studi kelayakan-bisnis

Download Studi kelayakan-bisnis

Post on 21-Jun-2015

397 views

Category:

Documents

3 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 1. Studi Kelayakan Bisnis (SKB) PENDEKATAN PRAKTIS Ramlan RuvendiSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGAPengertian dan ManfaatStudi kelayakan bisnis (SKB) adalah penelitian tentang dapat tidaknya suatu bisnis dilaksanakan dengan berhasil dengan pertimbangan mendapatkan manfaat finansial (Arti sempit). sempit).SKB adalah penelitian tentang berhasil tidaknya proyek investasi dilaksanakan secara dilaksanakan mengungkan (penyerapan tenaga kerja, pemanfaatan ekses sumber daya,daya, penghematan devisa, dan peluang usaha)Investasi (capital expenditure) memiliki arti penting mengingat : mempunyai konsekuensi jangka panjang. panjang. umumnya menyangkut jumlah yang besar komitmen tidak mudah diubahManfaat : Manfaat Finansial Manfaat Ekonomi Nasional Manfaat SosialSKB dilakukan tergantung dari faktor berikut : Besar kecilnya dana investasi Business uncertainty Kompleksitas variabel yang berpengaruhSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA

2. BUSINESS PROJECT CYCLEGoal1. Indentification Information gatherings Post project2. Preparation/ Pre Selection 8. Evaluation PlanningAnalysisBISNIS 7. Monitoring & Control 3. Appraisal Doing In operations 4. Evaluation & 6. ProjectDecision Operation Invesment Criteria Economic life the project 5. ImplementationConstruction works SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA Business Project CycleIdentifikasi Proyek Bisnis :BisniTahap Implementasi :Lahirnya ide proyek :Pra kontruksi1. Market base business projectMasa kontruksi2. Resources base business project Pra Operasi3. Policy business project Masa OperasiOrientasi : regional, nasional, global.nasional, Tahap EvaluasiTahap Persiapan dan analisis : Monitoring (on going project-Pengumpulan data pasar dan pemasaran, lingkungan industri, pemasaran, industri, evaluation) teknis dan teknologis,teknologis,Evaluasi Kinerja (Evaluation Post manajemen dan organisasi,organisasi, Project) hukum, dan keuangan. hukum, keuangan.Tahap Penilaian Appraisal :-Perizinan pendirian-Sumber pembiayaan-Pengelola SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA 3. PIHAK YANG BERKEPENTINGAN DANLANGKAH STUDI KELAYAKAN Fakta lapanganPIHAK YANG BERKEPENTINGAN DG SKBDGFakta lapanganPelaku Bisnis dan Investor Berorientasi profit dan menambah Kekayaan pemilik modal ASPEKKreditur ASPEKTEKNISPASAR Adanya keamanan dari dana yang disalurkan (terjaminnya pokok pinjaman dan bunganya).Pemerintah perluasan kesempatan kerja, penghematan devisa, pendapatan masyarakatMasyarakatASPEKASPEK Akibat positif bagi kehidupan masyarakatLINGMANAJEINDUSTRIMENASPEKASPEKKEUANGAN YURIDISLangkah melakukan SKBSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGAStruktur Studi Kelayakan1. Pendahuluan2. Aspek Pasar dan Pemasaran3. Aspek Lingkungan Industri4. Aspek Teknis dan Teknologis5. Aspek Manajemen & SDM6. Aspek Yuridis7. Aspek Finansial8. KesimpulanSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA 4. Pendahuluan Latar BelakangMenguraikan alasan mengapa perlu dilakukan studi kelayakan ManfaatApa yang diperoleh dari studi kelayakan Tujuan studi kelayakan :Apa yang hendak dicapai dari SKB Pihak yang Terkait(Investor, kreditur, pemerintah dan masyarakat) kreditur,masyarakat) SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA Aspek Pasar dan PemasaranASPEK PASAR1. Pasar dan Jenis Pasar (pasar konsumen, industri, reseller)konsumen, industri,2. Analisis penawaran dan permintaan produk PE: permintaan efektif Pengukuran Permintaan : P : produksi DN a. Data impor produk yang bersangkutan I: Import E: ekspor b. Data impor, ekspor dan produksi DN dC = selisih persediaan PE = P + (I-E) + dC.(I- dC. c. Permintaan Industri3. Trend Perkembangan Permintaan ProdukTeknik Peramalan PenjualanJudgmental methodAnalisis trend (liner, non linier, regresi korelasi)Specific purpose method (analisis industri, product line, analisis Penggunaan produk akhir SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA 5. Trend Linierb= n XY X Yn X 2 ( X ) 2 =a= Y b X Y = 57.761,90 + 6.028,57 XnTahunXDemand (Y)XYX2 19980 50.0000 0 19991 75.000 75.000 1 20002 65.000130.000 4 20013 80.000240.000 9 20024 82.000328.00016 20035 85.000425.00025 Total 15 437.000 1.198.000 55 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGAAspek pasar lanjutan ............... Market space dan Market share Market space = ekses permintaan dari penawaran Market share = bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan (penjualan perusahaan dibagi dengan penjualan industri. industri. Daur hidup produk (product life cycle) Marketing MixIntroduction Product MaturityDecline Growth PriceSales Promotion Place/DistibutionTime SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA 6. Aspek pasar lanjutan .ASPEK PEMASARANSegmenting, Targeting and PositioningDasar-dasar segmentasi :Dasar- - Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dll sejuk, panas, - Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, kepadatan, penghasilan,dll.umur, kelamin,pendidikan, kepadatan, penghasilan,dll. - Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb.kel. Budaya,sosial, dsb. - Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsb kepribadian, sikap, produk,Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiabilityTargeting :Ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur segmen (profitable), dan sasaran & segmen,sumber daya yang dimiliki.dimiliki.Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produk tunggal), differentiated marketing(produk tunggal),(produk berbeda untuk pasar berbeda), concentrated marketing (pada pembeli tertentu).berbeda),(pada tertentu).PositioningIdentifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi),:differensiasi),:- Diferensiasi produk, Diferensiasi jasa, Diferensiasi personel, Diferensiasi citra. produk,jasa,personel,citra.Memilih keunggulan kompetetif: kompetetif:- Berapa banyak perbedaan dipromosikan- Perbedaan mana yang dipromosikanMewujudkan dan mengkomunikasikan. mengkomunikasikan.SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA Strategi Marketing Mix =4P I. Strategi Produk : - Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat)arti, menarik, diingat) - Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki arti,diingat, arti,dan menarik) menarik)-Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya) kualitas, bentuk,lainnya)-Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa daluarsa, dll(pembuat,dibuat, penggunaan,daluarsa, II. Strategi Harga Tujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, pesaing.hidup, maksimal, pesaing. Metoda penetapan harga : 1. Diskriminasi harga (menurut pelanggan, bentuk produk, tempat, waktu).pelanggan, produk, tempat, waktu). 2 Harga produk baru (Market skimming pricing, market penetration pricing) III. Place (Distribution) Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristik produk, pertimbanganPasar/pelanggan,produk,pengendalian Jenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektif intensif, eksklusif, IV. Strategi Promosi (promotional mix) : Aadvertensi, sales promotion, publick relation, personal seling. Aadvertensi,seling.SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BINANIAGA 7. SEGMENTATION, TARGETING AND POSITIONING SEGMENTASI TARGETING POSITIONINGIndentifikasi segmen Kembangkan ukuranKembangkan posisi -daya tarik segmen setiap segmen Mengembangkan profilMemilih segmenKembangkan bauransetiap segmen sasaran pemasaran per segmen Geografi Evaluasi : Demografi Ukuran permintaan Psikografi Pertumbuhan seg. PerilakuKarakteristik: Intensitas persainganDistinctiveSumber daya Tentukan produk unggulMeasurableAccessible- Undiffrentiated marketSubstantially - Differentiated marketActionableBauran Pemasaran- Concentrated market SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA Profile SegmenIndustri Kecil Industri Menengah Industri BesarTeknologi kadang Teknologi diperlukanTeknologi mutlakperlu bila murah bila menunjangdiperlukan untukharganya dan efisiensi dan meningkatkan dayagampang diterapkan meningkatkan produksi saing industriTeknologi sederhanaTeknologi tepat gunaTeknologi tinggi dan otomatisasi SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA 8. MENGUKUR DAYA TARIK SEGMEN NO. DAYA TARIK SEGMEN BOBOT RATING SKOR 1. Ukuran Permintaan 0,44 1,6 2. Pertumbuhan Segmen0,35 1,5 3. Intesitas Persaingan0,23 0,6 4. Akses terhadap segmen 0,12 0,2 Total1,03,9 Rating : 1 = STM 2 = TM 3 = CM 4 = M 5 = SM Total Skor : 1,00 - 2,56 = TM 2,57 3,56 = Cukup 3,57 5,00 = Menarik SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGADifferentiated produk merupakan produk yang unggul Core competency (Kompetensi Inti) Hamel dan Prahalad Kumpulan ketrampilan dan teknologi yang memungkinkan perusahaan menyediakan manfaat tertentu kepada pelanggan. Kompetensi bersumber dari kapabilitas dan sumber daya organisasi, akan tetapi tidak semua kapabilitas dan SDO merupakan kompetensi. Kapabilitas dapat dikatakan kompetensi jika : 1. Valuable capabilities : perusahaan dapat memanfaatkan peluangdan meminimalkan ancaman. 2. Rare capabilities : kapabilitas yang dimiliki sedikit oleh pesaing. 3. Imperpectly imitable capabilities : kapabilitas yang sulit ditiru olehpesaing 4. Nonsubstitutable capabilities : tidak dapat digantikan. SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA 9. Prototipe proses Jasa pelatihanEnd productPatenJasa konsultasi PerbengkelanPelatihan Kerjasama litbangKonsultansi Business Core productJasa Litbang Core competencyTeknologi ektrasi bh alami SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGAASPEK LINGKUNGAN BISNISA.Analisis Lingkungan InternalB.Analisis lingkungan EksternalPeranan Analisis Lingkungan Bisnis1.Peran berorientasi kebijakan (informasi awal untuk isu strategis yang luas)2.Peran berorientasi perencanaan strategis (peramalan lingkungan strategis)strategis)3.Peran berorientasi fungsi (memperbaiki kinerja fungsi organisasi)organisasi)Teknik Analisis Lingkungan1.Analisis profit impac of market strategy (membandingkan model strategi terhadapstrategitingkat pengembalian modal)2.Analisis rentang nilai (value chain analysis)3.Analisis fungsional DemografiSuplier PolitikProduksiEkonomi Pesaing Marketing Keuangan PemasaranBudayaSumber DayaManusiaKeamanan Konsumen SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMIBINANIAGA 10. Lingkungan InternalResources (Sum