perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
i
PENGARUH BIAYA PROMOSI PADA VOLUME PENJUALAN UNTUK
PRODUK KANTONG PLASTIK
(STUDI PADA CV.CAHAYA JAYA LESTARI DI KARANGANYAR)
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Memenuhi Syarat-Syarat Mencapai Sebutan
Ahli Madya Manajemen Pemasaran
Disusun Oleh :
ERICK KENEDY NIM F3208125
PROGRAM STUDI DIPLOMA IIIFAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA 2012
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ii
ABSTRAK
PENGARUH BIAYA PROMOSI PADA VOLUME PENJUALAN UNTUK PRODUK
KANTONG PLASTIK
(STUDI PADA CV.CAHAYA JAYA LESTARI DI KARANGANYAR)
ERICK KENEDY
F3208125
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana perusahaan melakukan kegiatan promosi terhadap produk yang dipasarkannya serta Biaya Promosi yang telah dianggarkan oleh Perusahaan CV. Cahaya Jaya Lestari, mengetahui Volume Penjualan pada Perusahaan CV. Cahaya Jaya Lestari, mengetahui Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume Penjualan pada Perusahaan CV. Cahaya Jaya Lestari. Hasil penelitian diharapkan dapat menjadi masukan dan sumbangan pemikiran mengenai hubungan biaya promosi dengan penjualan produk kantong plastik.
Dalam menjawab perumusan masalah dalam penelitian digunakan alat analisis regresi linier berganda. Analisis regresi linier sederhana digunakan untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan. Penelitian ini dilakukan di Perusahaan CV. Cahaya Jaya Lestari.
Berdasarkan hasil penelitian diperoleh persamaan Y = -187,110,370.53 + 817.83 X. Nilai konstanta (a) adalah -187,110,370.53 dengan parameter negatif, hal ini menunjukkan bahwa tanpa adanya biaya promosi maka volume penjualan akan mengalami penurunan, nilainya adalah sebesar - Rp 187,110,370.53. Sedangkan nilai koefisien regresi biaya promosi (b) adalah sebesar 817,83 dengan parameter positif. Hal ini menunjukkan bahwa setiap terjadi peningkatan biaya promosi sebesar Rp 1,- maka nilai volume penjualan akan mengalami peningkatan sebesar Rp. 817.83.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
v
Motto
v Bila anda belum menemukan pekerjaan yang sesuai dengan bakat anda, bakatilah apapun pekerjaan anda sekarang. Anda akan tampil secemerlang
yang berbakat ( Mario Teguh)
v Perjalanan seribu batu bermula dari satu langkah.
( Lao Tze )
v Kebanggaan kita yang terbesar adalah bukan tidak pernah gagal, tetapi
bangkit kembali setiap kali kita jatuh. (Confusius ) v Jadilah kamu manusia yang pada kelahiranmu semua orang tertawa
bahagia, tetapi hanya kamu sendiri yang menangis; dan pada kematianmu semua orang menangis sedih, tetapi hanya kamu sendiri yang
tersenyum. (Mahatma Gandhi )
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vi
PERSEMBAHAN
Tugas akhir ini dipersembahkan untuk :
1. Bapak ibu tercinta
2. Dosen – dosen Universitas Sebelas Maret
3. Semua teman – temanku
4. almamaterku
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT semesta alam yang telah memberikan
segala rahmat dan hidayah- Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan
tugas akhir ini dengan judul “PENGARUH BIAYA PROMOSI PADA
VOLUME PENJUALAN UNTUK PRODUK KANTONG PLASTIK
(STUDI PADA CV.CAHAYA JAYA LESTARI DI KARANGANYAR)”
Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi syarat – syarat Mencapai Gelar
Ahli Madya pada Program Studi Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret.
Dalam penulisan tugas akhir ini penulis banyak menerima bimbingan dan
bantuan dari berbagia pihak. Oleh karena itu, dengan segenap rasa hormat
dan ketulusan hati, penulis mengucapkan terima kasih kepada :
1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, Ms selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret Surakarta.
2. Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua Program Studi D3 Manajemen
Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Ibu Sinto Sunaryo, SE, MSi selaku pembimbing tugas akhir yang telah
memberikan pengarahan dan waktunya selama penyusunan tugas akhir.
4. Bapak dan ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret yang
telah membekali ilmu pengetahuan.
5. Bapak Handoko. SN selaku pemilik Perusahaan CV.CAHAYA JAYA
LESTARI.
6. Seluruh karyawan Perusahaan CV.CAHAYA JAYA LESTARI.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
viii
7. Bapak dan ibu yang selalu mendoakan memberikan kasih sayang di setiap
nafasnya.
8. Kakak - kakakku yang selalu memberi dukungan.
9. Enggar yang selalu membantu penulis.
10. Teman – teman yang selalu memberikan pintu terbuka buat penulis, satria,
agung, nurcholis, akbar, naryo terima kasih buat pinjeman komputer,printnya,
kamarnya.
11. Teman – teman MP angkatan 08, yang tidak dapat disebutkan satu – persatu
terimakasih atas dukungannya.
12. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah membantu
penulis.
Penulis menyadari Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna, dengan tangan
terbuka, penulis menerima segala kritik dan saran yang membangun.
Akhirnya semoga Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat baik bagi
penulis sendiri maupun pembaca pada umumnya.
Surakarta 2012
Penulis
Erick Kenedy
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ............................................................................................... i
HALAMAN ABSTRAK ........................................................................................ ii
HALAMAN PERSETUJUAN. .............................................................................. iii
HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iv
HALAMAN MOTTO ............................................................................................ v
HALAMAN PERSEMBAHAN ............................................................................ vi
KATA PENGANTAR ........................................................................................ vii
DAFTAR ISI ...................................................................................................... ix
DAFTAR TABEL ................................................................................................. xi
BAB I PENDAHULUAN ........................................................................................
Latar Belakang Masalah ......................................................................... 1
Rumusan Masalah ................................................................................. 4
Tujuan Penelitian ................................................................................... 4
Manfaat Penelitian .....................................................................................
