KELOMPOK 6 :

NADIA PUTRI AMALINA (1201121297)NOVI DWI ARIFIATI (1201120298)RESTI DWI WIDIASTUTI (1202110038)RATU AYU MARTYANNE (1201120302)RESKY AMRAN (1201124303)

M A N A J E M E N S T RAT E G I

COMPANY PROFILE

• PT Agung Podomoro Land, Tbk. (“APLN” atau “Perseroan”) merupakan bagian dari Agung Podomoro Group (APG), yang merambah bisnis properti sejak tahun 1969.

• Perseroan didirikan dengan nama PT Tiara Metropolitan Jaya berdasarkan Akta No. 29 tanggal 30 Juli 2004.

• Penggantian nama PT Tiara Metropolitan Jaya menjadi PT. Agung Podomoro Land, Tbk. diputuskan oleh Rapat Umum Pemegang Saham Luar Biasa yang diaktakan dalam Akta No. 1 tanggal 2 Agustus 2010,

COMPANY PROFILE• Dengan komitmen kuat dan keyakinan tinggi terhadap visi, misi, dan nilai-nilai perusahaan,

Perseroan membangun tonggak kesuksesan sebagai perusahaan pengembang terdepan di Indonesia. Perseroan hadir di tengah ketatnya persaingan di industri real estat dan bisnis properti dengan warna baru yang lebih modern dan unik dalam sistem pengelolaan bidang ritel, komersial, dan pemukiman yang Perseroan tawarkan.

• Berbeda dengan pengembang konvensional lain, Perseroan tidak berfokus pada persediaan lahan yang luas, namun lebih pada perputaran modal yang cepat dengan konsep “fast churn”, yang menjadikan Perseroan sebagai pengembang unik dibanding pengembang pesaing.

VISI

“Terus bertumbuh menjadi pengembang terpadu dalam bisnis properti dan berkomitmen penuh untuk memberikan nilai yang optimal bagi pelanggan, rekan usaha, pemegang saham dan masyarakat. “

• DIRECTING : product (property), market, clients, business partners, shareholder, society

• FOCUS : not focus but specific in property developer

• FLEXIBLE : yes, to grow as an integrated property developer, to continue

• EXECUTING : full commit to optimize value

• COMMUNICATE : the language is simple, can understand, but the sentences is to much not easy to remember

1. Memenuhi kebutuhan masyarakat akan perumahan dan area komersial yang berkualitas.

2. Mengoptimalkan pengembalian investasi dari rekan usaha dan pemegang saham.

3. Menjadi perusahaan pengembang yang mampu memberikan nilai lebih bagi para karyawan.

4. Berperan aktif untuk mendukung program pemerintah dalam rangka mendorong pembangunan perkotaan dan dalam meningkatkan indeks pengembangan manusia.

MISI

PRODUCTS

MARKET

TECHNOLOGY

SURVIVAL GROWTH PROFIT

PHILOSOPHYSELF CONCEPT

PUBLIC IMAGE

EMPLOYEE

CUSTOMERS

MISSION

MISSION ELEMENTS

1

2

3

4

1

1

1

2 334

?

STRUKTUR ORGANISASI

Struktur organisasi dari Agung Podomoro Land termasuk ke dalam Struktur Fungsional. Karena membagi struktur ini berdasarkan fungsional yang ada berdasarkan aktivitas – aktivitas kerja manajemen.

A GU NG P ODO MORO LA NDTHE EXTERNAL ASSESSMENT

BUSINESS ENVIRONMENT

MACRO ENVIRONMENT (PESTE)

MICRO ENVIRONMENT (5

FORCES)

INTERNAL

ENVIRONMENT

MACRO ENVIRONMENT• Di Indonesia pergantian pemimpin memberikan dampak terhadap politik, yang akan

mengubah kebijakan politik yang nantinya akan berpengaruh terhadap bisnis yang dapat memberikan peluang dalam berbisnis sekaligus juga menjadi ancaman baru dalam bisnis. Dimana akan berpengaruhbaik langsung maupun pengaruh tidak langsung terhadap perekonomian dan didalam dunia bisnis yang ada di Indonesia.

POLITICAL

• Nilai tukar Rupiah terdepresiasi cukup dalam terhadap mata uang dolar Amerika Serikat. Inflasi masih tinggi pengaruh dari kenaikan harga BBM bersubsidi yang mendorong kenaikan harga-harga. Rata-rata suku bunga Bank Indonesia ‘BI Rate’ naik, begitu pula suku bunga perbankan yang menunjukkan tren meningkat. Upah buruh dan tarif listrik mengalami kenaikan.Indonesia juga urbanisasi derasnya arus yang memiliki menciptakan peluang permintaan tinggi dari properti seperti ruang ritel, kantor, dan tempat tinggal.

ECONOMIC

• Adanya peningkatan perubahan gaya hidup di kota-kota besar yang membutuhkan properti berkualitas. Tidak hanya sebatas tempat tinggal namun hunian yang mendukung gaya hidup kaum urban, dikenal dengan konsep kawasan hunian terpadu yang terintegrasi atau “Integrated Living Concept”.

