1 - identifikasi ide dan pengujian ide dari sisi pemasaran

IDENTIFIKASI IDE DAN PENGUJIAN IDE DARI

SISI PEMASARAN

Created by:

1. Winarni 072110242. Defi Triyani 072110263. Muhammad Adnan D. 072110274. Muhammad Khoirul A. 07211030

04/12/23 ween n pren's 2

Apakah ide/gagasan

usaha itu…??


Sumber ide/gagasan:Sumber ide/gagasan:

1. Bacaanbacaan yang dapat melahirkan ide/gagasan usaha sangat luas, tidak terbatas sehingga apa yang kita baca dapat saja melahirkan ide/gagasan usaha selama si pembaca termotivasi untuk menemukan ide/gagasan usaha.


Sumber ide…..Sumber ide…..2. Survei/penelitian

mencari ide/gagasan dengan terjun langsung ke lapangan guna mengamati, melihat secara langsung dari dekat mengenai objek yang dianggap menarik ataupun dilakukan secara sistematik dengan dibuat suatu rancangan khusus, perlakuan khusus, dengan tahap-tahap yang harus dilalui guna menemukan suatu ide/gagasan usaha. Pelaku survei akan dapat mencatat apa saja yang dianggap menarik untuk dijadikan bahan kajian lebih lanjut.


Sumber ide…..Sumber ide…..3. Pengalaman

“pengalaman adalah guru yang terbaik”

dengan pengalaman, orang menjadi terampil untuk mengerjakan suatu kegiatan misalnya membuat atau memasarkan sesuatu.


Sumber ide…..Sumber ide…..4. Teknologi

misal: adanya teknologi komputer secara tidak langsung telah lahir berbagai ide usaha baru seperti jasa internet, jasa rental komputer, jasa pengolahan data, jasa pemasangan jaringan, usaha servis komputer, dan lain-lain.


Sumber ide…..Sumber ide…..

5. Kebutuhan pasarjika kita tahu kebutuhan pasar baru yang muncul maka akan segera juga berbagai ide/gagasan usaha baru juga muncul.

Misal: pada saat orang baru tahu bahwa buah mengkudu itu bisa mengobati berbagai macam penyakit, ditambah publikasi yang tinggi di berbagai media, mendorong munculnya kebutuhan pasar baru dimana banyak orang mencari buah mengkudu tersebut. Akhirnya lahir ide/gagasan usaha baru seperti usaha pembudidayaan mengkudu untuk konsumsi obat, usaha pendistribusian buah maupun sari mengkudu, dan lain-lain.


Sumber ide…..Sumber ide…..6. Pesaing

kegiatan pesaing untuk melakukan inovasi produknya terkadang tak luput untuk memunculkan ide/gagasan baru baik berupa memproduksi barang substitusi ataupun meniru produk yang sudah ada dengan sedikit modifikasi.


Sumber ide…..Sumber ide…..7. Saluran Distribusi

banyaknya produk yang beredar di pasaran dan telah dikenal masyarakat, menimbulkan kesulitan bagi perusahaan tertentu untuk mendistribusikan produknya. Hal ini terkadang melahirkan ide/gagasan usaha distribusi membuka retail atau pendistribusian langsung ke retail-retail di luar kota yang lebih dikenal dengan istilah “canvaser”. usaha MLM juga sudah mulai menjamur di Indonesia saat ini.


Sumber ide…..Sumber ide…..8. Pemasok

kebutuhan pasar yang sedemikian besar menyebabkan banyak dibutuhkan pemasok baik untuk kebutuhan pabrik ataupun kebutuhan kantor-kantor pemerintah atau swasta. ini juga dapat dijadikan sumber munculnya ide untuk menjadi pemasok bahan baku pabrik maupun mensuplai kebutuhan alat-alat kantor yang kebutuhannya tidak pernah ada habis-habisnya.

