4 TIPE KEPRIBADIAN

Dopamin (Penjelajah): kecenderungan untuk mencari hal-hal baru, kesediaan mengambil risiko,

spontanitas, energi yang tinggi, keingintahuan, kreativitas, optimisme, antusiasme, fleksibilitas

mental.

Serotonin (Pembangun): tenang, senang bergaul, berhati-hati tapi bukan penakut, gigih, setia,

meyukai aturan dan fakta, serta tertib. Mereka konvensional, para pengawal tradisi. Biasanya

terampil membangun jaringan sosial dan mengelola orang dalam keluarga, bisnis dan situasi sosial.

Testosteron (Pengarah): lugas, tegas, fokus, analitis, mengutamakan logika, berpandangan praktis,

ketat, mengekang emosi, dan pandai dalam berpikir strategis. Mereka langsung ke pokok masalah.

Banyak yang nekat dan kompetitif. Mereka unggul dalam memahami mesin, rumus matematika,

atau sistem-sistem lain yang berdasar aturan. Banyak juga yang pandai dalam memahami struktur

musik.

Estrogen (Negosiator): cenderung melihat gambaran besar: menghubungkan fakta-fakta terpisah

untuk berpikir secara kontekstual dan holistis, memperagakan apa yang disebut web thinking atau

berpikir menjaring. Mereka imajinatif, memperlihatkan keterampilan verbal yang superior, serta

unggul dalam membaca postur, gerak tubuh, ekspresi wajah, dan nada suara, yang dikenal sebagai

keterampilan sosial eksekutif. Mereka intuitif, bersimpati, pengasuh bermental fleksibel,

menyenangkan, idealistis, altruistis, dan mengekspresikan emosi.

Kita semua adalah campuran dari keempat tipe itu – hanya saja nilai kita lebih tinggi di beberapa

skala daripada skala lainnya. Tetapi saya percaya bahwa 2 tipe kepribadian teratas Anda biasanya

mendominasi kepribadian Anda.

PEMBANGUN

Serotonin

Pembangun cenderung lebih setia dan berbudi; tugas, kesopanan, dan perilaku moral yang pantas

khususnya penting bagi mereka. Pembangun juga konvensional; mereka mengagumi dan mengikuti

norma dan kebiasaan sosial. Mereka menghormati otoritas, mematuhi peraturan, dan senang

membuat rencana serta mengikuti jadwal. Mereka berpikir secara konkret-berpegang pada

kenyataan, berorientasi detail, dan tertib, juga berhati-hati tetapi bukan takut. Mereka cenderung

senang bergaul. Dan para Pembangun biasanya sangat pandai dalam mengelola orang-di pekerjaan,

dalam keluarga, dan di berbagai kelompok sosial mereka.

Semua sifat ini banyak dipengaruhi oleh aktivitas kerja serotonin. Anda mewarisi aktivitas-aktivitas

dasar zat kimia ini. Akan tetapi, pengalaman Anda dapat mengubah termostat ini beberapa derajat.

Dan bila zat kimia ini meluap, menetap, dan menyurut dari berbagai area otak, sikap dan perilaku

Anda akan terpengaruh.

Serotonin dapat meningkatkan level estrogen di area-area otak yang mempengaruhi berpikir, emosi,

dan ingatan. Serotonin juga dapat memicu pelepasan oksitosin-zat kimia yang dikaitkan dengan rasa

percaya dan kemampuan mengetahui keadaan pikiran orang lain. Jadi, ketiga zat kimia ini mungkin

berkontribusi dalam keramahan para Pembangun, dan dalamnya kebutuhan mereka untuk melekat

pada keluarga dan masyarakat, serta kebijakan dan keahlian manajerial mereka.

