Kemitraan UNIT USAHA BERSAMA

Disampaikan Oleh :JAKES SITO.SPSebagai Media Penyuluhanwww.penyuluhthl.wordpress.com2011KEMITRAAN USAHAKemitraan Usaha dapat terjadi antara :Usaha Besar (UB) dgn Usaha Besar (UB)Usaha Besar (UB) dgn Usaha Kecil (UK)Usaha Kecil (UK) dgn Usaha Kecil (UK)

ANTARA SIAPA ?JENIS KEMITRAANKemitraan Jual-beliKemitraan ProduksiKemitraan InvestasiKemitraan PemasaranKemitraan sudah banyak yang berjalan, baik yang tumbuh secara alamiah maupun dengan fasilitasi Pemerintah.Kemitraan UB dan UK umumnya pada dasarnya baru berupa hubungan jual-beli.Kemitraan UB dan UK umumnya belum dapat meningkatkan kesejahteraan pelaku UK secara nyata.

Perlu pengembangan pola-pola kemitraan yang lebih efektif, adil dan berkelanjutan.KONDISI SAAT INI ?CONTOH KEMITRAAN YANG BANYAK TERJADI SELAMA INI (SALAH SATU)Poktan/ GapoktanBadan Usaha/PeroranganDitjen PPHP/ PemdaSarana Pengolahan (SP) UPH

(G)(S)SPModal Kerja & ManajemenHASIL USAHA99 %Kemitraan ??Komoditi Pertanian (JUAL)..KONDISI SAAT INICONTOH KEMITRAAN YANG BANYAK TERJADI SELAMA INI (SALAH SATU)Pelaku Usaha Kecil/ PetaniPelaku Usaha KuatProduk bernilai tambah kecilProduk bernilai tambah besarPelaku usaha kecil (Petani) tidak menikmati nilai tambahJUALJUALKemitraan ??..KONDISI SAAT INI4 Pilar Pengembangan Usaha AgribisnisSUMBERDAYATEKNOLOGIMODALPASAR

AGRIBISNISBEBERAPA CONTOHPOLA KEMITRAANKemitraan UNIT USAHA BERSAMAPoktan/ GapoktanBadan Usaha/Perorang an/Lbg Keu SyariahUnit Usaha Bersama(G+S)(G)(S)Modal KerjaSbg Saham Petani (G)Sbg Saham Swasta (S)HASIL USAHASarprasJamil M (2010)1COMPETENCY BASED VCPETANI KELAPAPETANI KELAPAPETANI KELAPAINDUSTRI SEKUNDER SABUT KELAPAEKSPORTIR KELAPA KUPAS INDUSTRI PRIMER SABUT KELAPAEKSPOREKSPORGAPOKTAN :Kelapa kupasSabut kelapaCoco fiberJamil M (2011)2KEMITRAAN INTI-PLASMA ( PIR )PERUSAHAAN INTI PETANIPETANIPETANIPETANIPLASMAKomoditiKOPERASI PETANIKomoditiJamil M (1981)3Saprodi BimtekBimtekCORPORATE FARMINGy = p/LY = P/lUPBJamil M (1997)4PRODUCT BRANDINGHYPERMARTKlp. UsahaKlp. UsahaKlp. UsahaPacking & SellingTailor made ProducingJamil M (2011)5ProdukPARTICIPATORY GUARANTEE SYSTEM (PGS)PENERAPAN SISTEM JAMINAN MUTU TERTENTUREPLIKASIREPLIKASIREPLIKASIBimbingan dan pengawasanProduk dgn standar tertentuKlmpk MitraPrsh MitraJamil M (2009)6PASARKemitraan Produksi Komponen PendukungKomponen Utama dan Produk AkhirKomponen P1Komponen P2Komponen P3Komponen P5Komponen P4Komponen P67Kemitraan Kontrak PemasaranINDUSTRI/ EKSPORTIRPoktan P1Poktan P2Poktan P3Poktan P5Poktan P4Poktan P68Produk 1-6Saprodi & PembinaanUNIT PEMASARAN BERSAMA (UPB)/ SUB TERMINAL AGRIBISNIS (STA)Gapoktan: UPB / STA

Melakukan Pemasaran (Riset Pasar, Promosi, Penjualan, Distribusi/Delevery)PoktanPoktanPoktanPoktanInformasi PasarKomoditi/Produk9Jamil M (2004)KEMITRAAN RESI GUDANGGUDANG

Melakukan: Riset Pasar, Promosi, Penyimpanan, Penjualan, Distribusi/DeleveryPoktanPoktanPoktanPoktanInformasi Pasar,Komoditi/Produk 10Jamil M (2010)Resi GudangDinas Peternakan

Kelompok/Koperasi (menyediakan Bakso, Bumbu, Mie, Gerobak)

Lembaga PembiayaanPenjual IPenjual IIPenjual IIIPenjual IV, dstPemberdayaan Kelompok/Koperasi Pedagang Berkemitraan, dengan Insentif Two in One (Misal utk produk Bakso)Bantuan Alat Pengolahan BaksoJamil M, Sri Wahyuni, 2011Modal Kerja112 in 1Insentif Two in OneYang dimaksud dengan Insentif Two in One dalam hal ini ialah pemberian dua insentif (Teknologi dan Modal) secara bersamaan kepada satu Poktan/Gapoktan/Koperasi yang telah siap dari segi Sumber Daya dan Pasar bagi produknya. Sehingga, 4 pilar pendukung agribisnis (Sumber Daya, Teknologi, Modal dan Pasar) semua terpenuhi.

Insentif Teknologi berasal dari Pemerintah (APBN/APBD), sedangkan insentif Modal dari Lembaga Pembiayaan (Non-APBN/APBD) Dinas Tan/Bun/ Nak

Poktan/Gapoktan/Koperasi

Lembaga PembiayaanMODAL KERJADITJEN PPHPMITRA USAHA (Pasar & Avalis)2 in 1MODEL IDana Tugas PembantuanIINSENTIF TEKNOLOGIPoktan/ Gapoktan/ KoperasiMITRA (S)Unit Usaha Bersama(G+S)(G)(MK & Pasar)Modal KerjaSbg Saham Petani (G)Sbg Saham Prsh MITRA (S)HASIL USAHASarprasDinas Tan/Bun/ Nak

DITJEN PPHP2 in 1MODEL IIInsentif TeknooogiDana Tugas PembantuanPERJANJIAN KERJASAMAIsi Pokok PKS :Kewajiban dan Hak masing-masing pihak (termasuk hak dan tanggung jawab pihak Fasilitator/Dinas).

Persyaratan.

Ketentuan mengenai Harga.Contoh Ketentuan Mengenai Harga (dicantumkan dalam PKS)Harga Dasar (HD) untuk komoditas Cabe adalah Rp Rp 20.000,- per kilogram.

Apabila terjadi kenaikan harga rata-rata di pasaran umum (HU) = Rp 80.000,- maka Harga Transaksi (HT) yang disepakati adalah HD + (HU HD)/2 = 20.000 + (80.000 20.000)/2 = Rp 50.000,-

Apabila terjadi penurunan harga rata-rata di pasaran umum (HU) = Rp 10.000,- maka Harga Transaksi (HT) yang disepakati adalah HD (HD HU)/2 = Rp 20.000 (20.000 10.000)/2 = Rp 15.000,- Terima Kasih