KEWIRAUSAHAAN

BUSINESS PLAN

MOTOR GEDE LISTRIK DAN MOTOR LISTRIK BIASA

Diampu oleh :

M. Arif Wibisono. ST., MT., Dr. Eng.

Disusun oleh:

Kelompok Genap KWU kelas A

PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI

JURUSAN TEKNIK MESIN DAN INDUSTRI

FAKUTAS TEKNIK

UNIVERSITAS GADJAH MADA

2014

Daftar Kelompok Genap KWU kelas A

1. Aditya Risqi Pratama 11/319796/TK/38911

2. Afiqoh Akmalia Fahmi 12/330233/TK/39415

3. Andreas Wahyu Anditya Prathama 12/330288/TK/39465

4. Arlita Nurmaya Sari 12/329818/TK/39066

5. Auliya Katharsis Rossetawati 12/333485/TK/39838

6. Bagas Prasetyo Wicaksono 12/333538/TK/39888

7. Disty Amarasakti 12/333586/TK/39934

8. Farel Fegasanto 12/330307/TK/39483

9. Firli Mandaras 10/298106/TK/36584

10. Fredrika Makasenda 12/333810/TK/40152

11. Gemala Pradipta 12/330194/TK/39379

12. Hanif Arkan Nurdiansyah 12/333263/TK/39681

13. Imam Bhaskara 12/333655/TK/39999

14. Ina Rahmatika Fajri 12/329939/TK/39142

15. Ivan Pratama 12/333531/TK/39881

16. Kresnanda D. Prasetya 12/333615/TK/39961

17. Meiliana Siregar 12/329891/TK/39113

18. Nening Nendyningtyas 12/330403/TK/39567

19. Nindea Wiboningsih 12/330095/TK/39284

20. Putri Dewi Nursitasari 12/330041/TK/39233

21. Refanza Arwi Mondita 12/330114/TK/39302

22. Regina Venska Ardiana 12/330455/TK/39597

23. Sekar Nurul Hidayah 12/333463/TK/39819

24. Sembadra Dyah Fitriani 12/331856/TK/39645

25. Shabrina Ghasani 12/333866/TK/40208

26. Yusnia Khairunnisa 12/330074/TK/39265

27. Putri Permatasari 11/313249/TK/37854

28. Karissa Elvina 12/330127/TK/39314

1

DAFTAR ISI

Daftar Isi .. 1

Daftar Gambar . 1

Daftar Tabel . 2

Profil Perusahaan . 3

Visi dan Misi Perusahaan . 3

Struktur Organisasi ... 4

Tujuan Perusahaan 5

Produk .. 5

Pangsa/Target Pasar . 6

Lokasi Usaha 6

Proses Produksi 6

Strategi Pemasaran .. 8

Segementasi Produk . 11

Distribusi .. 13

Analisis Harga .. 13

- Biaya Pemasaran 14

- Perencanaan Kegiatan 14

- Aspek Keuangan 16

- Perhitungan BEP dan PBP untuk motor Gede dan motor listrik ... 21

Daftar Pustaka .. 23

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. Proses Produksi 7

2

DAFTAR TABEL

Tabel 1. Biaya Pemasaran motor gede listrik 14

Tabel 2. Biaya Pemasaran motor listrik 14

Tabel 3. Perencanaan Kegiatan motor gede listrik. .. 14

Tabel 5 Biaya Investasi . 16

Tabel 6. Biaya Variabel Motor Gede. 17

Tabel 7. Variabel Cost motor listrik biasa 18

Tabel 8. Biaya Fixed Cost motor listrik biasa ... 18

Tabel 9. Biaya Fixed Cost untuk motor gede listrik . 19

Tabel 10. Overhead Cost ... 20

Tabel 11. Total cost perunit untuk motor gede listrik 20

Tabel 12. Total cost perunit untuk motor listrik biasa ... 20

3

Sesuai dengan pembahasan pada tugas yang diberikan pada kelompok genap

yaitu membahas tentang rencana bisnis motor gede listrik dan motor listrik biasa.