Serotonin dapat menekan aktivitas testosteron, khususnya di pusat otak yang berkaitan dengan rasa

takut, kemarahan, dan agresi. Mungkin inilah sebagian penyebab Pembangun cenderung tenang dan

percaya diri: serotonin menekan kecenderungan agresif. Serotonin juga menekan aktivitas dopamin,

yang seringkali menimbulkan kecerobohan yang impulsif. Maka mungkin saja dengan mengurangi

aktivitas dopamin, serotonin memunculkan kehati-hatian sang Pembangun.

Menghormati Otoritas dan Kesetiaan

Para Pembangun menghormati otoritas dan mampu bekerja efektif dalam hierarki sosial. Mereka

juga setia. Pembangun seringkali merasakan suatu kewajiban khusus kepada masyarakat yang lebih

luas. Mereka memandang kesetiaan sebagai tugas.

Tertib: Para Penjaga Peraturan

Para Pembangun membanggakan diri sebagai orang yang tertib – satu lagi ciri yang dikatikan dengan

sistem serotonin yang aktif. Para Pembangun paling antusias daripada tipe-tipe lain dalam

menanggapi pernyataan “Bagi saya memelihara harta milik saya merupakan prioritas utama”.

Pembangun tertib dalam tugas harian mereka. Sebelum mereka memulai suatu tugas khusus di

pekerjaan, mereka menata diri, kerap memecah tugas itu menjadi beberapa langkah. Mereka senang

mengikuti suatu proses yang sudah ditentukan: tidak menyukai ketidakterdugaan atau bekerja di

bawah tekanan.

Pembangun menyukai aturan, ciri yang mungkin berasal dari kebutuhan biologis mereka akan

keteraturan. Para pembangun jauh lebih mungkin akan menjawab sangat setuju pada pernyataan,

“Secara umum, menurut saya mengikuti peraturan itu penting”. Mereka merasa nyaman dalam

hierarki – tempat tugas dan kesetiaan disyaratkan, dan struktur, aturan, serta tata tertib berkuasa.

Prosedur Rencana dan Pembuat Jadwal

Preferensi yang kuat terhadap perencanaan yang cermat adalah ciri lain Pembangun. Para

Pembangun menonjol dalam persetujuan mereka terhadap pernyataan “Saya senang membuat

rencana jauh sebelumnya”.

Para pembangun senang membuat rencana jauh sebelumnya. Mereka sama senangnya membuat

rencana seperti mengikuti rencana itu sendiri. Hal ini dianggap membosankan bagi Penjelajah, tidak

praktis bagi Pengarah, dan dianggap kaku bagi Negosiator. Pembangun juga menyukai jadwal dan

rutinitas.

Kebutuhan untuk memegang teguh rencana, metode, dan kebiasaan merupakan tanda utama

Pembangun. Hanya para Pembangun yang sangat setuju dengan pernyataan “Menurut saya rutinitas

yang ajek membuat hidup tertib dan menenangkan”. Para Pembangun senang memenuhi tenggat

waktu dengan cara yang teratur, terstruktur, dan tepat waktu, interupsi dan pengalihan bisa

membuat mereka jengkel. Sasaran mereka: kepastian – mereka ingin segala sesuatunya terpecahkan

dan terselesaikan.

Kesaksamaan dan Detail: Berpikir Bertahap

Pembangun biasanya saksama dan berorientasi detail. Bagi Pembangun, detail itu penting. Mereka

ingat nama orang-orang, hari ulang tahun teman dan kerabat, hal-hal kecil tentang tetangga atau

kolega, serta tanggal, waktu, dan lokasi persis acara keluarga dan komunitas.

Pembangun juga rapi dan akurat. Mereka berorientasi pada proses. Mereka senang mengejar

sasaran tertentu dengan cara yang tepat, konsisten, berurutan, linier, tahap-demi-tahap, yang

disebut step thinking atau berpikir bertahap. Hanya para Pembangun yang sangat setuju dengan

pernyataan “Saya senang bekerja di jalur yang langsung menuju penyelesaian tugas”.

