guia para el freelancer profesional cap1 2015

1 GUA PARA EL FREELANCER PROFESIONAL

CMO CONSEGUIR MS CLIENTES Y ORGANIZAR TUS PROYECTOS

EFECTIVAMENTE

GUA PARA ELFREELANCERPROFESIONAL

Orientado a Diseadores, Ilustradores y creativos en general

Una publicacin de DISEO LATINOAMRICA // Edicin 2015

La Gua del Freelancer ProfesionalOscar Gmez Jr.

Diseo Latinoamrica2015

Todos los derechos reservados


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Captulo 1: Mentalidad de Freelancer Empresario

Cmo encarar la actividad freelance con la mentalidad correcta Estrategia freelance. Tres Elementos claves para tu xito Cmo crear tu plan maestro y tu ruta de trabajo

Captulo 2: Cmo crear tu portafolio profesional.

Elementos claves para crear un portafolio de alto impacto Proyctate como experto y difernciate de tu competencia Estableciendo tu marca y tu voz en un ruidoso mundo

Captulo 3: Modelos de negocio

Mltiples fuentes de ingreso para freelancers Cmo elegir el modelo de negocio ms adecuado para ti Alianzas estratgicas y asociaciones con otros profesionales

Captulo 4: Cunto cobrar por tus trabajos

Cmo establecer tus tarifas y cundo subir tus precios Precio fijo vs precio por hora Seis elementos fundamentales de la cotizacin

Captulo 5: Cmo y dnde conseguir clientes. Fidelizacin de clientes

Tipos de clientes Tipos de Proyectos Dnde conseguir clientes y cmo mantenerlos

Captulo 6: Organizacin de proyectos y flujo de trabajo

Cmo optimizar tu tiempo y tus proyectos Cmo subcontratar y delegar tareas. Formando a tu equipo de trabajo Herramientas indispensables para freelancersT

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Qu opinan otros profesionales de la Industria?

Susana San RomnSocial Media Manager // Adobe Latam & Brasil

El mundo del freelancer es mgico Yo no lo cambio por nada! Eres dueo de tu pro-pio tiempo y eso no significa que trabajes menos, significa que trabajas el proyecto de cada cliente como si no existiera nadie ms y te comprometes al 1000% en cada proyecto Si no das resultados no cobras!. Vivir de ser freelancer es un compromiso contigo y con las marcas que confan en t, creo que este libro es una excelente aportacin de parte de Oscar ya que te ayudar a quitarte el miedo de emprender y de buscar clientes. Anmate cuando ests fuer-te y tengas toda la experiencia requerida, habr cadas pero te permitirn buscar nuevos horizontes y aprenders!

Carolina Tranier Buenos Aires (Argentina)

Es una increble gua y herramienta para cualquier diseador. Estamos acostum-brados a trabajar en relacin de dependencia, donde cada integrante del equipo se hace cargo de algo diferente y cobramos un fijo a fin de mes. El trabajar freelance es completamente lo contrario. Uno pasa de ser un participante ms a ser el dueo de sus decisiones. Depende de uno el cmo conseguir los clientes, presupuestos, realizacin, impresin y hasta cmo concretar el pago. Esta gua recorre punto por punto para ayudarnos a actuar y manejarnos por nuestra cuenta. Nos ensea cmo mostrar nuestro trabajo y cunto cobrar, que me parece uno de los puntos ms cuestionados a nivel mundial. Sin lugar a duda, es un libro en el cual nos tenemos que orientar y basar para lograr los mejores resultados en nuestra profesin. www.carolinatranier.com

Melissa MorteoCancn, Rivera Maya (Mxico)

Est sper! Ayuda mucho a tener confianza en ti mismo como emprendedor de tu propio negocio, te dice paso a paso lo que debes hacer para realizar un plan de accin con resultados productivos, y pases al siguiente nivel como freelancer sin estancarte en una rutina agotadora en una agencia y/o empresa que no te ayuda a crecer tus propias metas. Gracias Diseo Latinoamrica y Oscar Gmez Jr. por compartirme este contenido, me es realmente gratificante saber que voy por buen camino al poner en prctica los consejos de este libro.

http://thememealohaposts.tumblr.com/


Prof. Douglas Barahona Melndez Diseador Grfico (Costa Rica)

