USAHA PEMBAYARAN SURAT PESANAN (SP) ANTARA SUPLIER PEMEGANG SP DENGAN AGEN PENGUMPUL

TANDAN BUAH SEGAR (TBS) KELAPA SAWIT

Kuliah Kewirausahaan dan Inovasi

Dosen : DR. Ir. Suyanti Kasimin, M.Si.

Oleh :

Aswin Nasution13092 002 40013

Magister Agribisnis Uiversitas Syiah Kuala

• Rata – rata kebutuhan minyak nabati manusia 25 Kg/orang/Thn, denganjumlah penduduk dunia 7 milyar maka kebutuhan menjadi 175 juta ton dimana 66,5 juta ton berasal dari minyak sawit.

• Produk minyak nabati dari kelapa sawit diproses dengan pengolahan TBS pada PKS yang menghasilkan CPO dan PKO.

• Rata – rata pemilik PKS tidak mampu memenuhi kebutuhan bahan bakuTBS dari kebun sendiri sehingga diperlukan mitra kerja pemasok bahanbaku sebesar 60 % – 80 % dari kebutuhan bahan bakunya.

• Pasokan TBS pekebun sehingga sampai ke PKS akan mengikuti jalur tataniaga atau rantai pasok ( Suplay Chain ) yang berlaku pada masing –masing sistem PKS

• Salah satu rantai pasok yang menarik dan dapat dimasuki adalah jalurPetani – agen pengumpul – agen pembayaran – suplier pemegang SP –PKS, kita masuk sebagai Agen Pembayaran.

1. Bisnis apa yang akan anda Kerjakan

Alur Tata Niaga TBS dari Pihak Ketiga ke PKS

Panjang Pendeknya SaluranTata Niaga / Sumpai Chain tergantung pada :

1. Jarak antara produsen dankonsumen

2. Cepat tidaknya produk rusak

3. Skala Produksi

4. Posisi Keuangan Perusahaan

2. Apa Produk atau Jasa dari Bisnis Anda.

• Bisnis ini adalah bisnis jasa pembayaransementara.

• Bisnis ini melakukan pembayaran sementarasecara chas atau tunai TBS yang dimasukan kePKS sebelum di bayar oleh Suplier PabrikPemegang Surat Pesanan (SP) TBS, baik TBS yang dimasukkan oleh Agen Pengumpul maupun olehpekebun atau petani. Selanjutnya SP yang telahdibayar pada Agen Pengumpul atau Pekebundiamprah pada Suplier Pemegang SP.

3. Siapa KonsumenBisnis Anda

1. Suplier Pabrikpemegang SuratPengiriman (SP) atau agen utamapemasok TBS.

2. Agen pengumpulTBS atau petani / pekebun yang memasukkan TBS nya ke pabrikkelapa sawit.

4. Dimana BisnisDilakukan

Bisnis ini dilakukan di PKS yang dipilih, pemilihan PKS atasdasar kesepakatanyang dilakukan antarakita sebagai AgenPembayar denganSuplier Pemegang SP pabrik.

5. Bagaimana Cara Anda Menarik Konsumen

Suplier Pemegang SP.

• Pendekatan / lobi agar kitadapat tetap menjadi agenpembayarnya.

• Negoisasi umumnya padajangka waktu pembayarandan volume SP yang mampukita bayar.

• Semakin banyak yang kitabayar dan semakin lama kita mampu menahanpembayaran akan semakinbaik kinerja kita.

Agen Pengumpul atauPekebun.

• Agen Pengumpul danPekebun umumnya butuhdana, baik untukpembayaran langsungmaupun pinjaman.

• Pembayaran langsungwajib disiapkan danpemberian pinjaman jugaperlu diberikan.

• Untuk agen pengumpuldilakukan target pasokandan diberikan bonus darikelebihan volume pasokannya.

6. Siapa Pesaing Anda

Jika dilihat dari alur tata niaga TBS dari pemasokke PKS maka yang menjadi pesaing pada bisnis iniadalah :

a. Agen pembayar lain yang melakukan bisnisyang sama

b. Suplier Pemegang SP; yang langsung menerimaTBS dari Agen Pengumpul atau Pekebun

7. Berapa Besar Produksi / Jasa yang Harus Anda Buat12. Berapa Daya Beli Pelanggan per Bulan

Besar jasa Pembayaran yang dapat Dibuat dan Daya Beli Pelenggantergantung pada :

1. Kapasitas olah PKS dan kebutuhan TBS per hari atau perbulan.

2. Dari Kapasitas tersebut selanjutnya dilakukan perkiraan berapapersen yang mungkin dapat masuk melalui pembayaran kita. Contoh perhitungan berikut untuk kapasitas PKS 30 ton per jam

Dari perhitungan tersebut dengan mengambil 30 % dari total TBS yang harus di pasok makadiperhitungan kita akan mendapatkan kesempatanmelakukan melakukan pembayaran 115 ton per hari atau 2.875 ton per bulan dengan 25 hari kerja.