Bahkan dalam berbicara sehari-hari, para Pembangun cenderung menyampaikan pikiran mereka

dengan akurat, saksama, dan lengkap, dengan memberikan semua informasi relevan. Jika Anda

menyela mereka, menyelesaikan kalimat mereka, atau mengajukan pertanyaan yang tampat tidak

perlu, seorang Pembangun mungkin akan mengira Anda tidak tertarik atau tidak mendengarkan.

Bagi mereka, penyimpangan topik dan percakapan selingan adalah gangguan yang membikin

frustrasi.

Para Pembangun biasanya tidak menyukai humor yang tidak pantas, humor yang menggantung, atau

humor yang tidak masuk akal. Mereka lebih menyukai lelucon dan cerita yang konkret dan ada

penyelesaian – selera humor yang selama ini dikaitkan dengan serotonin.

Kegigihan dan Kesabaran

Pembangun gigih dan sabar – ciri-ciri yang dikaitkan dengan serotonin. Mereka ulet, sebagian karena

karena mereka mampu menanggung pengulangan. Mereka tidak gampang bosan, maka mereka

unggul dalam tugas-tugas yang mensyaratkan perhatian dan pengulangan yang bersinambung.

Tindakan pengulangan bahkan dapat meningkatkan level serotonin di otak, seperti pada waktu

orang memeriksa kompor, atau melihat-lihat isi kopor untuk memastikan bahwa mereka sudah

mengepak semua kebutuhan liburan. Tanpa disadari aktivitas berulang dapat meningkatkan level

serotonin di otak, sehingga mengurangi kegelisahan.

Pembangun juga mungkin sedang meringankan kegelisahan sewaktu mencoret-coret. Para

Pembangun cenderung memilih kisi-kisi dan motif berulang saat mencoret-coret. Mereka menyukai

motif-motif simetris, khususnya piramida, silang, dan bentuk-bentuk geometris lain yang

meneriakkan kesederhanaan, keteraturan, keterdugaan, dan pengulangan.

Berorientasi Fakta: Si Pengunyah Angka

Pembangun berfokus pada apa yang mereka lihat, dengar, sentuh, kecap, dan hidu – mereka hidup

dalam semesta realitas yang konkret. Mereka merasa nyaman dalam situasi yang jelas, yang detail-

detailnya diketahui dan terbukti. Karena itulah Pembangun mengumpulkan fakta, banyak sekali

fakta. Tidak seperti tipe-tipe lain, mereka sanggup mengingat detail-detail ini tanpa meletakkan

semuanya dalam sebuah gambaran kontekstual yang lebih besar. Jadi, Pembangun kemungkinan

sangat pandai dalam permainan trivia.

Pembangun tidak hanya menyukai fakta – mereka mendasarkan keputusan mereka pada fakta.

Mereka cenderung sangat berpegang pada kenyataan, juga curiga terhadap teori, kesimpulan, dan

perkiraan, serta tidak nyaman menghadapi ambiguitas.

Pembangun menginginkan fakta yang pasti – teori membuat mereka bosan. Barangkali disposisi

konkret dan faktual Pembangun ini ikut menyebabkan luar biasanya kemampuan mereka menangani

angka. Pembangun menangani lajur-lajur bilangan yang detail dengan mudah dan cepat,

kemungkinan besar karena angka adalah sesuatu yang konkret, tepat, dan tertib – berkah-berkah

serotonin.

Sang Manajer Jenius

Pembangun cocok menjadi manajer dan administrator. Mereka mengikuti aturan, berpegang pada

fakta, dan memperhatikan detail. Mereka andal, gigih, dan berbudi. Mereka merangkul orang-orang

di sekeliling mereka, untuk membangun dan memelihara ikatan sosial.