Esta gua representa un empujn muy importante que muchos desearamos haber contado en nuestros inicios. Hace catorce aos soy Diseador Grfico y he vivido el nacimiento y la cada de mi empresa en varias ocasiones debido a la falta de in-formacin sobre el manejo de un negocio dedicado al Diseo, pues en la parte de la formacin en la carrera, no te ensean cules son las bases para montar tu negocio en el rea de la creatividad, sino que lo hacen de una forma muy generalizada sin dar importancia al potencial que puedes desarrollar segn tus habilidades. Por otra parte, hay una falta de cultura en mi pas sobre las funciones que desempeamos, pues al verte sentado frente a una computadora, piensan que tienes que saberlo todo, no solo sobre tu carrera, sino tambin sobre el mundo de la informtica. y, Adems, surgen los impulsos juveniles por el deseo de alcanzar el xito lo ms rpi-do posible, pues cuando estamos jvenes queremos comernos el mundo de un solo bocado y lo importante, una vez que sabes hacia dnde estar dirigido tu negocio, es la perseverancia, la permanencia firme en alcanzar las metas fijadas a pesar de los obstculos que se presentan en el camino, y esto no es cosa de un ao ni de dos, realmente no podra establecer un lmite de tiempo, por lo que nicamente cabe apelar a la paciencia. Que sea esta una oportunidad, la que necesitas como lector y emprendedor para impulsar tu negocio, escogiendo bien cul ser la visin de tu negocio, dedicndote de lleno en alcanzar metas y teniendo paciencia ante todo.

www.behance.net/DouglasBarahona

Christian lvarez (Per) Un libro muy prctico tanto para los que llevamos tiempo en el mundo del freelance, como para los que recin estn empezando, da un cambio completo de mentalidad para que el ser freelance deje de ser solo recibir ingresos adicionales, sino poder vivir de ello, lo recomiendo. www.krisalva.com Denys Garca (Acapulco, Mxico). Este libro enfatiza la necesidad de proyectarnos metas a la altura de los resultados que deseamos obtener como freelance. La organizacin y visin de no ser slo un freelance con miras a obtener un dinerito extra es excelente que la mencionen, ya que considero es uno de los errores que ms cometemos los freelance. La falta de aterrizar las ideas y de valorar lo que hacemos tambin es un factor que nos afecta mucho y por tal motivo este libro esta bien enfocado en ayudarnos a mejorar esta situacin.

Web: denysgff.wordpress.com


Roberto Silva Zuiga (Lima Per)

Esta gua ser de mucha ayuda para personas como nosotros los freelancers, para iniciar y/o reforzar nuestros perfiles y ser ms competitivos, sin duda es muy preci-so. CEO de Publizart

www.robertosilvazuniga.com

Jorge Salcedo Jimnez (Venezuela)

Interesante gua para sistematizar nuestra creatividad y convertirla en un negocio rentable tanto para nuestros clientes como para nosotros, muy importante para introducirnos al mundo de los emprendedores creativos y no morir en el intento. Excelente libro.

Wilson Arias (Colombia)

Esta gua que me parece muy til a la hora de formar mi propio negocio, la cual tiene pautas que me ayudarn a la elaboracin de una ruta disciplinada y organizada de los servicios que presto, y de acuerdo a esto tendr los logros esperados pero de-pendiendo de los proyectos a realizar y su adecuado desempeo. Gracias.

Wilson Arias en Facebook

Mariano Hernan Libonatti (Argentina).

Un libro interesante y dinmico. Desarrolla una gama de conceptos que ampla la expectativa profesional, despeja dudas y abre el camino como consultor en el rea del diseo.

Behance: https://www.behance.net/mlibonatti


Adriana Bermdez (Colombia)

Todos los caminos tienen un comienzo y una direccin, es increble cmo en algunas frases y prrafos de este primer captulo se resumen las bases de la vida del disea-dor freelance. Para m, lo ms importante es que ustedes, nuevas generaciones, se tomen el tiempo de pensar muy bien en las razones por las que quieren ejercer su carrera, que los objetivos sean claros y que las metas sean extensas. Este captulo me record que mi motivacin fundamental siempre han sido los resultados al final de las campaas, el reconocimiento de mis clientes, y su fidelidad a mi trabajo me llenan de vida y me impulsan a seguir creando y comunicando sus ideas.

www.adrianabermudez.com

Richard Meza (Managua, Nicaragua)

Excelente libro! Me deja claro que la mentalidad acompaada de las acciones son los principales factores para lograr un equilibrio econmico como freelancer; me dio a conocer que podemos plantearnos cmo, cundo y dnde queremos que sean nuestros objetivos. Somos dueos de lo que queremos alcanzar, me da a entender que es muy importante tener ideas positivas, a creer en nuestro trabajo, a confiar en lo que le proveemos a nuestros clientes, en cmo resolver un problema y no vender un servicio o producto de manera montona, este primer captulo me dio un horizonte para mejorar mis ingresos y mi calidad como freelancer.

Alejandro Hernndez (Mxico D.F.)

Increble trabajo. muy motivador, igual es importante saber que la decisin que to-men, sea trabajar en una agencia o como freelancer, den su mayor desempeo que puedan, todos pueden ser freelancer y mostrar su calidad de trabajo al mundo. Ex-celente captulo de inicio.