8. Saran atau Nasihat Apa yang Dibutuhkan danSiapa yang Memberikannya.

Isi Informasi Sumber Informasi

Cara mendapatkanagen pemasok danagar pemasok tetapmenjadi mitra kerjakita

Ini dari pemasok itusendiri atau dari AgenPembayar lain danSumplier Pemegang SP.

Cara agar diterimasebagai AgenPembayar oleh Suplierpemegang SP

Ini dari SuplierPemegang SP sendiri

Masa – masa panenpuncak atau panentrek

Ini dari pekebun atauAgen Pengumpul.

Harga TBS yang berlaku

Manajemen PKS

9. Bagaimana AndaMengatur Manejerdan Pekerja.

Pekerja langsungdibawah kordinasi kitakarena dalam usahakita langsung sebagaiManejer danmenggunakan 2 orang pekerja 1 BagianAdministrasi dan JuruBayar serta 1 Pembantunya.

10. Bagaimana sistempembagian keuntungan dansiapa yang bertanggungjawab jika terjadi kerugian

a. Pembagian Keuntungan; 5 % untuk pekerja dan 5 % untuk Agen pemasokyang diberikan per 3 bulan

b. Jika terjadi kerugianakan menjadi tanggungjawab kita / pengusahasendiri karena kitasebagai manejernya.

11. Berapa Modal Diperlukan untukMemulai Bisnis

Modal yang diperlukan untuk bisnis ini tergantung pada padajumlah TBS yang dapat kita bayar per harinya dan lama pembayaran yang dilakukan oleh Suplier Pemegang SP padakita.

Kondisi Alternatif Kebutuhan Modal :• Alternatif Pertama; pembayaran 3 hari sekali, dana diputar 3 X Rp.

177.984.000,- = Rp. 533.952.000,-. Dengan pola ini maka Ratio Labaterhadap Modal per bulan ( Laba : Modal ) adalah 14,27 %.

• Alternatif Kedua; pembayaran 4 hari sekali, dana diputar 4 X Rp. 177.984.000,- = Rp. 711.936.000,-. Dengan pola ini maka Ratio Labaterhadap Modal per bulan ( Laba : Modal ) adalah 10,71 %.

• Alternatif Ketiga; pembayaran 5 hari sekali, dana diputar 5 X Rp. 177.984.000,- = Rp. 889.920.000,-. Dengan pola ini maka Ratio Labaterhadap Modal per bulan ( Laba : Modal ) adalah 8,57 %.

13. Biaya Satu Satuan produk = Biaya pembayaran ke Agen pengumpulRp 1.545,- / Kg TBS.

14. Biaya operasional di hitung Rp. 10.000.000,- Per Bulan15. Penghasilan Tiap Bulannya Rp. 76.400.000,-16. Investasi yang diperlukan untuk menjaga bisnis tetap mendapatkan

keuntungan harus di atas nilai kondisi kebutuhan modal alternatif ketigaatau pembayaran 5 hari sekali atau ± Rp. 900.000.000,-.

17. Modal Kerja tambahan yang diperlukan; Modal kerja yang telah ada Rp.500.000.000,-, maka modal kerja tambahan Rp. 400.000.000,-

18 Bagaimana Membuat Bisnis DapatBerkembang di Masa Akan Datang

a. Jujur dalam membuat janji dengankonsumen (Suplier pemegang SP dan AgenPengumpul ).

b. Jaga hubungan baik dengan Konsumen danmanajemen PKS.

c. Berbagi keuntungan dengan konsumen, Jangan mengambil keuntungan terlalubesar.

d. Selalu melakukan Bussiness Gathering ( Kumpul – kumpul ) dengan konsumen.

e. Selalu bangun hubungan persahabatanyang lebih dalam dengan konsumen.

f. Tunaikan Kewajiban ( kewajiban duniapajak dan lainnya + kewajiban akhiratzakat, infak dan sedekah )

g. Siap – Siap untuk menjadi SuplierPemegang SP dan berlanjut ke pemilikPabrik Kelapa Sawit.