9. Perubahan lingkungan

04/12/2304/12/23 ween n pren'sween n pren's 1111

Metode menggali Metode menggali ide/gagasan:ide/gagasan:

1.1. Inovasi teknologiInovasi teknologi

2.2. Pencarian langsung (Direct Search)Pencarian langsung (Direct Search)

3.3. Analisis pemakai akhirAnalisis pemakai akhir

4.4. Metode kreatifMetode kreatif

5.5. Aliansi, akuisisi, dan lisensiAliansi, akuisisi, dan lisensi


Inovasi Teknologidengan cara melakukan terobosan/temuan, perbaikan teknologi yang sudah ada, sehingga semakin hari semakin banyak ragamnya. Tujuannya adalah sebagai upaya untuk perluasan pangsa pasar, pelindung dari pesaing, dan perluasan pasar.

Pencarian Langsung (Direct Search)dengan cara mencari langsung melalui suatu riset (riset aplikasi dan riset dasar) yang telah dirancang secara teliti dengan tujuan untuk menemukan produk atau usaha baru.

Riset aplikasi artinya pelaku secara aktif mencari produk-produk baru yang telah dikomersialkan di pasar kemudian dimodifikasi sehingga kelihatan seperti produk baru yang lain atau berbeda dari produk yang telah ada sebelumnya.

Riset dasar adalah riset yang bertujuan untuk melakukan penelitian untuk menemukan produk baru yang belum pernah ada sebelumnya, riset seperti ini biasanya memerlukan dana yang cukup besar, waktu yang lama dan perlu kualifikasi SDM yang tinggi.

Contoh riset: riset yang dilakukan oleh perusahaan farmasi terkenal seperti Med Jhonson di Amerika, Specia di Perancis, Bayer dan Hoest di Jerman yang sengaja mengeluarkan jutaan US $ untuk menemukan obat anti virus HIV, obat kanker, dan obat lain yang dianggap penting dan diperlukan untuk kesehatan manusia.


Analisis pemakai akhirdengan cara mengamati pemakai akhir suatu produk tentang bagaimana keluhan, apa kelemahannya, kemudian dicarikan penyebabnya. Apabila hasilnya sudah tercapai, didukung dengan konsep pemasaran berorientasi pada kepuasan konsumen maka akan muncul gagasan untuk memodifikasi produk, menciptakan produk baru sebagai pelengkap atau produk pengganti.

Metode kreatifdengan cara menggali kreativitas dari diri pelaku. Misalnya dari keterampilan seseorang atau hobi bisa dikembangkan menjadi usaha yang kreatif.


Aliansi, akuisisi, dan lisensi

Metode ini muncul karena ada beberapa keterbatasan, misal keterbatasan pasar, modal, SDM, dan ada pemikiran tidak perlu terlalu lama untuk memajukan suatu usaha, dengan metode ini, tidak perlu harus memulai usaha dari awal, mungkin saja sudah berada pada masa pertumbuhan.Ide/gagasan ini cepat mendatangkan hasil dan tingkat risiko untuk gagal kecil.


Skema kelahiran suatu ide…

Sumber gagasan

metodePenggalianIde/gagasan


Teknik penggalian ide/gagasan

Daftarkan alternatif ide/gagasan yang muncul

Tentukan ranking dan bobotnya Hitung total skor yaitu ranking x bobotnya Pilihan adalah didasarkan pada total skor

yang tertinggi


Proses penilaian Tentukan skala penilaian (rank) 1-2-3-4

angka 1 : paling lemahangka 2 : lemahangka 3 : kuatangka 4 : paling kuat

Penentuan rank dan bobot harus didasari pertimbangan: pasar, modal, keterampilan SDM, teknologi, kemudahan, dan keamanan lingkungan serta peraturan pemerintah.penentuan bobot didasarkan pada besarnya kontribusi dari masing-masing alternatif pada pencapaian tujuan usaha yaitu laba.

Pengujian ide dari sisi Pengujian ide dari sisi pemasaran..??pemasaran..??