Metode Penelitian ................................................................................... 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
LandasanTeorI ................................................................................................. 10
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
x
Pemasaran ...................................................................................... 10
Pengertian BauranPemasaran ......................................................... 11
Pengertian BauranPromosi13
Faktor-faktor yang mempengaruhi Promotional Mix ......................... 20
Kerangka Pemikiran ............................................................................. 22
BAB III PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum perusahaan .......................................................... 24
B. Laporan Magang ............................................................................... 29
C. Pembahasan .................................................................................... 31
BAB IV PENUTUP
Kesimpulan ............................................................................................ 39
Saran .................................................................................................... 40
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... 41
LAMPIRAN
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xi
DAFTAR TABEL
Tabel3.1 Klasifikasi Biaya Promosi Perusahaan .............................................. 22
Tabel3.2 Volume Penjualan.............................................................................. 23
Tabel 3.3 Analisis Pengaruh Biaya Promosi dan Volume Penjualan ................ 25
Tabel 3.4 Biaya Promosi dan Volume Penjualan.............................................. 26
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Pada era globalisasi sekarang ini perekonomian tumbuh semakin
pesat, salah satunya adalah bidang pemasaran. Semakin tingginya
tingkat persaingan di bisnis lokal maupun global dan kondisi
ketidakpastian memaksa perusahaan untuk mencapai keunggulan
kompetitif agar mampu memenangkan persaingan di bisnis global.
Pesaing yang dihadapi sebuah industri tidak lagi datang dari kawasan
atau wilayah geografis setempat, tetapi raksasa global dari mancanegara
hadir untuk saling berebut pasar.
Pada saat ini banyak bermunculan perusahaan–perusahaan yang
beragam bentuk usahanya, yang menandakan bahwa dunia usaha
semakin maju. Dalam mengembangkan usahanya suatu perusahaan
harus juga memperhatikan unsur–unsur penting dalam manajemen
pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi.
Dalam kondisi seperti ini sebuah perusahaan harus lebih siap
berhadapan dengan masa depan yang penuh ketidakpastian. Salah satu
upaya yang dapat dilakukan adalah melakukan pemasaran, umumnya
dilihat sebagai tugas menciptakan, mempromosikan, serta menyerahkan
barang dan jasa kepada konsumen
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
2
Pemasaran merupakan inti dari seluruh aktivitas bisnis, karena
pemasaran merupakan penghubung antara perusahaan dan konsumen.
Promosi merupakan salah satu variabel dari bauran pemasaran yang
sangat penting, yang dilaksanakan oleh perusahaan, dalam memasarkan
produk atau jasanya. Tanpa promosi keberadaan produk kurang
mendapat perhatian dari konsumen atau bahkan konsumen tidak tahu
sama sekali mengenai produk tersebut. Langkah perusahaan supaya
konsumen dapat mengetahui produknya adalah dengan cara melakukan
promosi. Ada berbagai metode promosi yaitu periklanan (komunikasi
non-individu dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yang
dilakukan oleh perusahaan, lembaga non laba serta individu-individu),
personal selling (interaksi antar individu, saling bertemu muka yang
ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau
mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan
dengan pihak lain), publisitas (sejumlah informasi tentang seseorang,
barang atau organisasi yang disebarluaskan kepada masyarakat melalui
media tanpa dipungut biaya atau tanpa pengawasan dari sponsor) dan
promosi penjualan yang terdiri dari alat insentif yang beranekaragam,
kebanyakan untuk jangka pendek, di rancang untuk merangsang
pembelian produk tertentu lebih cepat dan atau lebih kuat oleh
konsumen atau pedagang. Alat-alat tadi mencakup promosi konsumen
(misalnya; sampel, kupon, penawaran uang kembali, pengurangan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
3
harga, hadiah barang), promosi dagang (misalnya; jaminan pembelian,
hadiah barang, iklan kerjasama, kontes penjualan para penyalur) dan
promosi wiraniaga (misalnya; bonus, kontes, relipenjualan ), Adapun
para penjual menggunakan promosi jenis-jenis insentif untuk menarik
alat pembeli baru dan memberi hadiah para pelanggan.
Kegiatan promosi yang dilakukan oleh suatu perusahaan
membutuhkan anggaran yang cukup memadai agar tujuan yang ingin
dicapai yaitu meningkatkan penjualan dapat tercapai. Dengan adanya
biaya promosi yang memadai diharapkan dapat membantu perusahaan
dalam memasarkan produknya.
Perusahaan CV.Cahaya Jaya Lestari merupakan salah satu dari
sekian banyak perusahaan plastik yang ada di wilayah Surakarta.
Produk yang dihasilkan adalah plastik dan biji pelet. Dalam usahanya
memperkenalkan produk plastik, perusahaan CV.Cahaya Jaya Lestari
juga melakukan berbagai kegiatan promosi agar konsumen dapat
mengetahui tentang keberadaan produk plastik milik perusahaan. Hal ini
dilakukan dengan pemberian contoh barang kepada pelanggan dan
potongan harga sebesar 2% dengan pembelian minimal 10 ton.
CV.Cahaya Jaya Lestari juga menganggarkan biaya promosi serta
melakukan pemilihan kegiatan promosi yang tepat dan mampu
memberikan peningkatan penjualan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
4
Berdasarkan gambaran umum permasalahan di atas, penulis
tertarik untuk membahas masalah biaya promosi yang dikaitan dengan
penjualan, dengan mengambil judul penelitian “Pengaruh Biaya Promosi
Pada Volume Penjualan Untuk Produk Kantong Plastik”
B. Rumusan Masalah
Inti permasalahan atau pokok permasalahan yang ingin diangkat oleh
penulis berdasarkan latar belakang diatas adalah :
1. Bagaimanakah kegiatan promosi dan biaya promosi pada
perusahaan plastik CV.Cahaya Jaya Lestari selama periode 2006-
2010?
2. Bagaimanakah Volume Penjualan pada Perusahaan plastik
CV.Cahaya Jaya Lestari selama periode 2006-2010?
3. Bagaimanakah Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume
Penjualan pada Perusahaan plastik CV.Cahaya Jaya Lestari
selama periode 2006-2010?
