MANAJEMEN MANAJEMEN PEMASARANPEMASARAN

OLEH:OLEH:

RISNAWATIRISNAWATI

NURUL WAHIDANURUL WAHIDA

RISKA PUTRI MERDEKA WATIRISKA PUTRI MERDEKA WATI

KONSEP DAN ALAT PEMASARAN

Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain

Manajemen Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran individu dan organisasi.

KONSEP PEMASARAN INTI

1. Pasar Sasaran dan Segmentasi

2. Pemasar dan Prospek

3. Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan

4. Produk atau Tawaran

5. Nilai dan Kepuasan

6. Pertukaran dan Transaksi

7. Hubungan dan Jaringan Kerja

8. Saluran Pemasaran

9. Rantai Pasokan

10.Persaingan

11.Lingkungan Pemasaran

12.Bauran Pemasaran

Lima Persyaratan Munculnya Potensi Dalam Melakukan

Pertukaran

1. Terdapat dua pihak

2. Masing-masing pihak mempunyai suatu nilai yang berguna untuk pihak lain

3. Adanya komunikasi dan penyerahan sesuatu dari kedua belah pihak

4. Bebas untuk menerima atau menolak tawaran transaksi

5. Adanya keyakinan antara kedua belah pihak merupakan pilihan yang tepat dan diinginkan

Lingkungan Pemasaran

I. Lingkungan Tugas yakni perusahaan, pemasok, distributor, dealer, dan pelanggan sasaran.

II. Lingkungan Luas yakni lingkungan demografis, lingkungan ekonomi, lingkungan alam, lingkungan teknologi, lingkungan hukum politik, dan lingkungan sosial budaya.

Bauran Pemasaran

Bauran Pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus mencapai tujuan perusahaan di pasar sasaran

Terdiri Dari 4 P

1. Product

2. Price

3. Place

4. Promotion

LIMA KONSEP DALAM

KEGIATAN PEMASARAN

1. Konsep Produksi

2. Konsep Produk

3. Konsep Penjualan

4. Konsep Pasar

5. Konsep Pemasaran berwawasan sosial

Pasar Sasaran Versus Kebutuhan Pelanggan

“Banyak perusahaan secara gemilang mengetahui dan mendefinisikan pasar sasaran mereka tetapi mereka mengalami kegagalan dalam memahami

kebutuhan pelanggan”

Lima jenis kebutuhan pelanggan:

1. Kebutuhan yang dinyatakan

2. Kebutuhan riil

3. Kebutuhan yang tidak dinyatakan

4. Kebutuhan kesenangan

5. Kebutuhan rahasia

KONSEP PEMASARAN MASYARAKAT

“Menegaskan bahwa tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan, dan minat dari pasar

sasaran dan memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan pesaing

dengan tetap memelihara atau meningkatkan kesejahteraan masyarakat dan konsumen”

TANGGAPAN DAN PENYESUAIAN DIRI PERUSAHAAN

1. Perekayasaan Ulang

2. Mendapatkan Sumber Luar

3. E-Commerce

4. Tolok Ukur (Benchmarking)

5. Aliansi

6. Pemasok Mitra

7. Berpusat Pada Pasar

8. Global dan Lokal

9. Terdesentralisasi

Tugas Pemasaran

1. Merubah (Conversional Marketing)merubah sikap orang-orang yang tidak menyukai sesuatu, menjadi menyukainya

2. Mendorong (Stimulation Marketing)mendorong atau merangsang kebutuhan orang-orang yang semula tidak berminat atau tidak mengetahui suatu produk atau jasa

3. Mengembangkan (Developmental Marketing)membuat suatu produk atau jasa baru untuk memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi

4. Mengaktifkan lagi (Remarketing)mengaktifkan lagi keinginan atas produk usaha jasa yang sudah stabil atau menurun permintaannya.

5. Penyelarasan (Synchromarketing)merubah pola permintaan sehingga dapat sesuai dengan pola penawaran

6. Memelihara (Maintenance)memelihara tingkat penjualan yang ada dalam menghadapi persaingan yang makin ketat

7. Mengurangi (Demarketing)mengurangi tingkat permintaan atas produk atau jasa yang telah ada

8. Merintangi (Counter Marketing)menghancurkan /merintangi permintaan atau keinginan pada produk atau jasa tertentu.

Tiga pemikiran yang melandasi konsep pemasaran berwawasan sosial

(Kesejahteraan manusia)

KonsepPemasaran

Berwawasansosial

Konsumen(kepuasan kenginan)

Masyarakat (Kesejatraan manusia)

Perusahan (Laba)

Komoditi yang di pasarkanKomoditi yang di pasarkan

1. Barang komsumsi1. Barang komsumsi 2. Barang hasil bumi2. Barang hasil bumi 3. Barang industri3. Barang industri 4. Jasa4. Jasa

Yang memasarkn barangYang memasarkn barang

1. penyaluran langsung dari produsen ke 1. penyaluran langsung dari produsen ke konsumen konsumen

2. peyaluran semi langsung2. peyaluran semi langsung 3. penyaluran tidak lngsung3. penyaluran tidak lngsung

Bagaimana memasarkan Bagaimana memasarkan barang??barang??

Memasarka suatu komoditi adalah melalui fungsi-Memasarka suatu komoditi adalah melalui fungsi-fungsi sebagai berikut:fungsi sebagai berikut:

1. Merchandising1. Merchandising 2.fungsi buying2.fungsi buying 3. fungsi selling3. fungsi selling 4. fungsi grading4. fungsi grading 5. fungsi storage5. fungsi storage 6. fungsi penganngkutan6. fungsi penganngkutan 7. fungsi pembelanjaan7. fungsi pembelanjaan 8. fungsi komunikasi8. fungsi komunikasi 9. fungsi pengambilan resiko9. fungsi pengambilan resiko

Strategi MarketingStrategi Marketing

1. Teliti situasi marketing saat ini1. Teliti situasi marketing saat ini 2. Analisa lingkungan eksternal2. Analisa lingkungan eksternal 3. Analisa peluang dan arahkan untuk 3. Analisa peluang dan arahkan untuk

mencapaipeluangmencapaipeluang 4. Desain strategi marketing4. Desain strategi marketing

Thank you for y

our

Thank you for y

our

attentio

n

attentio

n

Bye-bye

Bye-bye