paradigma baru menjual
DESCRIPTION
Paradigma Baru Menjual. S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO). Why?. Pasar telah berubah. Seller Market . Buyer Market . Pergeseran. memungkinkan munculnya UKM. Sellers market. Buyers market. BAURAN PEMASARAN (Mc Carthy). Strategi Pemasaran. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Paradigma Baru Menjual
S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO)
Pasar telah berubah
Why?
Seller Market
Buyer Market
Pergeseran
Sellers market Buyers market
Sebelum tahun 90-anPasar masih didominasi oleh para penjualMembuat produk tergantung pada produsenThe big that eats the small
SekarangPasar ditentukan oleh pembeli (eranya pembeli)Membentuk produk sesuai selera pembeliThe fast that eats the slow →
memungkinkan munculnya UKM
BAURAN PEMASARAN (Mc Carthy)
Orang
Penjuala
n
Produk Harg
aDistribusi
Komunikasi Pemasaran
Melihat
Industri
Lain
Cara Menjual
Strategi Pemasaran
Suka bercerita
Harus sering
mendengar
Orang penjuala
n berkualitas
memuaskan
pelanggan
Produk
Strategi Pemasaran
Harga seragam
Harga fleksibel
HargaSaluran
distribusi tunggal
Saluran distribusi multi atau
hibrid
Distribusi
Strategi Pemasaran (lanjutan)
Strategi Pemasaran (lanjutan)
One way
Two ways
Komunikasi Pemasaran
asuransi
Perbankan
Melihat Industri
Lain
Strategi Pemasaran (lanjutan)
Traditional
Cara-cara Baru
Cara Menjual
Cara Menjual Berbagai macam cara menjual ini dapat
dipilih. disesuaikan dengan tipe produk yang dijual. Setiap produk memiliki karakteristik yang
berbeda. Sudah ada cara-cara baru. Cara tradisional pun masih bisa dipakai
Cara Menjual
Traditional
Transactional Selling
Features Selling
Benefits Selling New Uses
Cara-cara Baru
Cara Menjual (1)
Cara Menjual
Traditional Cara-cara Baru
Solutions Selling
Relationship Selling
Emotional Selling
Spiritual Selling
Experiencetial Selling
Cara Menjual (2)
Ini berhubungan dengan Komitment.
Ada 4 jenis komitmen yaitu:◦Komitmen Politik (paling rendah)◦Intellectual Commitment (sepanjang dapat diterima rasio)
◦Emotional Commitment (terkait dengan ikatan emosi)
◦Spiritual Commitment (komitmen kepada Tuhan yang diyakininya)
Spiritual Selling
Initiator, Influencer, Decider, User, Gate Keeper
Dalam aktivitas menjual, sangat penting untuk mengetahui orang-orang yang akan bertindak sebagai initiator, inflencer, decider, user dan gate keeper.
Penting !!!
Initiator Influencer
User Gate Keeper
Decider
Peran
Initiator: Orang yang mengusulkan untuk membeli sesuatu.
Influencer: Orang yang bisa mempengaruhi sehingga decider memutuskan untuk memilih membeli suatu produk.
Decider: Orang yang berwenang memutuskan membeli.
User: Calon pemakai barang Gate Keeper: Orang yang sering
menghalangi para penjual
Definisi