Download - 3 Market Share
-
8/3/2019 3 Market Share
1/6
Market ShareTarget Pasar
Smovi CoSafety Night Sleep Tight
-
8/3/2019 3 Market Share
2/6
3.1. Segmenting
A. Geographic segmentation
Produk Smovi Co. kami akan dipasarkan ke pulau jawa dan pulausumatera baik di suatu kota ataupun daerah tertentu yang sering
terjadi kasus kebakaran dan produk ini lebih diklasifikasikan bagi
keluarga ataupun seseorang yang tinggal di daerah perumahan.
B. Demographic segmentation
Produk Smovi Co. ini akan dipasarkan bagi kepala keluarga yang
memiliki penghasilan cukup yang dimana diambil dari kepala keluarga
yang terkena wajib pajak serta diperuntukkan untuk penyandang tuna
rungu sehingga produk ini pun dapat membantu mereka denganwarning berupa gerak ataupun getaran.
C. Psycographic segmentation
Produk ini dipasarkan bagi orang-orang yang hidup di suatu keluarga
ataupun hidup sendiri dimana banyaknya potensi terjadinya kebakaran
mendorong diperlukannya Smovi Co. yang dapat menghindarkan
seseorang dari bencana tersebut.Selain dapat digunakan untuk
bantal,produk ini pun berfungsi membangunkan seseorang apabila
terjadi tanda-tanda kebakaran.
3.2. Targeting
Ukuran segmen : kepala keluarga di pulau jawa dan pulau
sumatera yang memiliki penghasilan cukup serta bagi penyandang
tuna rungu
Tingkat pertumbuhan : seiring dengan jumlah kebakaran yang
sering terjadi serta pertambahan jumlah kepala keluarga
Persaingan segmen : tidak ada produk kompetitor yang setipe
dengan produk kami(blue ocean strategy)
22
-
8/3/2019 3 Market Share
3/6
Loyalitas merk yang ada di masyarakat : masyarakat tidak
terpengaruh adanya merk suatu produk
Pangsa pasar yang ingin dicapai : 15% dari Qualified market
3.3. Target Market
Berdasarkan analisa pasar diatas kami mencoba menentukan target
pasar sebagai berikut :
Total populasi: Indonesia 61 juta KK
Potential market: Pulau jawa 29 juta KK dan pulau sumatera 13
juta KK
Available market: Berpenghasilan diatas PTKP (Penghasilan Tidak
kena Pajak) 25 juta KK
Qualified market: KK yang tinggal di perumahan 25 juta serta
penyandang tuna rungu 6 juta
Target market:
1. Kepala Keluarga Menengah ke Atas
Dengan asumsi kepala rumah tangga yang bertanggung
jawab atas rumah maka ia mempunyai tanggung jawab untuk
membuat keluarga hidup lebih aman khususnya dalam
menghadapi bencana.Target kami kepala keluarga yg
memiliki penghasilan cukup (diambil dari data KK yang
terkena wajib pajak). Kami mengambil market share sebesar
1% yaitu 25 juta x 1% = 250.000 produk
2. Penyandang Tuna Rungu
Tuna rungu memiliki kekurangan dalam menerima
rangsangan berupa suara. Produk kami membantu mereka
dengan warning berupa rangsangan gerak/getar. Dimana
penyandang cacat di Indonesia mencapai 3% dari jumlah
penduduk Indonesia atau sekitar 6 juta.Lalu dengan market
share sebesar 1 % maka 6 juta x 2% = 60.000 produk
23
-
8/3/2019 3 Market Share
4/6
**Maka total market share dari kedua target pasar tersebut
adalah 250.000 + 60.000 = 310.000 produk
3.4. Data Pendukung
Pemilihan lokasi pasar didasarkan pada rata-rata upah dan pendapatan masing-
masing provinsi.
Rata-rata Upah/Gaji/Pendapatan Buruh/Karyawan/Pegawai Sebulan
24
-
8/3/2019 3 Market Share
5/6
Menurut Provinsi (rupiah), 2009-2011 (Sumber: BPS Indonesia)
Jumlah Rumah Tangga dan Rata-rata Banyaknya Anggota Rumah Tangga
25
-
8/3/2019 3 Market Share
6/6
Menurut Provinsi, 2009-2010
26