SOCIAL

• Dunia teknologi semakin berkembang dan cepat sekali bergerak dan semakin membantu untuk menunjang pasar properti. Dilansir dari konsultan Properti Internasional Knight Frank, mengidentifikasi teknologi yang akan merubah dan memberikan dampak signifikan terhadap pasar properti ( Office Robots, Koneksi internet dengan barang, Drones, Driverless Car dan 3D Printing (mesin cetak 3 D)

TECNOLOGICAL

MICRO ENVIRONMENTRivalry Among CompetitorDi Industri Properti, Agung podomora memiliki banyak pesaing Agung Sedayu Group, Ciputra World, Bakrie Land dllBarriers To EntryProspek bisnis properti semakin memperlihatkan hasilnya di dunia bisnis indonesia, ditambah oleh permintaan pasar akan produk perumahan dan kawasan komersiial yang modern semakin meningkat. Hal ini membuat banyak pelaku bisnis tertarik untuk masuk dalam bisnis ini.

Availability of SubstitutesAncaman Produk Pengganti untuk produk APLN sangat banyak, karena kompetitor lebih kreatif dalam pembangunan desain dan tata letak. Serta penawaran harga yang lebih murah memungkinkan terjadinya ancaman produk oleh pesaing. NAmun Agung Podomoro juga memproduksi produk substitusi sendiriPower of BuyerKekuatan pembeli atau konsumen rendah, karena konsumen tidak dapat memaksa pemasok untuk menurunkan harga dan mendapatkan kualitas serta pelayanan yang tinggi.

Power of SupplierDaya tawar APLN tinggi, hal ini dapat dilihat dari setiap peluncuran produknya selalu diterima oleh baik oleh masyarakat.

OPERATING/INTERNAL ENVIRONMENT• Competitors

Agung Podomoro memiliki keragaman pesaing yang membuat produk dab tujuan yang sama namun fitur atau desainyang berbeda . Pesaing seperti Lipo kerawang, Agung Sedayu Group, Ciputra World, Bakrie Land dan lainnya.

• CreditorsBank Internasional Indonesia (BII) , Bank CIMB Niaga (CIMB), JP Morgan , Bank Permata, dan BNI.

• Customers Segmen pasar high-rise Agung Podomoro Land beragam, mulai dari middle-low, middle, sampai middle-up dengan harga maksimal Rp 9 miliar per unit. Masing-masing ada pangsa pasar tersendiri . APLN mencoba untuk mencapai kebutuhan semua segmen pelanggan dari tengah ke tinggi.

• LaborJumlah karyawan APLN dan entitas anak pada tahun 2014 adalah 2.470 orang, meningkat 11% dibandingkan jumlah pada tahun 2013 sebanyak 2.153 orang. . Agung juga terus mengembangkan dan mendidik karyawan dalam rangka mempertahankan kualitas kinerja Perseroan.

• SupplierPerseroan membeli bahan baku dalam mata uang Rupiah karena sebagian besar bahan baku disediakan oleh pemasok dalam negeri. (PT Totalindo Eka Persada PT Totalindo Eka Persada PT Nusa Raya Cipta PT Nusa Raya Cipta Tbk dll)

Table 1 ‘The External Factor Evaluation (EFE) Matrix’Opportunities

KEY EXTERNAL FACTORS WEIGHT RATING WEIGHTED SCORE

Aset lancar meningkat 24,8% dari Rp8.747,0 miliar pada tahun 2013 menjadi Rp10.918,5 miliar pada tahun 2014.

0.05 2 0.10

Tingginya permintaan properti di Indonesia 0.10 3 0.30APLN berhasil meminimalkan dampak dari nilai melemahnya Rupiah terhadap US Dolar. 0.05 3 0.15

Perusahaan menaikkan biaya pelayanan kepada penyewa mal-nya.

0.05 2 0.10

Sampai dengan akhir tahun 2014, Perseroan memiliki 48 anak perusahaan (baik dengan kepemilikan langsung maupun tidak langsung)

0.03 2 0.06

Perseroan memiliki self availabilities of substitute 0.07 4 0.28

Bank Indonesia memperluas KPR (Kredit Pemilikan Rumah) kebijakan.

0.05 3 0.15

High Number of Backlog 0.05 2 0.101 1.21

Threats*Ratings 1 = Response is Poor2 = Response is Average3 = Response is Above Average4 = Response is SuperiorKEY EXTERNAL FACTORS WEIGHT RATING WEIGHTED

SCOREMeningkatnya suku bunga 0.05 3 0.15Regulasi Bank Indonesia terkait rasio pinjaman terhadap nilai aset (LTV) dan mekanisme pencairan dana KPR

0.10 4 0.40

Melemahnya mata uang Rupiah terhadap dolar Amerika 0.15 3 0.45Kebutuhan masyarakat terhadap properti diperkirakan turun karena adanya ketidakpastian kondisi ekonomi global.

0.05 2 0.10

Berdasarkan penelitian REI (Real Estate Indonesia), industri properti adalah industri yang paling menarik dari industri lainnya di Indonesia sehingga banyaknya pesaing.

0.05 2 0.10

Inflasi yang disebabkan oleh kenaikan harga BBM di Indonesia 0.03 3 0.09

Maintenance Cost 0.02 2 0.04

Perubahan peraturan pemerintah(tax, agreements, etc) 0.10 4 0.40

Total 1.00 2.97

Table 2 ‘The Competitive Profile Matrix (CPM)’

*Ratings 1 = Major Weakness2 = Minor Weakness3 = Minor Strength4 = Major Strength

Critical Success Factors

Weight Rating Score Rating Score Rating Score

Market Share 0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60

Product Quality 0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60

Consumer Loyalty 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.10

Customers Service 0.15 3 0.45 3 0.45 3 0.45

Price Competitive 0.10 4 0.40 4 0.40 4 0.60

Good Corporate Governance

0.05 4 0.20 4 0.20 4 0.20

Advertising 0.05 3 0.15 2 0.10 1 0.05

Marketing Sales 0.10 4 0.40 4 0.40 2 0.20

Location 0.20 3 0.60 3 0.60 3 0.60

TOTAL 1.00 3.55 3.50 3.40

Agung Podomoro

Ciputra World Bakrie Land

SUMMARY

Dari total skor bobot EFE Matrix, strategi perusahaan secara efektif memanfaatkan peluang yang ada dan meminimalkan efek potensi ancaman. Seperti Agung Podomoro berhasil meminimalkan dampak dari melemahnya nilai Rupiah terhadap Dolar AS dan ketidakpastian ekonomi di Indonesia.