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan latar belakang dan identifikasi masalah yang dipaparkan di
atas, maksud dari penelitian yang penulis lakukan adalah untuk
mengetahui pengaruh Biaya Promosi dalam meningkatkan penjualan
pada Perusahaan plastik CV.Cahaya Jaya Lestari .
Adapun tujuan penelitian ini adalah :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
5
1. Untuk mengetahui bagaimana perusahaan melakukan kegiatan
promosi terhadap produk yang dipasarkannya serta Biaya
Promosi yang telah dianggarkan oleh Perusahaan plastik
CV.Cahaya Jaya Lestariselama periode 2006-2010.
2. Untuk mengetahui Volume Penjualan pada Perusahaan plastic
CV.Cahaya Jaya Lestari selama periode 2006-2010.
3. Untuk mengetahui Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume
Penjualan pada Perusahaan plastik CV.Cahaya Jaya Lestari
selama periode 2006-2010.
D. Manfaat Penelitian
Manfaat yang dapat diambil dari penelitian ini adalah:
1. Bagi Penulis
Menambah ilmu pengetahuan dan pengalaman dengan
menerapkan ilmu pengetahuan yang diperoleh pada bangku
perkulihaan khususnya peramalan.
2. Bagi Perusahaan
Sebagai bahan masukan perusahaan dalam pengambilan
kebijakan yang tepat serta dalam pengambilan keputusan
manajemen perusahaan dalam hal menentukan anggaran promosi
untuk meningkatkan penjualan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
6
3. Bagi Pihak Lain
Penelitian ini diharapkan sebagai acuan untuk melakukan
penelitian dengan permasalahan peramalan pada khususnya.
E. Metode Penelitian
Metode merupakan cara utama yang diperlukan untuk mencapai satu
tujuan. Penulis akan menjelaskan tentang metodologi yang di gunakan
dalam pengerjaan tugas akhir ini.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut.
1. Desain penelitian
Penelitian ini menggunakan metode deskritif yaitu kegiatan
menyimpulkan data mentah dalam jumlah besar sehingga hasil dapat
ditafsirkan (Kuncoro, mudrajad, 2003).
2. Obyek Penelitian
Penelitian ini dilakukan di Perusahaan plastikCV.Cahaya Jaya
Lestari yang beralamat di Jl. Raya Palur km 8,1 Karanganyar.
3. Sumber data
a. Data Primer
Data primer adalah materi info yang diperoleh peneliti secara
langsung di tempat penelitian baik melalui observasi maupun
wawancara langsung dari objek penelitian yang menyangkut topik
penelitian.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
7
Data primer merupakan data yang dikumpulkan sendiri oleh
peneliti langsung dari sumber pertama (Suliyanto,2006:131).
Metode pengumpulan data dengan melakukan wawancara secara
langsung dengan narasumber yaitu dengan pimpinan perusahaan
maupun karyawan yang bersangkutan dalam lingkungan
perusahaan. Informasi yang diperoleh dari wawancara yaitu
bagaimana melakukan promosi perusahaan CV. Cahaya Jaya
Lestari, informasi alur proses produksi juga diperoleh dari hasil
wawancara untuk melengkapi gambaran objek penelitian.
b.Data Sekunder
Data sekunder merupakan data yang diperoleh dari literatur-
literatur yang sudah ada.
Data sekunder adalah data yang diterbitkan oleh organisasi yang
bukan pengolahnya (Suliyanto, 2008:132).
Dalam penelitian ini diperoleh data-data sekunder antara lain data-
data tentang biaya promosi selama periode 2006-2010 dan volume
penjualan selama periode 2006-2010 didapat dari hasil wawancara
dengan karyawan CV.Cahaya Jaya Lestari, mengenai sejarah
perusahaan, visi misi perusahaan, tujuan perusahaan, personalia
perusahaan dan struktur organisasi CV.Cahaya Jaya Lestari dari
pustaka-pustaka seperti literatur-literatur, artikel yang telah ada
sebelumnya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
8
4.Teknik Pengumpulan Data
a. Wawancara
Wawancara adalah komunikasi dua arah untuk
mendapatkan data dari responden. Dalam penelitian ini,
penulis memperoleh data hasil wawancara dari staf-staf
karyawan CV.Cahaya Jaya Lestari.
b. Studi Pustaka
Peneliti mencari sumber-sumber data dari berbagai
referensi atau literature yang ada seperti data-data
perusahaan, referensi-referensi buku teori dan artikel yang
telah ada sebelumnya.
c. Observasi
Observasi adalah pengamatan langsung dengan obyek
penelitian. Observasi ini dilakukan di CV.Cahaya Jaya Lestari.
5. Teknik Analisis Data
Analisis data dalam penelitian ini menggunakan regresi linier
sederhana. Regresi linier sederhana digunakan untuk mengetahui
pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan Perusahaan plastik
CV.Cahaya Jaya Lestari. Adapun persamaan regresi adalah sebagai
berikut :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
9
Y = a + bX
Keterangan:
Y = VolumePenjualan
X = BiayaPromosi
a = Konstan
b = KoefisienRegresi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
10
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran merupakan faktor yang sangat menentukan dalam
perencanaan dan pengambilan keputusan di sebuah perusahaan,
Kegiatan pemasaran bertujuan untuk mendorong terjadinya konsumsi,
sehingga perusahaan dapat mengambil keuntungan dan
mengembangkan perusahaannya.
Pemasaran menurut Boyd, dkk (dalam Stanton, 1989:9)
pemasaran adalah suatu proses sosial yang memberikan kepada
individu dan kelompok-kelompok apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan menciptakan dan mempertukarkan produk-produk dan
nilai dengan individu dan dengan kelompok lainnya. "Titik tolak disiplin
pemasaran terletak pada kebutuhan, keinginan dan permintaan”. Dan
pemasaran juga merupakan sistem keseluruhan dari kegiatan usaha
yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial.
