materi kuliah kewirausahaan sains

Kewirausahaan Fakultas Sains IT Telkom

Semester Genap 2012-2013

Minggu ke 1-7 11 Februari – 27 Maret 2013

2

Sistem Tata Nilai Institut Teknologi Telkom

Untuk keseluruhan civitas academica

3/26/2013

Mata Kuliah Kewirausahaan

Kuliah Wajib SKS 2 Semester 6 Deskripsi Mencakup pengenalan dan pengembangan bisnis dengan cara inovasi yang tepat guna sesuai profesi, sekaligus menunjang pelaksanaan keprofesian wira usaha Tujuan instruksional umum: Diharapkan mampu menjadikan mahasiswa sebagai profesional yang memiliki kemampuan: - Menciptakan sesuatu yang bermanfaat - Dalam menemukenali dan mengoptimalkan potensi diri - Melakukan implementasi ide dasar - Keberanian merintis usaha sendiri sebagai tujuan alternatif yang tetap

profesional - Mengatasi kendala dan hambatan dalam menjalankan visi

Pola pikir Kewirausahaan

Dari kerangka waktu berdasarkan kinerja semester:

Semester-1

Semester-2

Semester-3

Semester-4

Semester-5

Semester-6

Semester-7

Semester-8

Kewirausahaan IK Kewirausahaan TF

Pengetahuan dasar umum dan Pengembangan kompetensi inti telah diselesaikan dan difahami dengan baik

Perlu didukung pengetahuan kompetensi khusus yang mengantar hingga langkah sukses selanjutnya

Pola Pikir Pembelajaran Kewirausahaan

Strategi pembelajaran

Inventori Knowledge Needs

Identifikasi Sumber

pengetahuan Kumpulan Knowledge

Database and Capture Tools 1. KNOWLEDGE ACQUISITION (Akuisisi)

Knowledge Management

Network

2. KNOWLEDGE SHARING

Sharing Tools Collaborative Tools Communications

Links Network Internet

pengguna Working station

group

Dokumen Proyek Kegiatan Proyek Individual Work

Dokumen Kerja

Browser Web pages

Document Distribution System Collaborative Tools 3. KNOWLEDGE UTILISATION

Proses ilmiah pembelajaran adalah sebagai berikut:

6

Skema rancangan Studi Materi Inovasi……………….. Minggu 1-3

Materi Kewirausahaan….. Minggu 4-6 dan 7

Simulasi Permainan Usaha Kerja Tim:

Detil usaha, mengacu kepada kelompok keahlian Analisis :

produk usaha dan kemasan prospek pasar korelasi rancangan bisnis

Role playing

Pekan Business Fair

kore

lasi

7

Menurut Mc Clealend: Negara akan berkembang bila (Idealnya) 2%

penduduknya terjun sebagai wira usaha

Untuk Indonesia, — Seharusnya sebanyak 5 juta berperan aktif sebagai wira usaha — Kondisi saat ini, sekitar 400 – 500 ribu

Alasan utama: Lingkungan khususnya budaya kurang mendukung Masih sangat sedikit alumni Perguruan Tinggi yang terjun dalam bidang usaha

8

Potret profil karir lulusan perguruan tinggi Terdapat 8 profil karir utama:

1. Birokrasi 2. BUMN 3. Partai Politik 4. Swasta Nasional, Multinasional 5. Akademika 6. LSM 7. Pengusaha,wirausahawan 8. Knowledgepreneur-technopreneur 9. Lain-lain, kurang dari 2%

9

PEMAHAMAN

KONSEP DASAR INOVASI

Manfaat Inovasi, Sumber Inovasi, Unsur/Elemen Inovasi

I

Pengertian Inovasi dan Kewirausahaan

Dalam menjalankan kewirausahaan harus didukung dengan inovasi yang tepat: Tepat produk yang dihasilkan Tepat waktu Tepat sasaran customers (promosi, kemasan, harga)

• Alasan keuangan • Alasan sosial • Alasan pelayanan • Alasan memenuhi kebutuhan diri sendiri

MOTIVASI

JIWA / KARAKTER

WIRAUSAHA

KREATIF - INOVATIF

Pengertian Inovasi

Inovasi didefinisikan sebagai berikut: Melakukan atau menghasilkan yang bersifat destruktif (Joseph Schumpeter)

Menciptakan nilai bagi customers Alat atau sarana dari entrepreneur yang mengeksploitasi perubahan sebagai

peluang (Peter F. Drucker)

Sesuatu yang dipersepsikan atas sesuatu yang memiliki keunikan (Everett M. Rogers): Ide, praktek lapangan atau obyek pokok tertentu

Sebagai kata kunci: - Bersifat destruktif - Memberikan nilai tambah - Perubahan dan peluang - Ide, praktek,obyek sebagai sesuatu yang baru

12

Pendayagunaan sumber daya dengan kapasitas baru untuk menciptakan kekayaan sebagai terobosan.

Berbagai perubahan terhadap potensi kekayaan yang memproduksi sumber daya yang telah ada merupakan inovasi

Bahwa Inovasi terjadi dalam berbagai bentuk dan model, tidak selalu inovasi teknik Inovasi Sosial : newspaper, insurance, dan lain-lain.

Inovasi merubah ekonomi dari supply-driven ke demand-driven.

Hal Mendasar Inovasi

PEMBAHARUAN ORGANISASI

INOVASI PROSES BISNIS

PEMBERDAYAAN SDM

MENINGKATKAN KONTRIBUSI KARYAWAN DALAM ORGANISASI

CARA BARU MELIHAT ORGANISASI

• Visi, Misi, Nilai • Tujuan • Struktur • Budaya • Proses • Fokus Pelanggan • Produk dan Jasa

KEPUASAN PELANGGAN DAN NILAI BAGI PELANGGAN

Inovasi Proses Bisnis

14

Untuk berinovasi: dengan baik, tepat guna dan efisien

Ciri-ciri orang yang kreatif adalah :

Mandiri. Terbuka terhadap sesuatu yang baru. Percaya diri. Berani mengambil risiko. Melihat sesuatu dengan tidak biasa. Memiliki rasa ingin tahu yang besar. Dapat menerima perbedaan. Objektif dalam berpikir dan bertindak.

Kreatifitas dalam Inovasi

Daya kreatifitas

15

Hal-hal yang harus dilakukan 1. Mempunyai tujuan, sistematik, mulai dari analisis peluang

2. Inovasi harus konseptual dan perseptual perhatikan-tanyakan-dengarkan 3. Inovasi harus efektif dan sederhana/simple

4. Inovasi yang efektif berawal dari hal-hal kecil dan sederhana 5. Keberhasilan inovasi sebagai bagian dari kepemimpinan

Yang Harus dan Dihindari dalam Inovasi

16

Yang tidak direkomendasikan untuk dilaksanakan

1. Jangan mencoba berperan sebagai orang yang pandai sendiri. Inovasi harus ditangani secara bersama dalam lingkungan umum. 2. Tidak direkomendasikan melakukan diversifikasi, dan tidak

diperkenankan mencoba melakukannya terlalu banyak secara serentak 3. Jangan mencoba inovasi untuk masa depan. Tetapi inovasi untuk saat ini

Yang Harus dan Dihindari dalam Inovasi (2)

17

1. Inovasi merupakan suatu pekerjaan, karenanya memerlukan pengetahuan (knowledge) yang mencerminkan kecerdikan yang besar.