Selain geografis faktor harga juga mempengaruhi perkembangan produksi sepeda

motor. Setidaknya pada tahun tahun terakhir ini harga relatif lebih murah dan

terjangkau. Apalagi kalau di kota kota besar yang rawan kemacetan, maka alternatif

yang paling memungkinkan adalah dengan menggunakan sepeda motor.

Dengan banyaknya ragam dan keunggulan masing masing kendaraan,

semakin memudahkan masyarakat menjatuhkan pilihan pembelian. Dengan

kedewasaan konsumen, maka selain harga maka pertimbangan gaya, keiritan dan

kualitas nampaknya saat ini menjadi isu yang populer. Kami mencoba membahas

mulai dari visi misi perusahaan sampai dengan strategi pemasaran.

A. PROFIL PERUSAHAAN

Nama Perusahaan : ROYALENGINE

Nama Produk : SOUTH WOLVES (motor gede listrik) dan

NORTH WOLVES (motor listrik biasa)

RoyalEngine adalah sebuah perusahaan manufaktur yang bergerak di bidang

otomotif, dengan produk utama berupa motor listrik dan motor listrik gede dengan

kapasitas mesin yang besar. Secara keseluruhan motor gede listrik dan motor listrik

biasa tidak banyak jauh berbeda. Namun lebih lanjut akan dipaparkan di bawah ini.

B. VISI DAN MISI PERUSAHAAN

Visi PT Royalengine adalah untuk mengambil dan memimpin industri

motor listrik di pasar motor Indonesia dengan membuat mimpi pelanggan menjadi

kenyataan, menciptakan suka cita kepada pelanggan dan memberikan kontribusi

kepada masyarakat Indonesia. Sedangkan Misi PT Royalengine adalah

menciptakan solusi mobilitas kepada masyarakat dengan produk dan layanan

terbaik.

4

C. STRUKTUR ORGANISASI

CEO

Ivan Pratama

Research and Development Departement

Nening Nendyaningtyas (Manager)

Farel Fegasanto

Engineering Development Center

Wahyu Anditya P (Manager)

Disty Amarasakti

Internal Audit

Arlita Nurmaya Asri (Manager)

Yusnia Khairunisa

Manufacturing

Regina Venska Ardiana (Manager)

Bagas Prasetyo

Quality Control

Sembadra Dyah P (Manager)

Shabrina Ghaisani

Risk Management

Gemala Pradipta (Manager)

Hanif Arkan N

Business Process Management

Imam Bhaskara (Manager)

Meiliana Siregar

Corporate Information Technology

Krenanda D. Prasetya (Manager)

Ina Rahmatika Fajri

Finance

Afiqoh Akmalia Fahmi (Manager)

Refanza Arwi Mondita

Investor Relation

Putri Dewi Nursitasari (Manager)

Nindea Wiboningsih

Human Resource Development

Auliya Katharsis R (Manager)

Sekar Nurul Hidayah

Public Relation and Secretary

Karissa Elvina (Manager)

Putri Permatasari

Shared Service Center

Firli Mandaras (Manager)

Aditya Risqi P

ManagementFredrika Makasenda

(Manager)

5

D. TUJUAN PERUSAHAAN

PT Royalengine merupakan perusahaan yang bertujuan menjalankan fungsi

produksi, penjualan dan pelayanan purna jual yang lengkap untuk kepuasan

pelanggan. Artinya fungsi produksi adalah menciptakan produk untuk dapat di jual,

dari penjualan tentunya akan mendapatkan keuntungan. Sedangkan purna jual

sebenarnya juga merupakan unsur bisnis yang dapat menghasilkan keutungan.

Tetapi di lain pihak bahwa produk tersebut dapat dimanfaatkan secara maximal

sebagai alternatif kendaraan transportasi yang murah dan sesuai kebutuhan

masyarakat. Dari uraian tersebut tujuan perusahaan untuk mendapat keuntungan

dan keinginan konsumen mendapat kepuasan tampak bersinergi.