INTERNAL ASSESSMENT

Marketing Stategies• APLN mengedepankan strategi market oriented

daripada strategi product oriented. Selain itu, strategi marketing APLN juga melakukan ekspansi ke luar kota. APLN melihat peningkatan perubahan gaya hidup di kota-kota besar lainnya yang membutuhkan properti berkualitas. Tidak hanya sebatas tempat tinggal namun hunian yang mendukung gaya hidup kaum urban, dikenal dengan konsep kawasan hunian terpadu yang terintegrasi atau “Integrated Living Concept”.

Logistic• Mereka tidak memiliki peralatan dan bahan mereka sendiri.• Mereka melakukan kemitraan untuk alat berat dan bahan baku dengan WIKA dan Total Bangun

Persada

R&DAgung Podomoro Land–Learning Center (APL-LC) didirikan untuk mengembangkan SDM Perseroan yang berkompetensi dan berkualitas. Sejak pendiriannya pada tahun 2011, APL-LC telah menerapkan program-program pengembangan kemampuan sumber daya manusia melalui pelatihan internal maupun eksternal demi menjaga keselarasan ritme kerja antara karyawan dengan ekspansi bisnis Perseroan.

Key Internal Factors Weight Rating Weighted Score

Internal Strenghts1 Telah ada jaringan distribusi dan penjualan 0.08 2 0.16

2 Barriers of market entry 0.10 3 0.33 High profitablity and revenue 0.15 4 0.6

4 Skilled workforce 0,05 2 0.15 Unit bisnis yang Berpengalaman 0.05 2 0.1

6 High growth-rate 0.10 4 0.47 Perseroan berhasil meningkatkan kontribusi

pendapatan berulang dari 5,3% di 2010 menjadi 26,0% pada tahun 2014.

0.05 2 0.1

Total 1.00 1.76

IFE MATRIX

No KEY INTERNAL FACTORS WEIGHT RATING WEIGHTED SCORE

Internal Weaknesses1 Kompleks dalam struktur pajak 0.19 4 0.76

2 Lower operating margin on project expansions: APLN booked 2013 lower operating margin of 14%

0.05 2 0.1

3 Harga tinggi untuk rumah hunian dan apartemen

0.08 3 0.24

4 Masalah pada proyek Pluit Kota Validitas pada lisensi proyek Pluit Kota Departemen perikanan mengklaim bahwa lisensi untuk proyek Pluit Kota APLN harus berada di bawah yurisdiksi mereka Namun, itu dikeluarkan oleh pemerintah daerah

0.10 3 0.3

TOTAL 1.00 3.16

IFE MATRIX

SUMMARY

Dari matriks IFE untuk Agung Podomoro Land, kita tahu jika Agung Podomoro memiliki posisi internal yang kuat.

FORMULATING OBJECTIVE AND STRATEGY

3 STRATEGI BISNIS APLN

1. Proyek pembangunan yang lebih luas. Konsep model bisnis yang digunakan ialah “Fast Curn” dimana perusahaan tidak memiliki lahan yang cukup besar, melainkan mengakuisisi perusahaan dengan tanah atau membeli lahan yang dapat langsung dikembangkan menjadi sebuah proyek jangka waktu 3-5 tahun.

2. Meningkatkan pendapatan berulang. Strategi ini untuk menjaga stabilitas operasi dimasa depan.

3. Ekspansi ke kota lapis keduaAPLN percaya ini memiliki potensi yang besar, diantaranya di Bogor, Karawang, Bandung, Bali, Makasar,Batam dan Medan.

TYPE OF STRATEGYForward integration• APLN telah mengakuisisi 80% saham di PT Alam Hijau Teduh (PT AHT) yang memiliki hampir

dua hektar tanah di Jakarta Barat. Total biaya akuisisi tersebut sekitar Rp 56 miliar. Perusahaan akan mengembangkan area tersebut menjadi kompleks apartemen dan komersial.

• Pada tahun 2012, Perseroan telah mengakuisisi/mendirikan 12 anak perusahaan dimana salah satunya dilakukan dengan proses Perjanjian Pengikatan Jual beli.

• APLN mengakuisisi 85% saham PT Graha Cipta Kharisma (GCK), berencana untuk mengembangkan lahan tersebut menjadi sebuah kompleks dengan enam menara apartemen, rumah toko dan area komersial. (Agustus 2014)

Backward Integrationmenggabungkan pengembangan usaha yang berorientasi ke masa depan dengan eksekusi yang cepat dan tepat dalam memasarkan properti. Sumber daya yang dimiliki Perseroan telah berhasil membangun properti prestisius dan mewah seperti pusat perbelanjaan dan hunian Central Park, dan pusat perbelanjaan Senayan City.

TYPE OF STRATEGYHorizontal IntegrationAPLN memiliki model bisnis yang unik, berbeda dengan mayoritas pengembang di Indonesia. Perseroan tidak mengumpulkan banyak lahan. Dengan pengerjaan yang cepat dan efisien, model yang fleksibel dan terukur dapat terus memanfaatkan modal dan sumber daya yang minimum.

