Pengemasan dan pemasaran Paket Wisata Budaya

Eddy PurnomoDPD ASITA DIY

Menurut Selo Soemardjan dan Soelaiman Soemardi, kebudayaan adalah sarana hasil

Cipta, rasa, dan karsa masyarakat.

• Bahasa (language).• Masyarakat (traditions).• Kerajinan tangan (handicraft).• Makanan dan kebiasaan makan (foods and eating habits).• Musik dan kesenian (art and music).• Sejarah suatu tempat (history of the region)• Cara Kerja dan Teknologi (work and technology).• Agama (religion) yang dinyatakan dalam cerita atau

sesuatu yang dapat disaksikan.• Bentuk dan karakteristik arsitektur di masing-masing

daerah tujuan wisata (architectural characteristic in the area).[2]

• Tata cara berpakaian penduduk setempat (dress and clothes).

• Sistem pendidikan (educational system).• Aktivitas pada waktu senggang (leisure activities).

Ada 12 unsur kebudayaan yang dapat menarik kedatangan wisatawan

KELEMBAGAAN/ MASYARAKAT Keberadaan dan peran masing-masing

unsur dalam mendukung terlaksananya kegiatan pariwisata

DESTINASI WISATABUDAYA

OBYEK dan DAYA TARIKalam, budaya, buatan/

artificial, event dan sebagainya

AMENITASfasilitas penunjang wisata yang meliputi: akomodasi, rumah makan, retail, toko cinderamata, biro perjalanan, pusat informasi wisata, dan sebagainya

AKSESIBILITASdukungan sistem transportasi meliputi rute atau jalur transportasi, fasilitas terminal, bandara, pelabuhan dan moda transportasi

FASILITAS PENDUKUNGketersediaan fasilitas pendukung yang digunakan oleh wisatawan, seperti bank, telekomunikasi, pos, rumah sakit, dan sebagainya.

1. PRICINGBisakah kita menyusun harga yang kompetitif? Bagaimana agar kita dapat menyepakati harga tersebut?

2. INCENTIVES FOR TOURISTSApa yang dapat kita berikan sebagai insentif bagi wisatawan agar menarik?

3. PACKAGE EXTENTIONMasih menarikkah paket tour yang ada? Bagaimana kalau kita perluas jangkauan paket yang selama ini ada?

4. OTHER ALTERNATIVESAdakah alternatif upaya untuk meningkatkan kunjungan wisata di masing-masing wilayah terkait dengan paket wisata?

5. “WHAT ABOUT COMPETITORS DO?”Apa dan bagaimana yang dilakukan oleh kompetitor selama ini?

2 . Membidik pasar dengan cara mengevaluasi daya tarik masing -masing segmen dan memilih satu atau beberapa segmen pasar

PROSES TARGET MARKETINGYang dikaitkan dengan kebutuhan konsumen

P Produk P Price

P Place P Promotion

Tempat yang strategisProduk yang bermutu 

Harga yang kompetitifPromosi yang gencar 

3 . Mengemas produknya disesuaikan dengan keinginan dan kebutuhan wisatawan yang dibidiknya. Kembangkan Marketing Mix ( 4 P )

1 . Membagi pasar menjadi kelompok –kelompok pembeli khas (FIT ,GIT, leisure, ziarah, kesehatan, study)

TOUR PLANNERSeseorang yang pekerjaannya membuat/menyusun acara perjalanan wisata disebut “Tour Planner”,

Persyaratan untuk menduduki jabatan tsb adalah :

• Mempunyai pengetahuan Ilmu Bumi/Geography terutama yang berhubungan dengan Pariwisata.

• Mempunyai pengetahuan tentang sarana, prasarana serta aksesibilitas yang berhubungaqn dengan obyek wisata, termasuk jenis kendaraan yang diperlukan.

• Mempunyai pengetahuan tentang sifat dan karakter obyek wisata termasuk sejarah yang terkandung didalamnya.

• Mempunyai daya kreatifitas dalam membuat rencana dan penyelenggaraan acara wisata.

• Mampu menghitung dengan cepat baik arithmatik maupun matematik.

(1)Obyek harus menarik untuk disaksikan maupun diperlajari

(2)Mempunyai kekhususan dan berbeda dari obyek yang lain

(3)Prasarana menuju ke tempat tersebut terpelihara dan baik

(4)Tersedia fasilitas something to see, something to do dan something to buy(5) Tersedia sarana penunjang lain seperti Homestay

Jaringan Wifi

Product style

1. Travel Mart2. Special interest marketing kits3. Table top4. Special interest fam tour5. Joint promotion6. Cultural & tourism diplomacy7. Special events & trade in Indonesia8. Indonesia specialist training9. TV production10.Websites (maintenance & updating)11.Music concert/Cultural event/Concert12.Student exchange program13.Road show14.Travel Dialog15.Social Networking ( Facebook ,Twitter)

1. PROGRAM PEMASARAN

Peserta 2 – 4 pax 5-9 pax 10-14 pax 15 up

Price/Pax USD  100 USD  84 USD  68 USD  —

Transport Used Avansa/APV/Cenia Pregio/Travelo/ELF

Hino/Dutro 15 Seat

Mini Bus

JOGJA HOT DEAL 1 DAY PACKAGECODE: ODR~JOG 010

07:00 – 08:00 : EstimateTime Arrival at Jogja08:00 – 11:15 : Goes to Borobudur Temple as the one of the biggest Budhist Temple in The World12:00 – 14:00 : Visiting Sultan Palace ( Kraton Ngayogyakarta Hadiningrat ) which it famous place as the cultural center of Java’s, then goes to Tamansari Water Castle where it used as the place for taking a bath the daughters of the King14:00 – 15:00 : Lunch at Local Restaurant15:00 – 18:00 : Proceed to the Most Beautiful of Hinduist Temple in The World Prambanan Temple ”18:00 – 18:30 : Tour was done and time to transfer out at Adisucipto International Airport in Jogja

Facilities:• Transportation • Meals: 1x Lunch (Van 5-seats / Medium Van • Tour guide 10-seat / Micro Bus 28-seat) • Entrance fee• Parking • Mineral water during the tour

Terimakasih