dengan pesat. Hal ini dapat dilihat

dari banyaknya perusahaan yang bermunculan dikarenakan kebutuhan dan keinginan masyarakat

yang semakin besar dan bermacam-macam. Dilihat dari adanya fenomena tersebut, tingkat

persaingan antar perusahaan semakin ketat. Maka dari itu untuk menghadapi persaingan tersebut

perusahaan harus menerapkan pemasaran yang baik agar perusahaan dapat memenangkan pasar.

Salah satu cara memenangkan pasar adalah melalui perencanaan taktis. Menurut Shinta

(2011:24) perencanaan taktis ini menggunakan konsep bauran pemasaran (Marketing Mix) yang

merupakan perangkat alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan dan dipadukan oleh

perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran. Bauran pemasaran harus

dapat bersifat dinamis dan dapat menyesuaikan diri dengan lingkungan internal dan eksternal.

Faktor eksternal yaitu faktor diluar jangkauan perusahaan yang terdiri dari pesaing,

teknologi, peraturan pemerintah, keadaan perekonomian dan lingkungan sosial budaya. Selain

faktor eksternal, ada faktor internal juga yaitu variabel-variabel yang terdapat dalam bauran

pemasaran (Marketing Mix) 7P di antaranya adalah Product (Produk), Price (Harga), Promotion

(Promosi), Place (Tempat atau saluran Distribusi), People (Partisipan), Process (Proses) dan

Physical Evidence (Lingkungan Fisik).

Dalam hal ini berdasarkan objek penelitian penulis adalah CV. Mutia Popcorn dimana

merupakan perusahaan dalam bidang perusahaan popcorn yang bersaing pemasaran dengan

perusahaan dalam usaha lainnya di kalimantan selatan terkhusus daerah kotabaru.

Berdasarkan uraian diatas maka permasalahan-permasalahan yang dikaji dalam penelitian

ini mesti dibatasi. Di dalam Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terdapat 7P yaitu Product

(Produk), Price (Harga), Promotion (Promosi), Place (Tempat atau saluran Distribusi), People

(Partisipan), Process (Proses) dan Physical Evidence (Lingkungan Fisik). maka dalam Penelitian

ini difokuskan untuk menjelaskan strategi pemasaran 4P yakni Product (Produk), Price (Harga),

Promotion (Promosi), Place (Tempat atau saluran Distribusi) yang mempengaruhi konsumen untuk

melakukan keputusan pembelian pada CV.Mutia Popcorn.

METODE

Penulisan dalam penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dan assosiatif.

Menurut Sugiyono (2016:59-61) penelitian deskriptif merupakan variable yang berdiri sendiri.

Sedangkan penelitian assosiatif adalah penelitian yang bersifat menyatakan hubungan antara dua

variable atau lebih. Disini peneliti berusaha menggambarkan dan kemudian mencoba

menghubungkan adanya kaitan antara variable independen dengan variable dependen.

PEMBAHASAN DAN HASIL

Bauran pemasaran (Marketing Mix) adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali

yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang di inginkannya di pasar sasaran.

(Kotler dan Armstrong, 2008:62) Dalam menganalisa konsumen terhadap suatu produk harus

diketahui faktor-faktor yang mempengaruhi sampai pada keputusan dan kegiatan fisik, yang

mempengaruhi sampai pada kepuasan untuk membeli. Variabel pemasaran dibagi menjadi empat

kelompok yang luas, yang disebut 4P dalam pemasaran, yaitu produk (product), harga (price),

distribusi (place), dan promosi (promotion). (Kotler dan Gary Armstrong dalam Suryadi Syam,

2012:11).

Dari definisi tersebut dapat diketahui bahwa marketing mix merupakan kombinasi dari

keempat variabel yaitu produk, harga, saluran distribusi, dan promosi dimana keempat variabel

tersebut yang membentuk marketing mix saling mempengaruhi dalam keberadaanya pada

kebijakan perusahaan. Keputusan-keputusan tentang produk ini mencakup penentuan bentuk

penawaran secara fisik, mereknya, pembungkus, garansi, dan servis sesudah penjualan.

Pengembangan produk dapat dilakukan setelah menganalisa kebutuhan dan keinginan pasarnya.

Jika masalah ini telah diselesaikan, maka keputusankeputusan tentang harga, distribusi dan promosi

dapat diambil. (Basu Swastha dan Irawan dalam Suryadi Syam, 2012:13).

a) Faktor Produk

Produk merupakan unsur pertama dan paling penting dalam marketing mix sebab tanpa

pemasaran tidak dapat dilaksanakan karena tidak ada barang dan jasa yang dipasarkan. Dalam

banyak hal pada saat konsumen membeli barang-barang mereka tidak hanya membeli produk

semata-mata, tetapi mereka juga membeli kepuasan pribadi yang datang dari pengguna produk itu.