Pengujian ide dari sisi Pengujian ide dari sisi pemasaran..??pemasaran..??

ween n pren's 1904/12/23

Market data base

Adalah kumpulan data lengkap yang menyangkut aspek penting tentang pemasaran dari industri, dimana pilihan usaha akan bergerak.


Data yang bisa dimasukkan ke MDB…

Data bahan baku Data supplier Data konsumen Data pangsa pasar industri Data penduduk Data mata pencaharian

penduduk Data penjualan industri Peraturan pemerintah Data luasnya wilayah

pemasaran Data perilaku konsumen

Data daya beli konsumen Data inflasi Data bahan pembantu Data transportasi Data impor/ekspor Data kecenderungan/trend Geografi Budaya Teknologi Sosiologi Ekonomi Dan lain-lain


MDB dapat dijadikan dasar penentuan besarnya potensi pasar yang ada untuk produk atau jasa yang dihasilkan oleh pilihan usaha yang telah diputuskan dan besarnya real market yang ada.

Market Potensial – Real Market = Market Oportunity


Analisis Permintaan

Digunakan untuk mengetahui secara riil berapa besar kebutuhan produk/jasa dalam industri ini dan menetapkan besarnya permintaan riil dari pasar akan produk/jasa yang akan dihasilkan.


Faktor yang mempengaruhi pertumbuhan permintaan

Pertambahan pendudukPeningkatan pendapatanPerkembangan modePenurunan tingkat hargaTurunnya pendapatan, akibat tingginya

permintaan terhadap barang-barang sub standar (inferior)

Naiknya harga barang substitusiTurunnya harga barang komplementer


Menghitung jumlah permintaan(Truett & Truett,1980)

Qx = f(Px,Py,Ew,I,A)

Qx = Jumlah produk yang dimintaPx = Harga produk sendiriPy = Harga produk sainganEw = Jumlah wanita yang bekerjaI = Pengeluaran tahunan dari pendapatan keluargaA = Jumlah biaya iklan per tahun


Analisis supply

Supply: kumpulan dari seluruh produk/jasa yang dihasilkan oleh individu atau badan yang sudah siap dipasarkan atau didistribusikan dari pusat-pusat penghasil produk /jasa ke pasar.

Tujuan: 1. mengetahui besar total seluruh supply produk/jasa

yang ada di industri yang bersangkutan2. membuat perkiraan tentang masih adakah peluang

masuk ke pasar industri yang bersangkutan3. Mengetahui kekuatan pesaing yang ada di pasar

UNTUK MENYUSUN STRATEGI PEMASARAN DAN MENEMUKAN

KENDALA-KENDALA YANG ADA SAAT PRODUK DILEMPAR KE

PASAR…

PENTING…!!!


IDENTIFIKASI KENDALA PEMASARAN

Kendala yang sering muncul:Keterbatasan modalKeterbelakangan teknologiKelangkaan bahan baku dan bahan baku penggantiLamanya waktu konstruksiKeterlambatan informasiStruktur pasarTuntutan skala produksiElastisitas harga terhadap penawaran rendahKendala penyimpananKendala birokrasi, peraturan,dan lingkungandll

Kendala-kendala itu apakah masih bisa diatasi dengan

kekuatan yang ada??

Ya => rencana mendirikan usaha masih bisa berjalan

Tidak => dirasakan berat untuk diatasi,, rencanadapat dihentikan

Apabila salah penafsiran, akan berdampak buruk…!!


Teknik penilaian kelayakan pemasaran

No. Item yang dinilai Kriteria penilaian

kuat sedang lemah

1.

2.

3.

4.

5.

6.

SDM

Saingan

Konsumen

Teknologi

Mode/Trend

Dan lain-lain

Kriteria kuat, sedang dan lemah ditentukan oleh bobotnya, sbb:

0,0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 1,00

lemah sedang kuat

Nilai bobot terbesar adalah menunjukkan dukungan yang kuat pada keberhasilan/kegagalan dalam pemasaran


THE END…THE END…

1 - identifikasi ide dan pengujian ide dari sisi pemasaran

Documents