Definisi pemasaran menurut American Marketing Association
adalah pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
11
menjalankan konsep, harga, promosi dan distribusi sejumlah ide, barang
dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan
individu dan organisasi (Kotler, 1997: 9)
2. Marketing Mix atau Bauran Pemasaran
Dalam sebuah kegiatan pemasaran penerapan marketing mix
atau bauran pemasaran merupakan salah satu hal yang sangat penting
kaitannya dalam keberhasilan penjualan suatu produk. Marketing Mix
adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti
dari sistem pemasaran perusahaan yakni: produk, harga, promosi dan
saluran distribusi (Dharmesta B.S, 1999: 24). Masing-masing variabel
tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
a. Produk
Menurut Kotler (1997: 52) produk adalah segala sesuatu yang
bisa ditawarkan kepada sebuah pasar agar diperhatikan, diminta,
dipakai atau dikonsumsi sehingga mungkin memuaskan keinginan
atau kebutuhan. Menurut Dharmesta B.S (1999: 94) produk adalah
suatu sifat yang komplek baik diraba maupun tidak diraba, termasuk
bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan pengecer yang
diterima pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhannya.
b. Harga
Harga merupakan sejumlah uang (ditambah beberapa barang
kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
12
kombinasi dari barang beserta pelayanannya dan apabila harga
sebuah barang yang dibeli oleh konsumen dapat memberikan hasil
yang memuaskan, maka dapat dikatakan bahwa penjualan total
perusahaan akan berada pada tingkat yang memuaskan, diukur
dalam nilai rupiah sehingga dapat menciptakan langganan.
(Dharmesta B.S, 1999: 147).
Menurut Mc Daniel (2001: 493) bahwa harga merupakan
sesuatu yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan
suatu barang maupun jasa. Harga khususnya merupakan pertukaran
uang bagi barang atau jasa dan juga pengorbanan waktu karena
menunggu untuk memperoleh barang dan jasa.
c. Saluran Distribusi
Saluran distribusi adalah saluran yang digunakan oleh
produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai
konsumen atau pemakai industri (Dharmesta B.S, 1999: 238).
d. Promosi
Menurut Dharmesta B.S(1999: 237) promosi adalah suatu arus
informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan
seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan
pertukaran dalam pemasaran. Dan promosi merupakan salah satu
kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk dapat menarik konsumen
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
13
agar membeli produk yang ditawarkan perusahaan sehingga dapat
meningkatkan volume penjualan.
1) Adapun tujuan-tujuan promosi sebagai berikut :
a) Memberikan Informasi, yaitu memberikan informasi secara
umum tentang produk yang ditawarkan oleh para perusahaan
kepada para konsumen.
b) Persuasi atau membujuk, yaitu perusahaan berusaha untuk
menarik seluruh perhatian dan berusaha mempengaruhi
konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
c) Mengingatkan target, yaitu digunakan apabila para konsumen
telah mempunyai keinginan untuk membeli terhadap
penawaran-penawaran perusahaan.
3. Promosional Mix atau Bauran Promosi
Pengertian Promotional Mix adalah “kombinasi strategi yang paling
baik dari variabel-varibel periklanan, personal selling dan alat promosi
yang lain yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program
penjualan (Swastha dan Irawan, 1999: 349).
Variabel-variabel Promotional Mix tersebut terdiri dari:
a. Periklanan
Dharmesta B.S, (1996:245) mendefinisikan Periklanan adalah
komunikasi non-individu dengan sejumlah biaya melalui berbagai
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
14
media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga non laba serta
individu-individu.
1) Periklanan mempunyai beberapa fungsi yaitu:
a) Memberikan informasi
Periklanan membuat konsumen sadar akan merek-merek
baru, membidik mereka tentang berbagai fitur dan manfaat
merek serta memfasilitasi penciptaan citra merek yang positif
(Dharmesta B.S, 1996: 246).
b) Membujuk atau mempengaruhi
Sering periklanan tidak hanya bersifat memberitahu saja
tetapi juga bersifat membujuk terutama kepada pembeli-
pembeli potensial dengan menyatakan bahwa suatu produk
adalah lebih baik dari pada produk yang lain (Dharmesta
B.S, 1996: 247).
c) Menciptakan Image
Dengan sebuah iklan orang akan mempunyai suatu kesan
tertentu tantang apa yang di iklankan. Dalam hal ini
pemasang iklan selalu berusaha untuk menciptakan iklan
yang sebaik-baiknya misalnya dengan warna, ilustrasi,
bentuk dan layout-layout yang menarik (Dharmesta B.S,
1996: 247).
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
15
d) Memuaskan keinginan
Periklanan merupakan suatu alat komunikasi yang dapat
dipakai untuk mencapai tujuan dan tujuan itu sendiri berupa
pertukaran yang saling memuaskan (Dharmesta B.S, 1996:
248).
e) Sebagai alat komunikasi
Periklanan adalah suatu alat untuk membuka komunikasi
dua arah antara penjual dan pembeli sehingga keinginan
mereka dapat terpenuhi dalam cara yang efisien dan efektif.
Dalam hal ini komunikasi dapat menunjukan cara-cara untuk
mengadakan pertukaran yang saling memuaskan
(Dharmesta B.S, 1996: 248).
b. Adapun tujuan dari periklanan yaitu sebagai berikut
(Dharmesta B.S, 1996: 252):
1) Mendukung personal selling dan kegiatan promosi yang
lain
2) Mencapai orang-orang yang tidak dapat dicapai oleh
tenaga penjual/salesman dalam jangka waktu tertentu
3) Mengadakan hubungan dengan para penyalur misalnya
dengan mencantumkan nama dan alamatnya
4) memasuki daerah pemasar baru atau menarik langganan
baru
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
16
5) Memperkenalkan produk baru
6) Menambah penjualan industri
7) Mencegah barang-barang tiruan
8) Memperbaiki reputasi perusahaan dengan memberikan
pelayanan umun melalui periklanan.
b. Personal Selling
Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu
muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai
atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling
menguntungkan dengan pihak lain (Dharmesta B.S, 1996: 260).
Personal selling memiliki beberapa fungsi sebagai berikut
(Dharmesta B.S, 1996: 261) :
1) Mengadakan analisa pasar
Dalam analisa pasar, termasuk juga mengadakan peramalan
tentang penjualan yang akan datang untuk mengetahui,
mengawasi para pesaing dan memperhatikan lingkungan
terutama lingkungan sosial dan perekonomian.