Sering juga mereka membeli produk tertentu karena reputasi perusahaan produk tersebut. Untuk

mendapatkan gambaran yang jelas tentang betapa pentingnya unsur-unsur dari bauran produk

dalam kaitannya dengan produk yang dihasilkan oleh perusahaan secara keseluruhan. (Angipora

dalam Suryadi Syam, 2012: 14).

1. Keanekaragaman (variasi)

2. Kualitas

3. Desain

4. Bentuk

5. Merek

b) Faktor Harga (Price)

Harga adalah jumlah yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa. Lebih luas lagi, harga

adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari

memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa. (Kotler dan Armstrong, 2008:345). Perusahaan

mendasarkan harganya pada harga pesaing dan kurang memperhatikan biaya dan permintaannya.

Perusahaan dapat mengenakan harga yang sama, lebih tinggi atau lebih rendah dan pesaing

utamanya.

1. Penetapan Harga

2. Tujuan Penetapan Harga

3. Strategi Penetapan Harga

4. Strategi Penetapan Harga Produk

c) Faktor Distribusi (Place)

Secara umum, distribusi adalah suatu proses penyampaian barang atau jasa dari produsen ke

konsumen dan para pemakai, sewaktu dan dimana barang atau jasa tersebut di perlukan. Proses

distribusi tersebut pada dasarnya menciptakan kaedah (utility) waktu, tempat, dan pengalihan hak

milik. Tempat (distribusi) adalah kegiatan yang dilakukan perusahaan yang membuat produk

tersedia bagi pelanggan sasaran. (Kotler dan Armstrong, 2008:63).

d) Faktor promosi (Promotion)

Suatu perusahaan mungkin mempunyai suatu penawaran produk atau jasa yang lebih baik

dan juga diberi harga yang tepat. Mungkin juga perusahaan itu mempunyai sistem distribusi yang

sesuai dengan target pasarnya. Tetapi produk tersebut harus mencapai pasar dan mempengaruhi

untuk melakukan sesuatu tindakan, dalam hal ini membeli. Promosi adalah aktivitas yang

menyampaikan manfaat produk dan membujuk pelanggan untuk membelinya. (Kotler dan

Armstrong, 2008: 63) Promosi meliputi unsur-unsur pemberian informasi dan mempengaruhi

prilaku pelanggan, dengan tujuan untuk mempertinggi citra perusahaan atau meningkatkan

penjualan produk perusahaan. Dalam hal ini komunikasi memegang peranan penting, dengan

adanya komunikasi yang efektif dapat mengubah tingkah laku yang sudah diubah sebelumnya.

Keputusan pembelian adalah perilaku pembelian akhir dari konsumen baik individual

maupun rumah tangga, yang membeli barang-barang dan jasa untuk konsumsi pribadi. (Kotler dan

Armstrong dalam Suryadi Syam, 2012:25). Keputusan pembelian adalah pemilihan dari dua atau

lebih alternatif pilihan keputusan pembelian, artinya bahwa seseorang dapat membuat keputusan,

harus tersedia beberapa alternatif pilihan. (Schiffman, kanuk dalam Fitri Komalasari, 2012:3)

Berdasarkan definisi di atas dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian adalah tindakan

yang dilakukan konsumen untuk melakukan pembelian sebuah produk. Oleh karena itu,

pengambilan keputusan pembelian konsumen merupakan suatu proses pemilihan salah satu dari

beberapa alternatif penyelesaian masalah dengan tindak lanjut yang nyata. Setelah itu konsumen

dapat melakukan evaluasi pilihan dan kemudian dapat menentukan sikap yang akan diambil

selanjutnya.

Ada beberapa tokoh yang berperan penting dalam munculnya teori keputusan pembelian

yaitu Kotler dan Armstrong. Keputusan pembelian ini sudah ada pada tahun 1993 yang di jelaskan

oleh Kotler pada sebuah organisasi California Milk Processor Board (CMPB) dengan tujuan

membuat calon konsumen untuk membeli produk susu milk atau meminum lebih banyak susu milk

serta menyampaikan manfaat susu agar konsumen tertarik dengan produk susu milk, sehingga

banyak konsumen membeli produk susu milk dan mengonsumsi produk tersebut. Namun teori

keputusan pembelian ini dipublikasikan pada tahun 2003 dalam buku “Manajemen Pemasaran”

yang ditulis oleh Philip Kotler.