2. Untuk menyukseskannya, para innovators harus membangun kekuatannya.

3. Inovasi merupakan efek dalam ekonomi dan masyarakat

Kunci Sukses Inovasi dalam Bisnis

18

KEWIRAUSAHAAN

reengineering risiko produk layanan

kebijakan modal Sumber

daya Sistem

informasi

inovasi

Identifikasi peluang

Kerja sama Usaha

Manajemen Bisnis

Kelayakan Usaha

Etika Bisnis

Hubungan Pemasok

Infrastruktur

CUSTOMER

Strategi bersaing

Efektifitas usaha

PAKET LAYANAN

SISTEM BISNIS

Model Proses Inovasi - Kewirausahaan

Aspek legal

Marketing

Bagan proses internal Kewirausahaan

Interaksi: inovasi terhadap kewirausahaan Internal support, share services External support & infrastructure

Visi, misi

Pengertian Inovasi

Inovasi didefinisikan sebagai berikut: Melakukan atau menghasilkan yang bersifat non-destruktif (Joseph Schumpeter)

Menciptakan nilai bagi customers

Adanya eksploitasi perubahan sebagai peluang (Peter F. Drucker) Upaya yang dipersepsikan atas sesuatu yang memiliki keunikan (Everett M. Rogers):

Ide, praktek lapangan atau obyek pokok tertentu

Tujuan Inovasi:

o Melahirkan sesuatu hal yang baru o Sarana menuangkan kreativitas o Mendapatkan keuntungan lebih dan meningkatkan daya saing

20

Pendayagunaan sumber daya dengan kapasitas baru untuk menciptakan kekayaan sebagai terobosan – Kekayaan, karena adanya nilai tambah

Perubahan terhadap potensi kekayaan yang memproduksi sumber daya yang telah ada merupakan inovasi

Bahwa Inovasi terjadi dalam berbagai bentuk dan model, tidak selalu inovasi teknik Inovasi Sosial : newspaper, asuransi, dan lain-lain.

Inovasi merubah aspek ekonomi: – dari supply-driven – ke demand-driven.

Hal Mendasar Inovasi

Alur Pengembangan Inovasi

Inovasi dijalankan dalam alur sebagai berikut: Data potensi dan requirements

Analisis peluang

Kajian alternatif jenis inovasi Analisis kelayakan usaha, korelasi dengan analisis risiko

Uji peran fungsi dan penyempunaan sistem

Tata kelola usaha

Aspek inovasi •Menemukenali aspek Inovasi •Penggalian Ide •Pengembangan Inovasi Proses bisnis Inovasi dan rekayasa sistem

22

• Dari berbagai jenis Inovasi yang terjadi, dapat dikelompokkan ke dalam 5 tipe:

Tipe Inovasi

Produk dan layanan

Proses

Pemasaran

Organisasi

Model bisnis

Tugas kelompok

Yang terjadi, umumnya kombinasi atas kelima hal tersebut……… Hampir tidak ada inovasi berdiri sendiri salah satu dari kelima hal tersebut

23

Untuk berinovasi: dengan baik, tepat guna dan efisien

Orang kreatif selalu mempunyai kelebihan dengan ciri :

Mandiri. Terbuka terhadap sesuatu yang baru, tidak menutup diri Mempunyai kepercayaan diri. Berani mengambil risiko. Melihat sesuatu dengan tidak biasa..... Memiliki rasa ingin tahu yang besar. Dapat menerima perbedaan. Obyektif dalam berpikir dan bertindak.

Kreatifitas dalam Inovasi

Daya kreatifitas

24

Untuk berinovasi dengan baik dan benar, unsur sumber Inovasi meliputi: • Individu sebagai bagian dari sistem sosial • Kelompok/organisasi dalam suatu sistem sosial • Kondisi lingkungan alam (demografis)

Sumber Inovasi

Sumber Inovasi Lebih spesifik, menurut Pavitt (1994) kategori sumber inovasi dapat dikelompokkan berdasarkan empat kategori industri:

• Supplier dominated industries (contoh agriculture, tekstil) sumber inovasinya berasal dari pemasok.

• Specialized supplier industries (contoh industri instrumen, software) sumber inovasinya berasal dari desain dan pengembangan dan advanced users.

• Scale-intensive industries(contoh industri baja, mobil) sumber inovasinya berasal rekayasa produksi (production engineering).

• Science-based industries sumber inovasinya berasal dari penelitian dan pengembangan perusahaan

25

Azas manfaat dari Inovasi meliputi • Adanya peningkatan kualitas hidup melalui penemuan-penemuan baru untuk

proses pemenuhan kebutuhan.

• Akan meningkatkan keanekaragaman potensi diri • Meningkatkan pelayanan

• Memungkinkan suatu perusahaan meningkatkan penjualan dan keuntungan. • Adanya peningkatan dalam kemampuan mendistribusikan kreativitas kedalam

wadah penciptaan yang baru.

• Adanya turn-over yang lebih cepat • Adanya keanekaragaman produk dan jenisnya di pasar.

Azas Manfaat Inovasi

26

Elemen inovasi yang utama terdiri atas: • Tipe atau jenis inovasi

– Jenis inovasi yang tepat guna

– Memiliki keunikan

• Aspek pasar – Pasar menyambut positif

– Sebagai solusi terobosan kebuntuan pasar Keberhasilan inovasi suatu produk atau layanan ditentukan oleh elemen utama tersebut

Unsur Elemen Inovasi

27

Atribut Inovasi, dalam kaitan untuk memperlancar proses adopsi (dikemukakan Havelock) , berasal dari: • Validitas tinggi, • Kemanfaatan yang besar atau significant • Tidak kompleks • Compatible dengan sistem yang lain Pandangan lain berkaitan dengan Atribut Inovasi, dikemukakan oleh Rogers (1983) meliputi: • Keuntungan relatif • Kesesuaian compatible • Kerumitan tidak kompleks • Teruji coba validitas • Teramati

Atribut Inovasi

28

Dalam memilih jenis inovasi, selain kebutuhan spesifik yang menjadi sasaran, perlu dipertimbangkan juga beberapa batasan umum: • Relevansi secara kesisteman

• Kesiapan – Infrastruktur

– Sarana penunjang

– Kebijakan

• Sumber daya – Cukup, memadahi

– Berkualitas – Dapat diandalkan

Pertimbangan Kriteria Pemilihan Inovasi

29

Penghambat inovasi • Aspek psikologis, puas diri, kemapanan • Praktis, pelaksanaan fisik operasional :

– waktu, – sumber daya, – sistem

• Hambatan kekuasaan dan • Nilai

Dorongan danHambatan Inovasi

inovasi

tantangan kebutuhan peluang +

-

motivasi plus

minus Sinerjikan Tata kendali kekuatan

30

Hal-hal yang harus, atau direkomendasikan untuk dilakukan terhadap inovasi:

1. Mempunyai tujuan, sistematik, mulai dari analisis peluang 2. Inovasi harus konseptual dan perseptual perhatikan - tanyakan - dengarkan

3. Inovasi harus dilakukan dengan fokus 4. Inovasi harus efektif dan sederhana/simple 5. Murah, relatif 6. Inovasi yang efektif berawal dari hal-hal kecil dan sederhana 7. Keberhasilan inovasi sebagai bagian dari kepemimpinan

Hal Krusial Urgensi Strategis dalam Inovasi

31

1. Jangan mencoba berperan sebagai orang yang pandai sendiri. Inovasi harus ditangani secara bersama dalam lingkungan bersama. Akan tetapi, berperanlah sebagai motivator 2. Tidak direkomendasikan melakukan diversifikasi (perluasan usaha) 3. Tidak diperkenankan mencoba melakukannya banyak inovasi

secara serentak 4. Jangan mencoba inovasi untuk masa depan, inovasi harus

dilakukan untuk rentang waktu saat ini (current situation)

Hal Krusial Urgen Strategis dalam Inovasi (2)

Selain yang direkomendasikan, hal-hal yang tidak direkomendasikan untuk dilaksanakan dalam inovasi

32

ZERO BASE

I M A N

Melaksanakan kewajiban

Konsistensi

Orientasi hasil

Komitmen

Menciptakan nilai Inovasi berdasarkan komitmen dan konsistensi

Konsisten dan Komitmen dalam Inovasi

Dengan komitmen yang dilandasi keimanan, meningkatkan performansi dari Zero Base…….