Product DevelopmentKonsep “back to the City” yang berarti “Kembali ke Kota” telah memberikan sebuah alternatif gaya hidup yang berkualitas bagi konsumen melalui hadirnya proyek superblok yang menawarkan fasilitas yang lengkap untuk memenuhi kebutuhan akan sebuah hidup yang seimbang dan menyenangkan bagi ribuan konsumen. Perseroan memelopori konsep superblok dengan menyatukan perumahan, ritel, rekreasi, dan ruang kantor yang dibangun dalam satu komplek bangunan tinggi terintegrasi untuk menciptakan hunian perkotaan yang menyenangkan dan nyaman baik dalam bentuk penjualan maupun sewa.

Market DevelopmentPerseroan telah beroperasi sebagai pemilik properti, pengembang dan pengelola, melayani sektor ritel, komersial dan segmen pasar hunian melalui berbagai proyek superblok. Perseroan merupakan salah satu pengembang properti terbesar di Indonesia dengan aset di beberapa superblok, properti ritel, perkantoran, hunian apartemen, kompleks perumahan dan hotel.

Market PenetrationSuperblok telah menyumbang sebesar sepertiga dari seluruh pasokan kondominium di wilayah kota Jakarta. APLN bersama induk usahanya (APG) berkontribusi lebih dari 60% dari total pasokan kondominium dalam superblok. Pada tahun 2012, APLN mengembangkan 38% dari total penawaran apartemen di Indonesia. hal ini sebagaimana dikuatkan oleh pendapat salah satu analis properti, Colliers International Indonesia, TW4 2012.

Diversification : Related

• PT Sinar Menara Deli• PT Simprug Mahkota Indah• PT Pesona Gerbang Karawang• PT Buana Surya Makmur• PT Alam Makmur Indah

STRATEGY ANALYSIS AND CHOICE

THE SWOT MATRIX

SWOT matriks merupakan salah satu alat pencocokan untuk membantu manajer mengembangkan empat jenis strategi.Yang terdiri dari :

• SO Strategi • WO Strategi• ST Strategi• WT Strategi.

KEKUATAN• Profitabilitas pendapatan yang tinggi• tenaga kerja terampil• Jaringan Penjualan dan Saluran

Distribusi Barang• Pengalaman unit bisnis• Tingkat pertumbuhan bisnis tinggi• Brand image

KELEMAHAN• Rumit dalam struktur pajak• Marjin operasi yang lebih rendah pada

ekspansi proyek• Harga tinggi untuk rumah hunian dan

apartemen

PELUANG • Tingginya permintaan properti di

Indonesia• Perusahaan memiliki persediaan

pengganti • Perusahaan memperoleh peningkatan

aktiva lancar• Berhasil meminimalkan dampak dari

melemahnya nilai Rupiah terhadap Dolar AS

SO Strategi1. Meningkatkan kinerja yang baik dari

perusahaan dan pengalaman unit bisnis (S1, S2, S4, O1, 03)

2. Membuat berbeda produk yang unik di properti dan pasar yang menarik (S1, S3, S6, O1, O2, O3)

WO Strategi1. Penurunan harga untuk rumah tinggal (W3,

O1, O2)2. Mencari lebih bisnis / perusahaan untuk

sponsor dan kemitraan untuk Agung Podomoro (W1, O3)

ANCAMAN• Peningkatan tingkat bunga• Melemahnya nilai Rupiah terhadap

Dolar AS• Ekonomi global yang tidak menentu• Biaya perawatan• Perubahan peraturan pemerintah

seperti: pajak, perjanjian dll

ST Strategi1. Mengembangkan kemitraan dengan

pemerintah daerah dan pihak lain di properti industri (S4, S6, T2, T3, T5)

2. Menawarkan diskon atau bonus (S1, T4)3. Penelitian kelayakan pasar luar negeri

lainnya (S3, S6, T1, T2, T5)

WT Strategi1. Gunakan ketersediaan harga untuk properti

(W2, W3, T1, T2, T3, T4)2. Membuat kesepakatan atau lisensi tentang

sumber daya properti dan menawarkan kebijakan KPR (kredit Pemilikan Rumah) (W1, W4, T5)

POSISI STRATEGIS DAN EVALUASI TINDAKAN SPACE-MATRIX

SPACE matriks tahap penting dalam alat pencocokan dan mewakili dua dimensi internal dan eksernal.

• Dimensi Internal terdiri dari :• kekuatan keuangan • keunggulan kompetitif dan

• Dimensi eksternal terdiri dari :• stabilitas lingkungan• kekuatan industri.

Ruang Matrix akan menunjukkan apakah persusahaan tersebut termaksud strategi agresif, konservatif, defensif atau kompetitif yang paling tepat untuk sebuah perusahaan

Financial Position (FP) RatingsKas bersih dari aktivitas operasi meningkat 22,8%, kas bersih dari aktivitas investasi menurun 29,2%, kas bersih dari aktivitas pendanaan menurun 26,3%

2

Earning per share dari APLN tahun 2013 meningkat menjadi Rp 41,53, tahun 2012 Rp 39,60

4

Total Laba Bersih tahun 2013 meningkat menjadi Rp 930.240.497.000, Sebelum Rp 841.290.753.000

5

Total 11

Industry Position (IP) RatingsPermintaan untuk properti tidak akan pernah berkurang, terutama untuk perumahan

7

Global ekonomi yang tidak menentu di Indonesia 4

Indonesia adalah negara yang saat ini mengalami aliran cepat urbanisasi

3

Total 14

• SP Average is -6 : 2 = -3• CP Average is -10 : 3 = -3,33• IP Average is 14 : 3 = 4,67• FP Average is 11 : 3 = 3,67

Calculations

Competitive Position (CP) RatingsAPLN telah berhasil membangun gedung-gedung bergengsi dan glamor seperti yang di Podomoro City, Green Bay Pluit, Kuningan City dan kompleks Senayan City

-4

Manajemen TI di APLN yang dilakukan oleh staf yang terampil dan berpengalaman untuk mengamankan keberlanjutan teknologi informasi

-3

APLN mengakuisisi tanah atau perusahaan dengan lahan yang cukup besar yang kemudian berkembang menjadi sebuah proyek 3-5 tahun.