Hubungan teori keputusan pembelian dengan bauran pemasaran adalah menciptakan

keputusan pembelian yang ditawarkan oleh perusahaan, serta untuk mengukur sebesar apa

pengaruh dari bauran pemasaran tersebut terhadap Proses keputusan pembelian yang spesifik

terdiri dari urutan kejadian berikut: mengenali kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternative,

keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian

HASIL PENELITIAN

Dengan semakin banyaknya persaingan dalam dunia bisnis ini, merupakan suatu tantangan

bagi perusahaan untuk dapat selalu bersaing dan bertahan dalam persaingan bisnis. Dalam suatu

usaha untuk mencapai tujuan usaha yang diharapkan oleh perusahaan maka pentingnya

memperhatikan strategi pemasaran dalam hal ini adalah bauran pemasaran (Marketing Mix).

Karena bauran pemasaran sangat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Hasil penelitian yang penulis temukan pada cv. Mutia popcorn di kotabaru adalah sebagai

berikut :

1. Pengaruh Produk, Harga, Distribusi, dan Promosi Secara Bersamasama atau Secara Simultan

Terhadap Keputusan Pembelian Kerupuk Popcorn.

hasil penelitian menunjukkan bahwa ada pengaruh secara bersama-sama antara Produk,

Harga, Distribusi, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Kerupuk Popcor di CV. Mutia

Popcorn. Hipotesis tersebut terdiri dari produk, harga, distribusi, dan promosi secara bersama-

sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian Kerupuk Popcorn di CV. Mutia Popcorn.

2. Variabel yang lebih dominan berpengaruh

Berdasarkan output SPSS, hasil penelitian menunujukkan bahwa variabel yang lebih

dominan berpengaruh adalah variabel Distribusi terhadap keputusan pembelian Kerupuk

Popcorn di CV.

KESIMPULAN

Penelitian ini dimaksudkan untuk mengetahui variabel produk, harga, distribusi, dan

promosi berpengaruh terhadap pengambilan keputusan pembelian Kerupuk Popcorn di CV.Mutia

Popcorn. Berdasarkan uraian hasil penelitian dan pembahasan maka dapat ditarik kesimpulan dari

peneltian ini sebagai berikut. Berdasarkan analisis dan pembahasan yang telah dikemukakan, maka

sebagai kesimpulan dan hasil penelitian diperoleh hasil sebagai berikut:

Hasil uji F (simultan) menunjukkan hasil penelitian bahwa ada pengaruh secara bersamaan

produk, harga, distribusi, dan promosi terhadap Keputusan Pembelian Kerupuk Popcorn di

CV.Mutia Popcorn.

Hasil penelitian yang penulis lakukan yaitu pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan

pembelian pada cv. Mutia popcorn di kotabaru, pada akhirnya menunjukan hasil yang positif

dimana bauran pemasaran (Marketing Mix) produksi, harga, promosi dan distribusi sangan

berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

SARAN

Berdasarkan kesimpulan di atas, maka saran yang penulis ajukan kepada pihak-pihak

yang terkait dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

1. Bagi Praktisi

CV. Mutia Popcorn, khususnya dalam produk Kerupuk Popocorn hendaknya lebih

memperhatikan lagi Peoduk, Harga, Promosi dan Distribusi terhadap Keputusan Pembelian karena

dengan memperhatikan hal tersebut akan berpengaruh pada keputusan pembelian Kerupuk

Popcorn, khusunya pada konsumen Kerupuk Popcorn di daerah Kabupaten Kotabaru.

2. Bagi Peneliti Selanjutnya

Dalam penelitian skripsi ini penulis hanya membahas empat variabel yang dijadikan faktor

keputusan pembelian konsumen. Bagi peneliti selanjutnya hendaknya mampu menambah variabel

lain sehingga dapat mengetahui faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian Kerupuk

Popcorn di CV. Mutia Popcorn di Kabupaten Kotabaru. Selain itu peneliti selanjutnya juga dapat

menambah variabel intervening maupun mediating dan memperluas wilayah penelitian.

DAFTAR PUSTAKA

Aliefia Hanifaradiz dan Budi Satrio. “ Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan

Pembelian Sabun Mandi Lifeboy di Surabaya” .Jurnal sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi

Indonesia (STIESIA) Surabaya, 2016.

Fahmi Irham. “Teori dan Taktik Pengambilan Keputusan Kualitatif dan Kuantitatif”. Edisi 1

Cetakan ke 2. Jakarta: Raja wali Pers. 2016

Kotler Philip dan Garry Amstrong. “ Principle Of Marketing, Global Edition, 14 Edition. Person

Education.

Kotler, Philip dan L.Kaller. Manajemen Pemasaran. Edisi 13 Jilid 1 dan 2. Ahli Bahasa: Bob

Sabran, Air Langga. Jakarta, 2009.

Sugiyono. “Metode Penelitian Pendekatan Kualitatif, Kuantitatif dan R&D”, Bandung: Alfabeta,

2014.

Sugiyono. “Metode Penelitian Pendekatan Kualitatif, Kuantitatif dan R&D”. Bandung: Alfabeta,

2013.

