BUSINESS MODEL CANVAS
M U H D I K U R N I A N T O , S.E., M.M
SEMAKIN PANJANG RENCANA BISNIS
SEMAKIN BESAR RISIKO GAGALNYA
“Sebuah ide bisnis yang teruji lebih baik daripada ide yang terllihat bagus“
= Michael Schrage =
1. CUSTOMER SEGMENTS2. VALUEPROPOSITIONS
3. CHANNELS
Integrated channels andcooperation
4. CUSTOMER RELATIONSHIP
Offer Values
6. KEY ACTIVITIES
7. KEY PARTNERS
8. KEY RESOURCES
5. REVANUE STREAMS
3
1
2 4
5
6
7
89
BMC menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model
bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal
**BMC membantumempercepat proses analisis kekuatan dankekurangan bisnis
CUSTOMER SEGMENT
Mendefinisikan secara spesifik calon pelanggan anda
1. Berapa umur mereka ?2. Apa jenis kelamin mereka ?3. Dimana mereka tinggal ?4. Apa yang menjadi kebutuhan mereka ?5. Masalah / Kesulitan yang ingin di selesaikan?6. Berapa pengeluaran mereka perbulan ?
Jika Anda bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan di atas berarti Anda sudah siapmenjawab pertanyaan penting berikut : produk atau layanan apa yang akan Andasediakan bagi calon pelanggan Anda ?
VALUE PROPOSITION
Contoh dari Value Proposition :
Newness, Performance, Customization, Design, Brand/
Status, Price, Cost Reduction, Risk Reduction, Getting
the Job Done, & AccessibilityConvenience/ Usability
Tentukan bisnis Anda untuk menjawab masalah yang dihadapi konsumen.
Jenis usaha apa yang bisa menjawab kebutuhan?
CHANNEL DISTRIBUTION
Menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan
mengkomunikasikan dan mendeliver nilai
proposisi tertentu yang ditawarkan ke sebuah
kelompok pelanggan
• Ownership: Self or Partner
• Direct: Sales Force, WebBase, Store
• Indirect: Partner Stores, Wholesaler
CUSTOMER RELATIONSHIP
Cara-cara yang perusahaan gunakan untuk berkomunikasi
dan menjalin hubungan baik dengan customer
segments
Transactional: beli putus saat itu juga.
Long-term: hubungan jangka panjang
Personal Assistance: sales-rep yang melayani pelanggan
Self Service: Melayani dirinya sendiri
Automated Service: Pelanggan tidak perlu ke toko
Community: Menciptakan komunitas pelanggan.
Co-Creation: Mengajak pelanggan menciptakan sesuatu untuk bisnis Anda.
REVENUE STREAMS
Cara untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition kita. Bahasa kasarnya: cara kita mendapatkan duit.
Kategori di dalam revenue stream• Asset Sale: penjualan produk secara fisik.• Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya
menggunakan produk/jasa.• Subscription Fees: biaya berlangganan.• Lending/renting/leasing: biaya
peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.• Licensing: biaya ijin pakai jasa / produk.
KEY PARTNERSHIP
Pihak yang bisa Anda ajak kerjasama untuk mencapai tujuan perusahaan.
Key Partners adalah pihak ketiga yang secara langsung berpengaruh terhadap
operasional perusahaan.
• Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama
dengan perusahaan yg tidak sejenis.
• Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.
• Joint ventures to develop new business
• Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai
pembeli dan penjual
KEY ACTIVITIES
Kegiatan wajib/utama yang dilakukan oleh perusahaan
untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan.
Kategori di dalam key activities
Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan
Problem Solving : aktivitas menyelesaikan permasalahan
Platform Network : wadah bertemunya dua atau lebih
segmen pasar untuk saling berinteraksi/transaksi atau
membangun network.
KEY RESOURCES
Sumber daya utama, key
resources merupakan kolom
yang akan menjelaskan asset
strategis yang harus dimiliki
perusahaan agar dapat
kompetitif dalam mewujudkan
proposisi nilai.
Key Resources :
1. SDM/Manusia
2. Brand / Paten
3. Peralatan/Mesin
4. Fisik / Lokasi
5. Teknologi
6. Financial
COST STRUCTURE
Biaya yang harus dikeluarkan untuk membentuk, memproduksi dan
memasarkan produk atau layanan bisnis. Dengan pengelolaan
biaya efisien, hemat dan meminimalkan risiko kerugian.
Struktur biaya berdasarkan pada :
• Key activities,
• Key resources,
• Channel Distribution
CONCLUSION
BMC membantu untuk mempercepat proses
analisis kekuatan dan kekurangan bisnis
dengan cara memvisualisasikan, menilai, dan
mengubah suatu model bisnis, agar mampu
menghasilkan kinerja yang lebih optimal
M U H D I K U R N I A N T O , S.E., M.M