id berbohongmenjadikayahalfklingon

8/3/2019 id BerbohongMenjadiKayahalfklingon

http://slidepdf.com/reader/full/id-berbohongmenjadikayahalfklingon 1/161



cerboong8

�ejad 'a



Berbohong & Menjadi Kaya

Oleh Alwie Lau, November 2005

Copyright © pada penulis

ISBN: 979-99452-x

Layout & Deign Cover Deny Ernanda

PenerbitPuaa Pohon Bodi

Emai [email protected]



DISCLAIMER

Buku ini ditulis untuk tujuan edukasi ter

hadap maaakat akan bahaya penipuan.

Baik penerbit maupun penulis tidak ber

anggung jawab bila berbagai iromasi dibuku ini disalahgunakan oleh pihak-phak

tertentu untuk melakukan tindakan JIang

merugikan maaakat



KATA PENGANAR

Di antaxa b�%\t ban)ak t\caka kT\l\(,mugkin yang paling j arang dibicarakan dan dieksposmedia adalah kejahatan penipuan konsumen. Hal initdaklah mengejutkan, ada beberapa alasan yangmenyebabkan hal inL

Pertama, masyarakat percaya bahwa lebih baikpolisi dan aarat yang terkait menggakan waktumereka untuk memeriksa dan menginvestigasi

kejaatan atau krminalitas fsik, seperti pembuanpenodongan, perampok�n, p ecurian ataupuntindakan: erorisme yang emakan korban bayakKeua, ome aa masyaaa yang menaora-enpuan arang yang epor e pos

bianya ereka merasa a\ karen t!ah ertipudan jga ada di antara mereka yg berpkir bahwaseandainya ereka menghubui polisi, uang yangakhirnya akan mereka derita akan bertambah besar(seubungan dengan reputasi" is' yng kadangkadang kurang baik) Dan yang ketiga, ada pendapat



di pikiran para korban bahwa siapapun yang tertipu

di dunia memang pantas menerimanya, siapa suruh

mereka gampang percaya.

Menurut pendapat saya walaupun alasan-aasan

di atas kedengarannya cukup vaid bagaimanapun

juga, peru ada usaha dari masyarakat untuk

melindungi diri mereka dari para penipu

Buku ini bersi berbagai cerita dan skenario

penipuan konsumen Seuma snario adalah jelas

elas peniuan sebagian lainnya lagi adala skenario

atau tindakan yang masih dalam wiayah "ababu

(secara hukum memang legal tetei secara etia

pantas dipertanyakan)

Haraan kami, masyarakat bisa mempelaaripengaaman buruk dari orang lain dan meindngi

diri mereka dari kerugian yang sebenarnya bisa

dihndari

Seamat membaca



halfklingon



2.

DAFAR lSI

DISCLAIMER

KATA PENGATAR

1 Pendahuluan 1 . . . . .

Teemarkting & Berbaga 19

Investas Palsu

3 Skema Ponzi, Pyramid Came, 73

dan Kawan -Kawan4. nternet dan Berbaga 1 09 .

TpuMenpu . com

5 Seminar "Rahasia Mnjadi Kaya 123

6. Penutup: 145



•

I q 0 8



PENDAHUL

Apa itu Masrakat?

Msyrk dlah sebuh komuits di mnog-ong berkumpul bersm dn sling me

mfk unuk memperjugkn kepeningn

msingmsing. Iulh msy

Dlm sjh ehiupn mnusi, ksus di

n seon musi (upun sekolompok

mnusi) bebhong d memperdyi kelompok

iny demi kepenign pibdi dlh idk

erhiung byy Seip hri, seip s, sellud ksus bu

Ad ong mengkn medi um unuk

egendlikn org dlh dengn kekun

senj, d jug yg mengkn medi yg plingefekif dh ug dn mei Nmun, sebenry

d sebuh medi inny yng lebih murh d uh

lebi berbhy, yiu bhs

2



BEROHONG & MJAD KY

Hanya dengan menggunakan kata-kata, seorang

individu sebuah perusahaan bahkan sebuah negara,

bisa menyebabkan kehanuran dan kerugian skala

raksasa kepada pihak ainnya (para krban).

Buku ini adalah tentang penipuan knsumen

maka kta hanya akan membahas persalan tentangkbhngan dan penipuan dalam skala yang lebih

keil, yaitu yang ada di masyarakat, baik yang terjadi

di Indnsia maupun nth kasus yang teradi di

negara lainnya

Kita semua seara tidak sadar sering kali

meremehkan permasalahan penipuan knsumen

ita enderung berpikir bahwa skala dari kegiatan

ini pastilah masih keil jadi tidak perlu dibesar

besarkan Nilai kerugan yang diderita masyarakat

pastilah masih keil adi lebih baik aparat kplisian

tidak usah trlalu fkus pada inestigasi kasuskasus

penipuan knsumen amun apakah asumsi kita ini

akurat?

3



PENDAHULUN

Kita mengira tindakan kriminalitas fsik terus

bertambah ari tahun ke tahun, naun yang bisa

kita pastikan sebenarnya aalah liputan ediaterhaap kriinalitas siklah yang bertabah baik

ewat eia koran maupun leat tlevisi. Kita

ngira kasus peipuan konsumn sangat seikit

kenyataannya adala liputan eia terhadap kasus

inilah yang sedikit Seaainya berbagai media lebih

sering mengekspos jenis kriminaitas ini ita baru

aka meyadari betapa banyaknya kasu penipuan

yan ada i seeliling kita maupun i dunia

Oset dari "bisnis penipuan konsumen di

seluruh dunia diperkirakan mencapai di atas US$00

milyar per tahun alias i atas 1.000 trilyun rupiah

setiap tanya Berapa angka pastinya di Inonesia

iak aa yang tahu sebab masyarakat nonesia

enerung leih toleran an jarang memprotes bila

tertipu.

4



BERO-NG & MENJADI KYA

Sebelum bicara soal contoh kasus penipuan,

mari kita pikirkan sebentar sebenarnya siapakah paa

penipu itu? Mengapa mereka melakukannya?

Sebenarnya berbohong dan menipu adalah

karakter dari kita semua. Siapa sih yang tidak

berbohong? Ada orang mengklasikasikan kebohongan berdasarkan tujuan berbohongnya ada

juga yang engklasifkasikan ebohongan berda

sarkan skala akibatnya Sekarang mari kita lihat

tahapan-tahapan sebelum sebuah tindakan nak

sampai ke tingkat penipuan

Omong Kosong

Oong kosong yang populer disebut dengan

istilah bullshit, adalah tahap awal ketika kita mulai

belajar untuk mengucapkan hal-hal yang tidak

akurat. Berbeda dengan kebohongan omong kosong

tidaklah diucapkan untuk menjebak dan merugkanorang lain

5



PENDAHULA

Orang yang bromong kosong adalah mka

ang mmbcarakan sat hal dalam kapastitas ang

tla mh tngkat pmahaman mrka. Kta

emua mlakkanna, kta sma mnkmatna

Bla jam straat sda ba atapn bla bbapa

tman dah bkmpl brama smana akan

mmbcarakan rbaga macam ha mla dara-al k sampa k alal rmt smacam poltk

asonal dan brbaga raasa alam smsta

Menaop d mna ksna? Sjk n mnusi

luknny

Entahl saa ang ta? Klhatanna omong

kosong sdah ada sak mana ada Skadar

pkls omong kosong mngkn scara langsng

rhngan dngan sstm dmokras ang kta

at ngara dmokras kta bbas ntk bcara

ta danrkan ntk bcara la kta dam kta

dtd dak paspatf ntk mngmbangkan

dmokras dan lbh bUTna lag mlah orang a orang dm aga oang bodoh ntk

6



BEROHONG & MJADI KY

mnghindar tuduhan n, sjak el, murd-mui

di skolah sudah dddi dbntuk, dan alau prlu

dipaksa untu slalu bara dan mnyataan

pndapatnya.

Akibatnya bisa ditba arna intnstas

masyarakat untu mmbiaaan halhal yang dalambatasbatas trtntu tidak ma pahami m

ningkat umlah omong kosong pun mningkat

Bbrapa tahun yang lalu saat saya bkra

sbagai staf markting di sbuah prusahaan swastdalam salah satu rapat yang dhadir olh bos bar,

bos brkata: "H, kalan jangan dia saa Kalau ada

d katan skarang Kalau kau diam sa, saya

anggap amu bodoh! Pada rapatrapat di mudianhar yang bla dhadri olh bos, smua staf artng

mmgang tg prnsip n: "lbh baik biara dan

ktahuan odoh darpada tdak mnoba dan ttap

dtuduh bodoh

7



PENDAHULU

Kebohongan "Putih

Yang dimaksud dengan kebohongan putihadalah kebohongan yang iucapkan untuk menjaga

ataup memperbaiki hubgan sosial antar individu

di masyarakat, dan oleh karenanya tidak ter

hindarkan dan prIu dilakukan. Contohnya:

© "Apa kabar Merry? Sudah lama tak umpa, kami

kangen sekali padamu

© Wah kamu tampak antik sekali hari ini

© Senang skali berjumpa denganmu© Wah anakmu sudah besar ya Gantng sekali

dia

© Bajumu bagus sekali Beli di mana

Dengan orang-orang yang lebih dekat, mungkin

Anda pernah juga mendengar katakata:

© Saya akan selalu setia bersamamu Mulai

sekarang sampai hari kiama memiahkan kita

8



BEROHNG & MJDI KYA

© "Besok malam saja sayang. Saa kurang enak

badan har n

© Saya akan pulang agak malam sayang Ada rapat

di kan or

Bsa nda bayangkan, seandainya ka sama

sekal ak mengucapkan ebohongan puh duniain enunya akan sanga suny dan ubgan anar

indvidu, bak di masyaraka maupun di keluarga

enunya dak akan sbak sekarang

Kebohongan "Abu-Abu

Kebohongan abu-abu adala kebohongan yang

ducapkan unu mendapakan sejumlah keununganbag dr sendri disaari ole sang pengucap, namun

mash dalam baas yang idak erlalu merugkan

phak pendngar Conoh:

Seorang Bapak mengaakan kepada anaknya"Saya sanga mencinamu nak, aa uga sanga

9



PENDAHULN

encintai Ibuu. Seandainya bisnis aya tidak gagal,

saya pasti akan ebawa kalian keliling dunia dan

eerikan lebih banyak kepada kalian" (y-

y, ssy Bl kr ks judy y ku

d ju kr rp w sp y urs

s uy).

Kebohong an "Hitam

Keohongan ita adalah kebohongan yang di

ucapkan secara sadar dan sengaja untu enyesatkanpendengar dan eberikan kentngan pribadi

bagi pengucapnya.

Sebagian pengusaha kotor politisi usukpengacara tak ernurani dan juga sejulah

prusahaan periklanan tak beroral tidak henti

hentinya engucpkan kebohongan terhadap

asyaraka Orang-rang ini karena kekuatan uang

dan kekuasaan tak ersenth aa ekali olehhku

10



BEROHONG & MJADI KV

Kadang-kadang, ta tidak bisa berhenti merasa

heran apakah sungguh-sungguh berbohong danmenjebak orang adalah hal yang salah. Bila y

mengapa begitu banyak orang yang bebas me

lakukannya?

Penipuan

Pada dasarnya perbedaan kebohongan itam dan

penpuan adalah pelakunya Untuk kebohonga tam

pelakunya adal orangorang yang karena pekerjaan

ataupn karena pangkatnya memiliki "hak ntuk

berbohong sedangkan unt penipuan pelakunya

adalah warga negara biasa ataupun perusahaan yang

tidak memilik legitimasi untk berbohong

Berikut sebuah ilustrasi:

A. Dalam suatu bencana ala di suatu negara

sekelompok pengusaha daerah kemudian

mendrkan ebua peusahaan untuk me

11



PENDAHULUN

ngumpulkan sbangan nuk diberikan

kepada paa koban. Peshaan esebu,

enyuap sejul pejaba yang bewenang danga bekeja aa dengan bebagai instansi yang

eait mendapakan lisensi dan legiiasi

nuk engupulkan sumbangan Dala

pakeknya sbangan yang dieima dipakainuk enggai dii eeka secaa bsa

esaan menggji bebeapa kayaannya,

membay cicilan obil bau dan kala peu,

mah bau, dan sisanya ba dismbangkan

kpada paa koban yang behak Kaakanlahpada khinya subangan yang bena-bena

disalkan kepada koban adala sebesa 50%

dai nilai yang easil didapakannya

B. Tidak laa seelah iu, seoang waga biasa,

su saa Fanky, einspiasi oleh caa mencai

uang pesaan esebu, uga mlai encai

sumbangan unuk paa koban Uang yang

ainya disakan Fanky adalah 75 daiii ang didapakannya Unk sah

12



BEROHNG & MENJADI KAYA

persntase niai sumbangan yang senarnya

lebih besar, Franky tetap bisa dimasukkan k

pnjara , sebab dia tidak memiliki legtimasiuntuk melakukannya.

Kebanyakan orang walauun menyadari bahwa

mereka bukanlah manusia su bahwa merekamemang cenderung berboong dalam keidupan

merka masih bisa menimbang-nimbang dalam

kepala mereka kebohongan mana yang bisa diterima

dan kebohongan mana yang tidak bisa diterima

Para penipu mereka tidak akan memboroskan

waktu mereka yang berharga untuk mengklasikasi

kan jenisjenis keboongan mereka juga tidak akan

menimbangnimbang keboongan mana yang bisa

ditrima dan mana yang tidak bisa diterima

Para pnipu sangat liai alam membuat

generalisasi untuk membenarkan perbuatan mereka

Mrka sa menganggap bahwa apa yang merekaakkan hanyaah anfestas a sat umum

13



PENDAHULN

manusia sebab meang benar seua orang

berbohong. Filsafat favorit mereka:

(Seandain a berbohon dalah tndakan

yan menar hukum, tentua kta semua

adaah krmna. Karena tdak munBkn kta

emua aaah krmna tentun

a berbohon

takah meanar hukum."

Para penipu, yang mengambil resiko besar

untk elakukan apa yang mereka lakukan

bknlah anusa dengan cara berikir yang nrmal

Bicaa soal resiko ini adalah hal yang em

bdkan atara eniu profesional dngan yang

aatran Smua nipu adalah orang-orang yang

iin endaatkan uang cepat uang gapang

menkmati kebebasan tana limit dan tergilagila

ada tanangan at as resiko per buatan ereka

Namun adalah kemapuan enangani reikolah

yang akirnya mmbedakan ereka

14



BROHOG & MENJDl KAY

Skd jago bbhog dn meag rio

sj da a mmbt og mjad pu

yag . U bhl d aa dam ag

jg am mmag mm

bha "m ag a Sog m

o mg: P b h o g

d bbohog, ma mmg mmaga wa d maaf

mga oag a d m jga aa

mghaca g g ba a

cag m Og-og mm

bc yag aga ba hda ma o

Men8apa para penipu brhasl?

Ka ma mg bi hw d a

a d mmca oag Nam,

itu daah bm ja dg Dam

wa b da

mbah ay a a b dm

15



PENDAHULAN

Anda pergi k suprmarkt mbi bbrapa

jnis buah-buahan. Anda mmakannya tanpa brpikir

anjang Sbraa yakinkah Anda makanan yangsdang Anda akan bnarbnar tlah uus uji

kayakan dan bbas bahan kimia brbahaya?

Anda ingin jaan-jalan k luar ulau Anda

mmutuskan untuk naik sawat Stlah check-in,

Anda naik k sawat tanpa brir, sbraa aman

sawat yang sdangAnda tumangi Sbagian orang

smat brdoa sbu sawat tak-, ttai

ayoritas tidak Sadarkah Anda bahwa Anda sdangmnyrahkan krcayaan absout kada sang iot

dan maskaai nrbangan? Prnahkah Anda

khawatir Anda akan traksa mrasakan hukum

gravitasi di tngah angit bila ada yang tidak brs di

sin sawat itu?