Plagiarism Checker X Originality Report Similarity Found: 29%

Date: Saturday, August 10, 2019

Statistics: 534 words Plagiarized / 1842 Total words

Remarks: Medium Plagiarism Detected - Your Document needs Selective Improvement.

-------------------------------------------------------------------------------------------

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA CV.

MUTIA POPCORN Ersa Fitria FEKON-Universitas Islam Kalimantan MAB Banjarmasin

ABSTRAK Ersa Fitria, NPM 15310228, 2019, “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap

Keputusan Pembelian Pada Popcorn di Kotabaru”. Penelitian ini bertujuan untuk

menguji Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Pada cv. mutia Popcorn di

Kotabaru.

Metode penelitian yang digunakan adalah Kuantitatif. Dengan lokasi penelitian pada CV.

Mutia Popcorn di Kotabaru. Hasil penelitian menunjukan bahwa pengaruh bauran

pemasaran terhadap keputusan pembelian pada Popcorn di Kotabaru berdasarkan

pengujian statistik yang dilakukan secara simultan bahwa keseluruhan variabel

dependen (Bauran Pemasaran) yaitu Produk, Harga, Promosi dan Distribusi berpengaruh

terhadap keputusan pembelian dan variabel yang berpengaruh dominan adalah variabel

distribusi terhadap keputusan pembelian pada CV. Mutia Popcorn di Kotabaru.

Kata Kunci : Bauran Pemasaran; Keputusan Pembelian ABSTRACT Ersa Fitria, NPM

15310228, 2019, "The Effect of Marketing Mix on Purchasing Decisions on Popcorn in

Kotabaru". This study aims to examine the Marketing Mix Against Purchasing Decisions

at cv. Popcorn mutia in Kotabaru. The research method used is quantitative. With the

location of research on the CV. Mutia Popcorn in Kotabaru.

The results showed that the influence of the marketing mix on purchasing decisions on

Popcorn in Kotabaru based on statistical tests conducted simultaneously that the entire

dependent variable (Marketing Mix) namely Product, Price, Promotion and Distribution

influenced the purchase decision and the dominant influence variable was the

distribution variable purchasing decisions on the CV. Mutia Popcorn in Kotabaru.

Keywords: Marketing Mix; Buying decision PEMBAHASAN Perkembangan dunia bisnis

saat ini dapat dikatan maju dengan pesat. Hal ini dapat dilihat dari banyaknya

perusahaan yang bermunculan dikarenakan kebutuhan dan keinginan masyarakat yang

semakin besar dan bermacam-macam. Dilihat dari adanya fenomena tersebut, tingkat

persaingan antar perusahaan semakin ketat.

Maka dari itu untuk menghadapi persaingan tersebut perusahaan harus menerapkan

pemasaran yang baik agar perusahaan dapat memenangkan pasar. Salah satu cara

memenangkan pasar adalah melalui perencanaan taktis. Menurut Shinta (2011:24)

perencanaan taktis ini menggunakan konsep bauran pemasaran (Marketing Mix) yang

merupakan perangkat alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan dan dipadukan

oleh perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran.

Bauran pemasaran harus dapat bersifat dinamis dan dapat menyesuaikan diri dengan

lingkungan internal dan eksternal. Faktor eksternal yaitu faktor diluar jangkauan

perusahaan yang terdiri dari pesaing, teknologi, peraturan pemerintah, keadaan

perekonomian dan lingkungan sosial budaya.

Selain faktor eksternal, ada faktor internal juga yaitu variabel-variabel yang terdapat

dalam bauran pemasaran (Marketing Mix) 7P di antaranya adalah Product (Produk),

Price (Harga), Promotion (Promosi), Place (Tempat atau saluran Distribusi), People

(Partisipan), Process (Proses) dan Physical Evidence (Lingkungan Fisik). Dalam hal ini

berdasarkan objek penelitian penulis adalah CV.

Mutia Popcorn dimana merupakan perusahaan dalam bidang perusahaan popcorn yang

bersaing pemasaran dengan perusahaan dalam usaha lainnya di kalimantan selatan

terkhusus daerah kotabaru. Berdasarkan uraian diatas maka

permasalahan-permasalahan yang dikaji dalam penelitian ini mesti dibatasi. Di dalam

Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terdapat 7P yaitu Product (Produk), Price (Harga),

Promotion (Promosi), Place (Tempat atau saluran Distribusi), People (Partisipan), Process

(Proses) dan Physical Evidence (Lingkungan Fisik).

maka dalam Penelitian ini difokuskan untuk menjelaskan strategi pemasaran 4P yakni

Product (Produk), Price (Harga), Promotion (Promosi), Place (Tempat atau saluran

Distribusi) yang mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian pada

CV.Mutia Popcorn. METODE Penulisan dalam penelitian ini menggunakan metode

penelitian deskriptif dan assosiatif.