Sebagaimana disebutkan oleh Basu Swastha dan Irawan (2005) bahwa

tujuan merupakan titik awal dari perencanaan pemasaran. Tujuan tersebut harus

ditetapkan sebelum mengambil keputusan strategis. Tujuan perusahaan pada

dasarnya ada 2 yaitu tujuan Umum dan Tujuan khusus. Tujuan umum adalah

mencari laba atau keuntungan, sedangkan tujuan khusus adalah terkait dengan

upaya peningkatan kualitas produk, perluasan pasar dan laba jangka pendek. Tetapi

juga terdapat tujuan untuk kebaikan konsumen yaitu berupa kepuasan pelanggan

itu sendiri. Artinya keuntungan merupakan hasil dari keberhasilan perusahaan

mencapai tujuannya.

E. PRODUK

Akhir-akhir ini banyak produk yang telah dikembangkan menjadi produk

ramah lingkungan. PT Royalengine menawarkan motor gede bernama South

Wolves dan motor listrik biasa bernama North Wolves yang ramah lingkungan

berbahan bakar listrik. Dengan bahan bakar ini, motor tidak akan menghasilkan

suara bising seperti moge-moge sebelumnya atau motor biasa lainnya karena

menggunakan baterai lithium-ion. Motor elektrik menggunakan daya sebesar 55

kW yang mampu mengahasilkan 75 HP dan dapat mencapai kecepatan maksimum

sebesar 148 km/jam. Dengan kapasitas baterai yang terisi penuh, motor listrik ini

dapat menempuh perjalanan hingga 161 km. Waktu pengisian baterai selama 3 jam.

6

F. PANGSA PASAR / TARGET

Pangsa pasar yang dituju perusahaan kami terhadap motor gede adalah pecinta

motor gede dan para kolektor. Pangsa pasar yang dituju untuk motor listrik biasa

adalah mahasiswa baru Universitas Gadjah Mada.

G. LOKASI USAHA

Proses assembly part yang berasal dari China berada di Kalasan,

Yogyakarta. Sedangkan kami membuka showroom-showroom yang tersebar di

berbagai kota di Indonesia seperti Jakarta, Bandung, Surabaya, Yogyakarta dan

Semarang.

H. PROSES PRODUKSI

Motor listrik yang diproduksi oleh PT. RoyalEngine dengan nama produk

South Wolves dan North Wolves memiliki beberapa komponen penyusun.

Komponen penyusun tersebut diantaranya adalah:

1. Frame, dalam hal ini adalah bentuk dari motor itu sendiri dengan berbagai

bentuk desain sesuai dengan permintaan pasar (costumer) yang membedakan

secara fisik antara motor gede dengan motor listrik biasa adalah bentuk frame

atau body motor yang digunakan. Motor gede memiliki punduk pada bagian

depan atau di dekat stang motor, sedangkan pada motor listrik biasa yaitu mirip

dengan bodi motor pada umumnya hanya saja bahan bakar yang digunakan

adalah listrik.

2. Motor, Jenis motor yang digunakan untuk produk kami adalah 72V advance DC

motor. Jenis motor tersebut memiliki berat dan dimensi yang sesuai untuk jenis

frame yang digunakan.

3. Battery, yang dipilih adalah tipe 6 baterai Yellow Top Optima dengan model

D51.

4. Controller, yang dipilih adalah 72V 450Amp Alltrax. Pemilihan jenis controller

tersebut disesuaikan dengan besar voltage dan ampere yang digunakan untuk

motor tersebut.

5. Charger, yang digunakan adalah dengan tipe Zivan NG1.

6. DC/DC Converter, yang digunakan adalah Sevcon 72V input 13.5V output.

7. Sekring . Jenis sekring yang dipilih adalah ANN 400 dengan holder.

8. Contactor. Contactor yang digunakan adalah Albright SW-200.

7

9. Kabel baterai dan konektor. Kabel baterai dibuat menggunakan kawat 2 GA

dengan panjang 10 feet, kemudian disolder dengan Lug dan kedua ujung kawat

heat shrink tubing.