-3

Total -10

Stability Position (SP) RatingsAPLN mengelola risiko melalui sistem manajemen risiko yang terukur untuk memastikan bahwa sumber daya keuangan yang memadai tersedia untuk tujuan pengembangan koperasi dan usaha dan untuk mengurangi dampak

- 3

APLN berhasil dalam pengadaan bahan impor yang cukup untuk memungkinkan untuk meminimalkan dampak dari melemahnya nilai Rupiah terhadap US Dollar.

-3

Total -6

Directional Vector Coordinate :

o x-axis : -3,33 + 4,67 = 1,34

o y-axis : -3 + 3,67 = 0,67

0,67

1,34

CP

FP

SP

IP

Aggresive Strategy

Setelah menghitung rata-rata setiap posisi dan juga menemukan koordinat x dan y, kita mendapatkan bahwa garis berada pada sisi

kanan atas. Ini berarti strategi yang paling tepat

untuk APLN adalah strategi agresif.

THE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) MATRIX

BCG Matrix menggambarkan perbedaan antar divisi dalam jangka relatif pada posisi pangsa pasar dan tingkat pertumbuhan industri.

Posisi pangsa pasar relatif didefinisikan sebagai rasio pangsa pasar divisi sendiri dalam industri tertentu untuk pangsa pasar yang dimiliki oleh perusahaan saingan terbesar dalam sebuah industri.

Market Share0

1

2

3

4

5

6M

arke

t Gro

wth

STAR ?

COW DOG

HIGH MEDIUM LOW

APLN berada di area Star Quadrant yang berarti perusahaan dalam kondisi yang baik, untuk pertumbuhan jangka panjang

dan profitabilitas yang baik untuk sebuah organisasi.

Pada kondisi ini berarti APLN adalah pemimpin Industri (Properti) sehingga posisi yang dimiliki perusahaan sudah baik tetapi dalam mempertahankan posisi, mereka harus

menghabiskan banyak biaya.

CONCLUSION

Matrix IE didasarkan pada dua dimensi kunci: • IFE memiliki total skor pada sumbu x dan EFE memiliki total

skor pada sumbu y. • Total skor berasal dari divisi yang memungkinkan

pembangunan tingkat korporasi pada Matrix IE.

IE MATRIX

I II III

IV V VI

VII VIII IX2.0

4.0 3.0

3.0

1.0

1.02.0

Low 1.0 to

1.99

High3.0 to 4.0

Medium 2.0 to 2.99

Strong3.0 to

4.0

Average 2.0 to 2.99

Weak 1.0 to 1.99

(2.97)

(3.16)

IFE

EFE

IMPLEMENTATION OF A STRATEGY

• Strategi terbaik akan mengalami kegagalan jika pelaksanaannya buruk.

• Perumusan strategi sukses tidak menjamin implementasi strategi yang berhasil.

• Kurang dari 10% dari strategi dirumuskan berhasil diimplementasikan!

• Implementasi strategi membutuhkan tindakan seperti mengubah wilayah penjualan, menambahkan departemen baru, menutup fasilitas, merekrut karyawan baru, mengubah strategi harga, mengembangkan anggaran keuangan, mengembangkan imbalan kerja baru, membangun prosedur pengendalian biaya, mengubah strategi iklan, membangun fasilitas baru, pelatihan karyawan baru,

• Sejak tahun 2011, APL-LC telah mengadakan Program Pengembangan Quantity Survey Agung Podomoro bekerja sama dengan sebuah perguruan tinggi terkemuka di Jakarta. Program pelatihan 12 bulan ini dirancang untuk mencapai dua tujuan strategis di bidang pengelolaan kompetensi, yaitu sebagai kegiatan sertifikasi bagi karyawan yang telah bekerja pada fugsi Quantity Survey, dan sebagai penetapan keahlian minimum bagi calon karyawan baru di fungsi tersebut.

• Perseroan memberikan gaji/upah, fasilitas, dan tunjangan kepada karyawan berdasarkan tugas dan tanggung jawab yang diterima karyawan dengan mempertimbangkan kinerja serta kesesuaiannya dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku.

• Guna memenuhi tanggung jawabnya secara optimal, Direktorat SDm telah membentuk suatu divisi baru di direktoratnya, yaitu Divisi Talenta yang fokus merencanakan jenjang karir bagi karyawannya, terutama yang berpotensi.

KODE ETIKA DAN BUDAYA PERUSAHAAN

• Dalam rangka menumbuhkan budaya perusahaan, APLN memiliki Kode Etika Perilaku bisnis (Kode Etika) yang bertujuan melindungi kepentingan perusahaan yang seluas-luasnya dalam kaitannya dengan kegiatan bisnis Perseroan.

