Modul ke:

Fakultas

Program Studi

SALESMANSHIP

LISTING CALON PELANGGA

DARI BERBAGAI SUMBER

by

Syahlan A.Sume

10

F E B

Manajemen

LISTING CALON PELANGGAN

Listing Calon

Pelanggan

Adalah :

Daftar calon

Pelanggan

yang potensial

yang dapat

diperoleh dari

segala sumber.

PENTINGNYA LISTING CALON PELANGGAN

Ada beberapa alasan mengapa listing calon pelanggan dianggap sangat

penting oleh para pemasar (Personal Selling),adalah karena:

1. Semakin banyak listing maka akan semakin banyak mendapatkan

calon pembeli dan semakin di kenal oleh banyak orang.

2. Semakin banyak listing maka akan semakin banyak mendapatkan

fatner dan informasi dari berbagai pihak

3. Semakin banyak listing Di ibaratkan seperti pohon uang, semakin

banyak listing yang akan semakin banyak buah yang akan di petik

di kemudian hari.

4. Semakin banyak listing berart semakin banyak aktivitas nyata yang

dapat di lakukan serta semakin banyak mendapatkan komitmen para

pemasar.

SUMBER INFORMASI CALON PELANGGAN

Keluarga dan handai taulan Perkumpulan sosial Pelanggan produk Buku petunjuk telpon dan pariwisata Perkumpulan atau club fropesional dan pengusaha Daftar alamat dan nama anggota asosiasi prsh. sejenis Pameran atau ekshibisi dagang dan industri Surat kabar lokal Izin usaha Iklan usaha bisnis

SUMBER INFORMASI LISTING LAINNYA

- Fisbo/papan penjual oleh pemilik - Open house

- Majalah khusus properti/majalah lingkungan

- Persahabatan/relationship - Call in and walk in

- Majalah umum/tabloid - Yellow page - Fax in/out

- Aktivitas jamaah ibadah - Pameran/bazaar/event

- Internet/email - Sms atau mms dari handphone

- Referensi buyer - Club spot andsocial activity

- Lelang - Brosur-brosur- Self personal promotion

-Sponsorship - Conjunction/institution/bankl

METODE MENEMUKAN CALON PELANGGAN

1. Metode mengkanvas produk secara bebas

2. Metode mata rantai tak berwujud

3. Metode observasi perorangan

4. Metode demontrasi ditempat

5. Metode pusat pengaruh

EVALUASI CALON PEMBELI

Kriteria evaluasi calon pembeli :

1. Kebutuhan akan produk

2. Kemampuan membayar produk

3.Wewenang untuk membeli

4. Kemudahan untuk ditemui

5. Persyaratan khusus untuk membeli

Terima Kasih SYAHLAN A. SUME,SE,MM