Menurut Sugiyono (2016:59-61) penelitian deskriptif merupakan variable yang berdiri

sendiri. Sedangkan penelitian assosiatif adalah penelitian yang bersifat menyatakan

hubungan antara dua variable atau lebih. Disini peneliti berusaha menggambarkan dan

kemudian mencoba menghubungkan adanya kaitan antara variable independen dengan

variable dependen.

PEMBAHASAN DAN HASIL Bauran pemasaran (Marketing Mix) adalah kumpulan alat

pemasaran taktis terkendali yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons

yang di inginkannya di pasar sasaran. (Kotler dan Armstrong, 2008:62) Dalam

menganalisa konsumen terhadap suatu produk harus diketahui faktor-faktor yang

mempengaruhi sampai pada keputusan dan kegiatan fisik, yang mempengaruhi sampai

pada kepuasan untuk membeli.

Variabel pemasaran dibagi menjadi empat kelompok yang luas, yang disebut 4P dalam

pemasaran, yaitu produk (product), harga (price), distribusi (place), dan promosi

(promotion). (Kotler dan Gary Armstrong dalam Suryadi Syam, 2012:11). Dari definisi

tersebut dapat diketahui bahwa marketing mix merupakan kombinasi dari keempat

variabel yaitu produk, harga, saluran distribusi, dan promosi dimana keempat variabel

tersebut yang membentuk marketing mix saling mempengaruhi dalam keberadaanya

pada kebijakan perusahaan.

Keputusan-keputusan tentang produk ini mencakup penentuan bentuk penawaran

secara fisik, mereknya, pembungkus, garansi, dan servis sesudah penjualan.

Pengembangan produk dapat dilakukan setelah menganalisa kebutuhan dan keinginan

pasarnya. Jika masalah ini telah diselesaikan, maka keputusankeputusan tentang harga,

distribusi dan promosi dapat diambil. (Basu Swastha dan Irawan dalam Suryadi Syam,

2012:13).

Faktor Produk Produk merupakan unsur pertama dan paling penting dalam marketing

mix sebab tanpa pemasaran tidak dapat dilaksanakan karena tidak ada barang dan jasa

yang dipasarkan. Dalam banyak hal pada saat konsumen membeli barang-barang

mereka tidak hanya membeli produk semata-mata, tetapi mereka juga membeli

kepuasan pribadi yang datang dari pengguna produk itu. Sering juga mereka membeli

produk tertentu karena reputasi perusahaan produk tersebut.

Untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang betapa pentingnya unsur-unsur dari

bauran produk dalam kaitannya dengan produk yang dihasilkan oleh perusahaan secara

keseluruhan. (Angipora dalam Suryadi Syam, 2012: 14). Keanekaragaman (variasi)

Kualitas Desain Bentuk Merek Faktor Harga (Price) Harga adalah jumlah yang ditagihkan

atas suatu produk atau jasa.

Oleh karena itu, pengambilan keputusan pembelian konsumen merupakan suatu proses

pemilihan salah satu dari beberapa alternatif penyelesaian masalah dengan tindak lanjut

yang nyata. Setelah itu konsumen dapat melakukan evaluasi pilihan dan kemudian

Lebih luas lagi, harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk

mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.

(Kotler dan Armstrong, 2008:345). Perusahaan mendasarkan harganya pada harga

pesaing dan kurang memperhatikan biaya dan permintaannya. Perusahaan dapat

mengenakan harga yang sama, lebih tinggi atau lebih rendah dan pesaing utamanya.

Penetapan Harga Tujuan Penetapan Harga Strategi Penetapan Harga Strategi Penetapan

Harga Produk Faktor Distribusi (Place) Secara umum, distribusi adalah suatu proses

penyampaian barang atau jasa dari produsen ke konsumen dan para pemakai, sewaktu

dan dimana barang atau jasa tersebut di perlukan. Proses distribusi tersebut pada

dasarnya menciptakan kaedah (utility) waktu, tempat, dan pengalihan hak milik.

Tempat (distribusi) adalah kegiatan yang dilakukan perusahaan yang membuat produk

tersedia bagi pelanggan sasaran. (Kotler dan Armstrong, 2008:63). Faktor promosi

(Promotion) Suatu perusahaan mungkin mempunyai suatu penawaran produk atau jasa

yang lebih baik dan juga diberi harga yang tepat. Mungkin juga perusahaan itu

mempunyai sistem distribusi yang sesuai dengan target pasarnya.

Tetapi produk tersebut harus mencapai pasar dan mempengaruhi untuk melakukan

sesuatu tindakan, dalam hal ini membeli. Promosi adalah aktivitas yang menyampaikan

manfaat produk dan membujuk pelanggan untuk membelinya. (Kotler dan Armstrong,

2008: 63) Promosi meliputi unsur-unsur pemberian informasi dan mempengaruhi

prilaku pelanggan, dengan tujuan untuk mempertinggi citra perusahaan atau

meningkatkan penjualan produk perusahaan.

