GUDANG GARAM MANUVER DI TENGAH PERUBAHAN ZAMAN

KELOMPOK 3

MITA WAHYUNINGSIHHERMAWAN GUNTORO

RYAN MUHAMMAD DARISDYAS GILANG

PROFIL PERUSAHAAN

PT Gudang Garam Tbk didirikan pada tanggal 26 Juni 1958 di Kota Kediri, Jawa Timur oleh Surya Wonowidjojo

Tahun 1971 PT Gudang Garam Tbk mampu memperkerjakan 48.050 buruh atau sekitar 17% dari jumlah penduduk kota Kediri.

Tahun 1979 PT Gudang Garam Tbk mampu manjadi produsen rokok terbesar di Indonesia dan 10 besar di dunia degan kapasitas produksi 136 miliar batang rokok per tahun.

PRODUK ROKOK KRETEK PT GUDANG GARAM TBK

SKL (Sigaret Klobot)Kelas menegah dan bawahRp.3500 – Rp.4000

SKM (Sigaret Kretek Mesin)Kelas menegah dan atasRp.6000 – Rp.6500

SKT (Sigaret Kretek Tangan)Kelas menengahRp.5000 – Rp.5500

KONDISI PASAR ROKOK

1990 Industri Rokok rendah tar mulai berkembang

1989 - 1993Munculnya rokok rendah tar mengubah persaingan di Industri rokok kretek

1997 - 2001 Harga jual rokok rendah tar terus meningkat mencapai 377% dari Rp.1100/bungkus – Rp.5250/bungkus

1998 – 2001 Konsumsi rokok SKM rendah tar meningkat 5-10% dari keseluruhan rokok kretek

PERMASALAHAN PT GUDANG GARAM TBK

Why Now

CLSA Asia penasehat keuangan Independen Gudang Garam mengindikasi adanya peningkatan rokok rendah tar

2001

What’s Next

Apakah masih ada kesempatan bagi Gudang Garam untuk memasuki pasar mild?

Apakah Gudang Garam harus mengikuti langkah pesaing ke pasar mild atau tetap fokus pada pasar kretek dan menunggu

perkembangan rokok pasar mild?

PORTER’S 5 FORCE ANALYSIS

Ancaman Pendatang Baru

Low

Produksi Subtitusi Low

Kekuatan Pembeli Low

Kekuatan Suplier High

Persaingan dalam Industri

Medium

ANALISIS SWOTSTRENGHT WEAKNESS

1. PT Gudang Garam memiliki produk rokok

kretek khas Indonesia memiliki cita rasa

yang unik dan diminati pasar lokal dan

internasional

2. PT Gudang Garam mempunyai pasar luar

negeri yang cukup baik

3. PT Gudang Garam mempunyai fasilitas

produksi dan tenaga kerja yang baik.

4. Rokok kretek sudah memiliki posisi di hati

pelanggan terbukti dengan tidak adanya

penurunan berarti dari kenaikan harga

100% di tahun 1998.

1. Permintaan terhadap rokok

rendah tar terus meningkat 5-

10%

2. Pasar rokok mild di pasaran

sangat padat

3. Lamanya waktu untuk memulai

pengembangan SKM rendah tar

dan nikotin sekitar 3 tahun

ANALISIS SWOT

OPPORTUNITY THREATS

1. Permintaan pasar akan rokok rendah

terus meningkat

2. Pertumbuhan pasar rokok kretek

Internasional masih tinggi dan terus

meningkat

1. Pergeseran selera konsumen lokal yang

sadar dengan bahaya rokok dengan

kandungan tar tinggi dan beralih pada rokok

rendah tar dan nikotin

2. Pemerintah menerapkan cukai rokok tinggi

(hingga 50% dari biaya produksi itu sendiri.

3. Pemeritah mengeluarkan peraturan yang

membatasi periklanan terkait dengan produk

rokok.

4. Sudah banyak perusahaan yang

memproduksi rokok mild, dengan Djarum dan

Sampoerna sebagai pemimpin pasar.

MATRIX SWOT

Matrix Strength Weakness

Opportunity

- PT Gudang Garam Tbk tetap mempertahankan dan

meningkatkan pasar rokok kretek yang dimiliki

- Mulai melakukan persiapan untuk masuk kedalam pasar

rokok rendah tar dan nikotin

- Meningkatkan produksi untuk rokok

kretek di luar negeri

- Mencoba peluang untuk masuk pada

pasar rokok rendah tar dengan

memanfaatkan fasilitas produksi yg

dimiliki

Thrreat

- Melakukan diserfikasi produk atau pengembangan rokok

kretek sepeti perbaikan design produk rokok kretek

- Terjun ke industri rokok tar dan nikotin, masuk ke pasar

baru dirasa bisa dilakukan mengingat Gudang Garam sudah

terlabih dahulu memiliki brand yang dipercaya oleh

pelanggan.

- Mulai melakukan persiapan (penelitian

dan pengembangan) pada rokok rendah

tar dan nikotin

Matrix Internal External (IE)

Berdasarkan perhitungan dengan matrix External dan Internal didapati hasil :

PT Gudang Garam berada pada Cell II

Cell II menjelaskan bahwa perusahaan berada pada kondisiyang baik sehingga strategi yang diambil adalah strategiGrowth and Develop.

Tindakan yang perlu dipertimbangkan perusahaan adalahstrategi intensif (penetrasi pasar, ekspansi pasar, diversifikasi pasar) dan juga strategi integrative (integrase kedepan atau belakang, integrasi horizontal)

KESIMPULAN

PT Gudang Garam sebaiknya ikut terjun dalam

pasar rokok rendah tar dengan menerapkan :

1. strategi diversifikasi.

2. integrasi ke belakang.