2) Menentukan calon konsumen
Dalam fungsi ini antara lain mencari pembeli potensial,
menciptakan pesanan baru dari langganan yang ada dan
mengetahui keinginan pasar.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
17
3) Mengadakan komunikasi
Komunikasi ini merupakan fungsi yang menjiwai fungsi-fungsi
tenaga penjual yang ada dan fungsi ini tidaklah menitik-beratkan
untuk membujuk atau mempengaruhi tetapi untuk memulai dan
melangsungkan pembicaraan secara ramah dengan langganan
atau calon pembeli.
4) Memberikan pelayanan
Pelayanan yang diberikan kepada langganan dapat diwujudkan
dalam bentuk konsultasi menyangkut keinginan dan masalah-
masalah yang dihadapi langganan, memberikan jasa teknis,
memberikan bantuan keuangan (misal berupa kredit),
memberikan layanan penghantaran dan sebagainnya.
5) Memajukan pelanggan
Dengan memajukan penjualan langganan, penjual dapat
mengharapkan adanya peningkatan dalam penjualan mereka.
6) Mempertahankan langganan
Mempertahankan langganan atau penjualan merupakan salah
satu fungsi yang semata-mata ditujukan untuk menciptakan
goodwill serta mempertahankan hubungan baik dengan
langganan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
18
7) Mendefinisikan masalah
Pendefinisian dapat dilakukan dengan memperhatikan dan
mengikuti permintaan pembeli.
c. Publisitas
Publisitas adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang
atau organisasi yang disebarluaskan kepada masyarakat melalui
media tanpa dipungut biaya atau tanpa pengawasan dari sponsor
(Dharmesta B.S, 1999: 273).
Keuntungan dari publisitas adalah:
1) Publisitas jauh lebih murah karena secara bebas, tanpa
dipungut biaya.
2) Publisitas dapat menjangkau orang-orang yang tidak mau
membaca sebuah iklan.
d. Promosi penjualan
Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain personal
selling, periklanan dan publisitas yang mendorong efiktivitas
pembelian konsumen dan pedagang dengan menggunakan alat
seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan sebagainya
(Dharmesta B.S, 1996:279).
1) Adapun tujuan dari promosi penjualan yaitu (Dharmesta B.S,
1996:280) :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
19
a) Tujuan promosi penjualan intern
Tujuannya yaitu meningkatkan atau mempertahankan moral
karyawan, melatih karyawan tentang bagaimana cara yang
terbaik harus dilakukan untuk melayani konsumen dan
meningkatkan dukungan karyawan, kerjasama serta
semangat bagi usaha promosi.
b) Tujuan promosi penjualan perantara
Usaha-usaha promosi penjualan dengan perantara dapat
dipakai untuk memperlancar atau mengatasi perubahan-
perubahan musiman dalam pesanan untuk mendorong
jumlah pembelian yang lebih besar, untuk mendapatkan
dukungan yang luas dalam saluran terhadap usaha promosi
atau untuk memperoleh tempat serta ruang gerak yang lebih
baik.
c) Tujuan promosi penjualan konsumen
Promosi penjualan konsumen dapat dilakukan untuk
mendapatkan orang yang bersedia mencoba produk baru,
untuk meningkatkan volume per penjualan (mendapatkan
potongan apabila membeli dalam partai besar) untuk
mendorong penggunaan baru dari produk yang ada, untuk
menyaingi promosi yang dilakukan pesaing dan untuk
mempertahankan penjualan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
20
4. Faktor-faktor yang mempengaruhi Promotional Mix
Manajemen tidak dapat terlepas dari berbagai macam faktor yang
mempengaruhinya dalam menentukan kombinasi yang terbaik
dari variabel-variabel Promotional Mix. Faktor-faktor tersebut
antara lain (Dharmesta B.S, 1996:240):
a. Dana yang digunakan untuk promosi
Jumlah dana atau uang yang tersedia merupakan faktor
penting yang mempengaruhi Promotional Mix. Perusahaan
yang memiliki dana lebih besar kegiatan promosinya akan
lebih efektif dibandingkan dengan perusahaan yang hanya
mempunyai dana yang kurang kuat kondisi keuangannya akan
lebih baik mengadakan periklanan pada majalah atau surat
kabar dari pada menggunakan personal selling.
b. Sifat pasar
1) Luas pasar secara geografis
Perusahaan yang hanya mempunyai pasar lokal sering
mengadakan kegiatan promosi yang berbeda dengan
perusahaan yang hanya memiliki pasar nasional atupun
internasional.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
21
2) Konsentrasi pasar
Konsentrasi pasar ini hanya dapat mempengaruhi strategi
promosi yang dilakukan oleh perusahaan terhadap jumlah
calon pembeli, jumlah pembeli potensial yang macamnya
berbeda dan kosentrasi secara nasional.
3) Macam pembeli
Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga
dipengaruhi oleh objek atau sasaran dalam kampanye
penjualannya, apakah pembeli industri, konsumen rumah
tangga atau perantara pedagang.
c. Jenis produk
Strategi promosi yang dapat dilakukan oleh perusahaan
dipengaruhi juga oleh jenis produknya, apakah barang
konsumsi atau barang industri.
d. Tahap-tahap dalam siklus kehidupan barang
Strategi yang akan diambil untuk mempromosikan barang
dipengaruhi oleh tahap siklus-siklus kehidupan barang. Pada
tahap perkenalan, penjual harus mendorong untuk
meningkatan primary demand (permintaan untuk satu macam
produk) lebih dulu, dan bukannya selective demand
(permintaan untuk produk dengan merek tertentu). Pada tahap
pertumbuhan, kedewasaan dan kejenuhan perusahaan lebih
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
22
menitik beratkan pada periklanan. Sedangkan pada tahap
akhir (penurunan), perusahaan harus sudah membuat produk
baru atau produk yang lebih baik. Ini disebabkan karena
produk yang lama penjualannya sudah tidak menentu dan
tingkat labanya semakin menurun, bahkan usaha-usaha
promosinya sudah tidak menguntungkan lagi.
