Download - Modul 3 - KB1
Modul 3 – KB1 – Segmentasi, Targeting dan Positioning
Strategi pemasaran berdasarkan ada/tidaknya pasar sasaranKomponen: produk dan pasar
1. Pemasaran massal (mass marketing): hanya ada 1 produk untuk semua pasar.
2. Pemasaran variasi produk (product variety marketing): ada lebih dari 1 produk untuk semua pasar
3. Pemasaran bersasaran (targeting marketing): ada produk untuk beberapa pasar.
Mana yang paling baik?
Pemasaran bersasaran. Mengapa?1. Lebih efisien. Perusahaan tidak
perlu memasarkan ke semua kalangan. Contoh?
2. Lebih “mengenal” konsumen. Perusahaan lebih mudah menangkap kebutuhan konsumen.
3. Lebih memahapi situasi persaingan.
Apakah semua perusahaan harus memakai “pemasaran bersasaran”?
Belum tentu. Tergantung pada kondisi pasarnya. Apakah pasar tersebut dapat disegmentasi atau tidak.
Beberapa kondisi yang menyebabkan pasar tidak perlu/tidak bisa disegmentasi
1. Ukuran pasar telalu kecil – wisata luar angkasa
2. Pasar homogen (sama) – 3. Pasar amat heterogen
(beragam)4. Pemakai berat menempati porsi
tertinggi5. Sudah ada merk dominan
Tahapan pemasaran bersasaran
PERUMUSAN POSISI PASAR
Kembangkan brandKembangkan bauran
pemasaran untuk setiap segmen
PEMILIHAN PASAR SASARAN
Tentukan kriteria daya tarik Pilih segmen sebagai sasaran
SEGMENTASI PASAR
Identifikasi segmen Kembangkan setiap segmen
Tahapan pemasaran bersasaran
Brand: Merk
Bauran : 4P- Product- Price- Place- promotion
Segmentasi Pasar dan Segmen Pasar
Segmentasi pasar adalah proses mengelompokkan pasar kedalam segmen yang berbeda-beda
Segmen pasar adalah sekelompok pembeli yang memberikan respon yang sama terhadap aktivitas pasar tertentu
Segmentasi Pasar
Apa yang dijadikan dasar segmentasi pasar? Ada empat variabel utama:
1. Demografi (usia, jenis kelamin,suku, peketjaan)
2. Geografi (wilayah, pemungkiman)
3. Psikografi (gaya hidup, kelas sosial, kepribadian)
4. Perilaku (kesiapan membeli, loyalitas, sikap terhadap produk)
Menentukan pasar sasaranSebelum memilih segmen pasar mana yang
akan dijadikan target penjualan, perusahaan perlu melakukan analisa, dan evaluasi terlebih dahulu.
analisaevaluasi
Pemilihan segmen
Strategi pemasara
n
Strategi Pemasaran
1. Undifferentiated Marketing Strategy: perusahaan tidak membedakan segmen. Hanya membuat satu paket bauran. Keuntungan: biaya hematKekurangan: tidak bisa memuaskan seluruh kalangan
Strategi Pemasaran
2. Differentiated Marketing Strategy: Perusahaan membuat beberapa bauran pemasaran untuk beberapa segmen.Keuntungan : potensi penjualan bisa lebih tinggiKekurangan : biaya lebih tinggi
Strategi Pemasaran
3. Concentrated Marketing Strategy: Perusahaan berkonsentrasi pada satu segmen saja.Keuntungan: fokus, biaya rendah, cocok untk sdm terbatasKekurangan: resiko besar. Jika gagal, maka tidak ada backup.
Strategi pemasaranLalu, pilih yang mana?Seelum memilih strategi
pemesarannya, ada 5 faktor yang perlu diperhatikan:
1. Sumber Daya perusahaan: sdm, biaya. Semakin banyak yang dipilih, semakin butuh sumber daya
2. Tipe produk. Kalo perusahaan air, semen, gula, garam, sebaiknya pakai undifferentiated strategy.
Strategi pemasaranLalu, pilih yang mana?3. Tahap dalam daur hidup
produk. Jika produk baru dipasar, bisa pakai undifferentiated. Sejalan, konsumen menginginkan variasi, strategi bisa dipakai differentiated.
4. Strategi pesaing dan strategi bertahan perusahaan. Bisa head to head, masuk ke pasar yang sama. Atau, menggarap pasar yang lain.
Brand Positioning
Brand atau merk adalah sebuah alat marketing untuk membedakan antara suatu product dengan product lainnya
Brand Position:posisi dimana merk itu ditempatkan di konsumen. Contoh: Mio (perempuan); CBR (laki-laki)
Brand Positioning: Proses menentukan posisi merk.
Merk/brand = segmen yang dipilih
Brand Positioning
Melalui apa brand positioning dilakukan? CBR atau Mio
1. Produk: CBR, desain sport. Mio?2. Harga: CBR diatas GL Pro. Mio?3. Tempat: Dealer resmi, khusus.
Mio?4. Promosi: CBR kencang,stabil.
Mio?
Diferensiasi
Apakah diferensiasi itu? Diferensiasi adalah proses mendesain sejumlah perbedaan yang berarti untuk membedakanproduk dari produk pesaing.
Jika perusahaan tidak mampu bersaing dengan perusahaan besar, ada baiknya membuat produk yang berbeda. Contoh Mie Gelas vs Indomie.
Diferensiasi
Apakah diferensiasi itu? Diferensiasi adalah proses mendesain sejumlah perbedaan yang berarti untuk membedakanproduk dari produk pesaing.
Jika perusahaan tidak mampu bersaing dengan perusahaan besar, ada baiknya membuat produk yang berbeda. Contoh Mie Gelas vs Indomie.
Syarat DiferensiasiSekalipun perusahaan dapat membuat
produk yang unik, belum tentu sukses.Jadi, idealnya diferensiasi harus:1. Important: bernilai bagi konsumen2. Distinctive: belum ada selama ini3. Superior: memberi lebih dari
pesaingnya4. communicable: dapat
dikominukasikan dan diamati oleh konsumen
Syarat Diferensiasi
5. Preemtive: susah ditiru6. Affordable: terjangkau.7. Profitable: perusahaan akan
untung.
Diskusi