Ok lah saya akui ini adalah pruamaan yang

agak aranoid Sbnarnya maksud saya sdrhana

saja yaitu bukan karna kita raya ahwa banyak

16



BEROHNG & MJADI KAYi

orang tidak layak dipercaya, lantas kewaspadan kta

otoatis enjadi eningkat.

Kebanyakan orang berdaarkan pengalaman

saya benar-benar eiliki kecenderungan yang

tinggi untk mepercayai apa yang ereka lihat dan

apa yang ereka baca Hal inila yang enyebabkan

para pelaku penipuan konsumen berhasil emperdayai angsanya.

Sebagai tabahan, sebelu kita enuj bab

berikut tentang contocontoh kasus penipuan

konsun saya tekankan lagi baa penipu tidaklahsaa dengan pelaku kejahatan fisik Para penipu

endapatkan uang dari konsuen yang secara suka

rela eberikan uang kepada ereka "Seni dari

penipuan adala bagaimana ebujuk dan mebuat

konsuen erasa yakin baha ereka sedang

elakukan hal yang cerdas bukannya hal yang

bodoh

17



PENDAHULUA

18 halfklingon



1I I I

0

<

.

6 u ! a q . D w a l a

' i

n S I D d ! S D S a u l

! D 6 D q . a U D p

• . ,



TELMARKING D B VSA PAU

D bab n, kit a akan mebcaaan berbaga

jens penuan eleakeng dan an-an nvesas

yag enyesakan konsuen:

Ada Memeagka Hadia!

Contoh #1:

Seuah euahaan eleaen en

an u eada Anda aanya Anda elah

daan endaakan alah au da la hadah

1m:

. Sau buah oo Honda.

2 Sa ake lbuan an.

3 Sau se oe eneanen

4 Uang una sebesa 5 ua uah

5 Uan na ebesa 1 ua uah

a yan akan nda daakan aaa e

ganung an acak oeh koue eekaN sebeuya na au ebaya auu

20



BEROHONG & MNJDl KAY

biaya promos dan pajak sebesar 500 rbu. Merka

meyaknkan Anda bahwa 00 rb n mash leb

renda dbandng nla barang yang akan Andadapatkan

Tdak akan ada orang yang mendapatkan oto

Honda, tdak jga hadah uang tna Yang dsedakanoleh perusahaan telemarketng n hanyalah paket

buran dan home entertainment.

Namun jangan salah ternyata yang mereka

maksud dengan lburan mpan adalah beberapalembar voucer hotel tdak termasuk baya

perjalanan dan akomodas Dan apa yang mereka

maksud dengan hme entrtainent adalah sbuah

rado kecl dan sebuah speaker mura

Bukannya untung bla Anda mempercaya

mereka Anda akan berakhr dengan kerugan bak

mater maupun aktu.

21



TELEMARKNG DA BAAI VESS PSU

Contoh #2:

Anda mendapatkan sebuah surat, iinya adalah

Anda beuntung tepili untuk mendapatkan hadiah

seuah jam tangan emas Rolex dai peusahaan

meeka. Namun, sebelumnyaAnda haus membaya

telebih dahulu biaya pngiiman pajak hadiah dan jugaAnda hau mmbeli salah satu dai poduk yang

meeka jual kepaa Anda. Poduk yang meeka

tawakan adalah:

© Satu set multi vitamin sehaga 300 ibu.© Satu set kosmetik sehaga 250 ibu.

© Sebuah kalung dengan batu kistal sehaga 750

iu

© Sebuah cincin emas sehaga 1,5 juta.

Staf dai peusahaan meeka menghubungi

nda menjeaskan dan membujuk aga Anda

besedia mmbeli pouk meeka, alasa-alasan

eea eengaana alid

2



BEROHONG & MJADI KY

Perusahaan tentu saja membutkan penjualan

agar baya hadah ka yang mahal bisa erutup.

Ka rasa pembelan dar Anda cukupjair,

bagamanapu Anda elah memenangkan sbuah ja

yang sanga berharga

Seelah Anda embayar, bla Anda berung,

ereka benar-benar akan mengrmkan produk ang

Anda bl kepada Anda

Namun, mul vtan yang Anda termahanyalah beberapa bool van seharga kurag dar

100 rbu, kosmek yang Anda terma juga jauh d

bawah 250 rbu Batu krsalnya ternyaa palsu, dan

nla cncn emasnya pun jauh d bawah harga blAnda

Mngena jam Rolex, ereka mengaakan sok

sedang habs dan merka akan sgera mengrkan

epada Anda bla barang sudah ba

23



MRKG D BG INVESTS PALSU

Perusahaan telemarketing seperti ini tidak

mmiliki alamat yan tetap, modus operasi mereka

terutama adalah menuakan telepon. Bila taret

mereka sudah tercapai mereka akan kabur dan

pindah ke kota lain

Meyumbag! Meyumbag!

Contoh #3:

eberapa prusahaan telemarketin menklaim

merka adalah representatf dari beberaa yayasan

sosial ternama Mereka akan menelepon ataupun

menyurati Anda untuk memberikan sejumlah

sumbanan denan cara membeli produk dariereka Mereka menatakan keuntunan dari

penualan produk mereka akan diunakan untuk

diberikan kepada beberapa yayasan sosial yan

bekera saa denan mereka

24



BEROHNG & MJI KAYA

Bukan hal yang aneh bila merka menoba

menjual kepadaAnda produk-produk umum dngan

harga puluhan kli lipat harga yang waar. Para

konsumen yang membeli mengira mereka bnar

benar sedang melakukan hal yang mulia

ara telmarketer sering mengatakan bahwakeuntungan mereka akhirnya digunakan untuk:

" Membeli obatobatan untuk seumlah rumah

skit keil ataupun puskesmas yang terletak di

wilayah yang miskin antuan beasiswa untk anak-anak dari keluarga

miskin

Membli pakaian dan makana bagi seumlah

panti ompo dan panti asan' iaya pengobatan untk para penderita sakit

ginal, ataupun penderita kanker yang tidak

memiliki biaya pengobatan

25



TELMARKEIG D BR VSAS PlSU

Kenyataannya, tidak ada uang yang akan

disumbangkan. Tujuan merea hanya satu yaitu

menjual prodk yang mahal kepada Anda dan

mendapatkan entungan yang besar untu diri

mereka sendiri

Liburan mpian

Contoh #4:

Anda mendapatkan surat ataupu emailisiyaadalah bahwa Ada telah terpilih sebagai orang yang

beruntung untu mendapatkan sebuah liburan

impian. Anda akan mendapatkan perjalanan gratis

dengan apal pesiar mewah

Nomor telepon yang mereka berian kepada

Ada dalam surat mreka biasanya adalah nomor

I-S00xxx. Begitu Anda menghbungi merea

merka akan menceritakan betapa bentngnyaAn sebab Anda adalah sau d anta sangat sedi

26



BROHOG & MENJADI KAY

orang yang bisa mendapatkan liburan impian ke

Bahama ataupun Karibia dengan biaya yang sangat

rendh dibandingkan dengan biaya yang biasanya

harus dibaya oleh tuis biasa. Biasanya iburan

dngan kapal pesar ke tempat itu akan bekisar

sekita $2.500 Namun sekarangAnda daat mengi-

kutinya dengan hanya membaya biaya sekitar $38,$488 ataupun $588

Mereka menekan Anda untuk segea "me

ngamankan ataupun meegistas libuan ini

dengan meminta nomor kartu kedit Anda Mereka

mengatakan bahwa biaya ini telah termasuk semua

biaya akomodasi menuju dan dari Bahama ataupun

Karibia. Meeka juga mengatakan bahwaAnda perlu

membayar skarang juga

Bila Anda meminta waktu untuk bepikir

ataupun surat tetulis dai mereka, respon mereka

biasanya adalah:

27



MRKfG D BR INVESTAS PALSU

* Promosi ini adalah sangat terbatas, hanya untuk

beberapa orang yang beruntung saja.

* Bila Anda menunggu sampai surat kami sampai

ke rumah Anda tawaran ini pasti sudah habis

diambil orang

Begitu Anda membeikan nomor kartu kedit

Anda akan dialihkan kepada seorang "supervisor

ang kenyataannya adalah seorang petugas i ba gian

departemen "verifikasi mereka orang yang akan

mengkonrmasikan detail penuaan ini

Tidak seperti pembicaraan sebelumnya

percakapan Anda dengan petugas verikasi adalah

direkam dala kaset Mereka akan enanyakan la g

i

nomor kartu kreditAnda menjelaskan secara sinkat

paker liburan ini dan mengingatkan kepada Anda

bahwa pembelian ini adalah non-riundable.

N yatanya, sebenarnya biaya yangAnda bayar inisaa sali bukan untu biaya perjaanan liburan

28



BEROHNG & MENJADI KY

impian yang Anda bayangkan. Porsi terbesar dar

uang ini akan digunakn untuk menggaji pemiik id

dan para teemarketer Untu 388, 488 dan 88

yang Anda bayarkan, apa yang akan Anda dapatkan

hanyaah sebuah pake berisi vido, sejumlah brosur

ikan iburan dan beberapa embar voucher untuk

kapa pesiar Bahama dan Karibia

Kredit! Kredit!

Contoh #5:

Anda mendapatkan surat ataupun emai:

"Ada ela diseujui uuk

medapaka karu kredi!imi sebesar $5.000 GarasiTidak mugki dilak

"Segera ubugi kamL Tlp xxx-xxx

Dengan bersemangat Anda segera meng-

hungi mereka Meka menanikan Anda sebua

29



TELEMARKENG DAN BEAGAJ INVSAS PALSU

kartu kredit dari Master Card ataupun Visa, limit

sbesar $ 5 000. Tidak mungkin ditolak tidak

asalah apakahAnda memiliki catatan kredit buruk

di masa lalu ataupun tidak.

Mereka menyuruh Anda membayar biaya

proses sebesar $ 149,95 baik dngan debit maupundenan menggunakan kartu kredit yang sedangAna

miliki

Setelah itu mereka akan mengirimkan sebuah

pat kepada Anda Isinya adalah sebuah kartuanggota belanja dan sebuah katolog. Anda dsuruh

untuk berbelanja minimal 400 untuk barang

barang yang telah di- di katalog tersebut,

setelah itu baru aplikasi kartu kredit Anda dapatdiproses

SteahAnda berbelana ahirnya mereka akan

mengirimkan bberapa lembar formulir aplikasi

kartu krdit kpada Anda. Anda harus mengurus

30



BRHG & MENJOI KYA

endiri apikai terebut, dan "garani yang meeka

janikan ebelumnya sama ekal tida benar.

Contoh #6:

Suatu hari Anda mendapatkan teepon dari

eeorang yang mengaku beraa dar i embaga

perbankan negara Mereka mengaim bia mem-berihkan catatan buruk apapun ehubungan dengan

earah kreditAnda KemudianAnda pun meakukan

percakapan dengan merka:

Anda "Jadi kaian akan memperbaiki catatan kredit7"aya

Penipu «Benal sekai. Kami bisa memperbaiki catatan

kredit Anda secar ea, tidak masaah seburuk

apapun catatan Anda"

Anda "Ya, ebenarnya ekarang pu aya edang

bermaalah dengan cici

enipu Tdak masaah apapun yan sedan Anda

hadapi kami sanup memperbaikinya Anda

bahkan tidak peru munasi taihan dan pajaktehutan sebeumnya"

31



TELMARKEING DAN BAGAI NVSAS PASU

Anda

Penipu

: "Jadi sekalpun saya memlk etumpu

catatan htam kredit, Anda ttap ba mem-

perbaknya ?"Saya ulanBi sekali laBi, tidak pentnB seburuk

apapun catatan kTedit Anda kami bisa secara

leBal menBhapuskannya daTi catatan peT

ankan.Anda

Penipu

Wah apa yang sebenarnya kalian lakuan

mencur kompuer mereka?

Kami menBBunakan UndanB-UndanB Pe

lapoan KTedit yanB telah disetujui oleh

PemeTintah UU teTse but dapat memaksapeTbankan untuk menBhapus sejumlah catatan

bTk konsumen tentanB kredit meTeka

seandainya pihak peTbankan elum memiliki

ukti kuat akan kejahatan yanB disenBajai kon"sumen

Anda Ehm .

berhal

Seberapa bear harapan untuk

Ppu Dari penBalaman kami tinBkat ke ikian

sstem kami adalah setdaknya 95%, u punms ukp konsrvatf

32



BROHOG & MENJADI KY

Anda "Jadi, apa yang perlu saya lakukan se-

karang?

Penipu "Anda erlu membayar dahulu biaya aplikasi.

Haranya haa $200. Anka ini tidak ada

artinya dibandin denan maraat yan bisa

Anda terima nantinya.

Anda Kapan saa bisa mendapatkan hasilnyaPenipu "Biasanya kami sudah berhasil membersihkan

catatan kredit klien kami dalam waktu 45 hari,

walaupun beberapa on membutuhkan waktu

yan lebih lama seperti enam sampai delapan

bulan.

Bila pembicaraan berlangsung lebih lama dan

Anda kemudian memberikan uang Anda kepada

mereka Anda tidak akan mendengar suara merealagi. Tidak ada yang namanya lembaga pembersi

catatan kredit konsumen!

33



TELEMARKNG DN BERAGAI NVSA PAU

Contoh #7:

Anda membaca di koran:

"Uag uuk dipjamka.Tidak memeraika

sejara masa lalu Ada! Hubugi segera Telp

xxx-xxx"

Setelah Anda meneepon mereka, mereka

mengatakn bahwa niai pinjaman makima adaah

sebear beberapa ribu doar. Namun Anda haru

membayar biaya apikai ebear beberapa puuhampai beberapa ratu doar di muka

Taret dari operai ini adaah mereka yan

ean daa krii fnania perti mereka yan

edan kehianan pekerjaan oran-oran yan

memiiki ejarah kredit yan buruk ataupun mereka

yan edan kepepet embutukan uan

Kenyataanny waaupun mean etiap proe

peminjaman uan akan membutan biaya apikaiaa tebt tiak perIu dibaya di mk nda

'

34



BROHG & MENJAD[ KYA

hanya peru membayar bila apikasi Anda telah

diterima dan orang yang memberikan pinjaman

sudah jeas orangnya.

Untuk kasus di mana biaya apikasi harus dibayar

di muka, maka uang yang Anda bayar akan masuk

ke kantong para penipu (agen pinaman paIsu)bukannya masuk ke kantong pemberi pinaman yang

sebenarnya dan keseurhan kegiatan l-rr

ini pada dasarnya adaah penipuan beaka

Kami Daag Uuk Membau...

Contoh #8:

Dunia penipu terdiri dari orang-orang yang

ering kali sudah saing kena aias tean sndiri

Para penipu kmudian pn meakukan jua bei dftar

prospek, orangorang yang telah mereka tipu

Mereka menyadari bhwa ada kecenderungan bahwa

35



TELMARKENG DAN BERAGAI NVSAS PALSU

orang yang pernah tertipu cenderung untk bisa

kembali ditipu.

Seorang nenek, yang dalam suatu penipuan

telemarketing mengalami kerugian yang sangat

bsar suat hari didatangi oleh seorang pemuda

dengan penampilan yang rapi Pemda tersebutengaku beraal dari tim investgasi polisi divisi

penipuan konsumen Pekerjaannya adalah mendata

kerugian konsmen mencari para penjahat dan

engembalikan ang hasil penipan kepada

konsemen

Untuk jasa tersebt konsumen perlu mem-

bayar sejmlah ang di muka Nenek tersebut

membayar uang muka yang diminta dan tidak

pernah didatangi pemuda tersebut lagi

36



BROHG & MENJADI KAY

Ingat

Memang benar ada polisi ataupun aparat yang

bekerja keras mencari para pelaku penipuan. Namun

mereka tidak seharusnya memintaf apapun kepada

para korban, apalagi minta di muka

i Y Pli Amrl!

