Kelompok 5:

1. Deni Hartanto

2. Heni Heslianti

3. Nana

4. Then Bui Sin

STRATEGI TARGET PASAR

Strategi pemasaran perusahaan merupakan suatu rencana keseluruhan jangka panjang untuk mencapai tujuan dan sebagai pedoman bagi kegiatan pemasaran produk perusahaan.

Penentuan strategi dapat dilaksanakan dengan membuat macam keputusan,diantaranya:1.Konsumen manakah yang akan di tuju2.Kepuasan seperti apakah yang diinginkan

konsumen tersebut3.Marketing mix seperti apakah yang dipakai

untuk memberikan kepuasan kepadakonsumen tersebut

Strategi pemasaran harus ditetapkan karena salah satu tujuan pemasaran adalah memberi kepuasan kepada konsumen.

Perusahaan juga melakukan risetpemasaran untuk menentukan konsumen yangakan dituju.Setelah melakukan riset,langkahselanjutnya adalah mengidentifikasi keinginanmereke agar dapat menentukan kombinasibauran pemasaran (marketing mix) yang palingefektif untuk memberikan kepuasankonsumen.

Penetapan strategi target pasar merupakan keputusan penentuan target pasar (market marketing) yang diambil oleh perusahaan.

Setelah penetapan target pasar,langkah selanjutnya memilih kelompok konsumen tertentu yang dituju dan menentukan marketing mix yang dapat memenuhi dan memuaskan keinginan mereka.

Hal yang harus dilakukan perusahaan dalammenentukan target pasar:1.Membedakansegmen pasar yang ada2.Memilih satu atau lebih diantara segmen

tersebut sebagai target pasar3.Mengembangkan atau menetapkan produk

dan marketing mix yang sesuai untukmasing-masing target pasar

3. Mengkaji kemungkinan berhasilnya perusahaanmenguasai dan mencapai target pasar darisegmen pasar tersebut,melalui penilaian strategipemasaran yang dijalankan.

2. Menganalisis kesempatan yang diperolehperusahaan dalam segmen pasar tersebut, dankemampuan perusahaan dalam melayaninya.

Langkah-langkah yang ditempuh sebelummelakukan penentuan target pasar:

1. Menilai laba potensial dari berbagai segmen pasar.

1. Strategi yang Tidak Membeda-bedakan Pasar(Undifferentiated Marketing)

a. Perusahaan meninjau pasar secara keseluruhan tanpa membeda-bedakan konsumen.

b. Perusahaan memusatkan perhatiannya pada kesamaan kebutuhan konsumen secara umum.

c. Perusahaan berusaha menarik semua konsumen dan memenuhi kebutuhan semua konsumen.

d. Pasar yang dituju bersifat massal, maka teknik pemasarannya juga bersifat massal.

3 alternatif strategi yang dapat ditempuh

perusahaan dalam memilih target pasar:

2. Strategi yang Membeda-bedakan Pasar(Differentiated Marketing)

a. Perusahaan hanya melayani kebutuhan dua atau lebih kelompok konsumen tertentu dengan jenis produk tertentu pula.

b. Perusahaan menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda untuk tiap kelompok konsumen tertentu.

c. Perusahaan telah mengarahkan usahanya pada keinginan konsumen maka diharapkan dapat memperoleh loyalitas, kepercayaan,serta pembelian ulang dari kelompok konsumen tertentu.

3.Strategi yang Terkonsentrasi(Concentrated Marketing)

a.Perusahaan memilih segmen pasartertentu dan memusatkan segala kegiatanpemasarannya pada satu atau lebih segmenpasar yang akan memberikan keuntunganterbesar.

b.Perusahaan dapat mengembangkan produkyang lebih ideal dan spesifik bagi kelompokkonsumen tertentu

c.Perusahaan dapat diharapkan akan mem-peroleh kedudukan atau posisi yang kuatdidalam segmen pasar tertentu yangdipilih.

2 hal penting dan saling berkaitan dalam keberhasilan strategi target pasar,yaitu:

1. Target pasar yang akan dilayani

2. Marketing Mix yang dijalankan untuk target pasar tersebut.

SEKIAN

......PRESENTASI DARI...........KELOMPOK KAMI........

~~~~TERIMA KASIH~~~~

NILAI KELOMPOK 5

Nama Presentasi Penyajian Jawaban Total

Deni Hartanto 90 85 80 85

Heni Heslianti 90 85 80 85

Nana 90 85 80 85

Then Bui Sin 90 85 80 85