10. Instrumen (E-meter), Instrumen yang digunakan adalah E-meter (Lin 10)

dengan tambahan Prescaler untuk penggunaan 72V.

11. Lain-lain ( Kabel, tabung penyerap panas, electrical tape, konektor kabel,

pembungkus kabel). Part lain yang digunakan adalah seperti kawat 12 GA

berbeda warna dan heat shrink tubing dengan ukurang besar dan kecil, wire

connectors, dan wire wrap.

PT. RoyalEngine tidak melakukan produksi komponen-komponen

penyusun melainkan melakukan outsourcing untuk memproduksi komponen-

komponen tersebut. PT. RoyalEngine hanya melakukan perakitan, control kualitas,

dan pemasaran. Tentunya, supplier yang dipercayai oleh PT. RoyalEngine

merupakan supplier yang terpercaya dan sudah terbukti kualitas produknya.

Kontrol kualitas pada PT. Royal Engine dilakukan dengan ketat supaya tidak terjadi

complain dari konsumen yang dapat menurunkan pamor perusahaan.

Gambar 1. Proses Produksi

8

I. STRATEGI PEMASARAN

Strategi perusahaan terkait produk biasanya berbeda beda. Walaupun dalam

satu payung korporasi. Hal ini karena terkait dengan segmen dan target penjualan

produk itu sendiri. Artinya terdapat Unit Usaha yang mengelola atau menyusun

strategi secara khusus. Tetapai secara umum tentu perusahaan memiliki strategi

secara korporasi. Intinya strategi di tempuh atau dilakukan berdasarkan suatu

tujuan. Menurut Basu Swastha dan Irawan (2005) ada 3 tahap strategi yaitu :

1) Memilih konsumen yang di tuju

2) Identifikasi keinginan konsumen

3) Menentukan marketing mix

Sedangkan unsur strategi persaingan menurut Freddy Rangkuti (2003) terdiri dari

3 hal yaitu :

a. Strategi segmentasi pasar

b. Targeting

c. Positioning

Secara garis besar 2 hal yang akan di analisa adalah terkait dengan Target Market

dan Marketing Mix dari produk.

Target Market

PT Royalengine mempunyai target penjualan pada seluruh lapisan masyarakat.

Secara umum produk yang diciptakan sesuai dengan kelompok atau segmentasi

terkait. Masing masing tipe tersebut mempunyai segmentasi pasar masing masing

dan dengan varian masing masing. Target Market + Pricing

1. Kalangan ekonomi atas.

2. Komunitas + Kolektor moge

Harga yang dtawarkan lebih tinggi daripada produk-produk lain karena kami

mengandalkan electrical vehicle technology terbaru.

Marketing Mix

Dalam marketing mix perusahaan harus menetapkan bagaimana cara untuk

mensinergikan antara produk, harga, tempat dan promosi. Bahkan lebih spesifik

bahwa perusahaan harus mampu mengalokasikan anggaran ke berbagai alat

pemasaran yang dimiliki Basu Swastha dan Irawan (2005).

9

Berikut dapat saya uraikan masing masing analisa bagian Marketing Mix

sebagai berikut :

1. Analisa Produk

Produk berupa barang dan jasa adalah:

1) Sepeda Motor Listrik

2) Bengkel Resmi Sepeda Motor Listrik.

3) Suku Cadang (Spare Part) Sepeda Motor Listrik.

4) Motor Bekas / Second

Adapun gambaran umum produk barang dan jasa adalah sebagai

berikut:

1) Sepeda motor listrik dijual baik dengan cara Cash maupun Kredit

2) Pelayanan Jasa Bengkel Sepeda Motor menyebar di seluruh wilayah.

Dengan peralatan terbilang baik dan memadai, perlengkapan untuk service

motor dan kinerja pegawai yang sejauh ini saya lihat cukup baik. Pelayanan jasa

itu sangat penting, keramahan dan kemampuan pegawai dalam melayani

konsumen serta dalam pengerjaan kendaraan konsumen akan membuat

kepuasaan pelanggan meningkat dan akan memunculkan loyalitas dari

konsumen.