• Pokok-pokok ketentuan yang tercakup dalam Kode Etika ini, antara lain mengenai: kepatuhan atas hukum yang berlaku; pembayaran tidak resmi; komisi, hadiah, jamuan, jasa, atau layanan lainnya; pertentangan kepentingan; hubungan antar karyawan; mempekerjakan anggota keluarga; sumbangan untuk kemanusiaan, pembinaan olah raga dan kemasyarakatan; pemberian imbalan; mempekerjakan pejabat atau pegawai pemerintah; kegiatan dan sumbangan politik; dan catatan keuangan.

• Untuk mensosialisasikan Kode Etika Perilaku bisnis APLN, maka Kode Etika ini diberikan kepada setiap karyawan, kontraktor, konsultan, pamasok, pejabat atau pegawai pemerintah atau pihak lain yang melakukan hubungan bisnis dengan atau atas nama Perseroan.

KEBIJAKAN PERUSAHAAN KEPADA PEGAWAI

Posisi Tugas dan WewenangDEWAN KOMISARIS Pengawasan atas kebijakan pengurusan, jalannya pengurusan dan usaha

Perseroan, serta memberi nasehat dan rekomendasi kepada Direksi dalam menjalankan kepengurusan Perseroan untuk kepentingan dan sesuai dengan maksud dan tujuan Perseroan

DIREKSI Bertanggung jawab atas pengurusan Perseroan, menjalankan pengurusan untuk kepentingan Perseroan dan sesuai dengan maksud dan tujuan Perseroan, melalui kebijakan yang dipandang tepat, menurut batas yang ditentukan Undang-Undang Perseroan Terbatas dan/atau Anggaran Dasar Perseroan.

RAPAT UMUM PEMEGANG SAHAM

Rapat Umum Pemegang Saham (“RUPS”) memiliki wewenang yang tidak diberikan kepada Dewan Komisaris atau Direksi, dalam batas yang ditentukan dalam Undang-Undang Perseroan Terbatas dan/atau Anggaran Dasar Perseroan. RUPS terdiri dari RUPS Tahunan dan RUPS Lainnya (Luar biasa) yang diselenggarakan oleh Direksi. Dalam forum RUPS, pemegang saham berhak memperoleh keterangan yang berkaitan dengan Perseroan dari Direksi dan/atau Dewan Komisaris, sepanjang berhubungan dengan mata acara rapat dan tidak bertentangan dengan kepentingan Perseroan.

SISTEM PENGENDALIAN INTERN

APLN menerapkan sistem pengendalian intern untuk keefektifan dan efisiensi kegiatan operasional, pelaporan finansial yang terpercaya, dan kepatuhan pada hukum, peraturan, dan perundang-undangan, serta kebijakan akuntansi yang berlaku umum. Sejalan dengan itu, dibentuk Sistem operasional Prosedur (SoP) yang di dalamnya mengandung sistem pengendalian intern dengan didukung sistem teknologi informasi yang memadai, dan diterapkan di seluruh unit bisnis Perseroan.

PENERAPAN TATA KELOLA PERUSAHAAN

• Untuk dapat menjaga kinerja Perseroan dalam jangka panjang, Perseroan memiliki komitmen untuk mengimplementasi tata kelola perusahaan, tidak hanya untuk memenuhi kewajiban namun juga untuk menjaga transparansi dan akuntabilitas pengelolaan Perseroan.

• Pengembangan GCG yang selaras dengan aspek kegiatan usaha Perseroan senantiasa dilakukan secara berkesinambungan guna memberikan perlindungan yang memadai serta perlakuan yang adil kepada para pengelola Perseroan, dan Pemangku Kepentingan lainnya. Direksi, manajemen dan karyawan senantiasa berkomitment terhadap penerapan GCG terbaik sebagai pedoman dalam membuat keputusan yang bertanggung jawab, menghindari benturan kepentingan, meningkatkan kinerja dan meningkatkan akuntabilitas Perseroan. Perseroan telah mendorong seluruh jajaran pengelola dan karyawan untuk menerapkan nilai, tingkah laku integritas dan etika bisnis yang baik secara konsisten sebagai bagian penting dalam budaya kerja dan nilai perusahaan pada seluruh tingkatan pada struktur organisasi.

IMPLEMENTING STRATEGIES

Marketing, Finance/Accounting, R&D, and MIS Issues

MARKETING Produk dan jasa yang dihasilkan Agung Poromoro Land (APLN) berupa kawasan properti terpadu yang meliputi apartemen, perkantoran, pertokoan, pusat perbelanjaan, perhotelan, perumahan, dan pusat rekreasi, beserta fasilitasnya. Proyek: Kuningan City Jakarta, Senayan City Jakarta, dan Festival Citylink Bandung, dll.

SEGMENTINGGeographic Demographic Psychographic

Jakarta, Medan, Batam, Bandung, Makassar, Balikpapan,Bali

Diatas 18 tahun Kelas Menengah Keatas

Inner City, Urban areas and Industry area

Pria dan Wanita

Pekerja Profesional dengan gaji diatas Rp. 30 juta

POSITIONING

STRATEGI MARKETING APLN:1.PROMOSI

Promosi di media elektronik seperti televisi dan radio secara berulang dan simultan, memang berpotensi memengaruhi publik untuk membuat sebuah keputusan. Dengan visualisasi rinci, publik diajak untuk menyelami kelebihan, kenyamanan dan gaya hidup yang dapat dinikmati di dalam properti tersebut. Hal tersebut tidak saja memengaruhi dalam pengambilan keputusan, melainkan juga hingga dalam tataran eksekusi; membeli.

