Matrikulasi sub-KK DMSN

Matrikulasi sub-KK DMSNPengenalan NegosiasiKamis, 21 Juli 2011Apakah yang dimaksud dengan negosiasi?proses mencapai kesepakatan untuk memperoleh sesuatu dari orang lain yang juga menginginkan sesuatu dari kita

Gavin Kennedyperundingan dengan pihak lain untuk mencapai kesepakatan

Concise Oxford Dictionaryproses menukarkan sesuatu yang kita miliki dengan sesuatu yang kita inginkan

Anon

pertukaran secara sukarela dari orang-rang yang saling membutuhkan satu sama lain

Gavin Kennedy

2Mengapa kita bernegosiasi?

Binatang tidak bernegosiasi. Mereka menggunakan kekerasan untuk memperoleh apa yang mereka inginkan (makanan, pasangan, teritori)

Mereka tidak memperdulikan kebutuhan binatang lain, dan mengambil segala yang dikehendaki tanpa memberikan imbalan

Pernahkah anda melihat sebuah tulang dinegosiasikan oleh 2 ekor anjing?

Kemampuan untuk saling bertukar adalah salah satu alasan yang membedakan manusia dengan hewanGavin Kennedy dalam bukunya The New Negotiating Edge menulis...

3Mengapa Kita Bernegosiasi?Karena pihak-pihak yang bernegosiasi saling membutuhkan sesuatu yang dimiliki lawan negosiasinya.Jika anda ingin membeli mobil bekas, anda hanya akan bernegosiasi dengan orang yang ingin menjual mobilnya.Negosiasi tidak terjadi bila hanya salah satu pihak memerlukan sesuatu yang dimiliki lawan negosiasinya.Apakah wajar bagi Libya untuk mengajak NATO bernegosiasi? Apakah wajar NATO untuk mengajak Libya bernegosiasi?Pihak yang berada di atas angin cenderung memiliki posisi tawar yang lebih tinggi, atau bahkan menolak bernegosiasi.SelanjutnyaMembaca kasus dan dilanjutkan bernegosiasi (15 menit).Random 5 pasang dari tiap tipe menuliskan hasil negosiasinya di papan tulis.Setelah negosiasiAntar partner negosiasi saling bertukar kertas, dilanjutkan dengan membaca selama 5 menit.Dapatkah anda memahami alasan dari hasil yang muncul di papan tulis?Kasus AKasus APeran PembeliAnda adalah seorang mahasiswa yang berasal dari luar Bandung dan baru diterima masuk di ITB. Anda telah mengontrak di suatu tempat di area Dago dan telah membayar penuh kontrakan tersebut selama dua tahun. Sayangnya, tempat tersebut tidak dilewati oleh angkutan umum (angkutan kota). Untuk menuju pangkalan ojek terdekat pun harus di tempuh dengan berjalan kaki sekitar sepuluh menit. Untuk menghemat tenaga dan waktu, anda mempertimbangkan untuk membeli sebuah mobil.Karena anda hanya memiliki dana yang terbatas, sementara anda membutuhkan mobil tersebut segera, maka anda memutuskan untuk membeli sebuah mobil bekas. Orang tua anda telah menganggarkan biaya hingga maksimum Rp. 100 juta (cash) untuk pembelian mobil tersebut. Anda kemudian melihat iklan mobil bekas di internet dan melihat sebuah tawaran yang menurut anda menarik.

Avanza G-2005, harga Rp. 90 juta. Tangan pertama (ex: dokter)Anda memutuskan untuk melakukan negosiasi dengan pemasang iklan tersebut.

Kasus APeran PenjualAnda memutuskan akan membuka usaha di suatu tempat di area Dago. Terkait hal tersebut, anda masih kekurangan dana cash untuk modal awal sebesar Rp. 70 juta yang harus segera anda kumpulkan. Setelah didiskusikan dengan orangtua anda, ayah anda yang seorang dokter memutuskan untuk menjual mobil avanzanya.Selanjutnya anda memasang iklan mobil bekas sebagai berikut:

Avanza G-2005, harga Rp. 90 juta. Tangan pertama (ex: dokter)Besoknya seseorang yang mengaku sebagai mahasiswa yang baru diterima di ITB menghubungi anda terkait iklan yang anda pasang. Anda kemudian memutuskan untuk bernegosiasi dengannya.Kasus AZona Tawar-menawar (Bargaining Zone)85909580150015001500150015001500150015001500150015005560657075nilai tawar-menawar (juta rupiah)150010015001051500110150011515001500501500451500401500351201500area tawar menawar pembeliarea tawar menawar penjualKasus CKasus CPeran PembeliAnda adalah seorang mahasiswa yang berasal dari luar Bandung dan baru diterima masuk di ITB. Anda telah mengontrak di suatu tempat di area Dago dan telah membayar penuh kontrakan tersebut selama dua tahun. Sayangnya, tempat tersebut tidak dilewati oleh angkutan umum (angkutan kota). Untuk menuju pangkalan ojek terdekat pun harus di tempuh dengan berjalan kaki sekitar sepuluh menit. Untuk menghemat tenaga dan waktu, anda mempertimbangkan untuk membeli sebuah mobil.Karena anda hanya memiliki dana yang terbatas, sementara anda membutuhkan mobil tersebut segera, maka anda memutuskan untuk membeli sebuah mobil bekas. Orang tua anda telah menganggarkan biaya hingga maksimum Rp. 100 juta (cash) untuk pembelian mobil tersebut. Anda kemudian melihat iklan mobil bekas di internet dan melihat sebuah tawaran yang menurut anda menarik.

Avanza G-2005, harga Rp. 90 juta. Tangan pertama (ex: dokter).Anda memutuskan untuk melakukan negosiasi dengan pemasang iklan tersebut.Kasus CPeran PenjualAnda memutuskan akan membuka usaha di suatu tempat di area Dago. Terkait hal tersebut, anda masih kekurangan dana cash untuk modal awal sebesar Rp. 70 juta yang harus segera anda kumpulkan. Setelah didiskusikan dengan orangtua anda, ayah anda yang seorang dokter memutuskan untuk menjual mobil avanzanya.Selanjutnya anda memasang iklan mobil bekas sebagai berikut:

Avanza G-2005, harga Rp. 90 juta. Tangan pertama (ex: dokter).Pada hari itu juga, seseorang langsung menghubungi anda dan bersedia untuk membayar sebesar Rp. 85 juta, dan anda mengatakan akan mempertimbangkannya dalam dua hari ini. Besoknya seseorang yang mengaku sebagai mahasiswa yang baru diterima di ITB menghubungi anda terkait iklan yang anda pasang. Anda kemudian memutuskan untuk bernegosiasi dengannya.

Kasus CZona Tawar-menawar (Bargaining Zone)85909580150015001500150015001500150015001500150015005560657075nilai tawar-menawar (juta rupiah)150010015001051500110150011515001500501500451500401500351201500area tawar menawar pembeliarea tawar menawar penjualKasus BKasus BPeran PembeliAnda adalah seorang mahasiswa yang berasal dari luar Bandung dan baru diterima masuk di ITB. Anda telah mengontrak di suatu tempat di area Dago dan telah membayar penuh kontrakan tersebut selama dua tahun. Sayangnya, tempat tersebut tidak dilewati oleh angkutan umum (angkutan kota). Untuk menuju pangkalan ojek terdekat pun harus di tempuh dengan berjalan kaki sekitar sepuluh menit. Untuk menghemat tenaga dan waktu, anda mempertimbangkan untuk membeli sebuah mobil.Karena anda hanya memiliki dana yang terbatas, sementara anda membutuhkan mobil tersebut segera, maka anda memutuskan untuk membeli sebuah mobil bekas. Orang tua anda telah menganggarkan biaya hingga maksimum Rp. 50 juta (cash) untuk pembelian mobil tersebut. Anda kemudian melihat iklan mobil bekas di internet dan melihat sebuah tawaran yang menurut anda menarik.

Avanza G-2005, harga Rp. 90 juta. Tangan pertama (ex: dokter).Anda memutuskan untuk melakukan negosiasi dengan pemasang iklan tersebut.

Kasus CPeran PenjualAnda memutuskan akan membuka usaha di suatu tempat di area Dago. Terkait hal tersebut, anda masih kekurangan dana untuk modal awal sebesar Rp. 70 juta. Untunglah anda masih memiliki waktu untuk memenuhi kekurangan dana tersebut hingga enam bulan ke depan. Setelah didiskusikan dengan orangtua anda, ayah anda yang seorang dokter memutuskan untuk menjual mobil avanzanya.Selanjutnya anda memasang iklan mobil bekas sebagai berikut:

Avanza G-2005, harga Rp. 90 juta. Tangan pertama (ex: dokter).Besoknya seseorang yang mengaku sebagai mahasiswa yang baru diterima di ITB menghubungi anda terkait iklan yang anda pasang. Anda kemudian memutuskan untuk bernegosiasi dengannya.

Kasus CZona Tawar-menawar (Bargaining Zone)85909580150015001500150015001500150015001500150015005560657075nilai tawar-menawar (juta rupiah)150010015001051500110150011515001500501500451500401500351201500area tawar menawar pembeliarea tawar menawar penjual