3) Suku cadang (Spare Part) asli motor adalah salah satu produk unggulan,

walaupun harga relatif mahal tetai kualitas tidak diragukan lagi.

4) Adapun motor bekas/motor second yang diperdagangkan adalah motor

yang tidak dapat lagi dibayarkan iuran bulanan oleh konsumen yang

melakukan pembelian secara kredit atau dengan kata lain kredit macet, yang

kemudian motor tersebut ditarik kembali oleh pihak dealer dan nantinya

direkondisi yang kemudian akan di jual kembali sebagai motor second.

2. Analisa Promosi (Promotion)

Bentuk-bentuk promosi pemasaran yang dilakukan terdapat berbagai macam.

Tetapi secara umum dan untuk mempermudah, dapat saya kategorikan menjadi dua

bagian yaitu periklanan dan sponsor, dengan uraian sebagai berikut :

Periklanan

Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari pada informasi

tentang keunggulan. Biasanya disusun rangkaian kata-katanya sedemikian rupa

dengan mengubah pikiran seseorang untuk membeli motor listrik, sparepart asli

10

motor maupun perbaikan di bengkel resmi. Artinya hal ini sesuai dengan pendapat

philip kotler (2005) yang menyebutkan bahwa iklan adalah bentuk komunikasi

non-personal, yang melakukan penyebaran pesan informasi dan persuasi melalui

media massa kepada kelompok sasaran tertentu mengenai suatu organisasi, barang,

jasa maupun ide dengan pencantuman sponsor yang jelas.

Adapun kegiatan periklanan yang dilakukan dengan berbagai macam cara

di antaranya melalui media cetak seperti surat kabar, media luar ruangan seperti

baliho dan spanduk, layar kaca (televisi), internet dll.

Sponsorship

Kegiatan sponsorship yang dilaksanakan bertujuan untuk lebih

mensosialisasikan produk kepada masyarakat luas melalui berbagai kegiatan

seperti, sponsor kegiatan amal, festival musik, olahraga dan lain

sebagainya. Dalam hal ini yang berperan adalah public relation. Seperti halnya

pendapat Kotler dan Amstrong (2001) yang menyebutkan public relation adalah

suatu fungsi manajemen yang melakukan evaluasi sikap masyarakat,

mengidentifikasi kebijakan dan prosedur organisasi dan/atau perorangan yang

dikaitkan dengan keinginan masyarakat, serta melaksanakan program yang

sistematis untuk mencapaipemahaman dan penerimaan masyarakat dalam upaya

memperoleh citra positif. Dimana salah satu perangkat atau alat yang digunakan

adalah kontribusi sosial, dan pendanaan.

Media Promosi

- Iklan

Media promosi yang akan digunakan sebagai alat untuk mengenalakan produk

pertama kali adalah iklan. Iklan akan ditayangkan baik melalui media cetak (iklan

dapat ditempatkan pada majalah otomotif maupun koran). Televisi juga menjadi

sasaran utama untuk mengiklankan produk. Iklan televisi akan sangat berpengaruh

saat iklan memiliki ciri khusus yang mudah diingat (memorable), dapat

menggunkan musik maupun iklan dengan teknologi tinggi. Selain iklan biasa,

liputan pada acara otomotif tentu akan semakin mempopulerkan motor ini. Website

juga akan dikemas dengan konsep futuristik untuk mendukung image produk di

mata pelanggan. Iklan melalui internet dapat pula dilakukan dengan mengiklankan

produk di website-website lain yang terkenal seperti pada youtube.

11

- Film

Salah satu media yang cukup banyak dilirik sebagai sarana pengenalan produk saat

ini adalah melalui film. Tentu kita pernah melihat saat menyaksikan film akan ada

saat dimana pemeran film tersebut menggunakan sebuah produk. Disitulah

penonton akan dengan mudah mengenali produk tersebut karena merk produk tentu

akan di shoot lebih jelas. Promosi menggunakan film tentu akan mengharuskan kita

menjalin kerjasama dalam hal sponsorship.