B. Kerangka Pemikiran
Gambar 2.1
Kerangka Pemikiran
Sesuai dengan tujuan yang diinginkan oleh sebuah perusahaan dalam
menciptakan suatu produk adalah mempunyai nilai jual yang sangat tinggi
agar dapat memperoleh laba yang diinginkannya. Dan sebuah perusahaan
harus mempunyai strategi promosi yang tepat dan efisien untuk dapat
meningkatkan suatu volume penjualan.
Promosi Penjualan
VOLUME PENJUALAN
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
23
Adapun strategi atau variabel dalam promosi yang diantaranya adalah
periklanan, promosi penjualan dan publisitas. Apabila dalam penerapan
strategi promosi tersebut dilakukan dengan tepat dan efisien maka yang
diinginkan suatu perusahaan akan tercapai yaitu untuk dapat meningkatkan
volume penjualan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
24
BAB III
PEMBAHASAN
A. Gambaran Perusahaan
1.Sejarah Perusahaan
CV Cahaya Jaya Lestari berdiri pada tanggal 7 Februari
2008 yang didirikan oleh Chandra Gunawan, Jung Dianto dan Lirik
Setiawan. Perusahaan beralamat di Jl. Raya Palur-Sragen KM 8.1,
perusahaan ini bergerak di bidang jasa daur ulang plastik. Sejak
tanggal 11 November 2010 sampai sekarang kemilikan CV.Cahaya
Jaya Lestari menjadi 2 orang yaitu Chandra Gunawan dan Jung
Dianto.
2. Visi, Misi, dan Tujuan Perusahaan
a. Alamat Perusahaan
CV. CAHAYA JAYA LESTARI Jl. Raya Palur-Sragen KM
8.1 Karanganyar.
b. Visi dan Misi Perusahaan
VISI
Menjadi yang terdepan dalam dunia bisnis plastik dan
mengajak leading industri plastik recycle agar dapat ikut
mengurangi sampah plastik.
MISI
1) Meningkatkan mutu pelayanan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
25
2) Meningkatkan kualitas hasil.
3) Mendorong masyarakat untuk memisahkan sampah
organik dan anorganik.
TUJUAN
1) Mendapatkan keuntungan.
2) Ikut mengurangi sampah plastik dengan cara mendaur
ulang.
3) Membantu pemerintah dalam menciptakan lapangan
kerja.
4) Memenuhi kebutuhan plastik untuk masyarakat.
c. Lokasi Perusahaan
Lokasi perusahaan berada CV. Cahaya Jaya Lestari
berada di Jl. Raya Palur-Sragen KM 8.1 Karanganyar.
Lokasi perusahaan dinilai cukup strategis dinilai dari faktor-
faktor berikut :
1). Ditinjau dari Segi Ekonomi
Karena letaknya ditengah kota maka akses
transportasi dapat dilakukan dengan mudah selain itu
juga memudahkan kegiatan pengiriman dimana biaya
lebih murah.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
26
2). Ditinjau dari Segi Sosial
Berdirinya perusahaan ini memberikan lapangan
kerja bagi penduduk sekitar dan secara tidak langsung
meningkatkan taraf hidup penduduk sekitar.
3). Ditinjau dari Segi Geografis
Karena letak perusahaan berada ditengah kota
maka proses pencarian bahan baku dapat dilakukan
dengan mudah.
d. Struktur Organisasi
Struktur organisasi CV. Cahaya Jaya Lestari yaitu terdiri
dari pimpinan yang memberikan wewenang kepada
bawahan sesuai dengan bidang masing-masing. Adapun
struktur organisasi sini saling bersangkutan dan
bertanggung jawab kepada atasan langsung.
Tugas dari masing-masing bagian adalah sebagai berikut :
1). Direktur Utama
a) Memimpin dan menertibkan pelaksanaan tujuan
perusahaan.
b) Menilai kinerja karyawan agar tujuan perusahaan
dapat tercapai.
c) Memberi motivasi kepada bawahan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
27
2). Manajer Produksi
a) Kepala produksi pelled, bertanggung jawab atas
jalannya produksi pelled.
b) Kepala produksi HD bertanggung jawab atas
jalannya proses produksi kantong plastik.
c) Kepala gudang, bertugas mengawasi stok dan
kelancaran barang untuk kebutuhan perusahaan.
3). Manajer Keuangan
Bertugas mengurusi bagian keuangan yang meliputi
membuat laporan keuangan dan menyelesaikan urusan-
urusan keuangan.
4). Bagian Marketing
Bertugas mengurusi masalah pemasaran serta
bertanggung jawab atas hasil penjualan.
e. Aspek Personalia
1). Tenaga Kerja
CV.Cahaya Jaya Lestari terdiri atas 13 orang untuk
karyawan bagian administrasi dan 80 orang bagian
produksi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
28
2). Pembagian Kerja
Pembagian shiff kerja karyawan CV. Cahaya Jaya
Lestari adalah sebagai berikut :
a) Tenaga Kerja Administrasi
Hari Senin-Kamis jam 08.00-16.00
Istirahat jam 12.00-13.00
Hari Jumat jam 08.00-16.00
Istirahat jam 11.30-13.00
Hari Sabtu jam 08.00-16.00
Istirahat jam 12.00-13.00
b) Tenaga Kerja Produksi
Senin-Minggu full 8 jam
Shift 1 jam 07.00-15.00
Shift 2 jam 15.00-23.00
Shift 3 jam 23.00-07.00
c) Tenaga Serabutan
Hari Senin-Kamis jam 08.00-16.00
Istirahat jam 12.00-13.00
Hari Jumat jam 08.00-16.00
Istirahat jam 11.30-13.00
Hari Sabtu jam 08.00-16.00
Istirahat jam 12.00-13.00
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
29
B. Laporan Magang Kerja
1. Lokasi Magang Kerja
Kegiatan magang ini dilaksanakan selama kurang lebih 1 (satu) bulan
yaitu terhitung mulai dari tanggal 15 Februari 2011 hingga tanggal 15
Maret 2011.Penelitian dilakukan pada CV. Cahaya Jaya Lestari yang
berlokasi di Jalan Raya Palur-Sragen KM 8.1 Karanganyar.