Contoh #9:

Sekelompok penipu mmiliki spesialisasi untuk

mencari rzeki dari orang-orang yang aru

meninggal Tentu saja mereka tidak mendapakan

uang dari sang almarhum merea mencarnya dari

keluarganya.

Beberapa hari setelah upacara pemakaman, para

penipu akan mendatangi keluarga tersebut dan

menunjukkan agihan bahwa sang almarhumbeberapa minggu lalu empat membl arag dari

37



TELMARKENG DAN BAAI NVESSI PSU

mereka dan belum melunasinya. Mereka berbicaa

dengan penuh empati dan turu berduk cita atas

kematian almarhum

Biasanya tagha mereka tdak amat besar, dan

pihak keluarga korban dalam suasana itu akan

cenderug membayar tagihan yang diminta

Berbagai Takik Pkaa

Contoh #10:

Para telemarketer tidak selalu bicara dengan

cara yang impatik Bila dibutuhkan mereka juga

bisa bicara denga penuh tekanan da paksaan Suatu

ketikaAnda akan mndengar kaa-kaa semacam ini:

> Ckup! Kamu adalah seorang pengusaha Kamu

membua keputusan setiap hari Kamu idak

mnadi kaya karen a sifat raguragumuekarag skanlah mari kta ransaks

38



BEROHONG & MENJADl KY

Kesempatan ini hanya untuk jumah orang ang

sangat terbatasl

Menunda berarti Anda akan kehiangan kesempatan untuk mendapatkan keuntungan

karena pasar sedang ergerak dengan kencang. Kesempatan ni hana akan tersedia sampai hari

ini Besok pas sudah tidak ada agi Sekarang pergiah ke bank Ambi uangnya dan

segea hubungi saya!

Tidak ada uang? Pinamah dengan orang! Kamu

bisa membayarna nanti dengan kunungan

ang akan kamu dapatkan

Peerbi Gaduga

Contoh #11:

Sjumah orang seau bermimpi untuk menjadi

seorang penuis Mreka mengira para penuis buku

daa orang-oang yang memik keerdasan danemampan uar i asa Orngorang n dak

39



TELMARKIG DAN BRAAI NVSAS PAU

menyadari knyataa bahwa puis buku anyah

org biasa, bday adalah mrka brsdia

uiskan crita-crita ataupu pngtahua agrka ktahui untuk dibagikan kpada rag ai.

Para pipu yang mihat ksmpata ii

mgikanka ksmpata ii di brbagai mdia

ka dan mulai mncari puis brbakat di

masyarakat Ada mugki pah mmbaca:

Dicari! Penulis buku. Topik: Umum, engetahuan,

Filsafat, Ekonomi, Teknologi, Sosial, dan

Olah Raga. (non SAA)"

Stah Anda mghubugi mrka, mrka

ka myuruh da mmbrika askah utukdibaca "redaktur mrka Stlah bbrapa

minggu, mreka aka mghubugi Ada mngata

ka bahwa askah Aa cukup bagus

40



BROG & MENJDI KAY

Perbedaan penerbi yang legal a gadungan

adalah apa yang mereka kaakan selah naskah And

dianggap bagus .

Pnerbi gadungan menjanjikan royali erenu

kepada Anda, namun mereka juga mengaakan

kepada Anda bawa sebelum naskah Anda bisadierbikan naskah Anda perlu diedi erlebh

dahulu Biaya edi per halaan adalah Rp xx, yang

harusAnda bayar di muka Selain iuAnda juga harus

membayar berbagai biaya tambaan sebelum buku

Anda bisa dierbikan dan dijual di pasaran

Bila Anda ernyaa ckup naif dan memperayai

mreka habislah uangAnda Kenyaaannya, penerbi

gadungan nyaris idak pernah menolak naskah

euali naskah Anda benar-benar edemikian

burunya dan idak mungkin diedi oleh "redakur

mereka

Tidak ada yang namanya penulis membayarpenerbi Penerbilah yang seharusnya mebayr

41



M AN BERGI NVSTr PLU

pnuis! Meman bar ada yang namanya baya i

akah, namun itu aalah baian ai onk

pruki pnb bukan bban pnu.

Di Indna pnu buku biaanya bia

ndapakan ryai anara 8% ampai 15% ari

hara ju buku ranun kpakaan brama

Agn Ha Pat Palsu

Conth # 12:

Siap ahun puhan ribu manusa crda yan

brhai mnmukan kni aaupun i baru

bra-ia unuk mnapakan hak pat ata

nmuan mrka

Mmang aa jumah pruahaan a yan

mnawaka aa hak patn ataupun pnjuaan

pnman ke bbai manufaku unuk komriaai pnmua rbut

42



BEROHNG & MJAD! KV

Sayangnya, ada juga pcrusaan yang ditakn

dan dikelola oleh mereka-mereka yang idak puy

kad bak alias para penu.

Para agenagen pasu in seain seara ber

emanga membujuk para penmu mendafarkan

hak paen mereka enu saja dengn mmbayarerlebih dahuu mereka juga membua klam pasu

an berebihan aas prospek poensial pasar yang bisa

dlayani oeh penemuan baru para langganannya

eelah menerima bayaran meeka idak sealu

enghubung mnuakur unuk menjual penemuanlen mereka lebih serngnya uag yang meeka

erma mereka gunakan unuk membayr dri sendiri

dan sejumah kayawannya

Kenyaaannya sanga sed penemuan baru

;ang akhirnya sukses d pasa seiap ahu dan

ebuah hak paen idak sea meningkakan

emungkinan sukses Anda di pasar komcrsa

43



DijuaU

l__

TELMARKfG DN BGI VSS PASU

Menjual Copyright

Conth #13:

Beberapa ahun yang lalu, saa saya sdang di

uah ok ajal, saya mlihat scuah maaah

aing, udulnya Smal Busiess Oprs (SO),a mmaa eapa halaman dainya, dan

kan dngan salah sau awaannya:

d bb m Bs S,II H $199, S b xx-xxx

Di kn u pmiliknya mngaakan hal-hal

aam ini

> "la Anda emang mnginginkan uang

gampang yang anyak, inlah aanya. Tidak ada

a yng lain!

pa hun akhi ni, saya mnualmanual dngan pik yang diinginkan ma

4



BROHG & MENJDl KAY

yrkt de hr y tejku, nra

mpi $50 er m S mlk

dr di berbi m d s ge ii" Biy rodi er m th ed

cm bebe ) ket i

bii i dh t r bi.

Ke per b y bA

tidky mepi beber ri o. 1'"mIm

K keerh y t y h

pembr de h e m y t

ii y tidk er ] meet bipe m

y k membti pmbei di coP)ri8ht

m y Tey y idk i me

peri y ter ber kre byk

pe m y d er Hd y bereki et y k me-

dtky Bi y trmb k

meembik d

bi y ekr d k ky ewth eerbit ii

45



TELMARKfG DAN BA INVSA PASU

Oi kemudian hari, aya baru ahu bahwaJ

rata maual ag dia makud rdiri dari

iformai-ifrmasi umum ag mivauaga da pgmbaga diri ag rdia

cara brlmpah di brbagai buku.

Muru pgakua dari ragrag agmli copyright dari pmaag ika rbu

maua-ma ag mka ak idaah gampag

jual baak rag bih drug mmbaa

bubu pgmbaga diri kaik di buku

drpda mau mra Klaim bahwa dia aamgmbaika ag bagi rag ag mmbi

blakaga uga da rbuki!

Pelajarnnya:

Buka kara Ada mmbaa buah awara

dari buah maalh aaupu ra ag ga aa

aa ag Ada baa mai uga pai lgal da

uur Maaah da ra ida aa mmriaiuura i uaha ag mmbli ruag ila dari

46



BROHOG & MENJADI KY

mrka. Lbih srng darpada tdak, pihak majlh

dan koran sndr juga tdak tahu apa sebnarya

yang dilakukan olh customermrk paa pasan

klan

Mungkn Anda ash ngat, bbrapa tahun

yang lalu sbuah prusahaan yang ngaku darJpang kalau tdak saah namana G-Cosos

rka masang kan bsarbsaan hapir sap

ar d koran trbsar di Indonsa Kmpa. Mrka

mnawarkan ksmpatan invsas dengan imbal ,

hasil 10% sampa 30% dari nvstas kta Alamatmrka uga tltak di salah satu gdung pr

kantoran lt di Jakarta yang mrka SEWA

ntuna. Bbrapa bulan stlh tu prusahaan itu

hlang ntah k ana ... Invso tidak cua rugi

tap uga trpukul scara pikologis karn a

kbodohan yang tla rka akukan

47



TELMARKNG DA BI VSA PAU

Meipat Amplop, pop, plp .

Conth #14:

Apakah Anda pernah mebaca iklan ini?

Mendapatkan UangTidak Mungkin Lebih Gampang Lag Anda akan dibayar $2 stap kali

lpa kertas dan easukkannya kc dala aplop.

nda Bisa Kaya Sabil Nntn TV di Rua!

Untuk orang yang pertama kai membaca,

angan ta adaah kita akan dikirimkan sekotak

rsr beramaan dengan ampop kita meipat

brosr Ikertasnya maskan ke ampop kirikan

ke mreka, dan,.. , mreka akan membayar kita

Nam n, kenyataannya ti dakh sedemikian

sederhana da da skeario mm dari apa angakan terjadi:

48



BROHOG & MENJDI KYA

Pertama, Anda akan menerima kiriman dari

mereka, isinya adalah sejumlah brosur dan pesa

untuk menyuruh Anda memasang iklan di koran

lokal Anda denan isi yang persis saa dengan iklan

yang Anda baca. Ya, benar, Anda harus mencai

peserta baru dari program ini Oi iklan yang Anda

pasang, Anda perlu menekankan bahwa merekaperlu menyertakan sebuah amplop beserta perangko

bila ingin dibalas.

Uang dari pembaa harus disetor kembali ke

pemilik program, sedangkan yang Anda kembalikanke pengirim adalah amplop mereka beserta brosur

yang sudah Anda lipat. Untuk stiap amplop yang

Anda irim Anda akan dibayar $ 2 seprti yang sudah

mereka janjikan .

Skenario kedua, mereka akan meng

sejumlah brosur umum dan amplop kepada Anda,

dan mengatakan bahwa Anda akan dibayar bila

pelipatan dan pnyusunan amplp Anda memenuhisandar mereka Biaya pengiriman kembali adalah

49



MRKG D BR INVESTA PLU

ongks Anda eni. Akhirnya, tentu aja tak akan

aa hal keaAna ang meme tna meeka.

T akan aa bayaan a meeka

Ingatlah atu hal mmbaya ang untuk

melpat keta an memakkannya ke amplp

aaah gagaa yang gla bla Ana en tak akanlakukannya, ang an ug tak Jangan

mpecaya klan-klan ept tu Suah aa

me yang anang khuu untuk melakukan

pkeaan tu, haganya uga auh lbh mua

anng engan membaya tenaga manua.

Membaca & Menjadi Ka y a???

Contoh #15:

Seeang menelepn ataupun mengm uat

kpaa Ana, katanya meka mewakl eumlah

penebt buku nge n. Meeka mngklam paapenebt beea membaya bla Ana membaca

so



BEROHNG & MNJDI KAY

buku yang akan mereka tebitkan dan membci

komentar sebeum buku terseut aik etak. Anda

akan dibayar berdasaka jumlah kata yang ada daam

buku itu

Biaya untuk menjadi "pembaa pofessiona

adaah Rp 75.000,- nda hanya peru membaaseka dan akan menjadi anggota kub mereka seumur

idup

pa ag akan nda terima antina adalah

sekumpuan nama Penerbit di Indonesia, seaganada aamatna, sebagia lagi bahkan tidak ada

alamatya Bia nda menghuungi penerbit yang

rsangkutan nda baru sada bahwa tidak ada

owongan untuk menadi pmbaa profesiona

51



TELMARKEING D B VSA PU

Beasiswa Uuk Bua Ha Ada

Contoh #16:

Biaya pendidikan yang semakn lama semakin

tinggi adalah fenomena di berbagai negara, buka

ca Indonesia. Sejumlah teemarketer yang jeielihat hal ini sebagai sebuah kesempatan penipuan

yang menjanjikan

Bebrapa dari mereka mulai menelepon

aaU menyurati Anda, mereka mengkaim bahwaereka berasal dari organisasi non-prt Misi

mereka adalah membantu pemerintah men

erdaskan kehidupan bangsa

Mereka menjanjikan Anda bahwa apapun

keadaan dan prestasi dari anak Anda dia dapa

mempeleh beasiswa baik dari pemerintah Bank

Duia MF, ataupun berbagai peruahaan swasta

bsar laina erea mengkaim bahwa setiaptahun ganisasiorganisasi in myediakan

52



BEROHONG & MJADI KYA

myaran dolar untuk cbantu para anak sekahn

apun ahawa d urh duni untuk n

aatkan bawa. Yang Anda prukan untunapatk ann a hanaa h a Mrkah

na!

Supaa anaAnda dapat proh bawa, rtaa ang pru Anda akukn adaah

mndaftarkan anak Anda d proga apka

rka Baana brkar bbraa ratu apa

rban doar ndana baa anakAnda doak

g ang Anda baarkan akn dbakan

Tntu aja jangan harap Anda akan mn

atkanna Untuk uang ang tahAnda baar apa

'g kudan akan Anda dapatan adaa buah

ar br aaat-aaat kah dan unvrta

_ng nawarkan baa u pr apka

ru Anda akukan ndr aa ka tak aan

ad bantuan dar ra Bbrapa aaat ang

rka brkan bahkan adaah t

53



BEROHONG & MNJADI KAY

miyaan da utuk mbant paa anak seolhan

aupun maaiwa di r dnia ntk mn

dapatkan baiwa. Yang Anda pka ntkmnapatkannya anyaa ak Mka

aknya!

Spaya anakAnda dapat mp baiwa

a p taa yang p Anda akkn adaa

mndaftakan anak Anda i pga apikai

mka Biayanya bka bbaa at apai

iban da Sandainya baiwa anakAna ditak,

ang yang Ana bayakan akan dikbaikan

Tntu aja angan aap Anda akan mn

dapatkannya Untk ang yang taAnda baya ap

yang kmdian akan Anda apatan aaa sba

dafta bii aamat-aamat ka an nivitayang mnawakan bawa Sa p apikai

a Anda akukan ndii Saa kai tiak akan

ada bantuan dai ka Bbapa aaat yang

ka bikan bahkan adaa kif

53



TELMARKNG DAN BRAGAI VSS PSU

Pekerjaan Impian

Contoh #17:

Dapatkan ekeaan di kaal esir!Income $1.500 - $500 er bula

Anda bisa bekeja sambi mengelilingi

dunia,Dijam da krja! Bila idak uag

kembal.Hubugi xx-xx.

Iklan-kan semacam n menark perhatan darjuaa orang di duna, seuanya engan cacta

yang sa: endapakan penghasan yang ebh

esa dan endapatkan kesempan unuk me

ngeng duna.

Sayangnya caca an harapan nipun adaah

keepatan bsnis bag seuah emrketer

amra. Mereka basanya menagh baya pendafaran

sebesar beberapa puuh dar sampa ke ratusan dar" untuk Jasa mereka

54



BROHG & MENJADI KY

Untuk biay yng And by, nntny And

kn mendpkn sebuh pe ny lh

dekp ten tng m d p peruhn kpe dn p unuk mem ke n Semu by

dn poe pk dh tnggung jw nd

end.

d ug ku d mn p eekete

mndptkn ebuh peken unuk An bk

en-bn d kp pe mupun emp

nny (dr) mek kn mengn ked

nd bhw d by nny yng peu nd by:V tket komod d Semu y teebut

udh d mark-up ec dt G nd nnny

ug kn dpotong unuk meek Pd ny

ngk fn yng hu And by menp bun

do! Meek dk mengtknny ebeumny

5



TELMARKENG D BRAI VS PU

Wrs Tk ...