Dengan konsistensi melaksanakan kewajiban: terjadi pertumbuhan mencapai hasil selaras dengan target

Kedudukan-0, awal

Kedudukan-1 Kedudukan-2

Kedudukan-3

33

1. Inovasi merupakan suatu pekerjaan, karenanya memerlukan pengetahuan (knowledge) yang mencerminkan kecerdikan.

2. Untuk menyukseskannya, para innovators harus membangun kekuatannya.

3. Inovasi merupakan efek dalam ekonomi dan masyarakat

Kunci Sukses Inovasi dalam Bisnis

Dilakukan dengan tertib, patuh dan cerdik

34

Sejalan dengan cita-cita pribadi Saudara dalam studi dan diselaraskan dengan keahlian dalam Program Studi ‘’yang dipilih”, rumuskan jenis inovasi yang akan Saudara kembangkan

1. Jenis dan tema inovasi yang Saudara pilih 2. Sebutkan alasannya dan tingkat keyakinan akan keberhasilannya 3. Sebutkan karakteristik positif diri Saudara.

Cara menjawab 1. Jawaban ditulis tangan dalam kertas kuarto atau ukuran A4 (boleh bergaris atau

polos), antara 400-500 kata 2. Gunakan bahasa Indonesia yang baik dan benar dengan tanpa ada singkatan (kecuali

singkatan baku) dan tanpa coretan atau tanpa koreksi menggunakan tip-ex dan sejenisnya

3. Cantumkan Nama, Jurusan/Program Studi, NIM, diakhiri dengan tanda tangan 4. Diperbolehkan diskusi dengan mahasiswa pada kelas yang sama 5. Jawaban diserahkan pada hari Rabu, 27 Februari 2013 sebelum perkuliahan

Tugas Individu untuk Inovasi

35

komitmen konsisten

Sumber inovasi

Kunci sukses

Unsur elemen Atribut

Produk layanan Proses

Pem

asar

an

Org

anis

asi

Proses bisnis

kreatifitas

Azas manfaat

hambatan

tata kelola kelayakan usaha

Model Proses Inovasi

Deskripsi, spesifikasi, tujuan

Support data Rumusan Kriteria

customers

Kajian Kesiapan Pengembangan Inovasi

Alur pengembangan Inovasi sebagai berikut: Inventarisasi syarat pengembangan

• jenis dan • Kualitatif-kuantitatif

Data potensi dan pendetilan Analisis peluang Kajian alternatif jenis inovasi Analisis kelayakan usaha, analisis risiko berikut korelasi Uji peran fungsi dan penyempunaan sistem Tata kelola usaha

Aspek inovasi o Menemukenali aspek Inovasi ( mampu meningkatkan performansi yang lebih baik) o Penggalian Ide o Pengembangan Inovasi o Proses bisnis Inovasi dan rekayasa sistem

• Visi : – adalah cita-cita di masa depan yang difikirkan oleh pendiri atau

pemimpin organisasi.

• Visi dicerminkan : – seperti sesuatu yang hampir tidak dapat

direalisasikan seperti misalnya menggapai bintang terjauh di angkasa.

– Diberlakukan sekurang-kurangnya untuk waktu 100 tahun ke depan

– Visi mengandung untuk sasaran terbaik di areanya

Visi

• Misi: – adalah penjabaran visi ke dalam pernyataan organisasi yang

terfokus kepada kebutuhan stakeholdernya.

• Falsafah atau kredo organisasi: – adalah nilai-nilai yang ditanamkan dan dijadikan sebagai acuan

dalam setiap gerak dan langkah perusahaan • Mampu membangun semangat

• Nilai perusahaan atau oganisasi Contoh: PT XXX selalu menjunjung tinggi persatuan, kesatuan, kesejahteraan, kemakmuran…….

• Tujuan perusahaan: – adalah pernyataan kualitatif mengenai keadaan atau hasil

yang ingin dicapai di masa yang akan datang

Misi, Kredo dan Tujuan Perusahaan

Tag line: rangkaian kalimat pendek digunakan untuk melakukan asosiasi sebuah brand atau perusahaan di benak konsumen

Prinsip: Tujuan harus memenuhi kaidah SMART

Simple : • Tujuan harus dirumuskan dalam suatu yang sederhana dan mudah dimengerti, sehingga

dapat dipahami oleh semua anggota organisasi.

Measurable: • Jelas, kongkrit, terukur dan mampu menjadi motivasi bagi karyawan.

Applicable: • Layak atau mampu dilakukan oleh perusahaan.

Reliable: • Selalu sesuai dengan harapan dan kepentingan stakeholder serta perkembangan zaman

atau realita kehidupan.

Timeable: • memiliki tenggang waktu atau kemampuan untuk dicapai dalam waktu tertentu

Tujuan Berbasis Smart

Dasar penentuan strategi yang baik

Intuisi + Analisis

Strategi yang diputuskan efektif didukung tingkat efisiensi

Proses Strategi

Kwalitatif Tidak selalu bisa dijelaskan

Kwalitatif - kwantitatif Kajian integratif

• Penentuan Visi dan misi organisasi. • Perumusan tujuan yang jelas dan terukur • Identifikasi kondisi existing baik internal maupun eksternal

yang dihadapi oleh organisasi. • Penentuan sumberdaya yang dapat dijadikan sebagai sumber

keunggulan bersaing. – Pengembangan alternatif-alternatif strategi yang ada dengan

mempertimbangkan strategi generik serta variasinya. – Evaluasi dari tiap alternatif. – Penentuan pemilihan strategi terbaik dari berbagai alternatif yang

tersedia

Proses Pembuatan Strategi

Diagram SWOT

S W

I EXPANSION

Mendukung Strategi Ofensif

II STABILITY

Mendukung Strategi Rasionalisasi

IV COMBINATION

Mendukung Strategi Diversifikasi

III RETRENCHMENT Mendukung Strategi

Defensif

O

T

Pertumbuhan Pasar Tinggi

Pertumbuhan Pasar Rendah

Persaingan Lemah

Persaingan Kuat

1. Pengembangan Pasar 2. Penetrasi Pasar 3. Pengembangan Produk 4. Integrasi ke depan 5. Integrasi horisontal 6. Diversifikasi Konsentrik

1. Peng.Pasar 2. Penet.Pasar 3. Peng.Produk 4. Integrasi horisontal 5. Penciutan bisnis 6. Pengurangan

1. Penciutan bisnis 2. Likuidasi 3. Diversifikasi Konsentrik 4. Diversifikasi Horisontal 5. Diversi Konglomerasi 6. Pengurangan