Para Pengawal Tradisi

Pembangun menyukai kebiasaan-kebiasaan lama: mereka tradisional. Hanya para Pembangun yang

sangat setuju dengan pernyataan “Teman-teman dan keluarga saya akan mengatakan saya

menganut nila-nilai tradisional”. Pembangun juga memberikan tanggapan positif yang kuat terhadap

pernyataan “Kebiasaan-kebiasaan yang sudah lama mapan harus dihormati dan dipertahankan”.

Berhati-hati tetapi Bukan Takut

Pembangun cenderung berhati-hati. Para Pembangun jauh lebih mungkin menanggapi dengan

antusias pernyataan “Saya cenderung berhati-hati, tetapi bukan takut”.

Para Pembangun merasa nyaman dalam sesuatu yang sudah mereka kenal. Mereka mencari rasa

aman, seperti Penjelajah mencari hal baru, Pengarah mencari prestasi, dan Negosiator mencari

harmoni.

Keberbudian

Semua ciri-ciri Pembangun ini menunjukkan sesuatu yang istimewa: keberbudian atau

conscientiousness. Keberbudian terdiri atas 2 ciri dasar: kepatuhan (sejauh mana orang mengikuti

standar perilaku yang ketat), dan pertimbangan (sejauh mana mereka merencanakan dan

memperlihatkan kehati-hatian). Orang berbudi dianggap sebagi orang yang berhati-hati, siap,

mengikuti metode, tekun, kompulsif, gigih, memiliki disiplin diri, cermat, tertib, andal, patuh,

memikirkan kesejahteraan masyarakat, dan mempunyai prinsip etika. Ciri-ciri lain yang dikaitkan

dengan keberbudian antara lain: memiliki rasa bakti yang dalam, membuat rencana, mengikuti

jadwal, dan berpegang pada norma-norma sosial.

Para Pembangun ingin melakukan segalanya “dengan cara yang diterima” serta “mendukung

metode-metode yang mapan”. Mereka lebih suka “merencanakan segala sesuatunya jauh di depan”

dan “mengetahui lebih dulu” apa yang nanti harus mereka lakukan.

Para Pembangun biasanya berbudi dan berorientasi masyarakat.

Senang Bergaul, Tenang dan Baik Hati

Pembangun senang bergaul. Tentu saja, tidak semua Pembangun senang bergaul. Tetapi, gen-gen

tertentu dalam sistem serotonin memang berperan dalam sifat senang bergaul ini. Pria dan wanita

yang membawa gen-gen ini memiliki lebih banyak teman dekat. Pembangun juga biasanya tenang,

karena serotonin dapat membuat Anda tenang. Selain tenang dan bersahabat, Pembangun kerap

kali memperlihatkan kebaikan hati.

Status Yang Tinggi: Rasa Diterima

Pembangun sering mencemaskan reputasi mereka. Bagi Pembangun, penampilan itu penting.

Pembangun ingin diterima, dianggap andal, terhormat, dan dermawan, menjadi anggota yang

diterima dengan baik. Mereka bergantung pada jaringan sosial mereka untuk mendapatkan

kesejahteraan emosi ini. Dan mereka bisa hancur oleh kritikan pribadi. Maka mereka berjuang untuk

memelihara ikatan-ikatan itu, memenuhi tanggung jawab mereka, dan bertingkah laku mengikuti

tata krama. Pembangun bersedia melakukan pengorbanan pribadi yang sangat besar demi tetap

tertanam dalam hierarki sosial atau bahkan mencapai puncak.

Selain itu, Pembangun bangga akan pencapaian mereka, dengan memamerkan medali, trofi,

diploma, dan sertifikat, serta memperlihatkan foto-foto diri mereka bersama anggota keluarga,

tokoh berpengaruh, atau politisi terkenal.

Religiositas dan Fenomena Biologis dalam “Wajib”

Religiositas yang dimaksud di sini tidak selalu berarti bahwa Pembangun pasti adalah orang yang

religius. Yang mungkin berhubungan dengan religiositas para Pembangun adalah kebutuhan mereka

untuk melakukan yang “benar”, atau apa yang “wajib”.