Dalam hal ini komunikasi memegang peranan penting, dengan adanya komunikasi yang

efektif dapat mengubah tingkah laku yang sudah diubah sebelumnya. Keputusan

pembelian adalah perilaku pembelian akhir dari konsumen baik individual maupun

rumah tangga, yang membeli barang-barang dan jasa untuk konsumsi pribadi. (Kotler

dan Armstrong dalam Suryadi Syam, 2012:25).

Keputusan pembelian adalah pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan keputusan

pembelian, artinya bahwa seseorang dapat membuat keputusan, harus tersedia

beberapa alternatif pilihan. (Schiffman, kanuk dalam Fitri Komalasari, 2012:3)

Berdasarkan definisi di atas dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian adalah

tindakan yang dilakukan konsumen untuk melakukan pembelian sebuah produk.

dapat menentukan sikap yang akan diambil selanjutnya. Ada beberapa tokoh yang

berperan penting dalam munculnya teori keputusan pembelian yaitu Kotler dan

Armstrong.

Keputusan pembelian ini sudah ada pada tahun 1993 yang di jelaskan oleh Kotler pada

sebuah organisasi California Milk Processor Board (CMPB) dengan tujuan membuat

calon konsumen untuk membeli produk susu milk atau meminum lebih banyak susu

milk serta menyampaikan manfaat susu agar konsumen tertarik dengan produk susu

milk, sehingga banyak konsumen membeli produk susu milk dan mengonsumsi produk

tersebut.

Namun teori keputusan pembelian ini dipublikasikan pada tahun 2003 dalam buku

“Manajemen Pemasaran” yang ditulis oleh Philip Kotler. Hubungan teori keputusan

pembelian dengan bauran pemasaran adalah menciptakan keputusan pembelian yang

ditawarkan oleh perusahaan, serta untuk mengukur sebesar apa pengaruh dari bauran

pemasaran tersebut terhadap Proses keputusan pembelian yang spesifik terdiri dari

urutan kejadian berikut: mengenali kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternative,

keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian HASIL PENELITIAN Dengan

semakin banyaknya persaingan dalam dunia bisnis ini, merupakan suatu tantangan bagi

perusahaan untuk dapat selalu bersaing dan bertahan dalam persaingan bisnis.

Dalam suatu usaha untuk mencapai tujuan usaha yang diharapkan oleh perusahaan

maka pentingnya memperhatikan strategi pemasaran dalam hal ini adalah bauran

pemasaran (Marketing Mix). Karena bauran pemasaran sangat mempengaruhi

keputusan pembelian konsumen. Hasil penelitian yang penulis temukan pada cv. Mutia

popcorn di kotabaru adalah sebagai berikut : Pengaruh Produk, Harga, Distribusi, dan

Promosi Secara Bersamasama atau Secara Simultan Terhadap Keputusan Pembelian

Kerupuk Popcorn.

hasil penelitian menunjukkan bahwa ada pengaruh secara bersama-sama antara Produk,

Harga, Distribusi, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Kerupuk Popcor di CV.

Mutia Popcorn. Hipotesis tersebut terdiri dari produk, harga, distribusi, dan promosi

secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian Kerupuk Popcorn di

CV.

Mutia Popcorn. Variabel yang lebih dominan berpengaruh Berdasarkan output SPSS,

hasil penelitian menunujukkan bahwa variabel yang lebih dominan berpengaruh adalah

variabel Distribusi terhadap keputusan pembelian Kerupuk Popcorn di CV.

KESIMPULAN Penelitian ini dimaksudkan untuk mengetahui variabel produk, harga,

distribusi, dan promosi berpengaruh terhadap pengambilan keputusan pembelian

Kerupuk Popcorn di CV.Mutia Popcorn. Berdasarkan uraian hasil penelitian dan

pembahasan maka dapat ditarik kesimpulan dari peneltian ini sebagai berikut.

Berdasarkan analisis dan pembahasan yang telah dikemukakan, maka sebagai

kesimpulan dan hasil penelitian diperoleh hasil sebagai berikut: Hasil uji F (simultan)

menunjukkan hasil penelitian bahwa ada pengaruh secara bersamaan produk, harga,

distribusi, dan promosi terhadap Keputusan Pembelian Kerupuk Popcorn di CV.Mutia

Popcorn. Hasil penelitian yang penulis lakukan yaitu pengaruh bauran pemasaran

terhadap keputusan pembelian pada cv.