1. Divers.Konsentrik 2. Diversi.Horisontal 3. Diversi Konglomerasi 4. Usaha Patungan 5. Outsourching 6. Benchmarking

Matriks Strategi Umum

Penentuan peta matriks dilakukan survei dan atau assessment

44

Matriks Manajemen Waktu

Kwadran I. Aktifitas: Krisis Masalah mendesak Program berbatas waktu

Kwadran III. Aktifitas: Interupsi ringan Pertemuan Urusan mendesak Aktifitas populer

Kwadran II. Aktifitas: Kegiatan pencegahan Pengembangan hubungan Pengenalan peluang baru Perencanaan

Kwadran IV. Aktifitas: Hal-hal sepele Penyaluran hobi Pemborosan waktu Kegiatan menyenangkan

MENDESAK TIDAK MENDESAK PE

NTI

NG

TI

DA

K PE

NTI

NG

Catatan: Klasifikasi kwadran bersifat relatif tergantung pada situasi dan kondisi serta kaitannya dengan aspek lainnya

45

1. Kecurigaan pada ide-ide yang datang dari bawah 2. Birokrasi yang panjang 3. Menghadapi kritikan dan tantangan 4. Kritis dari pimpinan 5. Memperlakukan laporan atas suatu masalah sebagai suatu kesalahan 6. Pengendalian terlalu ketat 7. Keputusan rekayasa sistem atau perubahan kebijakan dibahas tertutup dan

diperlakukan serba rahasia, 8. Informasi tidak bisa dikeluarkan dan disebarkan dengan mudah, harus

diperiksa sangat detil sebelumnya 9. Kekuasaan seorang pimpinan yang super 10. Pimpinan merupakan orang yang paling tahu mengenai bisnis yang dijalani

Potret Inovasi di Indonesia

Bagaimana kondisi Inovasi di Indonesia…?

Masih belum menggembirakan……….. setidaknya terdapat beberapa alasan

46

Sejalan dengan cita-cita pribadi Saudara dalam studi dan diselaraskan dengan keahlian dalam Program Studi ‘’yang dipilih”, rumuskan jenis inovasi yang akan Saudara kembangkan

1. Jenis dan tema inovasi yang Saudara pilih 2. Sebutkan alasannya dan tingkat keyakinan akan keberhasilannya 3. Sebutkan karakteristik positif diri Saudara.

Cara menjawab 1. Jawaban ditulis tangan dalam kertas kuarto atau ukuran A4 (boleh bergaris atau

polos), antara 400-500 kata 2. Gunakan bahasa Indonesia yang baik dan benar dengan tanpa ada singkatan (kecuali

singkatan baku) dan tanpa coretan atau tanpa koreksi menggunakan tip-ex dan sejenisnya

3. Cantumkan Nama, Jurusan/Program Studi, NIM, diakhiri dengan tanda tangan 4. Diperbolehkan diskusi dengan mahasiswa pada kelas yang sama 5. Jawaban diserahkan pada hari Rabu, 27 Februari 2013 sebelum perkuliahan

Tugas Individu untuk Inovasi

47

PEMAHAMAN

KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN

II

48

KEWIRAUSAHAAN

reengineering risiko produk layanan

inovasi

Identifikasi peluang

Kerja sama Usaha

Manajemen Bisnis

Kelayakan Usaha

Etika Bisnis

Hubungan Pemasok

Infrastruktur

CUSTOMER

Strategi bersaing

Efektifitas usaha

PAKET LAYANAN

SISTEM BISNIS

Model Proses Inovasi - Kewirausahaan

Sistem informasi

Marketing

Bagan proses internal Kewirausahaan

Visi, misi

kebijakan modal Sumber daya Legal

driver

Berbagai hal mengenai Kewirausahaan Entreprendre (Bahasa Perancis), berarti

mengambil pekerjaan (Kuratko and Hodgets, 2001)

Entrepreneurship: o Kemampuan menciptakan sesuatu yang baru o Melalui pemikiran kreatif dan tindakan

inovatif o Untuk terciptanya peluang (Drucker, 1959) o Peluang usaha dengan memanfaatkan

peluang yang ada

Definisi Kewirausahaan

50

Pe

ng

eta

hu

an

te

kn

olo

gi

Penelitian fundamental

yg tidak terkait secara langsung

Penelitian yg

dpt diaplikasikan scr langsung

Pengembangan Awal

Pengembangan kedua

Rancangan Teknik

Pengembangan ketiga dan

“Pilot Design”/ produksi prototipe

Produksi penuh Pemasaran

Pe

ng

eta

hu

an

p

asa

r

Kehandalan teknis dan Kontrol kualitas

Pelayanan purna jual

Kontrak R &D

Paten dan lisensi

Pendefinisian Pengembangan produk pasar produk baru Tes pemasaran

Pendidikan & Advisory service

Inovasi dan Technopreneur

Gambler

Consolidator

Entrepreneur

Dreamer

Risk Bearing= Mengambil risiko

Innovativeness= daya inovasi

High

Low

High Low

(Dikutip dari Manurung, 2005,”WIRAUSAHA: Bisnis UKM, Penerbit Kompas, Jakarta)

Jenis-jenis Entrepreneur Klasifikasi Landau

Peta Kewirausahaan

Dipetakan berdasarkan aspek: Risk bearing Innovativeness

Wirausahawan umumnya memiliki karakteristik utama mendukung peran sebagai berikut:

• Kepercayaan diri yang tinggi • Inisiatif dan Kreatif • Ketekunan • Kemampuan kalkulasi risiko, simulasi tepat • Fleksibel • Kepemimpinan • Optimistik

© 1995 Corel Corp.

Karakteristik Kepribadian Kewirausahaan

• Berbagai hal tentang Wirausaha: • Wirausaha sangat berperan membantu pemerintah

• Wirausaha adalah salah satu potensi pembangunan, lokal-nasional.

• Wira = manusia unggul; – teladan,

– berbudi luhur, – berjiwa besar,

– berani,

– Perintis atau pelopor kemajuan.

Karakteristik Kepribadian Kewirausahaan

Hal-hal penting dalam pengembangan usaha, diantaranya: 1. Mempunyai kemauan kerja keras, 2. Mampu bekerja sama dengan orang/pihak lain, 3. Mempunyai penampilan yang baik, 4. Memiliki keyakinan dengan niat karena Allah, 5. Piawai dan cerdik membuat keputusan yang tepat, 6. Berkeinginan menambah ilmu pengetahuan sesuai

perkembangan, 7. Mempunyai ambisi untuk maju, 8. Pandai berkomunikasi.

Langkah Pengembangan Usaha

Dream (Mimpi)

Memiliki visi dan kemampuan mencapai visi

Decisiveness (Ketegasan)

Kecepatan dan ketepatan mengambil keputusan

Doers (Melakukan)

Tidak menunda kesempatan atau peluang yang dapat dimanfaatkan

Determination (Ketetapan hati)

Bertanggung jawab pada halangan dan rintangan

Dedication (Dedikasi)

Pengorbanan yang tinggi untuk kesuksesannya

Karakter Wirausaha

• Yang memiliki inisiatif • Yang mengorganisir

mekanisme sosial -ekonomi untuk menghasilkan sesuatu yang berguna.

• Yang menerima risiko atau kegagalan.