Web: https://www.behance.net/digiitalex

Dulcia Olivari (Argentina)

Ya el primer captulo de esta gua te explica lo que yo vengo experimentando y aprendiendo hace tanto tiempo como freelance autodidacta. Lo que ms me gust es que no solo te explica que con trabajo vas a conseguir mucho, sino que tambin incluye muchas otras piezas fundamentales para el xito de tu negocio como free-lance, que no necesariamente tienen que ver con tiempo y esfuerzo. Recomiendo este libro para toda persona que quiere lanzarse como freelance en cualquier m-bito y dejar de depender de una organizacin, para estar al mando de su propio emprendimiento

www.dulciaolivari.com


Lo primero que te preguntas cuando terminas la universidad es: Qu camino voy a seguir? Tienes generalmente dos opciones. 1) Trabajas para una agencia publicitaria o una empresa o 2) Comien-zas tu propio negocio. Para cualquiera de las dos opciones nece-sitas desarrollar una serie de habilidades que te ayudarn a seguir adelante en tu vida profesional.

La Gua del Freelancer profesional es un libro que te ayudar a se-guir el camino correcto hacia el mundo de los negocios para crea-tivos. Ser un freelancer no es simplemente ganar dinero extra. Es una profesin que si encaras de una manera seria y con visin clara puede llegar a cambiar tu vida por completo.

Para convertirte en un freelancer de xito necesitas desarrollar mucha disciplina, mentalidad de negocio, desarrollo de productos y servicios, innovacin, captacin de nuevos clientes, retencin de clientes actuales, contratacin de personal, contabilidad, adminis-tracin, entre otras cosas. No te asustes! Al inicio esto parece mu-cho, pero una vez que desarrollas tu disciplina todo es posible.

Gracias a Internet, cada da hay ms oportunidades de proyectos freelance, ya sea que tus clientes estn ubicados en Asia, Estados Unidos, Europa o Latinoamrica. Las herramientas de trabajo y co-municacin con las que contamos actualmente son maravillosas comparadas a las que utilizbamos 5 o 10 aos atrs.

Mi recomendacin es que leas este libro al menos dos veces, lo ten-gas a mano en tu da a da, lo consultes permanentemente y lo ms importante: APLICA toda esta informacin y ponla en prctica.

Gracias por tu inters en leer este libro, espero que sea de mucha ayuda en tu carrera!

Oscar Gmez Jr.Intr

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CAPTULO

01Mentalidad de Freelancer Empresario


Captulo 1:Mentalidad de Freelancer Empresario

El talento es una combinacin de algo que te gusta mucho, algo que no te pa-rezca un trabajo y algo para lo que tengas la capacidad natural de hacerlo bien.

George Lucas

Lo ms probable es que ests realizando actividades como freelance para obtener ingresos ex-tras, o quieres comenzar a independizarte de la empresa para la que trabajas, o no soportas ms a tus jefes y quieres despedirlos. Todos debemos comenzar por algo, en algn punto. El mundo de los negocios freelance es muy interesante por varios motivos:

Puedes ser dueo de tu propio tiempo. Puedes hacer crecer tu negocio a los niveles que quieras. No dependes de un jefe, t tienes el control total de tus finanzas. Obtienes beneficios fiscales, pagas menos impuestos.

Todo esto suena muy bonito, pero a la hora de la verdad necesitas desarrollar varias habilidades claves para que todo esto suceda de la mejor manera. El mundo de los negocios es un viaje de constante aprendizaje, disciplina e implementacin de lo aprendido.

Por ms que ests comenzando tu carrera como freelancer y ests obteniendo bajos ingresos ha-ciendo trabajitos aqu y all, te invito a que pienses en grande, y el hecho de que tengas este libro en tus manos habla muy bien de ti. Si aplicas todo lo que vas a aprender en las siguientes pginas, podrs llegar muy lejos.

Recuerda que el resultado de tus ingresos es el reflejo de tu mentalidad. Todo comienza con tus ideas, las ideas se convierten en acciones y las acciones en resultados. Por eso, es extremada-mente importante que tengas bien claro los resultados que quieras obtener como freelance. Si quieres ganar dinerito extra haciendo trabajitos, eso es lo que obtendrs. Si quieres ganar USD$ 1.000.000 al ao con tu negocio online, tambin eso es lo que obtendrs. Los resultados que ob-tendrs en tu negocio funcionan de la siguiente manera:

IDEA + PLAN + EJECUCIN = RESULTADOS


Imagnate que tienes todo el dinero del mundo y quieres construir una casa. Lo primero que ha-ces es contratar a un arquitecto para que realice el plano de tu vivienda. El plano de tu casa es simplemente tu idea plasmada en papel. Luego, comienza la etapa de construccin. Contratas a un ingeniero que se encargar de ejecutar la obra en base a los planos de tu arquitecto.