Conth #18:

Sbuh jam dinng yang mati skapun s

en w eara urt u a aam

cha, alg -k og g ip. Sman

an eu ang iu cpa ,

ma b egy uk "

In ng anfakan l jum pnpu

ngn o p ( a mngaaas ma aaa pipu maku sy

peiu n y aga pama)

Tag a paa pnipu ya y si

pama aa y sel, iu aaa aa auisi:

ang waa y p bngng an

mna d ang pama aanan ang

ia ui. Sa nang-nang pama

56



BEROHONG & MNJDI KAY

tersebut bertanya kepada wanita trsebut apakh

akhr-akhr in da mendapatkan sejumlah ang

dadkan? Setelah berpr sejenak, wanta tersebu

mengaku bahwa dua bulan alu da mendapatkan

sejumlah warsan dar orang tuanya yang aru

meninggal

Peramal tersebut lang sung beraksi da me

ngatakan bahwa uang tersbut datang dar sumber

ang kurang "brh ada kmungknan uang

tersebut ddapat dengan cara yang kurang baik. Da

mengatakan bahwa uang tersbut harus sega

dibershkan da pun menuruh wnta tersebut

mengaml uang dari bank dan memawa kepada

nya Setelah sejumlah upaara peramal mengatakan

bahwa sbagian uang tersebut harus disumbangkanke berbaga yayasan sosial sebagan lagi harus

dkubur di dalam tanah selama beberapa mnggu

sisana baru bsa digunakan Bila tdak nasib buruk

akan terus mnghantu wan ta tersbut

57



MK D BERAGI NVST PLU

Uang yag ditaam d dam ah cuya

dak aa tcrlau lam d aam aah. Sa

waa yag bgga u rg, pama sbtjga ak eg besamaa dega uag ag da

ga d aah ebu

Bing Md Bebk

Cnt #19:

Bbaga aaa reali show ag a ha dv bebeaa ahu eah eah mead

a bag seumah euahaa eaa baka

gdg mega d a keh

Oa ua mau behaa aak meka bamead ekea muu ee da yuku-

u udah meghaka baak uag d aa umu

meeka mash ke

58



BEROHONG & MJADI KAYA

Beberapa penipu kemudian mendin peusahaan pencaian baat Mea mnglaim bah\yameeka telah bekeja saa dengan bbagairoducon ose dan sudah mengobitan bebeapa

bintang mud a bebaat. Foto dai bbeapa bntang bau ipajang di anto meea untu membuat

oang tua anak tekesan.

eeka menawakan epada oang tua anauntuk mengikutan anak meeka ke dalam pogampelatihan akting dan modena meeka, tentu saja

dengan biaa usus stinggi angit Bila anana behasi ontak dngan bebeapa PH tenamatinggal menunggu watu

Sesungguhna ang meea auan emudianadaah menewa sejumlah ako aatian dan be

beapa guu el-development ang uang pofesionalutuk ndidik anak-anak dai ln meeka. . Di

ah pelatihan tidak akan ada anak-ana tesebut

ang akan mendapatan konta dai PH.

59



TELMARKING DN BEAI VESAI PAU

No-SoSecure Securiies .

Cantah #20:

Sebenarnya aneh juga, dalam bahaa Inggri:

saam, obligai dan berbagai produk-produk

drivatif di paar mdl diebut dengansecurtie.

Kenyataan ang kita ketahui, produkproduk eperti"ini ngatl j auh a aura "aman (re)

Pnipu tidak elau mengoperaikan kala

pun ereka dala lingkup kecil. Ada ugapenipuan kala yang lebih bear angat bear. Anda

ma ingat kandal Enron dan WorldCom?

Ya ua yang aruan adalah penipuan kala

akaa. ita lihat yang lebi kecil aa Anda tahu

namanaa erikut ini?

* Concept Tecnologie Group Inc

*Diamond ntertainment Corp

* Firt Cheapeake Financial Crp

60



BEROHNG & MNJDI KYA

Futurebiotics Inc.

mmunotherapeutics nc

nternational ranchise System nc Las Vega Entertainment Network c

* Oceand Inc Red Hot Concepts Inc

Sano ndustries Inc US Transportation Systems In

nternational horoghbred Breeders Inc.

Mereka semuanya terdaftar di ASDAQ, QC

danAMEX sebagai perusaan publik Namanya jugakeren-keren bukan begitu?

Selama tiga tah perusahaan-perusahaan di

atas teah menyebabkan kerugian sebesar lebih dari

US$106 juta uang investor ang mempercayai

rekomendasi dari mereka untuk meakukan

pembelian ataupun penjualan saham

61



TELMARKNG DAN BAAI VSAS PASU

Contoh #21.

Bagaimana kalau ssorang mngatakan da bisamnebak scaa pasti gakan dai suatu saham

aupun indks saham ntu? Apakah Anda

mmpayainya

Suatu hai, Anda mndapatkan tpon dai

oang yang mngaku basal dai pusahaan

vsasi pibadi. Dia mngkaim pshaannya

mmiliki im resarc yang komptn dan pof

ina bahwa anaisa mka mmilk tingkatkakuaan yang sangat tinggi

Tntu saja, siapapun akan sinis dan skptis

dngan kaim spti ini pada awanya Sama

minggu-minggu, oang ini akan tus mnus

mnghubung Anda unt mmbikn komndasi

tntu

Suu hai mka mnghuungi Anda,mngatakan bahw minggu ii ins Hag Sng

62



BEROHONG & MJADI KY

akan naik. Satu minggu berlalu, ndeks Hang Seng

ernyaa memang naik.

Beberapa hari lagi, mereka kebali eng-

ubungi Anda, kaanya indks Hang Seng masih akan

naik minggu ini Anda mnunggu, dan ereka benar.

Indeks emang naik

Dua minggu kemdian, mereka engaakan

kepada Anda ndks akan urun. Anda kebali

menunggu, kali ini sudah mulai serius ndeks

memang urun nggu iu! Anda menjadi ber

semanga dan ingin endengar lbi banyak Sudah

saanya unuk inves! Wakunya elah iba unuk

ung besa!

Anda ahu apa yang sbnanya dilakka orang

iu? Bagaiana ungkin dia bisa bgiu akura? Ada

banyak eik unu berbohong, salah saunya adalah

il:

63



LMRKG D B INVESTAS[ PLU

Mla-mla mlalah dngan mncari 2

prospk orang brdu. Kaaan epada1

orangbahwa nds aan na, aaan pada ainnya

bahwa ndks aan rn Slah 1 mngg, ba

ns na ort 1 nama yang marn Anda

hbng bahwa nds aan rn mra da a

praya ag

Uan pross n dar ssa 1 orang, aaan

aa orang nds aan na aaan pada

50 oag annya nds aan rn Ba nds

mash na daam rn wa or ag

orang yang brada d dafar nds rn

Oi probaan ga Anda mm orang

prosp aaan pada 2 orang bahwa nds aanna aaan lag pada orang ssanya bahwa

nds aan r Oi ar probaan, Anda aan

mnapaan 2 orang yang aan mnganggap Anda

baga Dewa Saham ndapaan ana dar

mra da aan ra s lag

64



BERHNG & MNJDI KYA

Bila Anda tekagum-kagum atas keakuratan

meeka, beati Anda adalah salah satu dai ke-25pospek yang "beuntung itu.

Setelah itu, peusahaan itu akan megajakAndant begabung dengan meka Keutugan ang

didapatkan akan dibagi sesuai kesepakatan besamaKadangkadang, dana ang Anda seto benabenadiguakan untuk pedagangan saham ataupundeivatifna Namun cukup seing juga, dana angAnda seto akan menjadi sumbe uang untukmembiaai kehidupan eksta mewah meeka

Geis Real Esae

Contoh #22:

Stephen Muph, mengklaim diina sebagaipengganti Donald Tump di Ameika Dia menulis

bku "One Up On Trump", dan juga 10 buku lainnaentang ea estate dan motivasi

65



TELEMARKNG DA BE! INYESA PAU

Dalam buku-uu, iklan dan seminarnya da

menggmbarkan dny sbga vteran perang

Vm dan pmau yan brhal menjad aya

wa bns rea eae. Keayaannya dbangun lwa

pusaanya Amercan Capa Invsmens n

pa yang sebenanya da auan? Da megmplan uang dar publ unu membel

eunggdung omersal dan pranoran dengan

menyemunykan faka enang ransaksnya Serng

kal da meyaaan bawa uda ada pembl

br yang sedang anr unuk membel dan para

neor yang mnyor uang epadanya akan

mndapaan unungan bahan dalam wau

ung dar 30 har a uga berulang kal

memprsenasan eunungan dar bangunanang da bel dan adangadang menual kepada

publ porspors bangunan yng bakan da da

mlk

Dengan buubuku yang da uls beseradngan semnar yang da lauka da erasl

6



BEROHNG & MJDI KAVA

mengumpulkan lebh dar 8 jta. Invstornya pada

akhrya kehlagan lebh dar $ 1 0 ja.

Gens n akhirnya dnatakan ersalah atas

eam ens tnttan, sayangnya a nvestor dak

dapat dkemalka selrnya lag

Pesulap Jalanan

Contoh #23:

Seorag wanta setegah baya sedang jala d

seah Mall kemdan seorang mda meng-

hamprnya degan ramah reka kemdan mla

bertman, ergorol degan akrapnya.

Setelah t seorang wanta mda lannya datag

mencar pemlk dar sebuah tas yang da pegang

Mereka ertga pn membka tas t ternyata tas

t ers setmpk ang tna.

67



MK DN BRGI lET PALSU

Mera mlai bingug apa yang has m

aua, am ttu saj mra gi mmbag

ag st.

Tt saa dua wata muda t adaah tma

skogoa ms ma adaah ma wata

tua t u mdapata smah a daa

Sah sat wata muda ma da a

d psahaa pgaara Da mam tpoa

da mua mgh atora Stah tu da

gtaa ahwa muut hm ba mrama mcma ag trsbt ma hars sa

mmta ahwa mra masg-masg

mm uup aa uag tu "mghdp d

sd saat pgaaa moa mar pml

yag snarya. Kaaa pgaaa d atoa

mrodasa ma aga magmag

eyor sejumlah ug ut mem-

kt tikd bai a saga hw mee

memang ril p g u ahaslam ma ugg.

68



BROHOG & MENJADI KY

Maka mereka pun pergi ke ATM dan meng-

ambil sejumlah uang. Uang itu mereka campur

brsama uang di as yang mereka temka Setela

itu, dengan ketrampilan lapangan yang telah mereka

latih kedua wania muda itu akan mngganti as iu

dngan tas lainnya yang serupa yang sudah mereka

siapkan sebelumnya Wanita tua itu akhirnya akandisuruh menyimpan tas palsu yang berisi kertas

kertas bekas Setlah sampai di rumah wanita ua

itu baru saar telah ditipu

Nigeria Fraud

Contoh #24:

Skema penipuan ini membidik warga kelas

menengah usia pertengahan para pengusaha

aupun profesional yang biasanya lebih sulit ditipu

Nilai kerugian yang disebabkan skema ini di

erkirakan menapai $1 jua setiap hari di AmerikaSikat saa blum termasuk negara lain Anda harus

69



Proposal

TE.MARKING DN BRGAI NVS P LU

hati-at bila mendapat fax, ml atupun sura

conto bku:

Lagos, Nigeria

Kepada : Piminan Perusahaan / CEO x-x

Yang Trhormat

Rahasia

Setelah berkonsultasi dengan sejumlah rekan saya

a irrmai yang aya daatkan dari Kamar Dagangdan ndustri Nigeria saya memutuskan untuk meminta

bantanAnda aBar kam daat mentranir dana sebesar

US$50. 000 000- (lima uluh juta dolar Amerika) ke

rekening Anda

Dana di atas adalah akibat tagihan Banda yang

kami lakukan terhada sebuah kontrktor luar neBeri

sekitar lima tahun lalu Dana tersebut kemudian ditahan

oleh ank entl NeBeria sejak saat itu

70



BROHOG & MENJADI KAY

Skang dana itu sudah dapat ditrar ke luar

ngr dan untuk it1ah kami mmbutuhkan Anda.

San8atlah pntin8 untuk diktahu bahwa kami ba8aiwar8a n8ara Ni8ria tidak diprknankan untuk

mmiliki rknin di luar n8ri, Dana )ang akan kami

tranr akan diba8i dngan kompoii brikut: 70%

untuk kami 25% untuknda dan % untuk brba8aibia)a lokal maupun intrnaiona] an8 akan kluar

akibat pro tranr in

Namun mnurut hukum )an8 baku di Ni8ria

untuk makanakan tnr ini nda prlu mmbukadahulu buah rknin8 di Ni8ra dn8an aldo minmal

US$00000-

Bila nda tuju dngan kpakatan ini kamian8at mnantikan khadrn nda di La8 dan aat

itu a)a akan mmprknalkannd kpada rprntati

dari NNPC trmauk ju8a par pabat di Bank Sntrl

Nigria

71



LMRKG D BG INVESTAS P U

Talons hubnSi km ecptny d nomr xx-xx.

Wktu dh hl ns nst pntn b km ntk

mnkn pro tnir n ptny.

Ho Km,

DrAlbu Ahu

Ada berbagai skenaio ntuk meancing na

menlarkan ang. Untu keaananAnda, hal yang

pling penting untuk Anda ingat adalah bahwa

apapn yang mereka katakan, Anda tidak per

enengarkannya Tidak usah mnubris suratataup eail seprti ini.

72



II I

,

U D M D > U D M D > D p

a W D O P ! W j d I ! Z U O d D w a q s

,

i

! i I



S ONZI, PYRM GAME D KWN-K

Septas Tg Mr. Ponzi

Ca Pnzi lah di Itaa da pndh e NewYor pada tau 1893 Saa itu usanya 15 tah,

dan da sua mena bebagai jaan singat menuu

eayaan. Da pnah mau penjaa d Kanada

(kna pnpuan suat beana dan penggunaan epasu) dan juga d Atanta unu sema migas

ega). hnya Pni pindah e Bstn tahun

119

Bepndah eja da satu tempat e tempatanna di ta Bstn, pa bebadan el n

nggnya seita 156 m waaupun seng tda

memli peeaan namun seau mengenaan

paaian yang legan) beead mengubah aita

hdupna Da seng begadang membayangan

bebaga aa untu menjadi aya dengan ceat

74



BRHG & MENJI KYA

Charles PODzi

Boston bukanlah tempat yang ssuai untuk

menjadi orang misin. Kota itu penuh dngan oang

kaya dengan gaya hidup yang mewah, hal ini

membuat Ponzi mud a frustras dan sangat kecewa

Dia trus meeras otak untuk memikirkanbagaimana caana dia akan mendapatka sebagian

dari kemakmuran yang berlmpah di ta barunya

Selama waktu iu, Ponzi uga tidak lupa untuk selalu

menurati kluaga dan sauaranya yang mungkin

sedang khawatir padana, mengingat masa itu adalahasa perang unia pertaa

75



S ONZI, PYAM GAME DN KWN-KN

Surat-sua yang da tuls n kmuda

mmbrka Ponz sbuah gagaan yang di kemuda

har da lustraskan sbaga sbah "gagaan hba.