Pembangun menyukai kata-kata moral, susila, dan nilai. Dan ketika diminta menanggapi pernyataan

“Orang seharusnya berperilaku dengan cara-cara yang menurut moral benar”, hanya para

Pembangun yang sangat setuju.

Sisi Gelap: Ciri-ciri Negatif Pembangun

Para Pembangun seringkali mengetahui cara yang “benar” untuk melakukan berbagai hal. Tetapi

sebagian yakin cara mereka adalah cara satu-satunya sehingga mereka menjadi dogmatis, berpikiran

tertutup, dan keras kepala. Para Pembangun bisa ribut banyak tentang masalah kecil sehari-hari,

karena mereka berpegang teguh pada aturan, jadwal, dan tradisi.

Para Pembangun realistis dan berhati-hati – dua kualitas yang dianggap baik. Tetapi ciri-ciri ini bisa

berubah menjadi pesimisme yang parah. Pesimisme mereka juga bisa berubah menjadi fatalisme.

Misalnya beranggapan bahwa tidak ada yang bisa berubah menjadi baik.

Sikap datar Pembangun – ciri yang pantas dikagumi, bisa berkembang menjadi salah sati dari dua

ekstrem: membenci diri atau merasa bermoral superior. Pembangun entah tidak bisa melihat satu

pun keunggulan dirinya sendiri, atau membusungkan dada dengan rasa puas diri dan berlagak suci

sambil memberikan penilaian moral atas orang lain. Pembangun bisa jadi sangat senang mengkritik.

Pembangun juga hemat, ciri yang dikaitkan dengan serotonin. Pada sebagian orang, sifat

Pembangun yang hemat ini bisa berubah menjadi kekikiran.

Pembangun bisa hidup terpaku pada masa lalu, dan bisa berkubang dalam pikiran-pikiran tentang

masa lalu.

Pembangun: Mencari Pendamping Menolong

Walaupun hampir semua orang menjadi bergairah dan ekstatis (tidak realistis) bila sedang

jatuh cinta, para Pembangun adalah yang paling mungkin dari keempat tipe untuk memperlihatkan

apa yang disebut oleh bangsa Yunani kuno disebut pragma, cinta yang dilandasi kompatibilitas dan

akal sehat, cinta pragmatis. Pembangun mencari pemain yang stabil dan terduga, seseorang yang

juga setia kepada keluarga dan tradisi seperti mereka – seorang “pendamping menolong”.

Bagi para Pembangun, berpacaran adalah perkara serius. Mereka meyakini tata ktama,

kesopanan gaya lama, ketepatan waktu, dan jadwal yang diatur dengan baik. Mereka kemungkinan

besar akan membukakan pintu bagi wanita, memasak untuk pria, datang tepat waktu, dan membuat

rencana yang konkret untuk malam itu. Mereka mengirim bunga, kartu, dan permen. Pembangun

seringkali protektif terhadap teman kencan mereka. Dan bila mereka serius dengan seseorang,

mereka akan memberikan hadiah yang penting, yang dimaksudkan untuk bernilai simbolis dan

langgeng. Pembangun juga khususnya menikmati tradisi, dan mudah menjadi sentimental.

Para Pembangun cenderung berpikir secara konkret. Jadi sewaktu berkencan, seorang

Pembangun kemungkinan akan mengembangkan percakapan yang faktual dan terperinci – tentang

makanan, pakaian, harga, layanan, travel, olah raga, kecelakaan, cuaca, acara TV, dan/ atau film.

Mereka seringkali pandai dalam obrolan ringan, percakapan singkat tentang topik-topik konkret.

Mereka bisa sangat rendah hati sewaktu membicarakan prestasi mereka. Dan seperti Penjelajah dan

Pengarah, mereka biasanya tidak introspektif.