Tiga tipe utama wirausaha: 1. Ahli: sebagai penemu yang

mengembangkan produk atau layanan,

2. Promotor: mengembangkan usaha baru yang dirintis,

3. General Manager: individu ideal yang mengembangkan keahlian produksi, strategi, pemasaran, keuangan dan pengawasan sesuai bidangnya.

Tipe Wirausaha

• Keinginan untuk mendapatkan pendapatan yang lebih tinggi • Keinginan untuk kepuasan karir secara mandiri • Keinginan untuk mampu mengelola diri sendiri • Keinginan untuk prestise sebagai pemilik bidang usaha • Keinginan untuk menjalankan ide atau konsep baru yang lebih

tepat • Keinginan untuk membangun dan melestarikan kekayaan • Keinginan untuk menciptakan peran optimal kontribusi bagi

masyarakat dan untuk hal-hal khusus (Dan Steinhoff & John F. Burgess, 1993)

Faktor Alasan Berwirausaha

Beberapa faktor yang mendasari untuk berwirausaha:

Ada 10 hal penting yang perlu diperhatikan untuk menjadi wirausaha sukses

• Sukses itu sebuah perjalanan bukan tujuan • Inovasi tidak berhenti • Senantiasa belajar dan belajar • Tujuan usaha untuk mencapai kebebasan finansial • Mampu menggunakan tenaga dan waktu orang atau pihak lain

untuk mencapai tujuan. • Cerdas menggunakan potensi orang lain • Mampu membangun bisnis efektif dan efisien • Mampu membuat jaringan kerja yg kuat. • Mampu mengelola portfolio aset dengan baik • Beramal dan mengucapkan syukur.

Berwirausaha dengan Sukses

o Women entrepreneur: • Minoritas pada suatu daerah yang mengembangkan usaha sehari-hari. • Wirausaha berpindah-pindah kemana-mana, • Wirausaha paruh waktu untuk mengisi waktu kosong, • Wirausaha Home base di rumah tangga, • Wirausaha keluarga.

o Profil wirausahawan (Zimmerer): • Menyukai dan menikmati tanggung jawab, • Menyukai resiko menengah, • Yakin untuk berhasil, • Hasrat atau keinginan untuk mendapatkan umpan balik, • Tingkat energi yang tinggi, • Orientasi ke depan, • Keterampilan mengorganisasi, • Menilai prestasi lebih tinggi dari uang.

Model Profil Wirausaha

faktor kualitas yang harus diwujudkan dalam layanan

Faktor Kualitas Layanan

Kepercayaan: layanan pasca jual prima dan konsisten

Jaminan: layanan dengan jaminan pasti dan jelas

Responsif: tanggap layanan menyelesaikan masalah pada pelanggan

Empati: memenuhi harapan spesifik kepada pelanggan

Faktual: nyata sesuai yang dijanjikan dalam layanan

Strategi Wirausaha

WIRA USAHA VERSUS STRATEGI

Mampu mendayagunakan : 1. potensi diri, 2. potensi lingkungan 3. peluang

Tujuan bisnis

Strategi sebagai kekuatan

Sebagai pilihan karir

• Mengembangkan rencana bisnis yang matang • Menerapkan manajemen strategis • Perencanaan sumber daya manusia secara komprehensif • Memahami laporan keuangan • Pabrikasi selalu berlandaskan dengan manajemen

pengendalian mutu • Pemanfaatan pemasaran yang terintegratif • Memiliki etika bisnis • Mengelola sistem informasi.

Strategi Etika Bisnis

• Strategi yang dijalankan: – tingkat korporasi: punya lebih dari satu bisnis – tingkat bisnis: organisasi yg menekuni hanya satu jalur bisnis.

– tingkat fungsional: pada fungsi produksi, pemasaran, Sumber Daya Manusia, Keuangan

• Dalam strategi bisnis, terdapat: – perumusan strategi,

– implementasi dan – pemantauan.

Strategi Bisnis

Efisiensi: minimal risiko, tingkatkan laba.

Efektiveness: sesuai tujuan, harapan pasar.

Effulgence: tampil beda dan bernilai tinggi

Edge: lebih baik dibanding para pesaingnya.

Exellence: berjalan mulus tanpa halangan yang berarti

Mempunyai visi dan misi yang tajam. Mempunyai sistem bisnis yang mengakomodasikan:

– info bisnis sebagai input, – perencanaan dan implementasi yang disepakati, – sistem output berupa alternatif untuk diputuskan.

Kunci Strategi

Pentingnya manajemen strategis dan metoda audit yang diterapkan: • Manajemen strategik mampu mengantisipasi kondisi yang selalu dinamis

berubah. • Menyediakan sasaran yang jelas untuk jangka panjang. • Membantu manajer membuat keputusan yang tepat guna. • Bila dijalankan dengan baik, akan lebih efektif dan efisien.

Metode audit dengan fokus pada: customer, competition, company, change (4 C)

Manajemen Strategis


pengendalian mutu • Menjalankan pemasaran yang integratif • Memiliki dan menjalankan etika bisnis • Mengelola sistem informasi.


• Strategi yang dijalankan: – tingkat korporasi: mempunyai lebih dari satu bisnis – tingkat bisnis: organisasi yang menekuni hanya satu jalur bisnis.

– tingkat fungsional: • Pada fungsi produksi, • Pemasaran, • Sumber Daya Manusia, Keuangan

• Dalam strategi bisnis, terdapat: – Perumusan strategi,

– Implementasi dan – Pemantauan detil secara berkesinambungan

Strategi Bisnis

Identifikasi Strategi Penguatan Peluang

Sistem Integrasi 1) Integrasi ke depan ke distributor dan pengecer 2) Integrasi ke belakang: kendali bagi mitra

pemasok 3) Integrasi horizontal: kendali atas pesaing

Penetrasi dan pengembangan pasar 1) Penetrasi pasar untuk mencari pasar lebih

besar. 2) Pengembangan pasar bagi pasar yang baru. 3) Pengembangan produk yang baru.

Sistem diversifikasi 1) Diversifikasi konsentrik pada produk terkait 2) Divervikasi konglomerat: menambah produk

baru bagi pelanggan baru. 3) Diversivikasi horizontal: produk baru untuk

pelanggan lama.

Rasionalisasi, divestasi, likuidasi 1) Rasionalisasi: mengurangi biaya atau

aset. 2) Divestasi: menjual satu divisi usaha 3) Likuidasi: menjual keseluruhan aset 4) Patungan/kemitraan/konsorsium untuk

dapat meningkatkan peluang.

Penguatan peluang

• Strategi Keunggulan Biaya: • efisiensi, • overhead rendah, • ketat kelola anggaran, • harga rendah

Keunggulan Bersaing Bisnis

Strategi: Keunggulan biaya

Fokus Differensiasi

Fleksibel

Kestabilan bisnis Peluang positif Kemampuan bersaing

• Strategi fokus: • Untuk menghindari konfrontasi dengan pesaing, • Pasar yang lebih khusus, • Spesialisasi.

• Strategi differensiasi: • Mengutamakan dan tanggap kebutuhan pelanggan, • Keunggulan kualitas, • Produk teknologi unggul, • Jaringan luas, • Memiliki brand image, • Kuat dalam pelayanan.

Keunggulan Bersaing Bisnis (2)

• Produk fleksibel: • Banyak fitur, • Disain teknis, • Mudah penggunaan, • Nyaman dalam penggunaan, • Kecukupan dan keandalan suku cadang.

