Download - Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
1/17
ASPEK PASAR
Salah satu aspek rencana bisnis yang perlu dikaji
kelayakannya adalah aspek pasar. Jika pasar yang akan
dituju tidak jelas, prospek bisnis ke depan pun tidak jelas,
maka risiko kegagalan bisnis menjadi besar.
PENGERT!N P!S!R
Pasar, menurut para ahli, merupakan tempat pertemuan
antara penjual dan pembeli. !tau saling bertemunya
antara kekuatan permintaan dan pena"aran untukmembentuk suatu harga.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
2/17
PENGERTIAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN
PER#NT!!N $
Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah barang yang
dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan
untuk membeli pada berbagai tingkatan harga.
PEN!%!R!N $
Pena"aran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang
yang dita"arkan di pasar pada berbagai tingkat harga.
&alam 'ungsi ini, bila harga suatu barang meningkat,
maka produsen akan berusaha meningkatkan jumlah
barang yang dijualnya.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
3/17
(eberapa )aktor *ang #empengaruhi Pena"aran $
+arga barangbarang lain.
(iaya )aktor Produksi.
Pengeluaran sektor ini merupakan hal penting dalam proses
produksi. Jika pengeluaran akan hal ini tidak e'isien, tindakan ini
dapat mengurangi pena"aran di dalam sesuatu kegiatan ekonomi .
Tujuan Perusahaan
Jika tujuan perusahaan adalah memaksimalkan keuntungan, dapat
saja ia tidak berusaha menggunakan kapasitas produksinya secara
maksimal, tapi pada tingkat kapasitas memaksimumkan
keuntungannya.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
4/17
BENTUK PASAR
(entuk pasar dapat dilihat dari sisi produsen - penjual dansisi konsumen. &ari sisi produsen-penjual, pasar dapat
dibedakan atas pasar persaingan sempurna, persaingan
monopolistis, oligopoli, dan monopoli.
(entuk(entuk Pasar Produsen
Pasar Persaingan Sempurna
!kti'itas persaingannya tidaklah nampak karena tidak
terbatasnya jumlah produsen dan konsumen dapat
membeli berapa saja tanpa ada batas. Jadi pada pasar inijustru tidak ada gunanya mengadakan persaingan.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
5/17
Pasar #onopoli
Pasar monopoli adalah sebuah bentuk pasar yang
dikuasai oleh seorang penjual saja. &alam hal ini tidakada barang substitusi terhadap barang yang dijual oleh
penjual tunggal tersebut, serta terdapat hambatan untuk
masuknya pesaing dari luar.
Penyebab monopoli bisa terjadi antara lain karena
penguasaan bahan mentah, penguasaan teknik produksitertentu yang dimiliki.
Pasar ligopoli
#erupakan perluasan dari pasar monopoli. &alam
menentukan tingkat harga dan kuantitas produksi, karenapengaruh dari pesaing sangat terasa, tindakan atau
akti'itas pesaing perlu dimasukkan dalam perhitungan.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
6/17
Pasar Persaingan #onopolistik
#erupakan campuran antara persaingan sempurna
dengan monopoli. /emiripan ini karena ada kebebasan
bagi perusahaan untuk keluar masuk pasar, selain itu,
barang yang dijual pun tidak homogen.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
7/17
(entuk(entuk Pasar &ilihat &ari Sisi /onsumen
Pasar /onsumen
#erupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli -
dise"a oleh perorangan - keluarga dalam rangka
penggunaan pribadi 0tidak untuk dibisniskan1.
Pasar ndustri
Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli - dise"a oleh
perorangan - organisasi untuk digunakan pada produksi
barang atau jasa lain, baik untuk dijual maupun dise"akan
0dipakai untuk proses lebih lanjut1.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
8/17
(entuk(entuk Pasar &ilihat &ari Sisi /onsumen
Pasar Penjual /embali 0Reseller1
Suatu pasar yang terdiri dari perorangan dan-atau
organisasi yang biasa disebut para pedagang menengah
yang terdiri dari dealer, distributor, grossier, agent dan
retailer. /esemua reseller ini melakukan penjualankembali dalam mendapatkan keuntungan.
Pasar Pemerintah
Pasar yang terdiri dari unitunit pemerintah yang membeli
atau menye"a barang atau jasa untuk menjalankantugastugas pemerintah. #isalnya Sektor pendidikan,
perhubungan, kesehatan, dll.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
9/17
#ENG2/2R &!N #ER!#!3 PER#NT!!N
!pabila perusahaan menemukan suatu pasar yang
menarik, maka ia perlu mengestimasi besarnya pasar
pada masa yang akan datang dengan cermat.
