i
ANALISIS BISNIS BERBASIS MULTI LEVEL MARKETING DALAM
PEMBUATAN MARKETING PLAN SEHUBUNGAN DENGAN BONUS
YANG DIDAPAT OLEH PELAKU BISNISNYA
( Studi Kasus Pada Avail dan Oriflame Fokus Group Pati )
SKRIPSI
Disusun dan diajukan untuk melengkapi syarat-syarat
Guna Memenuhi Persyaratan memperoleh gelar sarjana pendidikan
Pada program studi pendidikan ekonomi
Oleh:
Aprilia Martha Wulandari
162007005
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2013
ii
iii
iv
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
Kesuksesan adalah sebuah proses, dan bukan hasil akhir.
Tetaplah berpegang teguh kepada Tuhan, dan tetaplah berjalan
sesuai perintahNya.
Skripsi ini kupersembahkan kepada:
Ayah dan ibuku tercinta yang selalu
menyayangiku.
Mas joko, mbak Maria, dek Ester,
yang selalu memberikan dukungan.
Bang Eko yang selalu memberikan
warna dalam hidupku.
Teman-teman kos 79, Dina, Nana,
Rini, dan semua anak-anak depan atas
dukungan yang kalian berikan.
v
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena kasih dan
karuniaNya sehingga skripsi dengan judul “Studi Analisa Terhadap Bisnis
Berbasis Multi Level Marketing Dalam Pembuatan Marketing Plan
Sehubungan Dengan Bonus Yang Didapat Oleh Pelaku Bisnisnya.” Dapat
diselesaikan dengan baik. Penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat
untuk menyelesaikan studi Strata I guna memperoleh gelar Sarjana
Pendidikan pada Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana.
Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Drs. Kusjadi, MBA, selaku pembimbing yang telah bersedia
memberikan saran, ide, selama proses penyusunan skripsi
2. Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si, M. Pd., selaku Dekan Fakultas
Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana
Salatiga.
3. Dr. Bambang Ismanto, M.Si., selaku Ketua Program Studi
Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan
Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
4. Dra. Sri Muryani, MM., selaku wali studi yang telah banyak
membantu penulis selama proses studi di Fakultas Keguruan dan
telah memberikan banyak masukan dan saran bagi para mahasiswa
program studi Pendidikan Ekonomi.
vi
5. Seluruh dosen Pendidikan Ekonomi dan staf Fakultas Keguruan dan
Ilmu Pendidikan yang telah membekali ilmu pengetahuan kepada
penulis selama studi di Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
6. Kedua orang tua yang selalu membimbing dan mendukung saya
dalam segala kegiatan dan belajar saya, serta kakak-kakak dan
adikku atas semangat yang diberikan.
8. Teman-teman seluruh mahasiswa Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan, terutama mahasiswa Pendidikan Ekonomi terimakasih
atas dukungannya kepada penulis.
9. Teman-teman seperjuangan Vera, Samuel, Mahendra, Fitri, Yosep,
Agung Winarso, Nini, dan teman-teman semua yang belum
tersebutkan, I love you all.
Semoga Tuhan senantiasa mencurahkan kasih sayang dan berkatNya
pada semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan
skripsi ini. Penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi
pihak-pihak yang memerlukan.
Akhir kata penulis dengan senang hati menerima kritik dan saran
guna pengembangan dan penyempurnaan skripsi ini. Sekian dan
terimakasih.
Salatiga, Januari 2013
Penulis
vii
Abstrak
Multi Level Marketing merupakan sebuah sistem bisnis yang sekarang
ini banyak dijalani oleh masyarakat. Sekarang ini sudah banyak perusahaan
yang memilih mendistribusikan produknya melalui MLM. Meskipun MLM
merupakan sebuah bisnis yang bersistem, namun demikian tidak semua sistem
yang ada di perusahaan itu sama. PT. Avail dan Oriflame fokus group Pati
adalah sama-sama bisnis yang bergerak di bidang MLM, yang merupakan
sebuah bisnis dengan sistem yang sama, akan tetapi tetap ada perbedaan dalam
marketing plan masing-masing perusahaan. Dalam penelitian ini telah
ditemukan adanya perbedaan dalam pembuatan marketing plan pada Avail dan
Oriflame, dimana secara teori harusnya sebagai bisnis Multi Level Marketing
yaitu sebuah bisnis yang sudah tersistem, keduanya memiliki teori marketing
plan yang sama. Tetapi pada kenyataannya terlihat jelas bahwa memang ada
perbedaan antara marketing plan Avail dan marketing plan Oriflame. Dan
perbedaan tersebut terlihat jelas pada bagian tahap dasar dalam mencapai
sebuah peringkat, dimana peringkat tersebut merupakan hal penting yang
dapat mempengaruhi bonus penghasilan yang akan diterima oleh setiap pelaku
bisnisnya.
Kata Kunci: Marketing Plan
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL...............................................................................................i
LEMBAR PERSETUJUAN................................................................................ii
LEMBAR PENGESAHAN................................................................................iii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN....................................................................iv
KATA PENGANTAR.......................................................................................v
ABSTRAK............................................................................................................vii
DAFTAR ISI.......................................................................................................viii
BAB I. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah.................................................................... 1
1.2 Perumusan Masalah.............................................................................3
1.3 Tujuan Penelitian.................................................................................4
1.4 Signifikansi Penelitian.........................................................................4
BAB II. LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PIKIR
2.1 Pengertian Bisnis................................................................................ 7
2.2 Bisnis Pemasaran Jaringan..............................................................10
2.3 Marketing Plan..................................................................................13
2.4 Kerangka Pikir..................................................................................19
ix
BAB III. METODE PENELITIAN
3.1 Metode Penelitian.............................................................................. 20
3.2 Lokasi Penelitian............................................................................ 20
3.3 Variabel Penelitian......................................................................... 21
3.4 Teknik Pengumpulan Data............................................................. 21
3.5 Metode Pengumpulan Data............................................................ 22
3.6 Teknik Analisis Data...................................................................... 23
3.7 Peran Peneliti.................................................................................. 24
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1. Hasil Penelitian
4.1.1. Marketing Plan Avail................................................................. 25
4.1.2. Marketing Plan Oriflame........................................................... 30
4.2. Pembahasan
4.2.1. Persamaan Marketing Plan Avail dan Oriflame....................... 33
4.2.2. Perbedaan Marketing Plan Avail dan Oriflame........................ 34
4.2.3. Pengaruh Terhadap Bonus Yang Diperoleh............................. 39
BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Simpulan.................................................................................................. 41
5.2. Saran........................................................................................................ 42
DAFTAR PUSTAKA................................................................................... 44