Keunggulan Bersaing Bisnis (3)

• Langkah positif wirausaha: – mendirikan, – mengelola, – mengembangkan, – membudayakan, – melembagakan.

• Kinerja usaha: – tepat guna, – efisiensi usaha, – mutu unggul, – pembaruan, – kepuasan konsumen.

Perilaku Positif Wirausaha

• Tidak berkembangnya wirausaha di Indonesia karena: – kekurangan modal, – kurangnya bimbingan pemerintah, – dominasi China dan negara serumpun, – dominasi konglomerat, – dominasi modal kuat.

Perilaku dan Kondisi di Indonesia

Kebanggaan akan produk impor

Manfaat Wira usaha bagi Pebisnis

• Pendapatan yang tidak pasti • Risiko kehilangan seluruh investasi. • Kerja lama dan kerja keras. • Mutu hidup yang rendah sampai bisnisnya dirasakan mapan. • Ketegangan mental yang lebih tinggi karena tingkat kekawatiran

dan ketakutan. • Tanggung jawab penuh.

Kelemahan Wira Usaha

• Pengendalian internal

• Menghargai orang lain

• Memperhitungkan risiko

• Nilai pribadi: prinsip diri, agama, budaya

• Pengetahuan dan implementasinya.

• Pengalaman: pengamatan dan pengalaman pribadi

• Tidak puas diri.

• Usia: semangat, kekuatan, dan fisik.

• Komitment berupa kesanggupan.

Faktor Individu Pendorong Wira Usaha

Proses Pengambilan Keputusan

kelebihan

potensi

kelemahan

PROSES PEMIKIRAN

tantangan

Keputusan optimal

analisis-analisis berdasar data

Menggali Sumber Peluang Usaha Potensial

a. Pertanyaan untuk mengetahui kekuatan & kelemahan pesaing dalam mengembangkan produk : Tentang kemampuan teknik yang dimiliki pesaing dalam

mengembangkan produk

Catatan prestasi pesaing untuk mencapai sukses mengembangkan produknya

b. Pertanyaan untuk mengetahui kelemahan dan kekuatan pesaing tentang kapabilitas dan sumber-sumber yang dimiliki: • Kemampuan dan kesediaan pesaing untuk melakukan investasi

dalam mengembangkan produk baru dan produk awal • Keunggulan pasar yang dimiliki oleh pesaing

Pintu Peluang Usaha

Langkah assessment untuk Pintu Peluang Usaha

P

c. Pertanyaan untuk menentukan ada-tidaknya pintu peluang : • Tentang kecepatan perusahaan membawa produk ke pasar

dapat mendahului pesaing • Kapabilitas dan sumber-sumber yang dimiliki perusahaan cukup

untuk membawa produk ke pasar yang sedang dikuasai pesaing • Tentang kekuatan perusahaan yang cukup untuk menguasai

serangan pesaing

Pintu peluang Usaha (2)

D

Risiko yang dapat dievaluasi: • Risiko pasar / persaingan: terjadi akibat adanya ketidakpastian pasar,

risiko finansial terjadi akibat rendahnya hasil penjualan dan tingginya biaya • Risiko finansial: risiko yang timbul sebagai akibat ketidakcukupan

finansial, baik dalam tahap pengembangan produk baru maupun dalam menciptakan dan mempertahankan perusahaan untuk mendukung biaya produk baru

• Risiko teknik: terjadi akibat adanya kegagalan teknik.

Ketidakpastian pasar terjadi akibat dari berbagai faktor: lingkungan ekonomi,

teknologi, demografi dan sosial-politik

Risiko Usaha


pengendalian mutu • Menjalankan pemasaran yang integratif • Memiliki dan menjalankan etika bisnis • Mengelola sistem informasi.


• Berperilaku jujur dalam menjalankan aktivitas bisnis. – Meliputi seluruh aspek dalam menjalankan usaha; – Memenuhi ketentuan yang dipersyaratkan oleh hukum maupun terkait

customer.

• Jujur dan terbuka – Jujur terbuka, menyebutkan segala kekurangan dan bahaya yang timbul dari

produk

– Jujur dalam berproduksi, • mengurangi/menambahkan unsur lain dan • memasarkan dengan cara yang benar

– Jujur dan patuh dalam membayar pajak.

Menjalankan Etika Bisnis

Dalam melakukan aktivitas bisnis terdapat: o Tata nilai :

o tidak tertulis o yang berlaku universal o harus dilaksanakan

o Universalitas: o nilai sama – sama untung(win-win), o saling menghormati, o memberi tahu, o mencegah kerugian pihak lain, o keterbukaan, o adil, o santun, o melayani, o konsistensi perkataan - perbuatan.

Kepatuhan Tata Nilai

Sinerji kekuatan

untuk pemenuhan kebutuhan customer

85

• Undang-undang

• Peraturan Pemerintah

• Keputusan Menteri

• Keputusan Manajemen/Pimpinan

Landasan Kebijakan dan Legal

Tata kelola

Penjabaran operasional

86

NO. KOMPONEN BOBOT

1 Segmen pasar (konsumen) 14

2 Sumber daya manusia 12

3 Sarana Prasarana 10

4 Aspek teknis teknologi/fasilitas 10

5 Aspek legalitas 10

6 Kelembagaan 8

7 Organisasi 8

8 Dana dan sumbernya 10

9 Operasionalisasi/produksi 10

10 Administrasi 8

JUMLAH 100

Pembobotan Komponen Utama Unit Bisnis

• Ide utama • Kemampuan akses keuangan

• Kontrol • Mengembangkan pemikiran

Perencanaan Strategis

Pemasaran Strategis

Memperhitungkan Tingkat Persaingan

Bisnis Semua Keputusan Pemasaran

bersifat Strategis

Membuat Usaha Kecil jadi terfokus

PEMASARAN :

1. Proses sosial dan Manajerial 2. Individu & kelompok 3. Memperoleh yang dibutuhkan dan inginkan 4. Melalui penciptaan dan pertukaran produk nilai

Pemasaran Strategis, Daur Bisnis

PERENCANAAN STRATEGIES

RENCANA PEMASARAN

PENETAPAN SASARAN

SEMUA BISNIS

MEMPUNYAI MASALAH

DAUR BISNIS : - BARU - PERTUMBUHAN - DEWASA - JENUH

Bisnis idaman

Pesaing Ancaman

Daya Tawar

Konsumen

Daya Tawar Penjual

Efek Komplementer

Ancaman Barang Pengganti

Melihat keluar

Pemasaran Strategis, Assessment Keluar

Melihat ke dalam: • Nilai • Gaya dan perilaku behaviour • Budaya • Gaya manajemen • Pengetahuan • Keahlian • Abiliti

Bisnis idaman

Pemasaran Strategis, Internal

92

Tantangan Gaya hidup & kecenderungannya

Tantangan persaingan global

Tantangan Pertumbuhan penduduk

Tantangan Etika

Tantangan Keanekaragaman

Angkatan kerja

Tantangan Pengangguran

Tantangan Kemajuan Teknologi

Tantangan Tanggung jawab sosial

Tantangan Sumberdaya

Kewirausahaan

Sumber Daya Kewirausahaan

Tantangan pemberdayaan kewirausahaan dalam rangka kemajuan bangsa dan negara

93

• Studi ini dilakukan dengan tujuan untuk menghindari keterlanjuran penanaman modal yang terlalu besar pada peluang bisnis yang kurang menguntungkan.

