MODEL STRATEGI PEMASARAN BERBASIS ORGANISASI SOSIAL

KEAGAMAAN KAJIAN PADA AIR MINUM KH. MAS MANYUR

SKRIPSI

Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan

Memperoleh Derajat Gelar S-1

Program Studi Ekonomi Syariah

Disusun oleh:

DILA PASYANIA

NIM: 201510510311074

PROGRAM STUDI EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS AGAMA ISLAM

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

2019

i

ii

MOTTO:

“HIDUP JANGAN SELALU MELIHAT KE ATAS, LANTAS MASIH ADA

ORANG YANG DI BAWAH KITA MAKA KAMU AKAN BERSYUKUR”

PERSEMBAHAN

Karya ini kupersembahkan kepada:

1. Kedua orang tua saya, Lia Tantri Handayani dan Liliek Hidayati yang

paling saya cintai

2. Adek yang saya banggakan Alya Zhafira

3. Sahabat atau keluarga kedua saya yang selalu ada Nuriah Nahwi dan

Putri syaiftia

4. Temen-temen Ekonomi Syariah 2015

5. Dhede Agus Firmansyah

iii

ABSTRAK

Model Strategi Pemasaran Berbasis Organisasi Sosial Keagamaan Kajian pada Air

Minum Q-Mas M

Studi di Air Minum Q-Mas M Kota Lawang 2019; Dila Pasyania; NIM

201510510311074; Program Studi Ekonomi Syariah

FAI UMM

Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Organisasi Sosial,.

Peneliti ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran berbasis organisasi

sosial keagamaan pada air minum Q-Mas M. Ada beberapa hal yang harus

diperhatikan dari cara memasarkan seperti promotion,product,place dan price.

Peneliti ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode observasi, wawancara

dan dokumentasi. Bagian terpenting adalah bagaimana strategi pemasaran yang

dilakukan pada air minum Q-Mas M.

Hasil dari penelitian ini menunjukkan strategi apa saja yang dilakukan oleh air

minum Q-Mas M. dari strategi ini bisa dilihat jumlah penjualan produk setiap

bulannya. Maka dengan strategi ini diharapkan air minum Q-Mas M lebih dikenal

lagi oleh masyarakat Indonesia, dan juga memunculkan ide-ide terbaru guna

mencapai apa saja yang diinginkan.

iv

ABSTRACT

Marketing strategy model based on religious social organization studies on drinking

water q-mas m

Study in drinking water q-mas m city of lawang 2019; Dila Pasyania; NIM

201510510311074; Islamic economics study program

FAI UMM

Keywords: Marketing strategies, religious organizations,.

This study aims to determine marketing strategies based on religious social

organizations on drinking water q-mas m. there are some things that must be

considered from the way of marketing such as promotion, ptoduct, place, price. This

study uses a qualitative approach with methods of observation, interviews, and

documentation. The most important part is how the marketing strategy is carried out

on drinking water q-mas m

The results of this study indicate what strategies are carried out by Q-Mas M.

drinking water from this strategy can be seen the number of product sales each

month. So with this strategy Q-Mas M drinking water is expected to be better known

by the people of Indonesia, and also bring up the latest ideas to achieve anything you

want

v

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan

kesempatan, kekuatan, dan kesehatan yang senantiasa dilimpahkan kepada penulis

sehingga dapat menyelesaikan skripsi dengan baik.

Penulis juga menyadari bahwa penyusunan skripsi ini tidak dapat terselesaikan

tanpa dukungan dari berbagai pihak, baik moril maupun materi, tentunya banyak

pihak yang telah memberikan bantuan moril maupun materi. Oleh karena itu penulis

ingin menyampaikan ucapan terima kasih kepada:

1. Dr. H. Fauzan, MPd Selaku Rektor Universitas Muhammadiyah Malang

2.Prof. Dr. Tobroni, M.Si. Selaku Dekan Fakultas Agama Islam Universitas

Muhammadiyah Malang.

3.Azhar Muttaqin, M.Ag. Selaku Ketua Program Studi Ekonomi Syariah Fakultas

Agama Islam Universitas Muhammadiyah Malang.

