kontrak perkuliahan marketing mgt

PROGRAM MAGISTER MANAJEMENFAKULTAS EKONOMI & BISNIS

UNIVERSITAS AIRLANGGA

KONTRAK PERKULIAHANMANAJEMEN PEMASARAN

ANGKATAN 42

DOSEN : 1. Sri Gunawan 2. Indrianawati Usman SEMESTER : II

PROGRAM MAGISTER MANAJEMENFAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS AIRLANGGA

Prepared by Sri Gunawan

KONTRAK PERKULIAHANMANAJEMEN PEMASARAN

DESKRIPSI MATA KULIAH

Kemampuan perusahaan untuk menciptakan, mendapatkan dan mempertahankan nilai bagi pelanggannya akan mempengaruhi kemampuannya untuk memperoleh financial outcome yang optimal.

Mata kuliah ini menjelaskan bagaimana perusahaan mencapai tujuan pemasarannya melalui penciptaan nilai pelanggan, penentuan target pasar serta menggunakan sumber daya pemasaran yang optimal untuk melayani pasar sasarannya. Materi perkuliahan meliputi, bagaimana mendapatkan pelanggan, melayani dan mempertahankan pelanggan. Bauran pemasaran merupakan materi yang menjadi bahasan utama dalam perkuliahan ini.

TUJUAN PERKULIAHAN

Setelah mengikuti kuliah ini, mahasiswa diharapkan :

Mempunyai kemampuan untuk menjelaskan konsep dasar proses manajemen pemasaran dalam organisasi

Memiliki gambaran tentang implementasi manajemen pemasaran dalam praktek bisnis

Memiliki kemampuan untuk memecahkan permasalahan pemasaran

METODA PEMBELAJARAN

Pengajaran diberikan dalam bentuk gabungan dari kuliah klasikal, diskusi kelas, analisis kasus dan simulasi dalam proses problem solving. Selama perkuliahan mahasiswa dituntut untuk berperan aktif menganalisis teori dan aplikasi dari topik yang dibahas. Dosen diharapkan lebih berperan sebagai fasilitator dan dinamisator untuk merangsang diskusi kelas. Oleh karena itu, mahasiswa wajib mempersiapkan diri agar proses perkuliahan dapat berjalan dengan efektif.

PENILAIAN

Jenis Penilaian % Deskripsi TugasNILAI

Ujian Tengah Caturwulan (In-

15 Ujian tengah semester diberikan dengan tujuan untuk menguji kemampuan dan pemahaman atas konsep

Bahan yang diujikan adalah materi-materi


Jenis Penilaian % Deskripsi Tugas

Class Session) dasar Manajemen Pemasaran yang didapatkan sebelum Ujian Tengah Catur Wulan

Quiz I 5 Kuiz berkaitan dengan Simulasi dan dilakukan secara online

Group Case Analysis 1 , 2 10

Setiap kelompok mahasiswa wajib menganalisis kasus yang sudah diberikan. Ada dua kasus yang dibahas, tiap kasus berbobot 5 poin

Sesuai dengan kasus yang diberikan.

Ujian Akhir Caturwulan (In-Class Session)

20Ujian akhir semester diberikan dengan tujuan untuk menguji kemampuan dan pemahaman atas konsep dalam Manajemen Pemasaran

Bahan yang diujikan adalah materi-materi yang didapatkan setelah Tengah Catur Wulan

SWOT Analysis 5 Melakukan Analisa SWOT untuk perusahaan dalam simulasi Stratsim

Dikumpulkan pada epriode simulasi ke 2

Simulation 30 Simulasi pemasaran StratSim Marketing Menyusun dan menjalankan strategi pemasaran

Marketing Plan 5 Setiak kelompok diwajubkan menyusun marketing plan bagi Peusahaan dalam simulasi Stratsim

Dikumpulkan pada periode simulasi ke 3

Individual Participation Assessment

10 Tiap mahasiswa juga dinilai kontribusi positifnya pada aktivitas di kelas

Penilaian dan tugas dilakukan dengan on-going basis

Group Case Analysis

Tiap kelompok diminta untuk menganalisis kasus yang diberikan pada awal perkuliahan. Masing-masing kelompok harus mengerjakan dan mengumpulkan hasil analisis semua kasus yang ditugaskan, sesuai dengan jadwal perkuliahan yang telah ditentukan. Terdapat 3 (tiga) kasus yang harus dikumpulkan dalam bentuk laporan. Kasus lainnya, dilakukan dalam bentuk diskusi kelas. Setiap peserta wajib membaca dan mempersiapkan kasus sebagai bahan diskusiPenilaian laporan dilakukan atas : profesionalisme penyajian dan ketepatan waktu, ketepatan identifikasi permasalahan, kelengkapan teori yang mendukung, kedalaman analisis, dan relevansi alternatif solusi yang diberikan.

Marketing Plan

Setiap kelompok diwajibkan untuk menyusun Marketing Plan dari simulasi yang dilakukannya. Marketing Plan ini menjadi dasar bagi penyusunan strategi pemasaran selama 5 tahun kedepan. Marketing Plan dikumpulkan pada saat pengumpulan simulasi periode ke 3. Format penulisan Marketing Plan dapat dilihat pada buku Kotler & Keller

BUKU REFERENSI

Kotler, P., K.L., Keller (2012), Marketing Management, edisi 14, Pearson


Minggu Tanggal Topik Reference Dosen1 INTRODUCTION

Details – rules of the game in class Group distribution Penjelasan Simulasi What is Marketing Market Orientation

KK, Chapter 1 SG

2 Introduction to Simulation Simulation procedure

Simulation Guide SG

3 Simulation Demo Simulation Practices Group discussion

Simulation guideSimulation program

SG

4 Marketing Research Information collection Using MR to develop strategy Case

KK, Chapter 3, 4Case: Nielsen: Market research on Pantene

SG

5 Connecting with customer Customer Value Customer Satisfaction Customer Loyalty case

KK, Chapter 5Case: Cyworld: Creating & Capturing ValueDixonNarayandasUrbany

SG

6 Connecting with customer Customer Loyalty The economics of Loyalty Case

KK, Chapter 5Case: Hilton Honors Worldwide: The Loyalty WarsDowling

SG

7 Understanding Customer Consumer Market Business Market Case

ID, Chapter 6, 7Case: Lasik Eye SurgeryMooreGourvil & NortonGupta

SG

UTC8 Analysing Competitors

Competitive dynamics competitive strategies Case

ID, Chapter 11Case : Chinese Fireworks IndustryPorter

IU


Minggu Tanggal Topik Reference Dosen9 Market Segmentation

Market segmentation Market targeting Case

ID, Chapter 8Case:Sony Targets Laptop Consumers in ChinaYankelovich & MeerSarvary

IU

10 Product Positioning Brand Positioning Differentiation Case

ID, Chapter 10, 12Case: Colgate Palmolive Co: The Precision ToothbrushMooreWilcox

IU

11 Shaping Market Offering IMC Mass Communication Case

ID, Chapter 17, 18, 19Case: It’s a New Day: MS Office 2007 Launch Campaign

IU

12 Shaping Market Offering Pricing Strategy Case

ID, Chapter 14Case:Avi Ramada HotelCespedesHinterhuberBertini

IU

13 Shaping market offering Distribution strategy Logistics Case

ID, Chapter 15, 16Case: Cisco SystemsNunes & Cespedes

IU

14 Presentasi SimulasiGroup Presentation SG

UAC


kontrak perkuliahan marketing mgt

Documents