STRATEGI MARKETING APLN:2. LINGKUNGSI & POPULASI

• Memperhatikan lingkungan (environment) di mana lokasi proyek properti akan dibangun. Apakah lingkungan sekitar merupakan pusat bisnis, pendidikan, atau pemerintahan.

• Banyaknya jumlah populasi menjadi tidak berarti bila kemudian ceruk pasar yang dibidik justru tidak besar (gemuk) dan terbatas. APLN bermain di level menengah keatas, penduduk padat saja tidak cukup. Ceruk pasarnya harus ada dan berapa jumlahnya. Setelah itu, bagaimana pendapatan per kapitanya dan kemampuan membelinya (daya beli)

STRATEGI MARKETING APLN:3. PENENTUAN HARGA

• Agung Podomoro akan menetapkan harga jual yang disesuaikan dengan lokasi, dan kemampuan daya membeli. Pendek kata, harga yang dipatok dapat diserap pasar di kawasan tersebut (affordable)

• Pernah terjadi kegagalan penjualan di Samarinda, Kalimantan Timur. Agung Podomoro membanderol harga sekitar Rp 450 juta hingga Rp 600 juta untuk unit-unit rumah di proyek Bukit Mediterania Samarinda. Patokan harga tersebut tidak terserap pasar. Setelah diselidiki ternyata karakter warga Samarinda itu cenderung akan membeli properti bila harganya merepresentasikan gengsi dan reputasi. Sejak kegagalan itu APLN melakukan repricing dan menjual rumah dengan harga Rp 1 miliar per unit dengan sejumlah revisi desain.

STRATEGI MARKETING APLN:4. DIFERENSIASI DESAIN

APLN memerhatikan kebutuhan calon pembeli atas rumah yang bakal mereka tempati. Pengembang harus merancang rumah sesuai dengan kebiasaan dan gaya hidup calon pembeli.

STRATEGI MARKETING APLN:5. REPUTASI

Terakhir, penentuan lokasi dan juga kekuatan brand dari pengembang yang bersangkutan. APLN menekankan kedua hal ini juga sangat penting. Rekam jejak pengembang sangat menentukan produk tersebut diterima pasar atau tidak. Jadi, masalah pasar tidak semata soal selera atau daya beli. Juga reputasi dan rekam jejak.

FINANCE

CAPITAL

Pada akhir 2014, APLN memiliki Modal Dasar sebesar Rp5.740 miliar sementara Modal Ditempatkan dan Disetor sebesar Rp2.050,1 miliar.

ASSETSTAHUN TOTAL ASET

2012 Rp 19,680 T2013 Rp 15,196 T2014 Rp 23,686 T

LIABILITASTotal liabilitas APLN tahun 2014 adalah 15,223 M.

RESEARCH AND DEVELOPMENT

Secara umum, Agung Podomoro Land melihat peluang pasar berdasarkan kebutuhan masyarakat dan kekuatan daya beli. Maka APLN melakukan penelitian mendalam terhadap hal tersebut dengan lebih mengedepankan strategi market

oriented daripada strategi product oriented.

STRATEGI BISNIS APLN:1. PROYEK PEMBANGUNAN YANG LEBIH LUAS

Model bisnis yang dijalankan oleh perusahaan menggunakan konsep “Fast Churn”. Perusahaan tidak memiliki lahan yang cukup besar, melainkan mengakuisisi perusahaan dengan tanah atau membeli lahan yang dapat langsung dikembangkan menjadi sebuah proyek dalam jangka waktu 3-5 tahun.

STRATEGI BISNIS APLN:2. MENINGKATKAN PENDAPATAN BERULANG

Peningkatan kontribusi dari pendapatan berulang adalah strategi Perseroan untuk menjaga stabilitas operasi di masa depan. Perseroan telah berhasil meningkatkan kontribusi pendapatan berulang dari 5,3% di 2010 menjadi 26,0% pada tahun 2014.

STRATEGI BISNIS APLN:2. EKSPANSI KE KOTA LAPIS KEDUA

APLN percaya bahwa bisnis properti di kota- kota lapis kedua di Indonesia memiliki potensi yang besar. Untuk alasan ini, Perseroan terus mengembangkan usahanya ke kota-kota lapis kedua seperti Bogor, Karawang dan Bandung di Jawa Barat, Bali, Makassar (Sulawesi Selatan), Balikpapan (Kalimantan Timur), Batam dan Medan (Sumatera Utara).

STRATEGI TIStrategi yang dilakukan APLN pada divisi TI adalah memberikan pelatihan, workshop dan seminar yang diikuti Divisi TI.

• EMC forum 2014, dengan topik mengenai “Big Data and Cloud” yang diselenggarakan oleh EMC Internasional SARL.

• Workshop “Infrastruktur for the next generation of IT and Security”, dengan topik mengenai Nirkabel dan jaringan, yang diselenggakan oleh, APLink Indonesia

• Workshop “IT Pro Boot Camp (Deep Dive into Windows 8.1)” dengan topik mengenai sistem operasi Windows, yang diselenggarakan oleh Mastersystem-Microsoft

SDM• APLN percaya bahwa keberhasilan manajemen perusahaan tidak terlepas dari

dukungan sumber daya manusia (“SDM”) yang berkualitas dan professional.

STRATEGI SDMPerusahaan menerapkan cara pengelolaan SDM yang disebut sebagai “Three in One HR Strategy”, yang berfokus pada 3 (tiga) hal penting:

• Pengadaan SDM secara tepat waktu dan memenuhi persyaratan jabatan dengan biaya yang optimal.

• Pengembangan SDM yang handal, tepat budaya dan nilai perusahaan melalui penerapan sistem pengelolaaan kinerja berbasis balanced score

card, pelatihan yang terencana, dan program suksesi korporasi dari dalam.