2. Rincian Kegiatan Magang Kerja
Kegiatan Penulis selama pelaksanaan magang dapat dijelaskan
sebagai berikut :
a) Penulis oleh Bapak Danang selaku pembimbing magang tentang
seluruh peraturan selama pelaksanaan kegiatan magang
berlangsung.
b) Perkenalan kepada seluruh staff dan karyawan CV. Cahaya Jaya
Lestari.
c) Penjelasan dan penulis oleh pembimbing tentang kegiatan apa
saja yang dapat dilakukan selama Penulis melaksanakan kegiatan
magang di CV. Cahaya Jaya Lestari.
d) Pengenalan produk serta pemberitahuan tentang proses produksi
yang terdapat pada CV. Cahaya Jaya Lestari.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
30
e) Pelaksanaan wawancara guna untuk memperoleh data yang
dibutuhkan dalam penyusunan tugas akhir.
3. Tujuan Magang Kerja
a) Penulisan memperoleh pengalaman kerja dan pengetahuan
secara langsung tentang berbagai aktivitas dalam dunia kerja.
b) Agar Penulis dapat memahami dan menguasai materi
perkuliahan di DIII ManajemenPemasaran Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret Surakarta, sehingga Penulis dapat
menerapkan secara nyata teori yang selama ini diperoleh di
bangku perkuliahan.
c) MelatihPenulisan memasuki dunia kerja dan pengayaan wawasan
pekerjaan.
d) Untuk melengkapi dan memenuhi syarat-syarat dalam menyusun
Tugas Akhir program study DIII Manajemen Pemasaran
Universitas Sebelas Maret Surakarta.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
31
C. Analisis Data Dan Pembahasan
1. Biaya Promosi
Klasifikasi biaya promosi yang dikeluarkan oleh Perusahaan CV. Cahaya
Jaya Lestari mulai periode tahun 2006 sampai 2010 sebagai berikut :
Tabel III.I
KLASIFIKASI BIAYA PROMOSI PERUSAHAAN CV. CAHAYA JAYA
LESTARI
NO Tahun Semester Biaya Promosi
(Rp)
Persentase Biaya
Promosi
1 2006 I 1,014,330 8.4%
2 II 1,244,970 10.3%
3 2007 I 1,024,925 8.5%
4 II 1,475,575 12.2%
5 2008 I 1,209,625 10.0%
6 II 1,325,250 10.9%
7 2009 I 1,081.025 8.9%
8 II 1,337,750 11.0%
9 2010 I 917,625 7.6%
10 II 1,477,750 12.2%
Total 12,108,825 100%
(Sumber : Data Perusahaan CV.Cahaya Jaya LestariTahun 2006-2010)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
32
Dari table III.I diatas dapat diketahui total biaya promosi adalah
sebesar 12,108,825,- rupiah selama tahun 2006 sampai 2010.
Tahun 2006 semester I biaya promosi Rp 1,014,330 (8,4%), tahun
2006 semester II biaya promosi naik menjadi Rp 1,244,970 (kenaikan
sebesar 1,9%), pada tahun 2007 semester I biaya promosi turun
menjadiRp 1,024,925(penurunan sebesar 1,8%), pada tahun 2007
semester II biaya promosi naik menjadi Rp 1,475,575 (kenaikan sebesar
3,7%), pada tahun 2008 semester I biaya promosi turun menjadi Rp
1,209,625 (penurunan menjadi 2,2%), pada tahun 2008 semester II biaya
promosi naik menjadi Rp 1,325,250 (kenaikan sebesar 0,9%), pada tahun
2009 semester I biaya promosi turun menjadi Rp 1,081,025 (penurunan
menjadi 2%), pada tahun 2009 semester II biaya promosi naik menjadi Rp
1,337,750 (kenaikan sebesar 2,1%), pada tahun 2010 semester I biaya
promosi turun menjadi Rp 917,625 (penurunan menjadi 3,4%), pada tahun
2010 semester II biaya promosi naik menjadi Rp 1,477,750 (kenaikan
sebesar 4,6%).
2. Volume Penjualan
Besarnya volume penjualan yang diterima oleh Perusahaan CV.
Cahaya Jaya Lestari mulai periode tahun 2006 sampai 2010 sebagai
berikut :
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
33
Tabel III.II
VOLUME PENJUALAN
NO Tahun Semester Biaya
Penjualan
(Rp)
Persentase
Biaya
Penjualan
1 2006 I 485,100,000 6.0%
2 II 970,200,000 12.1%
3 2007 I 565,250,000 7.0%
4 II 931,200,000 11.6%
5 2008 I 530,575,000 6.6%
6 II 1,043,075,000 13.0%
7 2009 I 705,188,000 8.8%
8 II 955,637,000 11.9%
9 2010 I 777,625,000 9.7%
10 II 1,068,000,000 13.3%
Total 8,031,850,000 100%
(Sumber : Data Perusahaan CV. Cahaya Jaya LestariTahun 2006-2010)
Total volume penjualan selama periode 2006-2010 adalah sebesar
8,031,850,000,- rupiah.
Tahun 2006 semester I volume penjualan Rp 485,100,000 (6,0%), tahun
2006 semester II volume penjualan naik menjadi Rp 970,200,000 (kenaikan
sebesar 6,1%), pada tahun 2007 semester I volume penjualan turun menjadi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
34
Rp565,250,000 (penurunan menjadi 5,1%), pada tahun 2007 semester II volume
penjualan naik menjadi Rp 931,200,000 (kenaikan sebesar 4,6%), pada tahun
2008 semester I volume penjualan turun menjadi (penurunan menjadi 5%),
pada tahun 2008 semester II volume penjualan naik menjadi Rp 1,043,075,000
(kenaikan sebesar 6,4%), pada tahun 2009 semester I volume penjualan turun
menjadi Rp 705,188,000 (penurunan menjadi 4,2%), pada tahun 2009 semester
II volume penjualan naik menjadi (kenaikan menjadi 3,1%), pada tahun 2010
semester I volume penjualan turun menjadi Rp 777,625,000 (penurunan menjadi
2,2%), pada tahun 2010 semester II volume penjualan naik menjadi
1,068,000,000 (kenaikan menjadi 3,6%).