POz sndr mngn tdak mnyangka, skma yag

da cptakan n pada arnya mnjad bntuk la

dar sstm spkulas mata uang modrn

D awaI1900-an, ssorang dapat mnyrtakan

sbuah kupon d dalam surat untuk nghmat baya

krspondn untuk mmbl prangko Sbuah

ogansas yang dnamakan ntrnatonal Postal

Uon mngluarkan kupon yang apat dprdagangkan d sjumlah ngara trtntu untuk

mndapatkan prangko stmpat

Ponz mnmukan bahwa kuponkupon yang

dbl d ngara yang konomnya lmah dapat djualdngan sjumlah kuntungan d Amrka Srkat

a mmutuskan untuk mnggunakan sdkt uang

yang dngan susah payah da tabug untuk mnoba

"gagasa hbat n Sayangnya alam waktu sngkat

da mnmukan bahwa ada brbaga hal lannya d

76



BEROHNG & MJADI KAYA

skema in yang membua mpannya dak bsa

berhasl. Teruama adalah bahwa mayoras keunungan pada akhrna ternyaa kembal ke

organsas posal.

Namun, walaupun gagasan heba da dak

berhasl hal yang lan muncul Seap kali da

membcarakan skema n dengan rang lan, mereka

apaknya percaya dan erark nuk mendengar

lebh lanju. Teman-eman dan keluarga mereka akan

selalu beranya padanya anpa cuga bagamana

rencana n harus dlakukan. Orang rang sangaerarik dengan nvesas n walaupun Ponz sudah

ahu skema u sebenarnya dak berhasl.

Jad d akhr ahun 199, Pon mengambl

kepuusan yang akan membua namanya ercaa dsejarah sebaga salah sa icon paling erkenal di da

penipuan. Da berhni membel kupn perangko

inernasonal dan berurusan dengan birokrasi tak

beruung Mulai saa iu dia foku unuk melakkan

hal yang lebih menguntungkan yau mencainvesor

77



SMA PONZI, YR GE D KW-

Pada Dsmbr 19, Ponz mua mngguna

kan nama baru, "Charls Ponzi Dngan modal

$50 da mula memnjam uang dngan mm

brka nota-noa pngmbalan d masa mndaang

Da ua mngundang manman dan saudara

mrka unuk u d progam yang da sbu sbaga

Rn ana on.

Ponz mngklam bawa da bsa mngaslkan

kuunan 00% dalam bbrapa ban Masala

nya adalah a kkurangan modal unuk mn

kspoas klmaan ssm posal nrnasonalKan mas ada ruang un prumbuan da

dak braan unuk brbag kunungan dngan

nvsor

Ponz mlakukan prsnasnya sara brasl

Da mmbr cono bwa sbuah kupun yng da

bl d Spanyol dnan arga sau sn dapa dukar

dngan na kvaln nam sn d Amrka

Kunungannya adala ma ka lpa! Nada

78



BEROHONG & MNJADf KY

bicaranya begitu meyakika sehingga bayak orang

memperayaina.

Apapn juga yag dia ataa, dia berhasil

Beberapa orang termauk tea dekat da saudara

merea memtuska untk berjdi denganya dan

Pozi brhasil megpulkan $1.20 dari mereka.

90 hari kemudian onzi berikan bga kepada

meeka sebear 70. Ivestor yag terkagm

agm padanya meceriakan kisah ii kepada lebih

banyak orang. Dalam waktu singat kantor ozi

peuh dngan orang-orag serakah yang ingimengivestasian ang erea kepadaya.

Degan perjanjia tertlis bahwa dia aka

mebayar $10 daam wakt 90 har utuk etiap

100 yag dia terima oni berhasi meyakika

iba orang yang ahirnya emberia jutaan

dolar kepadanya (termask % anggota kepolisia

Bosto) Dia juga adagkadag meneangan

ebimbangan investorya degan meunasi peayaranya daa waktu 45 hari Dalam delapan

79



SKEMA PONZI, YR G DN W-W

bulan, da mengumpkan $ 9 ju, yang maa

kcwajbanna adalah $ 14 uta. Da mmbar

agenna komis seesa 10% Tmak 50 ngapnaman kepaa nveso, bunga ang haus a baa

sebenan aalh 60%.

Teap meoe fnansa gaa Ponz ak

baakan keunungan aam bebsns Da

menggakan uang nveso bau nk mmbaa

ung nso ama ang auh mpo Waaupun

pnuh ngan uang una sebenana Ponz aklah

enghakan uang apapun Daam suau posspngaan kemuan ha ebuk baha

sbenana Ponz beaa aam konds ang sanga

kpep, seakn bsa bsnsna, semakn besa

masaahna Da saa seka dak meakukan

nsas apapun smua uang ag sedang da pegang

aalah uang oang-oang ang behas puna

Suau saa Pon mnapakan 20 bu aam

seha engan dven0%

aam0

haAkhnaa menakkan anjna engan mmbekan 100%

80




bunga dalam tiga ulan. Para investor pun antri

menyerahkan uang kepadanya

Ponzi adalah seorang genius dalam me-

manipulasi orang Sebagai contoh: bia seorang

investor ma engambil uang mereka yang jatuh

tempo, mereka harus berjalan melewati kantormereka untuk sampai ke countr yang antriannya

sangat panjan karena cuma ada dua atau tiga counter

yang buka

Setelah uang ada di tanan, para investor ini

berjaan keluar dengan menghadapi belasan counter

investasi yang antriannya pndek Mayorta

emudan tergoda untuk menginvestasikan lai uang

mereka Sangat sedikit orang yang berjalan keluardari kantor Ponzi dengan uang di tangan

Di puncak masa likuiditasnya, Ponzi menjadi

seorang maniak shoPpin8. Dia menghabiskan

aktunya untuk membeli baju baru, jam emas,erlian untk istrinya, sebuah mobil limosin, dan

81



S ONZI, PYRM GAME DN KWN-KWN

juga villa 20 kamar di Lexington, pinggir kota

Boston. Seperti yang juga dilakukan para penipu

yang mengikuti jejaknya Ponzi menghabiskan

sejumlah besar waktunya untuk membelanjakan

uangnya

Di awal bulan Juli 1920, Ponzi mendapatkanomset $1 juta per minggu Paa suatu hari Ponzi

membawa sebuah tas berisi uang tunai $ 3 juta

menuju Hanor Trust Co dan membeli sejumlah

saham di ban tersebut Sayang esusesan dia tiak

berlangsung lama

Karena stiap hari ada ratusan orang antri di

kantornya untuk menyetor dan mengambil uang,

seorang editor harian Boston ost meminta penapatdari sejumlah ahli euangan dan merea menyimpul-

kan bahwa walaupun memang ada kemungkinan

untuk mendapatkan keuntgan ribuan dolar dari

pertuan kupon prangk, namun "gagasan ebat

Poni tida mungin sanggup melayani permintaan

82



BER10HONG & MJADI KAY

yang sedemikian besar dengan perdagangan sebesar

jutaan dolar.

Tidak lama kemudian, para reporter yang

skeptis eminta wawancara dengannya Karena

khawatir akan imaBe-y, Ponzi menyewa seorang

public relation bernama Willia McMasters ntukmenangani publisitasnya. Ini ternyata adalah langkah

bumerang baginya McMasers menghabiskan

beberapa hari di kantor Ponzi, dan menemukan

bahwa operasi ini adalah sebuah penipuan dan

langsung enu Keaksaan "Orang ini adalah

seorang idiot fnansialkata McMasters. Dia bahk

tidak bisa berhitug Dia duduk dengan meng-

angkat kedua kakinya di mea dan menghisap cerut

lewat pipa emasnya sambil berguman tentang kuponperangko.

Ponzi dipanggil untuk enghadap pengadilan

di Boston Para penggemar etnik talianya bersorak

mendukung sat Poni melewati jalan, namun para

uditor dan polisi yang menggeledah kantornya tidak

83



S ONZI, PYRAM GAE D KW-KW

rhasil mnmukan apaun, slain cattan nama-

nama dan noor tlon. Karyawannya saatdtanya, mrka tidak tahu gaimana senarnya

os mrka mndapatkan roft usaha.

Slan kmudian, khawatir akan runuhna

skma "gagasan hbatnya Ponzi mawa $ juauang tuna uju Saratoga Sprngs Da rharap

miik nasi yang ak d asino trsut Dia tidak

ras da khilangan suany

PaaAgsu 0, harian Boston Globe mnus

sah kspos trhada ska Pon Nyaris trad

ksuhan ruan nvstor yang ktaktan m

u kantor Poni dan mmnta ung mrka

kba Itu sprti rsh rhadap suah ank.Pnadian kudan mnjlaskan sara dtail:

Pada tanggal 19 fuli, rekening onz di

Hanover Tust adalah $33.000.ada tan88al

24 fuli adalah sebesa $871.000. NaIn

84



BER0HONG & MNJADi KAYA

minggu berikutnya terjadi penarikan:

$72000 pada 26Jui, $22800 pada 2

Juli dan $905000 pada 28 Juli totalmelebihi $1.600 Walaupun demikian

rekeningnya masih enunjukkan surplus

karena Ponzi menyetor uang tambahan yan

dia ambil dari bnk lain. Skea ini akhirnya

berakhr karena penarikan sebesar $331000

pada tanggal 9Agustus. Ponzi ban krt.

Oi puncak skemanya, Ponzi hanya mmiliki

kupon perangko senilai $ 30, dengan ang investorsebesar $10 juta dari sekitar 20.000 investor di

Boston dan New York

Oalam masa 10 bulan itu Ponzi measakan sua

duka tertinggi dari kehidupannya. Kebayakan

investor yang peraya padanya kehilangan eluruh

uang mereka Ponzi akhirnya ditangkap agen Federal

an menjalani hukuman penjara selama empat tahun

di penjara Massachusetts

85



S ONZI, PYAM GAME D KW-WN

Setelah keluar dar penjara, Ponz kembal

engasah bakatnya. Oa melakukan berbga ak

penipuan d Florda Akhrnya da ddeporakebal ke Itala Oala wawancaranya yang terar

berama ebuah haran berta Ponz engatakan

bahwa da tdak enyeal naun berharap duna

memaafannya

Yang kemudan terjad lebh coco dblag

"elakannya O awal 1930-an pmpnan Itala

Bento Muoln ecara ceoboh mengra a

aa z adaa eag genu perbakann dangkat ebaga pejaba ngg d p

erahan Itala Tdak lama keudan para

pngkuny enemukan bahwa ppnan eeka

bahkn tdak ba behtung Ponz mengetahu

bhwa a egera akan dekp da egeraengepak bebeapa ta ber uang tua dan

berlaya meuu Aeka Selatan

Namn ternyata Ponz melakukan hal yangaa d ana Ketka Ponz ennggal d razl

86



BEROHNG & MJADl KAY

bebeapa thun setea itu d sala satu ruma sakt,

da sedang daam engawasa ps.

Mengenali Skema Ponzi

Skema Ponz tejad ketka kta elat duakeata tesebut:

.1 Peacan pa enggunkan uang da

nvesto send untk ebaya unga

"nvestas eeka sab nyaknkan eeka

untuk tetap mepetaankan dana nvestas

eeka

2. Peancang poga enca nvesto au dan

enggunakan uang eeka ntuk ebayakepada nvesto aa

Seakn besa bunga yang djanjkan seakn

besa kebutuan pencang pogam untk e-

neukan patspan bau Seakn cepat asa jat

87



S ONZI, PYRM GAE DN KWN-KWN

tempo yang dijanjikan, semakin cepat peanang

prgam haus menemukan invest bau.

Skma pemainan Pnzi tidak mungkn

btahan ealu ama kaena ktebatasan jumah

tspan i wiayah gegfs manapun. kema ini

pa bum ebih panjang ika peananggam sanggup membangn sumbe endapatan

b di wayah ain etah patiipan di uatu

ayah sah menapai tigkat maksima

Namn paa akhinya paa suatu ketika semua

ea Pnz pasti akan utuh Petanyaannya hanya

: Kapan?

Berikut adlh sebu lusrs bmn sem Ponzeej zmn srn:

Cono #25:

Anda mngaku sebagai seang pengusahapaan aam nda membat phitungan bisnis

88



BEROHNG & MNJAl)[ KAYA

ptrnakan ayam dan mnmuan bahwa nt

stiap jta rpiah yang diinvstasikan, Anda bsa

mndapatkan ntngan 40% dalam stahn.

Setla it Anda mlai mngndang orang-orang

ntk mndngaran prsntasi Anda. Anda

mnawaran pada mra bga 25% stiap 3

blan atas dana invstasi mrka

Ktia orang mlai mnginvstasian ang

mra, Anda scara atif masih trs mncari

invstor bar Saat masa 3 blan sampai, Anda

mnggnaan ang invstor sndiri nt mm

bayar mrka Pross ini dilantan slama yang

Anda bisa sampai Anda tida sanggp mmbayar para

invstor lagi.

Oi contoh di atas, prancang program tidak

mmlii niat ntk mngmbangan ptrnaan

ayam sak awal Namn sma Ponzi tidak slal

sprti it Kadangadang, prancang progra bisa

adi bnarbnar mlasanaan rncana bisnis yangdia bat Namn, di tngah alan, bisnisnya gagal

89



S ONZI, PYRM GAME DN KWN-KWN

dan dia mnemukan bahwa untungan dengan

mngbangan sma Ponzi trnyata lbih

nuntungan dibanding dngan rncana bisnis

awanya. Airnya, dia brpinda hauan dan fous

pada pencarian invstor baru dan mngabaian

rncana binis awanya

Pyramid Game

Prbdaan utama antara sea Ponzi dengan

erainan piramida adaah usaha para partisipan/nsto Pada sea Ponzi, para inestor adaah

bsiap pasif, mera tingga nunggu masa jatuh

tp dan mngambi uang ra Sdangkan

pada prmainan piramida para partisipan harussara aki mncari partisipan bau Par psrta

ang sja awa mnyadari apa yang mra

ukan, merea mmang sadar bahwa esamatan

da dan untungan yang mrea trima adaa

egantg hasi prrutan mra

90



BEROHONG & MNJI KVA

Pada pemainan piramida, paa peeta mula

mula hau membaya biaa teenu ntuk bisa

begabung dengan item bini it unuk mecai

ekutan bau dan mendapatkan komiibnu dai

euahan

Contoh #26:

Sebuah puahaan, ebut aja PT Rimba

Finance Indneia menawakan peluang "bini

epeti ini: Anda diuuh membaa Rp75000

untuk begabung dngan meeka. Rp25000 adalahjOiningfee, ia Rp0000 dbaa kepada lima ang

ang meupakan uplne nda dan mang-maing

pline mendapatkan Rp 1 0000 Setelah membaa

uang itu nda bhak menadi anggta peuahaanmeeka dan mulai mencai patiipan au Paa

atiipan bau uga akan menet Rp75000 dan

nda ebagai peekut pin ai meeka akan

mndapatkan RpOOOO

9



S ONZI, PYRAM GAME DN KWN-KWN

Setiap orang boleh merekrut maksmal 5 orang

dalam satu level Karena total ada 5 uline yang akan

mendapatkan bayaan berarti total pembayaran

adalah sebesar 5 level Total pembayaran yang bsa

Anda terima secara maemats adalah sebagai

berkut:

5 partisipan

5 partsipan

Lel 3 15 patisipan

4 65 partipan

vl 5 15 partsipan

bonus p 50.000

bons p 50000

bonus p 50000

bonus p 6 50000

bonus p 1. 50000

Tota bs kmaf mamas adaah:

Rp

In tampaya sebuah bisnis yang "masuk akal

dan yang pasti sangat bonat bag kebanyakan

oang Bayangkan saja dngan moda Rp75.000,

sesorang bsa mndapatkan manfaat aksmal

sbesa 39 juta artnya lebih dari 5200% Bisns

92



BROHOG & MENJAU KY

ata tabngan dposto angka pndk mana yang

bisa mnandng angka n?

Ssungghnya, prsahaan sprt n bbrapa

antaanya mnyb mka sbagai P X, aiya

d Indonsa mreka aalah badan hkm yang gal

aya tdak tah apakah P yang mkat paa namaprsahaan sprt t adaah jr ata tdak, yang

jas saya mmag prnah lhat brosr kan dari

PT- PT sprt t.