4.Imamul Hakim., SE., MSH selaku dosen pembimbing 1 dan Fadilla M.

Mahdi,SE.,M.Si selaku dosen pembimbing 2 yang telah banyak membantu pada

proses penyusunan skripsi hingga akhir. Semoga Allah SWT membalas semua

kebaikan bapak.

Di tengah-tengah penulisan mengejar deadline dan menahan kantuk sungguh

penulis telah memperoleh banyak tambahan pengetahuan, terutama yang berkaitan

dengan transportasi umum konvensional dan transportasi umum online maupun ilmu

vi

diluar transportasi umum konvensional dan transportasi umum online yang tidak

mungkin didapatkan di bangku kuliah. dan semoga ilmu yang saya dapatkan ini kelak

akan bermanfaat bagi masyarakat.

Penulis sadar skripsi ini jauh dari kata sempurna, maka dari itu penulis

meminta kritikan serta masukan yang membangun demi kesempurnaan yang akan

datang.

Malang, 9 Oktober 2019

Dila Pasyania

NIM 201510510311074

vii

DAFTAR ISI

SURAT PERNYATAAN ........................................................................................ i

MOTTO .................................................................................................................. ii

ABSTRAK ............................................................................................................. iv

ABSTRACT ............................................................................................................. v

KATA PENGANTAR ........................................................................................... vi

DAFTAR ISI ....................................................................................................... viiii

BAB I ....................................................................................................................... 1

PENDAHULUAN ................................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang .............................................................................................. 1

1.2 Rumusan Masalah ......................................................................................... 4

1.3 Tujuan Penelitian ........................................................................................... 4

1.4 Manfaat Penelitian ......................................................................................... 4

1.4.1 Manfaat Teoritis .......................................................................................... 4

1.4.2 Manfaat Praktis .......................................................................................... 4

1.4.3 Manfaat Akademis ..................................................................................... 5

BAB II ...................................................................................................................... 6

KAJIAN PUSTAKA ................................................................................................ 6

2.1 Peneliti Terdahulu ...................................................................................... 6

2.2 Pengertian Strategi ..................................................................................... 9

2.2.1 Ciri Strategi .............................................................................................. 10

2.3 Pengertian Pemasaran............................................................................... 11

2.3.1 Tujuan Pemasaran .................................................................................... 13

2.3.2 Proses Pemasaran ..................................................................................... 13

2.3.3 Apa yang dipasarkan ................................................................................ 14

2.4 Pengertian Strategi Pemasaran ................................................................. 18

2.4.1 Perumusan Strategi Pemasaran ................................................................ 19

2.4.2 Konsep Bauran Pemasaran ....................................................................... 20

2.5 Pengertian Organisasi .............................................................................. 26

viii

2.6 Organisasi Keagamaan ............................................................................. 27

BAB III .................................................................................................................. 28

METODE PENELITIAN ....................................................................................... 28

3.1. Pendekatan dan Jenis Penelitian .............................................................. 28

3.2. Lokasi Penelitian ...................................................................................... 29

3.3. Sumber Data ............................................................................................. 29

3.3.1. Data Primer .............................................................................................. 29

3.3.2. Data Sekunder .......................................................................................... 30

3.4. Teknik Pengumpulan Data ...................................................................... 31

3.4.1. Observasi ................................................................................................. 31

3.4.2. Wawancara .............................................................................................. 31

3.4.3. Dokumentasi ............................................................................................ 32

3.5. Analisis Data .......................................................................................... 32

3.6. Pengecekan Keabsahan Data .................................................................... 34

BAB IV .................................................................................................................. 35

HASIL PENELITIAN ........................................................................................... 35

A. Hasil Penelitian ........................................................................................... 35

4.1. Gambaran Umum Q-Mas M Kota Lawang ................................................. 35

4.2. Visi,Misi, dan Motto ................................................................................... 36

4.3. Struktur Organisasi ..................................................................................... 37

4.4. Q-Mas M .................................................................................................... 37

BAB V ................................................................................................................... 47

KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................................. 47