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
35
3. AnalisisPengaruhBiayaPromosi PadaVolumePenjualan
TabelIII.III
BiayaPromosi dan VolumePenjualan
Perusahaan CV. Cahaya Jaya Lestari
NO Tahun Semester Biaya
PromosiX
(Rp)
Volume
PenjualanY
(Rp)
1 2006 I 1014330 485100000
2 II 1244970 970200000
3 2007 I 1024925 565250000
4 II 1475575 931200000
5 2008 I 1209625 530575000
6 II 1325250 1043075000
7 2009 I 1081025 705188000
8 II 1337750 955637000
9 2010 I 917625 777625000
10 II 1477750 1068000000
Total 12,108,825 8,031,850,000
(Sumber : Data Perusahaan CV. Cahaya Jaya Lestari)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
36
Table III.IV
BiayaPromosi dan VolumePenjualan
Pada Perusahaan CV. Cahaya Jaya Lestari
NO
Tahun
Semester
BiayaPro
mosi (Rp)
X
Volume
Penjualan
(Rp) Y
XY
X2
Y2
1 2006 I 1,014,330 485,100,000 492,051,483,000,000 1,028,865,348,900 235,322,010,000,000,000
2 II 1,244,970 970,200,000 1,207,869,894,000,000 1,549,950,300,900 941,288,040,000,000,000
3 2007 I 1,024,925 565,250,000 579,338,856,250,000 1,050,471,255,625 319,507,562,500,000,000
4 II 1,475,575 931,200,000 1,374,055,440,000,000 2,177,321,580,625 867,133,440,000,000,000
5 2008 I 1,209,625 530,575,000 641,796,784,375,000 1,463,192,640,625 281,509,830,625,000,000
6 II 1,325,250 1,043,075,000 1,382,335,143,750,000 1,756,287,562,500 1,088,005,455,625,000,000
7 2009 I 1,081,025 705,188,000 762,325,857,700,000 1,168,615,050,625 497,290,115,344,000,000
8 II 1,337,750 955,637,000 1,278,403,396,750,000 1,789,575,062,500 913,242,075,769,000,000
9 2010 I 917,625 777,625,000 713,568,140,625,000 842,035,640,625 604,700,640,625,000,000
10 II 1,477,750 1,068,000,000 1,578,237,000,000,000 2,183,745,062,500 1,140,624,000,000,000,000
Total 12,108,825 8,031,850,000 10,009,981,996,450,000 15,010,059,505,425 6,888,623,170,488,000,000
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
37
Rumus Regresi Y = a + bx
Dimana : Y = VariabelDependent (volumepenjualan)
X = BiayaPromosi
a = Nilaikonstanta
b = Koefisien Arah Regresi
2) Perhitungan Persamaan Regresi Linier
Y = a + bx
Y = volume penjualan
a = konstanta
b = variable independen
X = biaya promosi
a =
=
= -187,110,370.53
b =
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
38
=
817.83
Y = -187,110,370.53 + 817.83 X
Artinya :
Dari uraian menunjukkan bahwa tanpa adanya biaya promosi maka
volume penjualan akan mengalami penurunan, nilainya adalah sebesar - Rp
187,110,370.53. Sedangkan nilai koefisien regresi biaya promosi (b) adalah
sebesar 817,83 dengan parameter positif. Hal ini menunjukkan bahwa
setiap terjadi peningkatan biaya promosi sebesar Rp 1,- maka nilai volume
penjualan akan mengalami peningkatan sebesar Rp. 817.83. Karena
pengaruhnya positif maka jika biaya promosi di naikkan, nilai volume
penjualan akan mengalami kenaikan. Begitu pula sebaliknya, jika biaya
promosi di turunkan maka volume penjualan akan mengalami penurunan.
Dengan demikin persamaan regresinya Nilai a = konstanta adalah -
187,110,370.53 dengan parameter negatif sedangkan nilai b=817.83.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
39
BAB IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
Adapun yang menjadi kesimpulan dalam penulisan tugas akhir ini
adalah sebagai berikut :
1. Pada periode tahun 2006-2010 biaya promosi mengalami fluktuasi naik
turun. Biaya promosi tertinggi semester II tahun 2010, biaya promosi
terendah semester I pada tahun 2010.
2.Pada periode tahun 2006-2010 volume penjualan mengalami fluktuasi
naik turun. Volume penjualan tertinggi semester II tahun 2010, volume
penjualan terendah semester I pada tahun 2006.
3. Dari rumus regresi menunjukkan bahwa tanpa adanya biaya promosi
maka volume penjualan akan mengalami penurunan, nilainya adalah
sebesar - Rp 187,110,370.53. Sedangkan nilai koefisien regresi biaya
promosi (b) adalah sebesar 817,83 dengan parameter positif. Hal ini
menunjukkan bahwa setiap terjadi peningkatan biaya promosi sebesar
Rp 1,- maka nilai volume penjualan akan mengalami peningkatan
sebesar Rp. 817.83. Karena pengaruhnya positif maka jika biaya
promosi di naikkan, nilai volume penjualan akan mengalami kenaikan.
Begitu pula sebaliknya, jika biaya promosi di turunkan maka volume
penjualan akan mengalami penurunan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
40
Dengan demikin persamaan regresinya Nilai a = konstanta adalah -
187,110,370.53 dengan parameter negatif sedangkan nilai b = 817.83.
B. Saran
1. Mengingat berpengaruhnya biaya promosi terhadap volume
penjualan, maka perusahaan diharapkan lebih meningkatkan kegiatan
promosinya. Diantaranya melalui media yang modern seperti internet,
media cetak contohnya seperti pamflet dan elektronik contohnya seperti
telepon yang dapat menjangkau pasar yang lebih luas.
2. Menambah lebih banyak variasi produk yang ditawarkan yaitu biji
plastik, plastik berwarna, dan kantong plastik ukuran besar agar
konsumen lebih tertarik.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
41
LAMPIRAN
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
42
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
43