- Endorsement

Memberikan produk secara cuma-cuma untuk kepentingan prosmosi saat ini

menjadi salah satu hal yang wajar. Endorsement dengan memberikan produk pada

orang yang dianggap terkenal dan dapat mempengaruhi orang lain tentu akan

meningkatkan penjualan. Endorsement dapat diberikan pada aktor maupun tokoh

yang memiliki nanyak penggemar.

- Annual Event

Salah satu hal yang cukup mencuri perhatian dalam promosi motor adalah

mengadakan event. Event yang dapat digelar untuk promosi adalah event pameran

motor, touring hingga konser musik. Pengguna motor gede tentu memiliki

komunitas, dengan mengadakan event tentu akan mempermudah pengenalan

produk ke komunitas-komunitas motor gede.

J. SEGMENTASI PRODUK

Strategi Pemasaran Sepeda Motor Gede Listrik :

- Inovasi

Emisi karbon rendah untuk penggunaan di jalan sesuai dengan tren global

warming.

Penambahan voltase memungkinkan untuk perjalanan jauh (touring).

Kenyamanan lebih diutamakan

Lebih stabil ketika digunakan, sehingga kemungkinan terjadi kecelakaan

lebih rendah.

12

Dengan adanya inovasi-inovasi tersebut, maka akan memunculkan segmen pasar

baru untuk produk ini.

- Benchmarking

Motor listrik yang menjadi kompetitor utama adalah motor listrik berbentuk

skuter. Motor skuter listrik memiliki kecepatan rendah dan jarak tempuh rendah,

penggunaan kendaraan dalam kota.

Strategi Pemasaran Sepeda Motor Listrik

1. Memberikan isu dan berita kepada media massa 1 tahun sebelum penerimaan

mahasiswa baru

Divisi pemasaran sepeda motor listrik menyiarkan berita himbauan tentang

penggunaan sepeda motor listrik oleh mahasiswa baru dan keuntungan-

keuntungan apa saja yang dapat diperoleh mahasiswa baru bila menggunakan

sepeda motor listrik ini. Salah satu keuntungan yang didapatkan adalah charge

gratis di kampus. Himbauan ini disiarkan via online di website resmi Universitas

Gadjah Mada, website resmi Fakultas Teknik, website resmi jurusan dan

program studi di Fakultas teknik, dan website resmi himpunan dan keluarga

mahasiswa di setiap jurusan di Fakultas Teknik. Himbauan ini juga disiarkan di

media cetak seperti koran dan bulletin Balairung. Himbauan ini diberikan jauh-

jauh hari sebelum penerimaan mahasiswa baru supaya mereka dapat menabung

dan tidak terlebih dulu membeli sepeda motor berbahan bakar minyak.

2. Memanfaatkan Corporate Social Responsibility PLN untuk mendirikan pengisi

daya sepeda motor listrik di area Kampus Teknik UGM

Dengan adanya bantuan dari PLN untuk mendirikan stasiun pengisi daya motor

listrik, maka mahasiswa dapat melakukan pengisian ulang listrik dengan gratis

selagi kuliah berlangsung.

3. Mendirikan dealer motor listrik di area yang dekat dengan UGM

Hal ini agar mahasiswa pengguna motor listrik dapat dengan mudah membeli

motor listrik sekaligus mudah untuk melakukan servis

4. Hadiah

13

Salah satu cara berpromosi motor listrik lainnya adalah dengan memberikan

hadiah kepada konsumen berupa helm maupun hadiah lain agar konsumen

semakin tertarik dengan produk motor listrik

5.Pemasaran difokuskan pada konsumen mahasiswa

Pada tahap awal, pemasaran difokuskan pada konsumen mahasiswa mengingat

peluangnya yang lebih besar. Ketika motor listrik telah banyak digunakan oleh

mahasiswa, maka brand motor listrik akan lebih berkembang seiring dengan citra

mahasiswa yang melekat pada produk motor listrik tersebut. Dengan demikian

masyarakat luas akan tertarik untuk membeli motor listrik karena motor listrik

telah menjadi lifestyle yang presticious karena merasa reputasinya akan

meningkat.

