LOGO

Pendahuluan

Permintaan adalah salah satu aspek terpenting dalam

ekonomi manajerial, karena perusahaan tidak akan ada

dan berkembang tanpa adanya permintaan.

Permintaan menunjukkan jumlah barang dan jasa yang

akan (mau dan mampu) dibeli konsumen pada

periode waktu dan keadaan tertentu.

Hukum Permintaan:

Ketika faktor berpengaruh lain tetap konstan, jumlah

produk yang diminta akan turun ketika harga naik, atau

sebaliknya.

Pendahuluan

Dalam pembuatan keputusan manajerial, titik perhatian

utama perusahaan adalah pada permintaan pasar, yang

dimana merupakan penjumlahan dari permintaan

individual.

Konsep Dasar Teori Permintaan

Model permintaan individual dapat dikelompokkan menjadi

dua : teori perilaku konsumen dan teori perusahaan.

Permintaan suatu barang atau jasa (Qdx) pada dasarnya

dipengaruhi oleh beberapa faktor :

- Harga dari barang atau jasa (Px)

- Pendapatan konsumen (I)

- Harga barang atau jasa yang berkaitan (Py)

- Selera konsumen (T)

- Banyaknya konsumen potensial (N)

- Atribut atau features produk (F)

- Pengeluaran iklan (A)

Lanjutan…

Dalam bentuk model matematik, konsep permintaan utk

suatu barang atau jasa, dinotasikan sebagai berikut :

Menurut teori ekonomi mikro, pengaruh perubahan dari

setiap variabel di atas terhadap permintaan produk X

adalah sbb :

; berarti pengaruh perubahan dari variabel harga

produk X (Px) terhadap kuantitas permintaan barang atau

jasa X ( ) bersifat negatif. Jika harga produk X

naik/turun, maka kuantitas permintaan produk X akan

turun/naik.

Lanjutan…

( > 0, jika barang normal; < 0, jika barang inferior) ;

berarti pengaruh perubahan dari variabel pendapatan

konsumen (I) terhadap kuantitas permintaan produk X

( ) bersifat positif untuk produk X yang diklasifikasikan

sbg barang atau jasa normal, dan bersifat negatif utk

produk yang diklasifikasi sbg barang atau jasa inferior.

Jika pendapatan konsumen naik, kuantitas permintaan

produk X yang diklasifikasikan sbg barang atau jasa normal

akan naik. Sedangkan kuantitas permintaan produk X yang

diklasifikasikan sbg barang inferior akan turun.

Lanjutan…

( > 0 jika barang substitusi; < 0 jika barang

komplementer) ; berarti pengaruh perubahan dari variabel

harga produk lain terhadap kuantitas permintaan produk

X ( ) bersifat positif untuk produk substitusi, dan

bersifat negatif utk produk komplementer. Jika

turunnya Py menurunkan Dx, maka Y dan X substitusi. Jika

turunnya Py menaikkan Dx, maka Y dan X komplementer.

Lanjutan…

; berarti pengaruh perubahan dari variabel selera

konsumen (T) terhadap kuantitas permintaan produk X

( ) bersifat positif. Jika selera konsumen terhadap

produk X naik/turun, maka kuantitas permintaan produk

X akan naik/turun.

; berarti pengaruh perubahan dari variabel

banyaknya konsumen potensial (N) terhadap kuantitas

permintaan produk X ( ) bersifat positif. Jika

banyaknya konsumen potensial naik/turun, maka kuantitas

permintaan produk X akan naik/turun.

Lanjutan…

; berarti pengaruh perubahan dari variabel

pengeluaran iklan (A) terhadap kuantitas permintaan

produk X ( ) bersifat positif. Jika anggaran untuk iklan

dari suatu produk yang ditawarkan meningkat/menurun,

maka kuantitas permintaan produk X akan meningkat/

menurun.

Contoh

Fungsi permintaan keripik tempe sebuah UKM di kota

Batu pada tahun 2015 sebagai berikut:

QDx = 7.609 – 1.606Px + 59N + 947I + 479Py – 271T

Jika dimasukkan kedalam persamaan N = 208,78

I = 3,19

Py = 2,41

T = 24

Maka permintaan keripik tempe dapat ditentukan sbb:

QDx = 7.609 – 1.606Px + 59(208,78) + 947(3,19)+ 479(2,41)–

271(24) = 17.598-1.606Px

Contoh

Q P (x) D (y)

1 37.388 5.318

2 44.758 5.061

3 45.833 5.008

4 30.862 5.795

5 31.705 5.784

6 34.014 5.359

. . .

. . .

. . .

xy 10ˆˆˆ

x0312.533 6xˆˆy 10

xy

SS

SS

x

xy

10

1

ˆˆ

ˆ

n

yxyxSS

n

xxSS

ii

iixy

i

ix

)(

)( 2

2

Fungsi Permintaan Pasar

Fungsi permintaan pasar akan sebuah produk akan

menunjukkan hubungan antara jumlah produk yang akan

diminta dengan semua faktor yang mempengaruhi

permintaan tersebut.

Variabel penentu permintaan digolongkan menjadi :

- Variabel strategis

- Variabel konsumen

- Variabel pesaing

- Variabel lain

Analisis Permintaan dalam Manajemen Bisnis Total

Manajemen bisnis total yang berorientasi pada pelanggan

harus mampu melakukan analisis tentang bagaimana

permintaan pasar terhadap produk yang sedang dihasilkan

oleh bisnis itu.

Suatu perusahaan harus memiliki informasi yang baik

tentang fungsi permintaan produk yang dihasilkan oleh

perusahaan itu, agar mampu membuat keputusan

manajerial yang efektif, baik utk jangka pendek maupun

jangka panjang.