• Untuk memastikan bahwa biaya studi kelayakan ini akan relatif kecil bila dibandingkan dengan resiko kegagalan dari investasi bisnis.

Tujuan Studi Kelayakan Usaha

94

Untuk merintis usaha baru, misalnya untuk membuka toko, membangun pabrik, mendirikan perusahaan jasa, membuka usaha dagang, dan lain sebagainya.

Untuk mengembangkan usaha yang sudah ada, misalnya untuk menambah kapasitas pabrik, untuk memperluas skala usaha, untuk mengganti peralatan/mesin, untuk menambah mesin baru, untuk memperluas cakupan usaha, dan sebagainya.

Untuk memilih jenis usaha atau investasi/proyek yang paling menguntungkan, misalnya pilihan usaha dagang, pilihan usaha barang atau jasa, pabrikasi proyek dan lain sebagainya

Azas Manfaat Studi Kelayakan Bisnis

95

GAGASAN USAHA

TUJUAN (Visi, Misi dan Deskripsi)

ANALISIS/EVALUASI 1. Pasar 2. Produksi/Operasi 3. Manajemen 4. Keuangan 5. Aspek-aspek Lain

TIDAK DILAKSANAKAN

(NO GO)

DILAKSANAKAN

(GO)

KEPUTUSAN

Proses Studi Kelayakan Usaha

1. Tahap Penemuan Ide atau Perumusan Gagasan

2. Tahap Memformulasikan Tujuan

3. Tahapan Analisis 4. Tahap Keputusan

96

Studi kelayakan usaha

Ialah penelitian tentang layak tidaknya suatu bisnis dilaksanakan dengan berhasil dan menguntungkan secara berkesinambungan

Studi ini pada dasarnya membahas berbagai konsep dasar yang berkaitan dengan keputusan dan proses pemilihan proyek bisnis agar mampu memberikan manfaat ekonomis dan sosial sepanjang waktu.

Dalam studi ini, pertimbangan-pertimbangan ekonomis dan teknis sangat penting sebagai dasar implementasi kegiatan usaha.

Pengertian Studi Kelayakan Usaha

97

Pihak Wirausaha (Pemilik Perusahaan) Studi kelayakan sangat penting dilakukan supaya kegiatan bisnisnya tidak

mengalami kegagalan dan dapat memberi keuntungan sepanjang waktu. Pihak Investor dan Penyandang Dana Studi kelayakan digunakan sebagai bahan pertimbangan layak tidaknya

investasi dilakukan. Apakah investasi yang dilakukannya memberikan jaminan pengembalian investasi (return on invesment) yang memadai atau tidak.

Pihak Masyarakat dan Pemerintah Studi kelayakan juga diperlukan terutama sebagai bahan kajian apakah usaha

yang didirikan atau dikembangkan memberikan manfaat bagi masyarakat sekitarnya, termasuk juga dampak lingkungan yang terjadi.

Pihak yang Berkepentingan Kelayakan Usaha

98

Faktor intensitas (kedalaman) dalam studi kelayakan 1. Besarnya modal yang di investasikan

– Umumnya semain besar jumlah modal ditanamkan semakin mendalam studi kelayakan dilakukan.

2. Tingkat ketidakpastian proyek – Semakin sulit memperkirakan penghasilan penjualan, biaya, aliran kas

dan lain-lain, semakin berhati - hati dalam melakukan studi kelayakan.

Intensitas dan Komplesitas Studi Kelayakan Usaha

Kompleksitas elemen Semakin banyak faktor-fakor yang mempengaruhi implementasi proyek

investasi maka semakin berhati-hati melaksanakan studi kelayakan.

Jadi semakin besar modal yang di investasikan, semakin tinggi ketidakpastian dan semakin komples faktor-fakor yang mempengaruhi maka semakin mendalam studi kelayakan dilakukan

Business Plan merupakan dokumen paling penting dalam membangun kewirausahaan

Merupakan penunjuk arah mulainya usaha hingga dalam beberapa tahun ke depan: Sebagai ide struktur usaha Rumusan sasaran/target Rencana mendatang

Business plan diartikan pula: dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha menggambarkan semua unsur yang relevan, internal-eksternal mengenai

perusahaan untuk memulai waktu usaha. isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran,

permodalan, operasional dan sumber daya manusia serta sistem informasi

Pengertian Business Plan (Perencanaan Bisnis)

3/26/2013 99

Beberapa pengertian tentang business plan • Merupakan suatu dokumen tentang keyakinan kemampuan sebuah bisnis

untuk menjual barang atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana.

• Merupakan dokumen tertulis: – Yang menjelaskan rencana perusahaan/pengusaha untuk memanfaatkan peluang-

peluang usaha(business opportunities) yang terdapat di lingkungan eksternal perusahaan,

– Keunggulan bersaing(competitive advantage) usaha,

– Menjelaskan berbagai langkah yang harus dilakukan untuk menjadikan peluang usaha tersebut menjadi suatu bentuk usaha yang nyata.

• Sebuah selling document yang mengungkapkan daya tarik dan harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial.

Tentang Business Plan

3/26/2013 100

Sekilas UMKM

3/26/2013 101

1. Kekayaan Bersih maksimal Rp 50 juta tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha

2. Penjualan bersih tahunan maksimal Rp 300 juta (maksimal 25 juta per bulan)

1. Kekayaan bersih lebih dari Rp 50 juta sampai dengan Rp 500 juta tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha

2. Penjualan bersih tahunan mulai dari Rp 300 juta sampai dengan Rp 2,5 M

1. Kekayaan bersih lebih dari Rp 500 juta sampai dengan Rp 10 M tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha

2. Penjualan bersih tahunan mulai dari Rp 300 juta sampai dengan Rp 50 M

Menurut Undang-undang UMKM Tahun 2008:

Usaha Mikro Usaha Kecil Usaha Menengah

50/300 50-500/300-2,500

500-10,000/300-50,000

PENDIRIAN USAHA DAN PENGEMBANGAN USAHA

Orientasi pasar: Memproduksi barang yang diperlukan masyarakat

Tidak relevan lagi

Keputusan berdasar orientasi produk

Tujuan:

BISNIS TUMBUH DAN BERKELANJUTAN

3/26/2013 102

Konsep Pendirian Pengembangan Usaha

Komitmen -pertumbuhan

Konsisten -mempertahankan

1. What : Jenis produk yang akan dibuat

2. Why : Alasan produk itu dibuat

3. How : Cara membuat produk

4. Who : Siapa pasarnya/pembelinya

5. When : Waktu produk itu harus dibuat

6. Where : Tempat produk akan dibuat atau tempat bisnis akan dilakukan

5W+1H dalam Business Plan

3/26/2013 103

Ide usaha Perumusan konsep usaha

Studi kelayakan Penyusunan

Tahapan Pengembangan Business Plan

Langkah utama pengembangan Rencana Bisnis

1 2 3 4

Kesinambungan keselarasan antar langkah

3/26/2013 104

1. Tahap Ide usaha • Ide adalah sesuatu yang muncul dan berkembang di dalam pikiran. • Ide seperti sebuah bola salju semakin lama bergulir:

– maka ide tersebut akan semakin tumbuh membesar dan

– memberikan motivasi yang lebih kuat untuk diteliti dan diwujudkan.