Pada mayortas prmainan pirmda, baya

ntk brgabng biasanya mash trjangka

kbanyakan orang Para partspa sak awa

mmang sah mnyadari baha mrka sdang

mlakkan saha pramda Mrka tidak tkt rgikarna bag mka kgatan hanyalh bah

tarhan jd biasa, kaap rgi, krgannya masih

bsa dtrma dan tdak mmbatkan

Sma prmanan pramda ada akhirna akanbrkmbang spri skma Pnz tk bia

93



SMA PONZI, Y GE DA KWA-KAWA

brtahan leih lama. Mrka harus mngks-

pansikan wilayah "isnis mrka k wiaya

gografs lain untk mlanjukan sur dana utu

mmayar para partisipan slumnya

Karna ktratasan umlah ppulasi dan

putasi piramida yang uruk, prmainan atauisnis piramida iasanya tdak isa rkmang

tlalu sr dan rjaan dalam waktu yang lama.

Banya dalam rapa ulan mas a kspansi

cka sudah akan rakhir Para patisipan yang

g lakangan akan khilangan uang mrkaJlah mrka adalah mayritas ukup sring

dalah lih dari 90% karna sistm agi hasil

piramida mmang mngharuskan dmikian

94



BEROHONG & MJADI KAY

MLM / Network Marketin,

Orang Kaya Membagun "Jaringan

Menurut saah satu "guru fnansial yang sangat

poper beberapa tahun terakhr in: "Orang kaya

mebangun jaringan, orang skn dan keas

enengah sbk encar pekraan.

Saah satu siste bsnis yang dipj setiggi

angt oeh "gr ersbut adaa bsns ul Lvl

(MLM) aas g. Katanya

LM aaah saah sat aa untk ebangun angan dan enadi kaya sabi enoong orang

ain Anehnya "gru tersebut tidak bergabung

dengan MLM anapn yang da akkan adaah

enis buku ntuk eu MLM dan nuna

kepaa taan partisipan MLM Pada saat da eiaringan versi MLM da sendri eangn

aringan vrsi yang ain mode arigan bsnis yan

bih konvensiona

95



S ONZI, PYR GAME DN WN-K

Sebenarnya "guru tersebut tidak berbohong

ketika dia mengatakan bawa MLM akan membuat

orang menjadi kaya. Masalanya adaa kaimat yangbrusan sebenarnya beum seesa, permasaaan

enting yang arus Anda pikirkan adala: Kaya bagi

siapa? Kaya bagi brapa persen partisipa yang

bergabung

Perusaaan MLM menganggap para distributor

mereka sebagai pelaku bisnis independen orag

oang yang membei ak distribusi produk bisnis

merka Sedernanya bos MM sedang mnualbisnis kepada para distributor

Kalau Anda ernah membeli saham Anda

tunya tahu peusahaan yang hendak 80 public

diarusan untuk memberian paparan publik yangakurat tn tang bisnis dan data-data keuangan

eruaaan Waauun kita tau yang namanya

aurat versi korporat tdak sealu dmikian namun

stidaknya merka suda mncoba dan me

96



BEROHNG & MNJADI KAY

laksanakan prosedur formal untuk menjual bisnis

ereka.

Contoh lain, seorang pedagang yang hendak

menual toko dan bisnisnya tentunya alon pembeli

berhak meminta informasi tentang penjualan toko

dan catatan kuangan toko tersebut

Bila Anda menghadiri "business opportun versi

MLM, ketika perusaaan itu menoa menual hak

"bisnis kepada Anda data apa yang sebearnya Ada

dapatkan? Apakah mereka akan memberitahu kepada

Anda: Siapa mendapatkan berapa Berapa banyak

orang edapatkan berapa banyak uang Berapa

persen partisipan ag endapatkan keuntngan?

Berapa persen partisipan yang tidak endapatkankeuntungan

Beberapa tahun yang lalu saa saya menadi

par tsipan dari suatu progra MM bila saya

noba mengaak tean saya untuk iku MM dan

97



S ONZl, PYRAMI GAME DN KWN-KN

meeka tidak tetaik, saya bena-bena epir

demikian alam hai saya:

©

©

©

Meeka tidak punya visi.

Meeka tidak punya impian

Meeka butu motivasi

© Meeka belum sada©

©

Meeka has menghaii smina

o pportuni kami

Meeka benabena kasihan

"business

Saya tidak menyangka bbeapa taun setelah

iu sya sendii akan menjadi anggota masyaakat

yag antiMLM

Dalam semina MM umumnya kita akadie1askan tentang siapa meeka (po peusahaan),"snss plan

meeka (caa bagi hasil/bonus), diikuti

dengan bebagai testimonial dan iah ksuksesan

Di semina-semna uunannya, meeka me

yelenggaakan semina motiasi yang intinya adalah

98



BEROHONG & MJADI KAYA

berpikir positif, ertindak positif, dan program NLP

lainnya.

Bila mengikuti seinar mreka secara rutin,

partisipan akan menjadi sangat bersemangat dan

sekaligus menjadi "buta Mereka tidak lagi isa

melihat gabaran yang akurat tentang apa yangsedang mereka lakkan Para partisipan menjadi lupa

untuk berpikir berapa seenarnya harga wajar dan

manfaat dari produk yang ereka jua, mereka tidak

lagi isa melihat bahwa walaupun pemilik dan

sejumlah upline mereka menkati hidup ang

berlimpah, naun peluang mateats mayoritas

peserta untuk mencapai level itu aalah menekati

nhi Mreka tidak ingat lagi walaupun mereka

sedang menjual untuk perusahaan tersut, seuaiaya penjualan an marketng adalah tanggung

awa mereka sendiri Dan mreka juga tdak lagi

aar ahwa pmagian hasil/onus MLM adalah

ermasalahan sistem kompensasi maeatka ban

rasarkan seberapa positif / ter otiv asinaereka ila rancangan skema bagi hasil meng-

99




haruskan bahwa hanya 1% partisipan yang akan

untung dan 99% lainnya rugi, angka ini tidak bisa

berubah walaupun 100 partisipan aktif membeli

buku kaset dan vcd motivasi seara teatur.

Tda ada yang sala dengan seminar motivasi,

sesungguhnya seara pribadi saya angat salut denganindustri LM Mereka bersedia mendidik para

partisipannya secara mandiri dan tidak meng

gantungkan diri kepada orang lain Masalahnya

adalah: Apakah karena kita menggunakan ilmu

pengebangan diri positi dalam bekerja lantassemua yang kita kerjakan otomatis juga menadi

benar?

Bagaimana kalau kita mengajarkan seorang alooba bius ilmu berpikir positi Kita mengajari dia

untuk bangun lbih pagi lebih ramah mencari

pelanggan bekerja ebih giat, berpikir lebi optimis,

dan akhirnya berhasil menjual lebih banyak Apakah

antas peker-jaanna menjadi poiti

100



BEROHONG & MENJADI KAYA

Tunggu dulu! Jangan salah paham. Saya tidak

mengatakan kegiatan MLM adalah salah atau ilegal.

Saya tidak berkata demikian. Sampai di sini sayahanya ingin menyampaikan bahwa seminar motivasi

dan pikiran positif yang diberikan MLM tidak

berhubungan dengan positif tidaknya model bisnis

mereka tu adalah 2 hal yang berbeda. Seminar

pikiran positif adalah 'eminar pikiran positif. MLM

adalah MLM. Mereka tidak saa. Bukan karena

MLM menyelenggarakan seminar pikiran positif,

lantas mereka juga pasti positif

aran saya hadiri saja seminar motivasi MLM

tetapi lebih baik gunakan peajaran yang didapat

untuk meakukan pekerjaan kita sehari-hari Kaau

Anda adalah pedagang gunakan pelajaran yang

didapat untuk menjua lebih banyak Kalau Andaseorang profesional, gunakan plajaran yang didapat

untuk bekerja ebih crdas dan efektif. Kaau Anda

seorang saleman, gunakan peajaran yang ddapat

untuk menutup lbih banyak transaksi

101



BEROHONG & MENJADI KAYA

MLM tidak persis saa, aka angka yang akan

terlihat di MLM lain juga akan berbeda. Naun

tetap saja perbedaannya tidak terlalu besar

Mayoritas partisipan MLM ditakdirkan secara

ateatis untuk rugi (setelah biaya pebelian dan

marketing diperhitungkan) Pola bagi hasil terhadap10.000 partisipan di atas akan tetap tapak dengan

pola yang saa sekalipun ereka seua ebaca

buku pikiran positif yang saa, endengarkan kaset

pikiran positif yang saa, dan enonton vcd

presentasi pikiran positif ang saa Keberhailan

di siste bisnis reka uga sangat tergantung pada

posisi dan timin g seorang partisipan di bagan

perusaan, bukan hanya perasalahan otivasi dan

pikiran positif

Apa sebearnya MLM???

Menurut pendapat pribadi saya perbedaan

antaa MLM dngan perainan piraida adalahMLM enjual produk tertentu sedangkan per-

103



S ONZI, PYRAM GAME D KWN-KN

ainan piraida hanya elibatkan perputaran ang

para patispan tanpa produk.

Skea ereka seara garis besar identik, tujuan

dan hasil akhir juga deikian MLM bisa di

ategorikan sebagai usaha yang legal adalah erkat

danya produk sa yang ereka jual Saya akuiejulah perusahaan MLM eang enjual produk

dengan kualitas yang sangat bak, naun saya tetap

eraya ayoritas partisipan MLM anapn tidak

ergabung dengan ereka karena anfaat produk

yang ereka jual, lainkan karen a ereka

eperayai janj-janj pendapatan aat ear yang"ereka engar di perteuan business opportuniy

MLM tersebut

Saya tidak beraksud engatakan bahwa MLM

bersalah atau ilegal sesunggunya saya tidak peduli

dengan siste bagi hasil ekstri yang terjadi pada

siste bisnis ereka Saa seperti perainan

piramida di mana sbagaan keil partispanendapatkan keuntungan leat kergian masf yang

104



BEROHONG & MNJADI KAVA

dalami mayortas peserta, bag saya tu hanyalah

masalah kesepakatan. Seandanya seorang partsipan

mengetahu secara jelas apa yang sedang da lakkan

mengetahu secara jelas peluang menang-kalahnya

sejak awal dan tetap sepakat unuk bergabung ya

slakan saja tu kan hak masngmasng

Perbedaan ekstrm pendapaan antar orang

daam suatu organsasi d mata saya adalah realta

hdup sekadar memprotes daklah ada artinya

Negara kapals manapun mengalam masalah n

Kaau MLMdinyatakan bersalah karena masalah nentunya banya jens usaha annya yang akan segera

menysu

Yang penng d mata saya mengena ndusriMLM adaah ransaran dan ejujuran mereka. Ba

mereka bersedia memberan daa yang akra

epada drbor dan calon dsribor merea

seja aa enang pang menang-aah d sstem

bsns mereka ba mereka berseda memaparkansecara transparan aporan pembayaran rI mereka

105



SK ONZI, PYRAMf GAME DN WN-WN

kepada semua level distributornya, saya tidak akan

mengkritik mereka lagi

Sebagai contoh di Amerika Serikat salah satu

perusahaan MLM paing terkenal diperintahkan oleh

FTC (Federal Trde Commis sion) untuk menuiskan

abe berikut di semua produk mereka: "54% daridistributor kami tidak mendapatkan keuntugan dan

sisanya mendapatkan rata-rata $65 per buan."

Sayangnya perusahaan ini tidak diharuskan utuk

meakuan ha yang saa di perusahaan aangnya

di neara ain termasuk Indonesia

Prbaa1 ML Densan Puahaa Direct-Sellns

Sering kali kita mendengar dari peaku MLM

bahwa mereka adalah perusahaan directellng,

namun ha itu ebih sering daripada tidak adalah

tida benar Perusahaan diret-ellig (penjuaan

angsung) menitikberatkan usaha mereka untuk

menua produk ke konsumen non-distributorMayoritas pendapatan mereka adaah eat pen-

106



BEROHONG & MEJADI KAYA

jualan retai Pada kebanyaka MLM, perhatian

utama mereka bukan meretaikan produk ke

konsume non-distributor, meaika mencari dan

membang u jaring an downline ewat aksi perekruta

demi komisibous.

107




108



.

! o 6 o q . a g u o p a u . a u l

W o ) ·

n d ! u a w - n

d ! l

" , ' - .



INTERNT DAN BRAGA PU-MNP .COM

Memang benar kata orang , tidak ada ciptaan

manusia yang sempurna . Semua hal yang telah kita

iptakan selama ini selalu bisa digunakan untukberbagai tujuan baik ntuk tujuan yang baik maupun

untuk tujuan yang sebaliknya

Manfaat yang dibawa oleh internet bagi manusia

selama tahun-tahun terakir ini sangatlah besar Didua dekade terakhir, sejumlah orang juga berhasil

menadi jutawan baru di dunia lewat komputer dan

intenet

Sayangnya saa seperti hal lainnya internet juga telah menjadi media penipuan yang aduhai Bagi

sejumlah orang internet telah enjadi senjata

penipuan yang spektakuler.

alo !

ApakahAnda pernah mendengar tentang HYIP?

Bila belum Anda memang beruntung HYIP adalahsingkatan dai igh d nvestmnt rgrm.

110



BEROHONG & MENJADI KAVA

Pad a dasarnya HYIP adalah skema Ponzi,

perancang program berupaya merancang seuah

website yang elegan dan meyakinkan supaya orang

mempercayai mereka dan "menginvestasikan uang

kepada mereka.

Sebelum Anda bisa berpartisipasi dalampenipuan ini, Anda harus memiliki sejumla uang

di internet Tentu saja, menggunakan kartu kredit

adalah ide gila itu terlalu beresiko T idak ada ang

akan mau Oi program HY, Anda basanya

dianjurkan untuk menggakan uang e-gold, senismata uang internet Anda bisa membel sejumlah e

gold di perusahaan legal yang memang melakukan

jualbeli gold di internet Setelah itu uang Anda

akan disimpan di ''bank internet, yaitu bank egoldsendiri

Setelah memiliki uang di internet, Anda bisa

mulai berinvestasi da ratusan bahkan ribuan

Y di internet, Anda tinggal meilih Bila Andatdak tau di mana arus menemukan wesite

111



INTERNET DAN BRAGA PU-MENU .COM

Anda boleh mencarinya di search en g ine seperti yahoo

dan googe. Beberapa website iklan HYIP antara lin:

www.hyipinvestment.co

wwwgoldpollcom

www.gohyp.com

wwwmyhyip.com dll.

Beriku adalah contoh kata-kata klasik yang

digunakan perancang program HYIP

Kam adalah perusahaan investasi priba

Perusahaan kami memilk spesalisasi di arena

perdagangan indeks saham dan mata uang

internasonal

Kami berpengalaman selama belasan tahun

bidang investasi dan perdagngan nte

nasonal

* Kam memlk ntegrtas yang tngg Anda i

mempercaya kam

12

http://slidepdf.com/reader/full/www.hyipinvestment.com

http://slidepdf.com/reader/full/www.goldpoll.com

http://slidepdf.com/reader/full/www.gohyip.com

http://slidepdf.com/reader/full/www.myhyip.com

http://slidepdf.com/reader/full/www.hyipinvestment.com

http://slidepdf.com/reader/full/www.goldpoll.com

http://slidepdf.com/reader/full/www.gohyip.com

http://slidepdf.com/reader/full/www.myhyip.com



BEROHOG & MEJADI KAYA

* Tolong jangan bandingkan kami dengan

program HYIP yang lain, kami mnyelngga

rakan program ini murni untuk membantumas yarakat mendapatkan penghasilan tambahan bukan untuk kepntingan pribadi kami

* Kami adalah perusahaan yang seriu kami hanya

bekerja saa dengan orang yang serius.* Dapatkan penghasilan tanpa kerja seumur

hidup! Kami sanggup membayar 2% bunga per

hari atas dana invstasi Anda seumur hidup

Kesempatan ini hanya kami tawarkan selma

beberapa minggu Jangan ragu-ragu lagiPercayalah

Mereka juga suka mengatakan halhal seperti

"Low Risk atau "No Risk, bebrapa yang sedikit lebih

jujur mengatakan bahwa progra mereka termasuk

"High Risk - High Return. Namun itu semua tidak

benar Bagi mayoritas peserta apa yang akan mereka

dapatkan adalah "High Risk No Return-

113



INTERNT DAN BERAGA PU-MENP .COM

Hampir semua program HYIP juga enye-

diakan program referal, artinya Anda bisa men

dapatkan koisi tertentu bila Anda mencari oranglain untuk ikut ke dala program ini. Namun tentu

saja mencari orang lain bukanlah keharusan

Ingat: skema Ponzi adalah passive income, Andatidak perlu bekerja saa sekali Anda akan tetap

dibayar selama program itu asih eksis.

