Download - EKMA4567 Modul 4.pptx
![Page 1: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/1.jpg)
EKMA4567 Modul 4Kepribadian, Konsep Diri, Gaya Hidup, dan Psikografi22 Maret 2015
![Page 2: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/2.jpg)
Segm
enta
tion
met
hods
:• Umur, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, status
pernikahan, dst
Demographic/ geographic
• Chronological benchmarking of people’s life at different ages (balita, remaja, empty-nesters, dst)
Life stage
• Kumpulan pilihan hobi, pilihan rekreasi, entertainment, dan other non-work time pursuits
Lifestyle
• Personality & emotionally based behavior linked to purchase choices (ex.: risk avoider, impulsive buyer, etc)
Psychographic
• Agama, pandangan politik, nasionalis, kebudayaan, dan value-value
Belief and value systems
• Behaviors consumers actually engage in
Behavior analysis
What we will learn today:1. Kepribadian
2. Konsep Diri
3. Gaya Hidup
4. Psikografi
![Page 4: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/4.jpg)
Kepribadian• Pengaruh sosial dan lingkungan (pembentukan
kepribadian secara kontinu) & faktor keturunan dan pengalaman di masa kecil sbg pembentuk awal kepribadian
• 3 karakteristik kepribadian:• Mencerminkan perbedaan antarindividu
• Bersifat konsisten dan berkelanjutan
• Dapat mengalami perubahan
• Dogmatisme tinggi vs. dogmatisme rendah
• Brand personality produk yang berbeda memiliki trait yg berbeda pula
Konsumen melihat karakteristik produk dan kemudian membentuk brand personality.
![Page 5: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/5.jpg)
1.1 Teori Freudian• Diperkenalkan oleh Sigmund Freud
• Teori psychoanalytic dari kepribadian yg menjadi landasan ilmu psikologi
• Kepribadian manusia:
IDI want it now
SUPEREGONice people
don’t do that
EGOFind a compromise!
![Page 6: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/6.jpg)
1.2 Teori Neo-Freudian• Faktor utama yg mempengaruhi
kepribadian manusia bukan dr dirinya sendiri, tetapi dr hubungan sosial.
1.3 Teori Trait• Kepribadian diukur melalui
beberapa karakteristik psikologis yg bersifat spesifik , disebut juga trait
• Selected single-trait personality
1 Compliant individualsMemiliki keinginan untuk dicintai & dihargai
2 Aggressive individualsMemiliki keinginan kuat u/ disukai secara ekstrem
3 Detached individualsMandiri, individual
![Page 7: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/7.jpg)
Karakteristik konsumen yg mempengaruhi perilaku mereka dlm melakukan pembelian:
• Tingkat keinovatifan• Dogmatisme• Karakter sosial• Tingkat stimulasi sosial• Pencarian keragaman
Keinovatifan konsumen
• Kebutuhan atas cognition (cognition tinggi: menyukai iklan yg menyediakan spec produk)
• Visualizer & verbalizer
Faktor kognitif
• Karakter fixated
Materialisme konsumen dan perilaku pembelian kompulsif
• Etnosentrisme tinngi konsumen dg rasa nasionalisme tinggi
Etnosentrisme konsumen
![Page 8: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/8.jpg)
2. Self Concept“Unique for each person.”
![Page 9: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/9.jpg)
Konsep Diri• Bagaimana seseorang memandang dirinya sendiri (sifatnya unik
antarindividu)
• Terbagi dalam 4 dimensi:1. Konsep diri aktual
2. Konsep diri ideal
3. Private self
4. Social self
• Independent self concept: individualistik, tidak tergantung pada orang lain
• Interdependent self concept: memiliki keterkaitan tinggi dg lingkungan, cenderung peduli pada orang lain
• Pemasar mengembangkan citra produk sedemikian rupa sehingga sesuai dg konsep diri yang dianut konsumen.
• Dalam pemasaran, sangat berguna dalam hal product positioning
![Page 10: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/10.jpg)
• Extended self kecenderungan seseorang untuk mendefinisikan dirinya sendiri berdasarkan kepemilikan (possession)
• Peak experience pengalaman yg ditandai dg keberadaan perasaan yg lebih drpd biasanya (senang, ketegangan, pencapaian, dsb)
• Mere ownership effect/ endowment effect kecenderungan pemilik memberikan penilaian thd produk lbh baik hanya karena mereka memiliki produk tersebut
![Page 11: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/11.jpg)
3. Lifestyle
Aktivitas
Ketertarikan
Konsumsi
![Page 12: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/12.jpg)
Gaya Hidup (Lifestyle)• Pola hidup menentukan bagaimana seseorang
memilih untuk menggunakan waktu, uang, dan energi untuk merefleksikan kesukaannya.
• Bagaimana seseorang menjalankan apa yg menjadi konsep dirinya.
• Beda dengan kepribadian (lebih ke perspektif internal).
• Faktor penentu gaya hidup: demografi, kepribadian, kelas sosial, daur hidup dalam rumah tangga.
• 2 kategori konsep diri:• Independent
• interdependent
• Pengaruh thd perilaku: 5W + 1H
![Page 13: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/13.jpg)
4. PsikografiMengukur gaya hidup
Variabel: sikap, nilai, aktivitas, media pattern, usage rate, demografi
Tujuannya untuk membantu segmentation, mengelompokkan konsumen berdasarkan kesamaan tertentu.
Pengukuran: umum dan spesifik
Lifestyle Attitudes Personalityhttp://www.strategicbusinessinsights.com/vals/surveynew.shtml
![Page 14: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/15.jpg)
MONITOR mindbase Yankelovich (8 kelompok) VALS (6 kelompok)
• PRIZM demographic analysis (8 kelompok)• Global Scan (5 kelompok)
![Page 16: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/16.jpg)
Anal
isis
thd
peng
guna
an m
edia
(A
rbitr
on)
Analisis spesifik terhadap British women:Category Penampilan/
fashionKesehatan/
olahraga
Self aware V V
Fashion-directed V ─
Green goddess ─ V
Unconcerned netral netral
Conscience-stricken Sigani opso Sigani opso
Dowdies ─ ─
1 Fast learners
2 Savvy sophisticates
3 The settled set
![Page 17: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: EKMA4567 Modul 4.pptx](https://reader037.vdokumen.com/reader037/viewer/2022102602/55cf91a1550346f57b8f18a4/html5/thumbnails/18.jpg)
FIN!