Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo

Manpower Planning Salesforce Rumus Manpower Planning salesforce : Jumlah Total Salesforce = ( (Target unit Sales per bulan + Komitmen Target yang akan direbut ) x (150 % + prosentase turnover rata rata dalam 1 tahun terakhir) ) / produktivitas rata-rata 1 tahun terakhir) Komposisi Salesforce berdasarkan kondisi kompetisi yang dihadapi Cabang Strategy A : Well Established Untuk Cabang yang sudah well established, Market Environment Cabang cukup menguntungkan Kepala Cabang performance excellent, menggunakan system piramida Jabatan Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce Sales Senior 10% Sales Eksekutif 20% Sales Junior 30% Sales Trainee 40%

Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo

Strategy B : Full Competition Untuk Cabang baru atau cabang yang berada pada kondisi market yang tidak menguntungkan, dengan Kepala Cabang yang relatif baru/ prestasinya level medioker, menggunakan system piramida terbalik Komposisi Salesman/ Salesgirl Jabatan Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce Sales Senior 40% Sales Eksekutif 30% Sales Junior 20% Sales Trainee 10% Strategy C : Growth Untuk Cabang yang sedang berkembang atau cabang yang berada pada kondisi market dengan tingkat persaingan medium, dengan Kepala Cabang yang relatif baru/ prestasinya level medioker hingga poor namun mau berkembang , menggunakan system diamond Jabatan Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce Sales Senior 10% Sales Eksekutif 30% Sales Junior 40% Sales Trainee 20%

Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo

Rumus Strategy Pemenuhan Salesforce : Jumlah kebutuhan Salesforce Jumlah kebutuhan Salesforce ((( Jumlah Salesforce yang dibutuhkan berdasarkan rumus dan strategy) + (Turnover Rata-rata 1 tahun terakhir )) – Jumlah actual yang ada ) Applicant sesuai kompetensi yang harus diseleksi Applicant sesuai kompetensi yang harus diseleksi = Jumlah yang harus dicari x (150 + prosentase kegagalan diproses seleksi/ nego dalam 1 tahun terakhir+ kekurangan salesforce yang belum terpenuhi berdasarkan manpower di bulan berjalan ) Sourcing yang harus disiapkan Sourcing yang harus disiapkan = (Applicant sesuai kompetensi yang harus diseleksi x (200 + prosentase applicant yang tidak sesuai kompetensi dalam 1 tahun terakhir + rate applicant yang diundang tetapi tidak datang dalam 1 tahun terakhir))