Para Pembangun merasa tidak nyaman dengan “drama” dan pameran emosi yang

berlebihan lainnya. Hal ini terkesan tidak romantis bagi Negosiator yang ekspresif, atau apatis bagi

Penjelajah yang flamboyan, atau terlalu santun bagi Pengarah yang nekat.

Pembangun tidak memilih pasangan secara impulsif. Mereka berhati-hati, dan cenderung

mempertimbangkan dengan serius pendapat teman-teman dan kerabat mereka. Selain itu, mereka

sadar penampilan, dan bisa hancur oleh kritikan. Jadi, seringkali mereka ingin teman dan kerabat

menyetujui sang teman kencan sebelum mereka mulai mencumbu rayu dengan gencar.

Akibatnya Pembangun senang melakukan berbagai hal sebagai pasangan dalam kelompok

teman yang lebih besar. Dan mereka akan membawa teman kencan ke restoran yang menjadi

“markas” kelompok atau tempat lain di mana mereka kemungkinan besar akan bertemu teman-

teman mereka juga.

Pembangun ingin diterima, dan ingin mendatangi acara sosial, bisnis, dan lingkungan dengan

gaya dan nyaman. Mereka mungkin akan mengundang si teman kencan ke acara dansa amal, pesta

makan malam, atau resepsi bisnis. Mereka khususnya senang menghadiri acara olah raga dan pergi

ke tempat wisata lokal, seperti kebun binatang, taman hiburan, dan lokasi serta monumen

bersejarah. Mereka menikmati acara jalan-jalan yang ramai ini, khususnya dengan sekelompok

teman, dan merasa bahwa mereka juga sedang mendukung lingkungan. Sebenarnya, karena banyak

Pembangun yang begitu terlibat dalam jaringan sosial, mereka mungkin gagal menjadwalkan cukup

banyak waktu pribadi dengan seorang calon potensial. Akibatnya, keintiman dengan seorang

Pembangun cenderung berkembang lambat.

Pembangun menyukai hubungan jangka panjang. Pembangun ingin hubungan asmara

mereka berlangsung seperti yang direncanakan. Mereka sering mempunyai rencana-rencana besar

juga. Jauh lebih banyak Pembangun (dan Negosiator) yang menginginkan pernikahan atau hubungan

yang mengikat daripada tipe-tipe lain.

Pembangun/Pengarah memiliki sedikit corak pemikir yang independen dan inovatif,

sehingga membentuk suatu keseimbangan yang tidak biasa antara konvensionalitas dan orisinalitas.

Seperti para Pengarah, Pembangun/Pengarah menginginkan pasangan yang bisa mereka ajak

bercakap-cakap secara mendalam dan terfokus. Tetapi, mereka berpegang pada kenyataan dan

mengekang emosi. Jadi, percakapan haruslah konkret, faktual, dan dilandasi informasi.

Pembangun/Pengarah mungkin yang paling ambisius dan paling keras bekerja di antara para

Pembangun, bahkan saat berkencan. Mereka biasa terpikat pada seseorang yang memiliki standar

moral yang tinggi, yang mereka anggap jujur dan menghormati tradisi.

Para Pembangun sepakat. Mereka menginginkan hubungan yang mengikat, dengan seorang

pendamping menolong. Mereka mencari seseorang yang bijaksana memegang uang, bertanggung

jawab atas harta, menghormati tradisi, tekun, berminat kepada masyarakat, dan mengabdi kepada

kehidupan keluarga.

Dan bila mereka menemukan “the one”, para Pembangun menetap di sarang – dan memikul

semua tanggung jawab atas hubungan yang sejati ini. Mereka berusaha menjadi “suami yang baik”

atau “istri yang berbakti”. Sesungguhnya, para Pembangun bersedia melakukan pekerjaan yang

membosankan dan memakan waktu, bersusah payah melebihi yang diharapkan dari mereka, demi

mempertahankan ikrar mereka.