Brbg Pyrd G d Wrld Wd Wb

Kritik mengenai permainan piramida telah

dibahas di bab seblumnya. Oi internt peluang

untuk elakuan"bisnis ini bahan lebih besar

Oi dunia nyata kita hanya bisa mncari dan

mengmbangkan jaringan kita di lingkungan hidup

kita pangsa pasar adalah terbatas Oi internet calon

114



BEROHONG & MNJAD[ KAVA

prospek adalah sbanyak pengguna internet di

seluruh dunia, jumlanya amat besar!

Sama seperti HYIP, di permainan piramida

internet antara pemilik program dan partisipan

sering kali adala saling tidak kenaI, kedua belah

pihak juga sangat terbatas kemungkinannya untuksaling melacak keberadaan masing-masing. Di dunia

nyata, bila Anda sngaa merancang program untuk

menipu orang ada kemungkinan besar polisi akan

bisa melacak dan menangkap Anda Di internet

kemungkinan itu mngecil secara sangat ekstrimUntuk orang yang bukan ali, adala al yang sangat

sulit dan rumit untuk mencari keberadaan seseorang

Jadi internet benarbenar luar biasa, Anda bisa

menipu ataupun ditipu tanpa ada alternatif untuk

membalas

Beberapa taun yang lalu, setela ditunjukkan

ole teman saya tentang HYIP saya dan beberapa

teman saya pun mulai belajar dan mencobaberpartisipasi . Tentu saa kami sadar sejak awal

115



INTERNT DAN BAGAl PU-MNP .COM

bahwa ini tentunya bukan investasi, ini jelas-jelas

mone y g ame. Namun, karena ingin mencoba nasib dan

mengharapkan sejumlah rezei dadakan, saya besertabeberapa tean saya pun ikut.

Hasilnya, bisa diduga, program yang kami ikuti

kabur setelah beberapa buan Salah satu tean sayabahkan mengalami kerugian ganda Selain rugi

kaena HYIP pilihannya kabur, rekening egold nya

juga dibobol hacker Total kerugian kami secara

keseluruhan mencapai hampir USOOO,

Saya masih ingat, salah satu program yang kami

ikuti namanya IIC (International Inesting Club)

Selama beberapa bulan, kami memang mendapatkan

bayaran Mereka membayar sekitar 1,5% bunga per

hari atas dana partisipan Suatu ketika, salah satu

promoter IIC mengundang para partisipan di kota

saya untuk makan malam di sebuah hotel bintang 4.

entu saa, acara itu pada dasarnya saa dengan

pertemuan"

busiess pp rtu

lainnya, saya dantean saya pun ikut Pikiran kami, sepalsupalsunya

116



BEROHONG & MENJADI KYA

bisnis ini, bagaimanapun makan malam gratisnya

adalah rii. Harapan sang promoter adalah supaya

kami mengajak lebih banyak orang di kota kami

untuk ikut Usahanya cukup berhasil, say dengar

stlah pertemuan itu, memang cukup banyak warga

di kota saya yang mulai mngikuti permainan ini

Malangnya, websit tutup bberapa bulan setelahitu

Oi sini saya tekakan kpadaAnda: Saya belum

prnah mlihat satu program HYIP manapun yang

jujur Sehbat-hebatnya sbuah program HYIP,umurnya tidak mencapai dua tahun Maoritas HYIP

yang tersdia sekarang bahan kabur lbih cepat

paling-paling 3 bulan sudah brhenti!

Telemarketing Internet

Ssungguhnya, berbagai sknario penipuan

telemarkting juga bisa dilakukan di intrnet Apa yang dulunya mnggakan telpon sudah mulai bisa

117



INTERN DAN BRAGA PU-MNPU .COM

digantikan dengan menggunakan email.alias

mengirim spam (email tawaran tak diundang)

Anda akan kage sendiri, beapa manusia

memang memili kecenderungan yang inggi untuk

mempercayai apa yang mereka liha dan apa yang

mereka baca Walaupun banyak orang telahiperingatkan unuk idak membuka dan membaca

emai tak diundang, teta saja banyak orang

meakukannya Spam akan membua segelinir

elemarkeer menjadi kaya raya sekalipun hanya 1 %

engguna emal mereson iklan dan janji-jani palsmerka

Apa Saja Ada, Ayo Beli Bulan!

Ana pernah mendengar nama Dennis Hope?

Aau Lunar Embassy Bila idak, ini cerianya

Sebenarnya apa yang ilakan ennis Hoe

saa sekali bukan penipuan, ia bahkan ida

118



BEROONG & MENJAI KAYA

berbohong, masalahnya adalah dasar hukum

bisnisnya adalah benar-benar konyol

Dennis Hope

Pada tahn 1967, resolusi PBB memutuskan bahwa:

"Tdak ada negara manapun yang berhak

mengkla im kepemilikan atas properi

manapun di jagad rya

Pada tahun 1980 Dennis Hope mengirm srat

epada PBB dan mengatakan kepada meeka bahwa

da adalah pemlik blan dan juga planet-planet

lainnya. Argumen dia adalah bahwa resolsi tahn

119



INTERNET DAN BERAGA U-MENPU .COM

1967 hanya melarang negara untuk mengklaim

kepemilikan alam semesta, tidak dikatakan bahwa

individu tidak boleh mengklaim kepemilikan atasalam semesta. PBB sampai hari ini tidak membalas

surat darinya

Menurut dia karen a dia adalah orang yangpertama kali mengklaim atas kepemilikan jagad raya,

maka dialah yang berhak atas semua properti di agad

raya.

Seak tahun 980 sampai sekarang DennisHope mlalui perusahaannya Lunar Embassy sudah

menjual kavling-kavling bulan dan Mars dengan

omset utaan dolar Amerika Setiap kavling

berukuran acre (sekitar 0,4 hektar) dan diual

dengan harga 20 sampai 30 dolar Setelah mmbayar

Anda akan mendapatkan selembar sertifikat tanah

beserta sebuah peta lokasi

120



wwwlunar embassy.com

BEROHONG & MEJADI KYA

Akhir-air ini Dennis mengatakan bahwa dia

sedang mel obi Gedung Putih untuk bisa bicara

dengan George Buh dan membicarakan peluang

kerja saa pengembangan bulan. Gedung Putih

tidak menggubrisnya, Bush juga tidak mau me

nemuinya Menurut rumor mungkin Bush sedikit

kecewa karena Dennis Hope mendahuluinya untkmengklaim kepemilikan alam semesta.

Bila Anda tertarik dengan

kavling tanah di bula dan iapa

tahu di masa medatang erlutranmigrai ke sana Anda bisa

mencoba membeli atu kaling di

121



INTERNET DAN BEAGA PU-MENU .COM

122



D I D ) ! P D ( u a W " D ! S D L D H

i \

. D U ! a

s



SEMINAR "AHAA EJADI KAYA

Ini adalah sebuah bab yang akan menuai banya

counter-criics, saya menyadarinya. Saya mema

tidak akan banyak bicara di sini

Saya tidak tahu bagaimanaAnda melihat duna,

saya juga tidak tahu bagaimana cara Anda me

mandang hidup dan sfat manusa Bag saya prad

erbagai isnis sminar dengan topk spesik unt

engajar orang-orang teik "rahasia menjad kaa

dalah bsns yang aneh

Selama saya hidup yang saya lihat adalamanusia cenderung menadi makluk yang egos bla

sudah menyangkut masalah uag Berbagai ide da

keempatan bsns yang ada d kepala siapapun selalu

dmanfaatkan secaa maksimal dem kepentngan

prbadi Dalam kasus d mana de itu diberitahuka

kepada orang lain orang yang aka dbertahu

hanyalah keluarga da tean terdekat Hanya dala

situas terpaksalah seseorag akan erag peluag

keuntuga dega orang tak dkenal.

124



BEROHONG & MNJADI KAYA

Mungkin karena sjak prtngahan abad yang

lau, dari 1950-an sampai sekarang banyak buku

buku pngmbangan diri dan pikiran positiyangpnjualannya mledak di pasaran orang-orang mulai

menyadari bahwa industri pengmbangan diri bisamnjadi ladang uang yang sangat njanjikan. Daritahun k tahun trutama tahun-tahun terakhir ini,

banyak skali kita mnjumpai "guru-guru finansialyang muncul di mana-mana

T idak ada yang aah dngan mereka Kalau

topik seminar mereka adaah pengetauan umumtn tang pmbentu kan pikra n positif atauprogram-p rog ram NLP, tentunya masih bisa

dipahami Namun bagaimana bia topik seminar

rka sudah muai spsik? Misalnya:

Teknik rahasia berdagang saham dan derivati

Tkik rahasia mbeli real estate tanpa modal

Teknik rahasia mbuat wbsit padat pe

ngunjung di intrnt dan rahasia -raasia ainnya

125



SEMINAR "AHAIA ENJADI KAYA

Mengapa saya menyebut bisnis ini aneh? Karena

topik spesifik ini bila diajarkan ke orang lain aka

secara ngsung menambah jumah saingan atas aayang sedang dilakukan oleh pihak pengajar, sang

"guru yang mulia.

Tahun lalu , saya melihat sebuah iklan di koran

katanya ada sebuah seminar gratis tentang tekni

perdagangan option (derivatif saham) Pembicaranya

adalah seorang warga negara Australia Dia

mengatakan bahwa dia kaya lewat perdaganga

option, dan dia sudah ebas secara nansial

Saya menghadiri seminarnya yang berlangsung

slama 2 jam. Harus saya akui sebagai orang yang

saa sekali tidak paham tentang option, saya memang

belaar banyak darinya ten tang dasar-dasar permainan itu

Di akhir seminar, pembicara tersebut me

nyuruh ami megikui kelas intensif pelatihanyyang an berangsung selama 3 hari penuh denga

126



BEROHONG & MJI KAVA

tarif US3.000,- Katanya, setlah selesai mengikuti

kelasnya kami akan bebas nansial dalam waktu

beberapa tahun

Salah satu peserta bertanya kepadanya:

"Mngapa Bapak mengajari kami teknik ini?

Mgapa Bapak tidak nikmati saja status bebasnansial Bapak dan bersnangsenang saja me

ngelilingi dunia?

Sang "guru menawab "Saya sebnarnya tidak

mmbutuhkan uang kaHan Saya mngajar kanasaya suka mengaar Saya bisa saa duduk santai di

rumah ttapi hati nurani saya tidak mengizinkannya

Saya harus membagikan rahasia kkayaan saya kpada

masyarakat lainnya

Tidak ada yang brtepuk tangan slama sjeak

ruang seminar menadi sunyi Entahlah saya sendiri

tidak mengikuti kelas intnsifya Saya tidak tahu

apa yang harus saya komentari

127



- -

SEMINAR "AHAA NJADI KAYA

Setahu saya, pasar modal adalah empat yang

amat kejam. Logkanya sederhana saja Hanya ada

dua jens orang d sana pihak pmbel (bid / long)

an phak penjual (ask / short). Setap har, apapun

ang mereka perdagangkan: saham, ndeks saham,

pion,juures ataupun komodts dan mata uang,

aah satu phak harus kalah Bla maket relatf tdakergerak, maka pemenang terbesar adalah broker,

kaena bagamanapun mereka mendapatkan koms

trdng.

Semua orang yang mengambl poss berpkrbahwa analsanya benar, berharap analsanya benar,

dan brdoa analsa laannya salah Tak seorang pun

yang bsa menang tanpa ada laan transaksnya ang

kalah Arena tu adalah arena pembunuhan kerahputh, orang benar-benar bsa at tanpa m

neteskan darah Semua orang yang memlk

nformas rahasa tdak akan membagkanna kepada

phak lannya, telalu beresko Kalau memang

analsa kta benar, lebh bak kta memperbesar

128




taruhan diri kita, untuk apa memberitahuknnya

kepda orang lain?

Pernahkh Anda mendengar George Soros

menjual seminar teknik "rahasi spekualsi mata

uang? Tidk! Sesungguhnya orang-orang di arena

itu sangt membenci publikasi. Jngan hrp mereka

mu memberitahu Anda apa yang sedang merekapikirkn plgi tetag rnsaksi p yang sedng

mereka psang

Als sr odl begitu bergair kre sifatlmi dari musi, igin unung cet Bersm

deng institusi dan mger keuangn yag

bersemangt melkuk tradig para idividu dn

spekulator, bik yang telh mendptkn pelatihan

"intesi atu belum, msigmsing mencobauntuk membca d mendahuli psar

Sya tidak mempunyi dt tetg cttn

trsksi par egikt eltian seperti itu, mun

kren bnyk "guru trding yng memiliki reputasi

129



SEMINAR "AHAIA ENJAD KAYA

yang kurang baik, saya kira cukup aman untuk

mengasumsikan bahwa kebanyakan ajaran mereka

kemungknan besar memang tidak terlalu akura.