Mutia popcorn di kotabaru, pada akhirnya menunjukan hasil yang positif dimana bauran

pemasaran (Marketing Mix) produksi, harga, promosi dan distribusi sangan berpengaruh

terhadap keputusan pembelian. SARAN Berdasarkan kesimpulan di atas, maka saran

yang penulis ajukan kepada pihak-pihak yang terkait dalam penelitian ini adalah sebagai

berikut : Bagi Praktisi CV.

Mutia Popcorn, khususnya dalam produk Kerupuk Popocorn hendaknya lebih

memperhatikan lagi Peoduk, Harga, Promosi dan Distribusi terhadap Keputusan

Pembelian karena dengan memperhatikan hal tersebut akan berpengaruh pada

keputusan pembelian Kerupuk Popcorn, khusunya pada konsumen Kerupuk Popcorn di

daerah Kabupaten Kotabaru. Bagi Peneliti Selanjutnya Dalam penelitian skripsi ini

penulis hanya membahas empat variabel yang dijadikan faktor keputusan pembelian

konsumen.

Bagi peneliti selanjutnya hendaknya mampu menambah variabel lain sehingga dapat

mengetahui faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian Kerupuk Popcorn di

CV. Mutia Popcorn di Kabupaten Kotabaru. Selain itu peneliti selanjutnya juga dapat

menambah variabel intervening maupun mediating dan memperluas wilayah penelitian.

DAFTAR PUSTAKA Aliefia Hanifaradiz dan Budi Satrio. “ Pengaruh Bauran Pemasaran

Terhadap Keputusan Pembelian Sabun Mandi Lifeboy di Surabaya” .Jurnal sekolah

Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya, 2016. Fahmi Irham. “Teori dan Taktik

Pengambilan Keputusan Kualitatif dan Kuantitatif”.

Edisi 1 Cetakan ke 2. Jakarta: Raja wali Pers. 2016 Kotler Philip dan Garry Amstrong. “

Principle Of Marketing, Global Edition, 14 Edition. Person Education. Kotler, Philip dan

L.Kaller. Manajemen Pemasaran. Edisi 13 Jilid 1 dan 2. Ahli Bahasa: Bob Sabran, Air

Langga. Jakarta, 2009. Sugiyono. “Metode Penelitian Pendekatan Kualitatif, Kuantitatif

dan R&D”, Bandung: Alfabeta, 2014. Sugiyono. “Metode Penelitian Pendekatan

Kualitatif, Kuantitatif dan R&D”.

Bandung: Alfabeta, 2013.

INTERNET SOURCES:

-------------------------------------------------------------------------------------------

1% - https://docplayer.info/20610548-Judul-skripsi-manajemen-pemasaran.html

<1% - http://akademik.uniska-bjm.ac.id/repository-tugas-akhir-mahasiswa/

<1% - http://eprints.undip.ac.id/32139/1/Skripsi_4.pdf

<1% - https://www.slideshare.net/RubayetHassan1/marketing-glossary-32522006

<1% -

https://moko31.wordpress.com/2009/08/30/strategi-marketing-mix-kopi-kapal-api/

<1% - http://repository.sb.ipb.ac.id/2317/5/6DM-05-Rati-Pendahuluan.pdf

1% -

http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/download/1447/1

826

1% -

https://ilmumanajemenperusahaan.blogspot.com/2013/06/studi-kelayakan-bisnis-curcu

ma-plus.html

<1% -

https://anah-nurhasanah.blogspot.com/2011/09/tugas-marcom-analisis-promosi-mix-br

and.html

1% - https://bukandidikbiasa.blogspot.com/2012/09/analisis-strategi-pemasaran.html

<1% -

https://ahmadfatoniofficial.wordpress.com/2012/01/30/mix-and-mega-marketing/

1% -

https://tipsserbaserbi.blogspot.com/2016/02/pengertian-marketing-mix-4p-dan-7p.htm

l

<1% - https://id.scribd.com/doc/102909046/2-Metode-Penelitian-Pendidikan

1% - https://irwansahaja.blogspot.com/2013/05/bauran-pemasaran-jasa.html

<1% -

https://www.ejournal.ilkom.fisip-unmul.ac.id/site/wp-content/uploads/2016/08/jurnal%2

0new%20PDF%20TRU%20(08-26-16-08-12-20).pdf

<1% - https://ahli-akuntansi.blogspot.com/2019/02/pengertian-rumusan-masalah.html

1% -

http://repository.usu.ac.id/bitstream/handle/123456789/34176/Chapter%20II.pdf;sequen

ce=4

1% -

https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/bitstream/handle/123456789/6814/Bab%202.p

df?sequence=9

<1% - http://www.pekerjadata.com/2017/04/analisis-faktor-faktor-yang.html

1% -

https://wwwkumpulanskripsi.blogspot.com/2008/11/pengaruh-kualitas-pelayanan-harg

a.html

<1% -

http://repository.unisba.ac.id/bitstream/handle/123456789/572/06bab2_sumirat_100903