K. DISTRIBUSI

Konsumennya seluruh Indonesia, jadi sistem transportasi pengangkut harus

selalu diperhatikan.

Hal ini mengacu pada pendapat Philip Kotler, Basu Swastha & Irawan

ataupun David W Cravens yang intinya hampir sama yaitu dalam distribusi yang

harus di perhatikan adalah sistem transportasi, sistem penyimpanan, dan pemilihan

saluran distribusi.

L. ANALISA HARGA (PRICE)

Harga untuk tarif produk dan jasa yang diberikan dan yang di sosialisasikan

sangat menentukan keberhasilan pemasaran, jika harga tarif rendah dibarengi

dengan tingginya kualitas pelayanan barang dan jasa, maka konsumen akan lebih

tertarik menggunakan jasa dan membeli motor. Seperti diawal telah saya sebutkan

bahwa memang harga relatif mahal, tetapi apabila kualitas yang di hasilkan sepadan

maka konsumen tetntu tetap memilih sebagai prioritas.

Yang paling diwaspadai adalah kompetitor, sebab selain persaingan harga

sangat ketat. Secara umum semua menawarkan harga yang relatif murah atau

terjangkau. Disinilah poin yang harus diperhatikan. Ketika harga mulai ketat, maka

14

satu satunya cara yang dapat dimaksimalkan adalah mempertahankan atau bahkan

meningkatkan kualitas dan pilihan bagi konsumen.

1. Biaya pemasaran

Tabel 1. Biaya Pemasaran motor gede listrik

No Kategori Jenis Jumlah

1 Media promosi Iklan Rp 55.000.000

2 Media promosi Film Rp 35.000.000

3 Media promosi Endorsement Rp 50.000.000

4 Media promosi Leaflet Rp 3.000.000

5 Media promosi Website Rp 5.000.000

6 Proposal Pengajuan proposal (untuk investor) Rp 2.000.000

Total Rp 150.000.000

Tabel 2. Biaya Pemasaran motor listrik

Kategori Jenis Jumlah

Media cetak Pemasangan iklan di halaman utama koran Rp 17.500.000

Pembuatan brousur 5000 lembar Rp 10.000.000

Media elektronik Pembuatan dan pemasangan iklan Rp 75.000.000

Pembuatan website Rp 2.000.000

Kerja sama Sponsorship Rp 35.000.000

Pengajuan dan pembuatan proposal kerja sama Rp 10.500.000

TOTAL Rp 150.000.000

2. Perencanaan kegiatan / penjadwalan

Tabel 3. Perencanaan Kegiatan motor gede listrik.

No Kegiatan Bulan ke-

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1 Research

2 Desain

3 Membuat prototype

4 Mencari supplier

5 Memasukkan spesifikasi yang

diinginkan ke supplier

6 MoU dengan supllier

7 Memesan komponen

8 Assembly

15

9 Proses pengendalian kualitas

10 Test drive

11 Packaging

12 Launching produk

13 Marketing

14 Mengurus administrasi motor

15 Evaluasi Pekerja

16 Memberikan motivasi pada

pekerja

17 Menentukan target pemasaran

18 Mengevaluasi pekerja dan

memperbaiki

19 Produksi massal

20 Pemasaran

Tabel 4. Perencanaan Kegiatan motor listrik biasa

No Kegiatan Bulan ke-

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1 Research

2 Desain

3 Membuat prototype

4 Mencari supplier

5

Memasukkan spesifikasi yang

diinginkan ke supplier

6 MoU dengan supplier

7 Memesan komponen

8

Komponen yang dipesan

datang

9 Assembly

10 Proses pengendalian kualitas

11 Packaging

12 Launching produk

13 Marketing

14 Test drive

15 Mengurus administrasi motor

16 Evaluasi Pekerja

17

Memberikan motivasi pada

pekerja

18 Menentukan target pemasaran

16

19

Mengevaluasi pekerja dan

memperbaiki

3. Aspek keuangan

Motor elektrik South Wales akan didistribusikan dan dipasarkan di

Indonesia dengan rincian biaya per unit sebagai berikut :