• Pelayanan kepegawaian yang cepat dan tepat dimana ketersediaan kebijakan kepegawaian dan pemanfaatan teknologi informasi menjadi prasyarat utama.

MIS

APLN memiliki Divisi Teknologi Informasi (TI) berfungsi untuk menunjang dan menyediakan kebutuhan dari tiap Direktorat dan Divisi, serta unit bisnis dalam rangka meningkatkan efisiensi dan efektivitas operasional perusahaan melalui penyediaan aplikasi dan perangkat keras serta infrastruktur yang dibutuhkan.

Divisi TI Perseroan didukung oleh SDM yang memiliki kompetensi khusus di bidang TI, serta kemampuan dalam pengembangan sistem aplikasi dan pengelolaan infrastruktur TI, dalam rangka menunjang kinerja Perseroan.

Untuk meningkatkan kompetensi dan kualitas SDM dari Divisi TI, Perseroan secara rutin mengadakan pelatihan teknis, baik infrastruktur jaringan maupun administrasi server, bekerja sama dengan pihak ketiga. Perseroan juga mengirimkan stafnya ke workshop dan seminar untuk meningkatkan pengetahuan tentang informasi TI.

INVESTASI TI

Selama tahun 2014, Perseroan melakukan penyempurnaan pada infrastruktur TI, antara lain: penambahan server dan peningkatan sistem jaringan, serta line internet, dengan biaya sekitar Rp200 juta.

REVIEW, EVALUATION, AND CONTROL

CURRENT ADVANTAGES AND STRATEGIES

• Perseroan merupakan salah satu pengembang properti terbesar di Indonesia dengan aset di beberapa superblok, properti ritel, perkantoran, apartemen, kompleks perumahan dan hotel.

• Sebagai perusahaan yang bergerak di bidang properti ritel, komersial dan residensial, Perseroan memiliki, mengembangkan, dan mengelola proyek-proyek terkemuka.

• Perseroan memiliki model bisnis yang khas yang dinamakan konsep “Fast Churn,” berbeda dengan mayoritas pengembang di Indonesia.

• Dengan pengerjaan yang cepat dan efisien, model APLN yang fleksibel dengan skala besar dapat terus memanfaatkan secara optimal dari modal dan sumber daya secara terus menerus.

• APLN terus meningkatkan kontribusi dari pendapatan berulang yang bertujuan untuk menjaga kestabilan dan kenaikan pendapatan usaha Perusahaan di masa mendatang

• APLN terus berekspansi ke kota-kota lapis kedua dengan menerapkan model bisnisnya yang telah berhasil. Perusahaan telah melakukan ekspansi bisnisnya ke Bandung , Bali, Makassar , Balikpapan , Batam dan Medan.

BUSINESS PERFORMANCE 2014

STRATEGY EVALUATION ASSESMENT MATRIX

STRATEGIC EVALUATION ASSESMENT MATRIX

HAVE MAJOR CHANGES OCCURED IN THE FIRM’S

INTERNAL STRATEGIC POSITION ?

HAVE MAJOR CHANGES OCCURED IN THE FIRM’S EXTERNAL STRATEGIC

POSITION ?

HAS THE FIRM PROGRESSED SATISFACTORILY TOWARD

ACHIEVING ITS STATED OBJECTIVES? RESULT

YES YES YESTake

Corrective Action

REVIEW UNDERLYING BASES OF STRATEGY

• Dari total skor bobot EFE Matrix, strategi perusahaan secara efektif memanfaatkan peluang yang ada dan meminimalkan efek potensi ancaman. Seperti Agung Podomoro berhasil meminimalkan dampak dari nilai melemahnya Rupiah terhadap Dolar AS dan ketidakpastian ekonomi di Indonesia.

• Dari matriks IFE untuk Agung Podomoro Land, kita tahu jika Agung Podomoro memiliki posisi internal yang kuat.

• Kebanyakan kelemahan untuk APLN adalah dari pajak pemerintah dan inflasi mata uang.

• Inflasi mata uang ini terus berubah setiap tahun. Jadi APLN akan berhasil mengantisipasinya dengan meningkatkan biaya layanan untuk penyewa mal-nya.

• Harga produk juga akan meningkat. Tapi APLN akan mencoba untuk memotong anggaran dan mengurangi kegiatan yang tidak penting / biaya sehingga harga akan berkurang.

CORRECTIVE ACTION

CORRECTIVE ACTION APLN DI 2014• Pada tahun 2014, Divisi TI melakukan penyempurnaan struktur organisasinya dengan melakukan

pemetaan secara lebih spesifik dari setiap individu Sumber Daya Manusia (SDM) nya agar dapat mengoptimalkan kinerja dan memberikan hasil yang lebih maksimal.

• Selama tahun 2014, Perseroan melakukan penyempurnaan pada infrastruktur TI, antara lain: penambahan server dan peningkatan sistem jaringan, serta line internet.

• Revisi Marketing Sales - PT Agung Podomoro Land Tbk (APLN) memperkirakan marketing sales sampai 2015 hanya bisa mencapai Rp3,5 triliun, atau setara 50 persen dari target awal yang mencapai Rp6 triliun-Rp6,5 triliun. Kendala penurunan target marketing sales, menurut dia, dikarenakan ekonomi yang sedang melambat, kendala pajak, kepastian hukum, dan regulasi yang sangat sulit. Alhasil, perseroan baru meraih marketing sales sebesar Rp1,3 triliun di akhir Juni 2015.