Samai saa ini, pendapa saya tentang bisnis

ini adalah pelaihan "intensif yang mereka jual

adalah tuk memperkaya di sang "guru, bukan

para peserta seminar

Contoh lain:

Beriku adalah sejumlah komentar enang salah

satu "guru real esate paling kontroversial di

Amerika Robert G. Allen: (informasi di bawah

bukanlah pendapa pribadi saya, itu adalah hasl

analisa dari orang yang memang berkompeen di

bidang real estae, saya hanya merangkumnya)

130



BEROHONG & MNJADI KY

Robert G. Alen, Raja "Nothin g Down

obert lien

Berikut adalah komentar John Reed, salah

seorang kritikus dan juga investor properti Amerika

tentang Robert Aen:

Robert menis berapa bku best-seller

seperti Nothing Down, Creating Wealth, The Chalenge,

an The One Minute Millionaire Dia jga adalah

seoran guru seminar dan mengepalai sejmlah lbNothing Down di selruh Amerika. Nashat-nasehat

dari dia secara umm adalah benar-benar uruk

walaupun tulisan dia tentang penulisan iklan

ppet memang ukup agus

31



SEMINAR "AHAA ENJAD KAYA

Robert pernah menatag bahwa dia bisa

membeli properti tanpa uang muka di manapun di

Amerika. The LA. mes meerima tantangannya damembawanya ke San Fransisco, tempat yag

kebetulan dekat denga tempat tinggal saa Saya

pU pergi ke saa dan mencari dokumen-dokumen

tentang pembelian yag dia lakukan

Dalam dokume yag saya temuka, Rbert

berbohog kepada pihak peminjam pertama, Bak

ofAmeria, bahwa dia tidak memiliki hutan dengan

pihak pemijam kedua maapun (keyataanya, ada

pemiam kedua, yaitu sag penual), dia juga

berbohng kepada bank bahwa niat dia utuk

membeli rumah tersebut adalah utuk tinggal di Sa

Fransisc (ii uga tidak bear, karena dia tinggal di

Provo, lT). Saat itu, bula Jui 1981 bunga KPRadalah 8%, Bank of America hanya akan mengizin

kan pinama kepada pembeli rumah yang akan

menghni rumah yag mereka danai dan melarang

segala betuk pendanaa kedua oleh pembeli

132



BEROHONG & MEJADI KYA

Dalam skenario terbaik, apa yang akan terjadi

pada Anda kalau Anda mengikuti naseht bukunya

adalah Anda mengaami negative cashfow. Dalam

skenario yang lebih buruk Anda akan mengalami

kebangkrutan ataupun berahir lpenjara. WalaupU

dia tidak mengatakan demikian di bukunya namun

semua tknik nothng down (pembelian tanpa uangmuka) yang dia ajarkan mentutAnda tk scara

sengaja membohongi pihak bank dan juga seara

sengaja mengambil manfaat atas ketidaktahuan pihak

penjual

Salah satu ketua klub Nothng Don yang dia

kelola memang akhirnya masuk penjara Fderal (di

Egln AFB Florida) karen a mempraktekkan teknik

ilegal yang Robert ajarkan Pada dasarnya tidak ada

pelajaran apapun yang dia ajakan yang bis

menghasilkan protYang selalu dia asumsika dalam

pelajaran real estatenya adalah selalu aa yang akan

menyewa dan harga rumah selalu nak setap tahun

naik sedemikian besarnya ehingga apa yang perluAnda lakukan tuk un tung adalah beli saja

133



SEMINAR "AHAA JAD KAYA

Aen sudah mulai bermasalah dengan pihak IRS

(pajak) sejak tahun 1984. Pad a tahun 986, IS

menuntut $34639579 kepadanya Pada September

987 dia memiiki:

Hutang $6564990 kepada IS

Lebih dari $76000 pajak belum dibayar diN egara Bagian Utah

Tuntutan hukum sebesar lebih dari $ 100000

karna beum membayarfe untuk "guru-guru

ainnya yang menjadi pembicara di seminar yang

dia akukan

Allen menyatakan diri bangkrut di San Diego

pada Juli 1996 (Bankruptcy Peiton #96-0932-A

Para kreditornya tidak mendaatkan apaun atas

pinjaman yang mereka berikan kepadanya Mereka

mereka yang menjadi korbannya antara ain

* American Express Optima Card

* Bank of ew York* Citibank Visa

134



BEROHONG MNJI KAYA

* Farmers Insurance Group (San Diego)

* Ferrette Slater ALLC (San Diego)

* Franchise Tax Board (California income tax)* Internal Revenue Servic

* John Graff (Highland, UT)

* Mark IV Properties (San Diego)*

McKay, Burton, Thurman (Salt Lake City)* Neiman Marcus

* Nordstrom

* Robinson-May

* Saks

* Scalley Reading APC (Salt Lak City)* Shirl and Gail Loveless (Provo UT)

* Simon & Schuster (New York City)

* The Broadway (Phonix)

Walaupun peuh dengan hutang dan per

masalahan nansial, Robert Allen terusmenerus

mengiklankan diri baik lewat bu, media massa,

maupun internet tentang ilmu rahaianya dalam

investasi real estate dan berbagai tenik mnjadi kayalainnya.

135



SEMINAR "AHAA ENJADI KAYA

Saya rasa Allen memang memiliki banyak kisah

yang menarik tentang real estate untuk diceritakan,

nam bukan seperti yan selama ni dia jual Dia peru menulis tentang real estate saa caranya

seperti seorang mantan pemabuk menulis tentang

cara untuk tidak ketagihan alkohol

Hari-hari ini Robert mulai mengirimkan email

ke manamana tentang bisnis lain yang saa sekai

tidak berhubungan dengan real estate. Seja yang

saya tahu tidak ada apapun yang pernah ia lakukan

yang berhubungan dengan real estate, semua egiatannya hanya bertujuan ntuk membuat dirinya

kaya dan terkenal

Salah satu mantan rekannya Marc Stephen

Garrison suatu ketika melakukan percakapanseperti ni dengan Allen:

Garrison "Saya agak khawatir karena tampakny

para peserta seminar kita tidak mem

praktekkan informasi real estate yang

136



BEROHONG & MENJADI KY

kita ajarkan kepada mereka setelah

seminar berakhir."

UKita bukan sedan di bisns iiormasi real estate, Marc. Kita sedan di show business!"

Allen

Bila Anda telah membayar ribuan dolar di

kursus-kursus Allen, saya harap Anda menikmati

w"nya . Walaupun saya curiga Anda sebenarnya

bisa mendapatkan kesenangan yang lebih besar

dengan harga yang jauh lebih murah di jalanan

Broaday

Sekarang Allen mengatakan baha kebang

krutan masa lalunya sebenarnya adalah akibat sebuah

bencana alam yang merusak rumah yang dia beli

Kenyataannya, bencana itu terjadi pada bulan

Febuari dan IRS sudah mulai menuntutnya sebelumFebuar.

Saya brtanya keadanya: genius eal estate

acam apakahAnda bilaAnda tidak mengasuransi

an rumah Anda?" Dia mengaakan baha rumah

137



SEMINAR "AHA NJAD KAYA

itu sudah ia asuransikan. Lalu saya bertanya lagi

kepadana: "Apakah Anda mendapatkan klaim dai

pihak asuransi? Dia menjawab "Ya Jadi sebenarnabagaimana bisa bencana alam itu menjadi alasan

kebangkutan dia????

***

Beikut adalah kitikan Neil Jenman, seoang

pengamat poperti Austalia tehadap Robet

Allen

Sejak tahun 1981, pembicara Robert G. llen

sudah menelenggarakan berbagai seminar "Bagai

mana Menjadi Kaya

Allen menggamarkan dirina sebagai "pencipta jutawan paling dicari di dunia Selama tahun-tahun

ini dia sudah berhasil menjaring jutaan partisipan

untuk mnghadiri seminarnya

138



BROHOG & MENJADl KY

"Belajarlah kepada saya bagaimana meng

hasilkan $95.53, dalam 24 jam menjadi kaya

tidaklah lebih dari sekedar mempraktekkan sistemsaya yang sudah terbukti.

Allen mengatakan bahwa dia sedang dalamdeadlne untuk menciptakan seribu jutawan di dunia,

dan kita para warga Australia "sangat - membuthkansolusi darinya dan dia menjamin "bisa mengubah

hidup kita

Namun, sebelumnya kita perlu membayar5000,- muka untmengikuti seminarnya yang

mana tentu saja akan memastikan bahwa orangpertama yang akan menjadi jutawan di seminarnyaadalah dirnya sendiri

Satu hal yang memang lebih baik tentang Allen

dibanding para "guru Australia kita sendri adalah

bahwa dia sudah di bisnis ini cukup lama, artinya

kita bisa melacak tingkat kberhasilan dari dia Kitabisa mengetahui dari catatan prstasinya apakah ia

139



SEMINAR "AHAA NJADI KAYA

benar-benar seorang pencipta jutawan paling diari

atau ternyata dia uma seorang pembohong besar.

Robert G. Allen mengatakan: "Seumlah

utawan mendapatkan keayaan mereka berkat

aJaran saya

Ttapi berapa sebenarnya "seumlah yang diamaksud? 100, 1000 atau 100 .000

Allen emiliki website Hal iFame" di ma

ara midya dapat "meneritaan isah esses

mereka Dia sering mengatakan "pergilah ke wbstesy dan tekan lsin demi lsin utawan

Oke sarang kita ulai meemukan titi

terang pertama dari "seumlahmenadi "lusin demi

lusinAyo kta laak terus

Memasuki Hal Fame di website dia kita bis

mendapatkan erita seak tahun 980an Walaup

tidak ada satu kisah pun yang benarbenar diveri

fkasi danAllen sendiri mengakui bahwa tidak sem

140



BEROHNG & MENJAD KYA

kesuksesan muridnya berhubungan dengan metode

ajarannya, kita anggap saja dialah yang berperan atas

prestasi muridnya.

Jadi, apakah kta memiliki sebuah anga yang

lebih pasti? Berapa sebenarnya jutawan yang

dihasilkan Allen?

Jawaannya adalah 80, ya, delapan puluh

Setelah lebih dari 20 tahun mengajar, dia berhasil

menciptakan 80 jutawan 4 jutawan per tahun Lebih

dari satu juta orang menghadiri seminarnya selamaini, artinya di an tara setidaknya 2500 akan

menjadi kaya berkat dia

Sekarang, bandingkan dengan fakta bahwa 1 di

antara 90 warga Australia adalah jutawan, artinya

kita memiliki catatan yang cukup baik tanpa

kehadiran dia Warga Australia memiliki ke-

mungkinan unt kaya 65 kali lipat lebih besar bila

tidak berhubungan dengan Robert G. Allen.

14



SEMINAR "AHAA ENJADI KAYA

Jadi, bagaimana dengan 1000 jutawan yang

hendak diciptakan oleh Allen? Ya, untuk mencapai

angka itu, berdasakan ekor dua dekade dainya,Allen membutuhkan 230 tahun, dan tambahan 11,5

juta partisipan seminarnya.

Akhir-akhi ini, bersama seorang penulis bukulainnya, Allen mengklaim akan menciptakan satu juta

jutawan sebelum dekade ini berahir. Wow kecuali

dia berhasil menemukan sebuah teobosan spek

takuler, angka yang sebenarnya adalah dia akan

membutuhkan lebh dari 25 0.000 tahun dantambahan 12,5 milya partisipan baru!

***

Mengkritik seorang "guu nansial adalah

pekejaan yang sangat tidak popule, dan manfaat

juga tidak setaa dengan esiko. Tidak banyak oang

yang akan berteima kasih kepada orang yang

memberikan kitik sekalipun kitinya juju danakuat Sebaliknya, banyak yang akan membeikan

142



BEROHONG & MJADI KY

tuduhan sinis kepada pihak pengkritik. Bagai

manapun, para "guru adalah idola dan pujaan banyakorang

Oi buku ni, tentu saja, saya juga tidak mau

mencari gara-gara engan menceritakan terlalu

banyak contoh "guu bermasalah, apalagi "guruguru lokal yang kita kenaI Pembaca sebaiknya

mencari tahu seniri seperti apakah "guru yang

sedang kita puja

Kita berhutang pada diri kita sendiri untuk

mencari tahu apakah orang yang kta ikuti memang

pantas mendapatkannya

Saya tidak bermaksud mengatakan semua"guru berbohong. Tidak! Saya hanya ingin me

ngatakan bahwa bisnis ini sering kali sangat rawan

konfik kepentingan pribadi Saya percaya ada guru

nansial yang baik, yang memang layak dipercaya,

namun kita perlu mencarinya dengan hatihati Bilatidak kita akan terlambat untuk menyadari bahwa

143



SEMINAR "HA ENJAD KYA

orang yang aan menjadi kaya atas smua pendidian

fnansial yang kita baya trnyata uan dii kita

ndii, melainan sang "guru.

144



,

I 9

q 0 8



"Kita harus menjadikan dunia ini jujur sebelum kita bisa secaa jujur men8aakan

kepada anak-anak bahwa keujun meman8 adalah kebijaksanaan

terbaik - George Bernad Shaw

Gagasan awal saya ketika saya pertama kali

ebayangkan judul buku ini, Brohong &

Meadi Kaa, sebenarnya adalah seuah buku

umr. Namun, ketika sudah mulai menulis,

ternyata kebanyakan ide-ide yang muncul di kepalasaya adaah ideide negatf tentang kisah-kisah

pnipuan masyarakat Sebagian ahkan adalah

pengalaman buruk saya sendiri

Setelah itu, saya pun mulai mencari lebih banyak

ceritacerita penipuan yang sering teradi Ke

putusan saya untuk menganggap seumlah kegiatan

telemarketing, skema Ponzi dan turunannya,

internet sams, dan sebagian bisnis "rahasiaenjadi

146



BEROHONG & MENJI KAVA

kaya sebagai tindakan penipuan tentunya adalah

pendapat subjektif saya saat inL

Apa yang saya yakini saat ini tentang hiduptidaklah saa dengan apa yang saya yakini beberapa

tah yang lalu. Bisa jadi apa yang aka saya percayai

di masa mendatang juga tdak saa dengan apa yang

sedag saya perayai saat Seperti kata-kata sebupepatah kuno, "Sambi! Hidup Sambi! Belajar

Mausa bukanlah Tuhan bumi juga buka

surga Seadaia dua temp at kita hidup ni

mmang begtu sempura seadanya mausia bsabearbear saga jujur da mula saya khawatr

kita tdak akan lag memujaTha da mendambaka

surga

Para pembaa d harihari medatag bla

seseorag megajakAda utuk melakuka sesuatu

atau memberikan sebuah proposal bisns dan

memnta uag dar Ada pkrkanlah dua hal ni:

147



PENUTU

1. "Apakah orang itu akan mendapatkan ke

untungan seandainya apa yang baru saja dia

ucapkan adalah kebohongan?2. "Seandainya it memang kebohongan dan Anda

mempercayainya, seberapa besar pengaruh

kerugian itu bagi kehidupanAnda?ApakahAnda

sanggup menanggungnya?

Sifat mudah mempercayai orang biasanya uga

iikuti dengan siat mudah memaaan dan mudah

melupakan. Ketiganya adalah tan baik yang sulit

dipisahkan. Ya, saya kira eang demikian karenasaya eiliki ketiga-tiganya

Orangorang yang eiliki ketiga siat yang

kurang enguntungkan ini eiliki resiko tertipu

yang lebih besar dibandingkan dengan yang lain Bila

Anda merasa Anda uga seperti itu buku ini ditulis

tukAnda

Saya sarankan kepada Anda untuk ebacabuku ini berkalikali Buku ini tidak cukup hanya

48



BEROHONG & MNJDI KAYA

dibaca sekali saja. Setelah itu, brikanlah buku ini

kepada anggota keluarga Ana lainnya, dan suruereka untuk ebaca berkalikali juga Sete

itu, pinjakanlah buku ini kepaa tean-tean

Ana Dengan emikian, kita semua bisa ikut elatih

kewaspaaan an engurangi kasus penipuan i

negeri kta

Sebagai penutup buku ini, izinkan saya untuk

engoreksi sebuah pikiran yang sekarang ungkn

ada di kepala Anda. Bagaianapun buku ini adala

buku tentang penipuan, sebuah topik yang benarbenar negatif Tentu saja mnusia yang terlibat di

dala ceritacerita di buku ini juga tampak negati.

Naun, jangan sapai buku ini enghancur

kan hubungan Anda engan orangorang i sekitarAna. Jangan sapai karena Ana mebaca buku

ini, lantas ulai sekarang Anda encuriga seua

orang secara ebabibuta, bukan itu yang saya

inginkan ari buku ini

149



PENT

Mengalami sendiri berbagai jenis penipuan dan

melakukan sjumlah tindakan konyol lainnya di

ahun-tahun terakhir ini, saya menemukan bahwa

ernyata orang yang selalu berada di sisi saya, tidak

meninggalkan saya, dan juga tidak menrtawai saya

ecara berlebihan adalah keluarga saya dan beberapa

eman baik saya.

Saya percaya manusia memang masih memiliki

erbagai sisi baik yang tidak dimiliki oleh khidupan

innya Dunia ini tidaklah sepenuhnya gelap dan

palsu, masih ada cahaya, masih ada haapanTerima kasih elah membaca Sampai jumpa di

lain kesempaan

150



Bibliografi

Henderson, Les. Crimes Persuason. Coyote Ridge

Publishing Canada 999

Marock Dennis How to Become a Prssonal ConArtist

Paladin Press USA, 2001.

Wash James You Can't CheatAn Honest Man Siver ake

Pubishing USA 998

F P k R b & T J K B L

id berbohongmenjadikayahalfklingon

Documents