Perusahaan akan kehilangan sejumlah laba karena terlalu
besar - terlalu kecil mengestimasi besarnya pasar.
#engukur Permintaan Saat ni
#anajemen perlu mengestimasi tiga aspek dari
permintaan pasar saat ini. !da Tiga metode untuk
mengestimasi permintaan, yaitu total permintaan pasar,"ilayah permintaan pasar, penjualan aktual dan pangsa
pasar 0marketshare1
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
10/17
#engestimasi Total Permintaan Pasar
Total permintaan pasar suatu produk adalah total 4olume
yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam
suatu "ilayah geogra'is tertentu selama jangka "aktu
tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu. Salah satu
metodenya dengan menggunakan persamaan $
5 6 n.p.7
&imana $
5 6 total permintaan pasar n 6 jumlah pembeli dipasar
P 6 harga ratarata satuan7 6 jumlah yang dibeli oleh ratarata pembeli per tahun.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
11/17
#engestimasi %ilayah Permintaan Pasar
&alam hal memilih yang terbaik, serta mengalokasikan
anggaran pemasaran yang optimal, dapat dilakukan
dengan dua metode, yaitu #arket(uild 2p dan #arket
)actor nde8. #arket (uild 2p digunakan terutama oleh
perusahaan barang industri untuk mengidenti'ikasi
semeua pembeli potensial dalam setiap pasar danmengestimasi pembeli potensialnya.
#etode market 'actor terutama digunakan oleh
perusahaan barang konsumsi, dengan mengidenti'ikasi
'aktor9 pasar yg ada korelasinya dengan potensi dan
menggabungkannya dalam sebuah indeks tertimbang..
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
12/17
#engestimasi Penjualan !ktual dan Pangsa Pasar
Perusahaan perlu mengetahui penjualan sebenarnya dari
industri bersangkutan yang terjadi di pasar, jadi a harus
mengidenti'ikasi para pesaingnya dan mengestimasi
penjualan mereka. &ata dapat dikumpulkan baik dari
asosiasi atau lembaga riset.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
13/17
#eramal Permintaan #endatang
!da beberapa cara untuk meramal penjualan masa
datang, antara lain $
Sur4ei niat pembeli, yaitu dengan menanyakan kepada
mereka secara langsung dengan harapan merelka akan
menja"ab secara obyekti'.
Pendapat para tenaga penjual 0"iraniaga1, yaitu
perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk
mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah
mereka masingmasing, kemudian hasilnya dijumlahkanuntuk mendapat ramalan penjualan secara keseluruhan.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
14/17
Pendapat para ahli
Pendapat yang dihasilkan berdasarkan data dan analisis
yang lengkap dan ilmiah baik dari para akademisi maupun
para praktisi.
!nalisis Regresi
Seperangkat prosedur statistik untuk menemukan 'aktor'aktor nyata yang paling penting yang mempengaruhi
penjualan.
!nalisis Rantai #arko4
*aitu alat analisis yang dapat digunakan, misalnya untukmeramalkan pangsar pasar saat ini dan masa mendatang.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
15/17
#P3/!S P!&! ST2& /E3!*!/!N (SNS 0S/(1
(erkenaan dengan permasalahan permintaan konsumen
dan pena"aran produsen, serta bentukbentuk pasar,
maka tugas analisis dalam melakukan studi kelayakan
bisnis 0S/(1 dari aspek pasar, hendaknya $
:. #ampu menentukan produk atau jasa yang akan
dijadikan benchmark bagi rancangan produk-jasa yangakan dijual. Jika belum ada produk yg beredar
dipasar , maka rancangan produk-jasa dari studi ini
akan menjadi pelopor di pasar.
9. #ampu menentukan jenis pasar yang akan dipilih, baik
dari sisi produsen maupun sisi konsumen. Sehinggamanajemen dapat mempersiapkan strategi dan
kebijakannya.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
16/17
#P3/!S P!&! ST2& /E3!*!/!N (SNS 0S/(1
;. #ampu melakukan analisis untuk dapat menentukan
pergerakan permintaan konsumen akan produk yang
akan dijual serta pergerakan kemampuan para produsen
dalam pena"arannya di pasar baik untuk masa sekarang
maupun masa mendatang.
-
7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis
17/17
Terima kasih