10219_skr_2015.pdf?sequence=6

1% -

http://akuntansi.polinema.ac.id/contents/23%20PROSIDING%20SNA%20MK,%20Nina%

20Indriastuty.pdf

1% - http://eprints.walisongo.ac.id/7217/3/BAB%20II.pdf

1% - https://addmoc.blogspot.com/2016/07/analisis-produk-cimory-yoghurt-drink.html

<1% -

https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/bitstream/handle/123456789/6718/Bab%202.p

df?sequence=9

1% - https://musliadipnl.files.wordpress.com/2012/01/andi-promosi-5.pdf

<1% -

https://docplayer.info/136434902-Analisis-pengaruh-kualitas-produk-harga-produk-dan

-citra-merek-terhadap-keputusan-pembelian-produk-kecantikan-naavagreen-di-yogyak

arta-skripsi.html

1% - http://eprints.perbanas.ac.id/2939/1/ARTIKEL%20ILMIAH.pdf

1% - http://eprints.ums.ac.id/42056/3/BAB%20-%20II%20%20.pdf

1% - https://iftahnurdiana20.blogspot.com/2014/12/marketing-mix.html

<1% -

https://distribusipemasaran.com/penetapan-harga-produk-apa-saja-yang-harus-diperti

mbangkan/

1% -

https://www.kompasiana.com/agustry/59e38dcd147f961c385af152/penyaluran-barang-

yang-dilakukan-distributor

1% - https://konconesopo.blogspot.com/2016/07/distribusi.html

1% -

https://www.academia.edu/28936923/ANALISIS_PENGARUH_PRODUK_HARGA_DISTRIB

USI_DAN_PROMOSI_TERHADAP_KEPUTUSAN_PEMBELIAN_SERTA_IMPLIKASINYA_PADA_

KEPUASAN_PELANGGAN

1% - http://repository.radenintan.ac.id/2836/4/13_BAB_II.pdf

<1% -

https://pecintamakalah.blogspot.com/2016/01/ppkn-sdmi-artikel-mediakomunikasi.htm

l

<1% -

https://afrita1804.blogspot.com/2011/10/pasar-konsumen-dan-perilaku-pembelian.html

1% - https://aryo10.blogspot.com/2013/01/keputusan-pembelian.html

<1% -

https://docplayer.info/57949479-Redaksi-jl-sunter-permai-raya-sunter-

podomoro-jakart a-utara-telp-website.html

1% - https://dedenkurniawan2492.blogspot.com/2013/01/keputusan-

pembelian.html

1% -

https://selvi28.blogspot.com/2014/11/10-faktor-yang-mempengaruhi-

keputusan.html

<1% -

https://www.academia.edu/11805229/Meningkatkan_Brand_Preference_Terhad

ap_Produ k_Susu_Kental_MAnis_Cap_Enaak

<1% -

https://contohaku1.blogspot.com/2014/03/skripsi-manajemen-pengaruh-

bauran_21.ht ml

<1% -

http://repository.usu.ac.id/bitstream/handle/123456789/41299/Chapter%20II.

pdf;sequen ce=4

<1% - http://eprints.upnjatim.ac.id/5103/1/file1.pdf

<1% -

https://www.academia.edu/35127901/Manajemen_Usaha_Baru_Analisis_SWOT_

pada_Tir otty_Bakery_

<1% -

https://milaakuntansi.blogspot.com/2015/03/tujuan-dan-strategi-

perusahaan.html

<1% - https://retno9293.blogspot.com/2014/04/contoh-proposal-marketing-

mix.html

<1% -

https://www.academia.edu/10162359/CONTOH_SKRIPSI_PROPOSAL_SKRIPSI_E

KONOMI

_PENGARUH_PROMOSI_DAN_POTONGAN_HARGA_TERHADAP_PENJUALAN_PA

DA_PER

USAHAAN_MEUBEL_PUTRI_BANGKIT_MADURAN_LAMONGAN_DAFTA

R_ISI

<1% - https://id-

id.facebook.com/DownloadSkripsiGratis/posts/10206956309766770

<1% - https://www.scribd.com/document/371842946/673-pdf

<1% -

https://alisarjunip.blogspot.com/2014/07/kesimpulan-dalam-pengaruh-return-

on.html

<1% -

https://www.academia.edu/36241390/PENGARUH_BAURAN_PEMASARAN_TER

HADAP_K EPUTUSAN_PEMBELIAN

<1% -

https://serlania.blogspot.com/2012/01/proposal-skripsi-perlindungan-

hukum.html

<1% - http://eprints.walisongo.ac.id/914/3/083611018_Bab2.pdf

<1% - http://erepository.uwks.ac.id/view/year/2018.html

<1% - http://www.karyatulisku.com/2016/05/memahami-penelitian-

kuantitatif.html