A. Kesimpulan ................................................................................................. 47

B. Saran ........................................................................................................... 47

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................ 49

LAMPIRAN ........................................................................................................... 52

53

DAFTAR PUSTAKA

Arifin, Imamul, Membuka Cakrawala Ekonomi, (Bandung: PT Setia Purna

Inves, 2007)

Badri, Sutrisno dkk. Jurnal Manajemen dan Bisnis Vol. 1.No.1, (Palembang:

Universitas Sriwijaya, 2003)

Bungin, Burhan. Penelitian Kualitatif : komunikasi, ekonomi, kebijakan public, dan

Ilmu sosial lainnya (Jakarta : Kencana Prenada Media Grup 2007)

Fandy dkk, Pemasaran Strategi,(Yogyakarta:CV Andi Offset, 2008)

Fred R. David dan WheelanHunger, (Jakarta:PT Gramedia Pustaka Utama, 2001)

Hasan, Ali,Marketing,(Yogyakarta: Media Pressiondo, 2008)

Istijanto, Riset Sumber Data Manusia Cara Praktis Mendeteksi Dimensi–dimensi

Kerja Karyawan, (Jakarta:PT Gramedia Pustaka Utama, 2005)

Karebet, Strategi Pemasaran Dalam Meningkatan Usaha Para Anggota

Baitul Maal Wat Tanwil, (Kudus: Iqtishadia (prodi ekonomi syariah, STAIN, 2017)

Kotler.P & G. Armstrong, Dasar – dasar Pemasaran, (Jakarta: Penerbit Indeks,

2004)

Kotler, P, Manajemen Pemasaran,(Jakarta: Indeks Media Group, 2005)

Moleong J. Lexy, Metode Penelitian Kualitatif,.

Manajemen Strategis Strategic Business Unit Berdasarkan Konsep Michael R.

Porter,

Nadrotul, Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada PT.

BhirAwa Steel, (Surabaya:Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Perbanas, 2016)

Nur dkk, Pemasaran Syariah (Teori, Filosofi dan Isu-Isu Kontemporer), (Depok: PT

RajaGrafindo Persada, 2017)

Rahman, Arif, Strategi Dahsyat Marketing Mix for Small Busines: Cara Jitu

Merontokan Pesaing, (Jakarta:TransMedia, 2010)

Rois dkk, Perilaku Organisasi,(Malang:Bayu Media, 2003)

Rulam ,Ahmadi,Metodologi Penelitian Kualitatif, (Yogyakarta: AR-Ruzz Media,

2014)

54

Setiadi, Nugroho, Perilaku Konsumen Konsep dan Implikasi untuk Strategis dan

Penelitian Pemasaran,(Jakarta:Kencana, 2003)

Sugiono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D (Bandung: Alfabeta,

2012)

Sugiyono, Metode Penelitian Kualitatif dan R&D, (Bandung: Alfabet, 2014)

Sunarto,Manajemen Pemasaran (Yogjakarta: Penerbit Amus, 2003)

Suparno, Paul, Riset Tindakan untuk Pendidik, (Jakarta: PT Grasindo, 2008)

Tjiptono, Fandy. Strategi Pemasaran Edisi III, (Yogyakarta:CV. Andi Offset, 2008)

Umar H, strategic Management in Action,Konsep,Teori, dan Teknik Menganalisis

Manajemen Strategis Strategic Business Unit Berdasarkan Konsep Michael R.

Porter, Fred R. David dan WheelanHunger, (Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama,

2001

Veithzal dkk, Islamic Marketing Management, (Jakarta: PT Bumi Aksara, 2017)

Winardi, Aspek-Aspek Bauran Pemasaran (Marketing Mix), (Bandung: Mandar

Maju, 1989)

Winardi, Aspek-Aspek Manajemen Pemasaran, (Bandung:Mandar Maju, 1992)

Winardi, Azas-Azas Marketing , (Bandung: Alumni, 1980)

Winardi, Strategi Pemasaran (Marketing Strategy), (Bandung: Mandar Maju, 1989)

Jurnal FALAH-Volume 3-Nomor 2-Hal. 1-118-Malang, Agustus 2018

53