• Ide usaha yang kreatif biasanya muncul dari kreativitas pengusaha. • Kreativitas adalah "thingking the new things" sedangkan

• Inovasi adalah aktivitas "doing the new things”

Pengembangan Business Plan, tahapan

3/26/2013 105

2. Tahap Perumusan Konsep Usaha Untuk mewujudkan ide usaha menjadi kenyataan, Merumuskannya menjadi konsep usaha.

Konsep usaha : adalah penjabaran suatu ide usaha ke dalam dimensi-dimensi bisnis yang

relevan.

Pengembangan Business Plan, tahapan (2)

3/26/2013 106

3. Tahap Study Kelayakan Usaha/ Feasibility Study Faktor yang harus dipertimbangkan di dalam melakukan analisis kelayakan usaha, mencakup aspek-aspek :

Kelayakan Pasar dan pemasaran Potensi pasar,market share.

Produk, Harga,distribusi,promosi

Segmenting, Targeting, Positioning (STP)

Kelayakan Operasional/ teknis Pasokan bahan

Proses produksi

Mesin dan peralatan Kebutuhan tenaga skill /unskill


3/26/2013 107

3. Tahap Study Kelayakan Usaha/ Feasibility Study (lanjutan)

Kelayakan manajemen dan organisasi Design organisasi Kebutuhan staf

Kelayakan Keuangan Kebutuhan modal dan sumber pendanaan Proyeksi arus kas, laba rugi

Analisis kelayakan berdasarkan kriteria NPV, IRR, PI, PP dan lain-lain

Posisi dalam persaingan

Ancaman pendatang baru, pemasok dan lain-lain


3/26/2013 108

4. Tahap Penyusunan Rencana Bisnis • Studi kelayakan:

– Mengumpulkan Informasi yang relevan – Bahan yang sangat berharga bagi proses penyusunan business plan. – Perbedaan mendasar antara kegiatan study kelayakan usaha dengan penyusunan business plan

adalah terletak pada aspek manajemen strategis.

• Dalam studi kelayakan usaha : – analisis lebih diarahkan pada layak-tidaknya usaha. – Berdasarkan variable dan asumsi

• Dalam penyusunan business plan – Pimpinan puncak perusahaan berperan sebagai ahli strategi – Berperan meletakkan usaha baru sebagai susunan portofolio usaha – Disesuaikan dengan visi,misi dan tujuan yang ingin dicapai perusahaan dalam jangka panjang.


3/26/2013 109

4. Tahap Penyusunan Rencana Bisnis • Komponen-komponen rencana bisnis yang harus dibuat oleh antara lain

meliputi :

a. Pengembangan Visi, misi, tujuan dan strategi dari usaha baru tersebut.

b. Mengembangkan manajemen perusahaan yang menyangkut kegiatan penetapan pimpinan perusahaan, para manajer utama perusahaan.

c. Mengembangkan lingkungan internal meliputi: Pengembangan struktur organisasi,

Pengembangan budaya perusahaan, dan

Sumber daya utama organisasi/ resources.


3/26/2013 110

4. Tahap Penyusunan Rencana Bisnis

d. Mengembangkan proyeksi kinerja perusahaan yang mencakup antara lain : Perhitungan titik impas(BEP), Perkiraan dan proyeksi penjualan,

Harga pokok produksi dan penjualan,

Mengembangkan aspek terkait

e. Berbagai laporan keuangan seperti: Laba-Rugi,

neraca,

arus kas, menetapkan perkiraan pengembalian investasi (payback period).

Pengembangan Business plan, tahapan (7)

3/26/2013 111

• Usahakan rencana bisnis yang disusun: – Tidak terlalu tebal – Lengkap – Mencakup berbagai informasi yang dibutuhkan oleh evaluator pihak investor atau

kreditor untuk melakukan pengambilan keputusan. • Penampilan harus menarik, membuat kesan pertama positif terhadap

perusahaan. • Sampul depan memuat nama perusahaan, alamat, nomor telpon, dan

bulan serta tahun rencana bisnis dikeluarkan. • Harus mencantumkan ringkasan eksekutif (executive summary) yang

memuat penjelasan mengenai keadaan usaha. • Harus diorganisasikan secara baik dan benar. • Mencantumkan risiko utama (critical risk):

– Pencantuman risiko bisnis untuk meningkatkan kewaspadaan dari pengusaha dan investor

– Untuk menyiasati cara meminimalisir risiko bisnis tersebut.

Hal-hal yang Harus Diperhatikan

3/26/2013 112

I. Pendahuluan

– Nama dan alamat perusahaan

– Nama dan alamat pemilik – Nama dan alamat penanggung jawab

– Informasi tentang bisnis yang dilakukan II. Rangkuman eksekutif:

Menjelaskan secara lengkap garis besar business plan Tidak lebih dari tiga halaman

III. Visi dan Misi

– Visi wirausahawan terhadap perusahaan – Bergerak dalam bidang apa perusahaan ini?

– Nilai-nilai dan prinsip yang dianut perusahaan

– Keunikan yang dimiliki perusahaan – Sumber keunggulan kompetitifnya.

Tata Isi Business Plan

3/26/2013 113

IV. Analisis Industri

– Perspektif masa depan industri

– Analisis persaingan – Segmentasi pasar yang dimasuki

– Ramalan-ramalan tentang produk yang dihasilkan

V. Deskripsi Usaha – Produk yang dihasilkan

– Jasa pelayanan

– Ruang lingkup bisnis – Personalia dan perlengkapan kantor

– Latar belakang identitas pengusaha

Tata Isi Business Plan (2)

3/26/2013 114

VI. Rencana produksi/operasional

– Pemilihan lokasi (plant location)

– Rencana Tata letak (layout) termasuk IMB, – Analisis mengenai dampak lingkungan dan lain-lain.

– Proses produksi – Keadaan gedung dan perlengkapannya

– Keadaan mesin dan perlengkapannya – Sumber-sumber bahan baku

VII. Rencana Pemasaran – Segmentasi pasar, target pasar dan posisioning

– Penetapan harga – Pelaksanaan distribusi

– Promosi yang akan dilakukan – Pengembangan produk


3/26/2013 115

VIII. Perencanaan Organisasi

– Bentuk kepemilikan dan struktur organisasi

– Informasi tentang mitra – Uraian tentang kekuasaan

– Latar belakang anggota tim manajemen – Peranan dan tanggung jawab personalia dalam organisasi

IX. Risiko

– Evaluasi tentang kelemahan bisnis • Risiko Eksternal • Risiko Internal

– Gambaran teknologi – Ketentuan asuransi – Rencana Kontingensi atau darurat


3/26/2013 116

X. Perencanaan Keuangan

– Sumber dan penggunaan modal

– Laporan Keuangan ( proyeksi L/R Cash Flow,Neraca) – Analisis titik impas

– Rasio keuangan untuk mengetahui kinerja

XI. Apendiks/ Lampiran – Surat-surat

– Data penelitian pasar.

– Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya. – Daftar harga dari pemasok barang.


3/26/2013 117

Kisi-kisi Ujian Tengah Semester 2012-2013

3/26/2013 118

1. Soal pilihan berganda a. Nilai + (positif) – (negatif) 0 (nol) b. Maximum 2 kali memilih jawaban

2. Soal jawaban singkat a. B, S, tidak menjawab b. Ada coretan, koreksi diartikan tidak menjawab

3. Soal semi essay

a. Tidak ada salah atau benar, jawaban yang tepat b. Bahasa Indonesia yang baik dan benar c. Tidak ada koreksi/coretan

materi kuliah kewirausahaan sains

Documents