El ingeniero y su equipo siguen al pie de la letra las instrucciones que estn en los planos, si los planos indican que va a ser una casita el ingeniero y sus constructores te entregarn como resultado final, una casita. Si los planos indican que deben construir una mansin, el resultado final ser una mansin. El mundo de los negocios funciona de la misma forma; metas pequeas, pequeas acciones, pequeos resultados; metas grandes, grandes acciones, grandes resultados.

Muchos diseadores y creativos asocian la palabra freelance con ganar dinerito extra y no abren sus mentes a las infinitas posibilidades que brinda esta actividad.

Con los avances de la tecnologa se abre un mundo de posibilidades accesibles a cualquier perso-na con una buena idea y poca inversin. Existen modelos de negocios muy rentables que puedes comenzar a probar como: marketing de afiliados, sitios pagos para miembros, blogs y platafor-mas de educacin.

El primer paso para comenzar un negocio es creer con firmeza que puedes lograrlo. Si t mismo no lo crees, nadie lo va a creer por ti. Muchos freelancers piensan que no se merecen poder ganar mucho dinero y esta forma de pensar los lleva a realizar acciones pequeas, a la falta de accin o de postergar para maana.

El momento adecuado nunca va a llegar, la situacin econmica ideal jams vendr, el cliente ideal, bien gracias. Tienes que realizar acciones todos los das, que te irn acercando a tu meta cada vez ms. En el camino vas a aprender nuevas habilidades que te harn crecer como persona y como profesional.

Dedcate a solucionar problemas, deja de pensar solo en dinero. Acta como un consultor de servicios, un solucionador de problemas. Si ves los negocios de esta forma, estars ayudando a muchas personas con tus conocimientos y como resultado, tendrs muchos clientes satisfechos que referirn tus servicios y harn crecer tu cuenta bancaria.

VENDER = SERVIR

El dinero que tienes en tu cuenta de banco es el reflejo del servicio que ests brindando al mundo. Si tienes mucho dinero, ests prestando un excelente servicio a muchas personas o empresas, si no tienes dinero en tu cuenta de banco es porque tienes que mejorar tus servicios.

Crea tu modelo de negocio freelance con un objetivo bien claro en mente. Tomate el tiempo


Productividad

Desconctate de internet al menos dos horas al da, no re-vises tu correo electrnico todo el tiempo. Enfcate sola-mente en las actividades que realmente van a generar in-gresos a tu negocio freelance. Aprende a delegar el trabajo administrativo y rutinario que no te gusta hacer.

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Creatividad Sistematizada

La creatividad es una habilidad clave en los negocios, no solamente creatividad artstica o visual, sino para crear productos y servi-cios. Recuerda que si decides llevar tu negocio freelance al siguien-te nivel debers constantemente crear productos y servicios. La sociedad y la tecnologa cambian constantemente y nuevas ne-cesidades van emergiendo con esta evolucin. Unos aos atrs nadie se imaginaba que habra una industria para creacin de aplica-ciones para tablets y smartphones, hoy en da es toda una realidad.

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necesario para crear tu plan de accin con bases slidas y metas realistas. Cuando comienza el proceso de edificacin de un edificio, el primer paso es crear la estructura, las bases deben ser slidas, de lo contrario, toda la edificacin puede colapsar y terminar en catstrofe. El rbol del bamb tarda hasta 3 aos en crear sus sistema de races y cuando comienza a ver la superficie crece hasta 30 centmetros por da.


Liderazgo

Crea una visin de tu empresa que ayude a tu equipo a inspirarse y desa-rrollar sus propias habilidades creativas y de productividad. Este tipo de liderazgo es muy poderoso, ya que tu trabajo es identificar las habilida-des de cada colaborador en tu empresa y potenciarlas a favor de ellos y por consecuencia a favor de tu empresa. A ningn empleado le gusta que su jefe est encima suyo, controlando todo lo que hace a cada minuto. Aprende a identificar habilidades, luego delegar y medir resultados.

Ventas

Es de vital importancia que desarrolles esta habilidad ya que las ventas son el combustible de tu negocio. Sin ventas no hay negocio. Por un momento reemplaza la palabra vender por servir. Tu producto o servicio debe solu-cionar el problema que tu cliente est buscando. No es una simple transaccin monetaria entre dos per-sonas. Cuando adquieres un nuevo cliente, es en rea-lidad el primer paso de una relacin a un nivel comple-tamente nuevo. La persona pas de ser un curioso a ser un cliente. A partir de este momento, puedes comenzar a crear una relacin a largo plazo con este nuevo cliente y, si tu producto o servicio sirve a sus necesidades, te seguir comprando una y otra vez porque ya confa en la calidad de lo que ofreces.

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Un emprendedor ve oportunidades donde otros solo ven problemas

Michael Gerbe



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