Tabel 5. Biaya Investasi

Jenis Jumlah Harga Satuan Total Harga

Meja Resepsionis 1 Rp 1.120.000,00 Rp 1.120.000,00

Komputer Resepsionis 1 Rp 2.230.000,00 Rp 2.230.000,00

Kursi Resepsionis 1 Rp 295.000,00 Rp 295.000,00

Instalasi Telepon 5 Rp 450.000,00

Komputer R&D 1 Rp 5.400.000,00 Rp 5.400.000,00

Meja R&D 1 Rp 1.040.000,00 Rp 1.040.000,00

Kursi R&D 1 Rp 295.000,00 Rp 295.000,00

Proyektor 1 Rp 4.197.500,00 Rp 4.197.500,00

Komputer Akuntan 1 Rp 4.000.000,00 Rp 4.000.000,00

Meja Akuntan 1 Rp 1.360.000,00 Rp 1.360.000,00

Kursi Akuntan 1 Rp 295.000,00 Rp 295.000,00

Komputer Manajer 1 Rp 4.000.000,00 Rp 4.000.000,00

Meja Manajer 1 Rp 3.500.000,00 Rp 3.500.000,00

Kursi Manajer 1 Rp 750.000,00 Rp 750.000,00

AC 4 Rp 2.850.000,00 Rp 11.400.000,00

Kipas Angin 1 Rp 500.000,00 Rp 500.000,00

Sawing Machine 2 Rp 1.598.500,00 Rp 3.197.000,00

Mobil 1 Rp 209.500.000,00 Rp 209.500.000,00

Kursi Panjang 1 Rp 500.000,00 Rp 500.000,00

Kursi Tamu 4 Rp 129.000,00 Rp 516.000,00

Automatic Screwdriver 2 Rp 357.190,00 Rp 714.380,00

Solder 2 Rp 45.000,00 Rp 90.000,00

Biaya tanah 1 Rp 350.000.000,00 Rp 350.000.000,00

Biaya gedung 1 Rp 2.500.000.000,00 Rp 2.500.000.000,00

17

cutting tool 3 Rp 500.000 Rp 1.500.000,00

welding machine 5 Rp 2.117.831,55 Rp 10.589.157,75

painting spray 2 Rp 80.000.000 Rp 160.000.000,00

tools 5 Rp 5.000.000 Rp 25.000.000,00

Total Rp 3.302.439.037,75

Tabel 6. Biaya Variabel Motor Gede

No Kmponen Jumlah Satuan Harga Satuan Harga Total Total Biaya

/bulan Total Biaya /Tahun

1 Frame 1 buah Rp5.975.000 Rp 5.975.000 Rp 597.500.000 Rp 7.170.000.000

2 Motor 1 buah Rp3.585.000 Rp 3.585.000 Rp 358.500.000 Rp 4.302.000.000

3 Battery 2 buah Rp7.170.000 Rp14.340.000 Rp1.434.000.000 Rp17.208.000.000

4 Controlle

r

1 buah Rp6.900.000 Rp 6.900.000 Rp 690.000.000 Rp 8.280.000.000

5 Charger 1 buah Rp 358.500 Rp 358.500 Rp 35.850.000 Rp 430.200.000

6 DC/DC

Converter

1 buah Rp1.792.500 Rp 1.792.500 Rp 179.250.000 Rp 2.151.000.000

7 Sekring 1 buah Rp 179.250 Rp 179.250 Rp 17.925.000 Rp 215.100.000

8 Contactor 1 buah Rp 956.000 Rp 956.000 Rp 95.600.000 Rp 1.147.200.000

9 Kabel

batre

&konekto

r

1 m Rp 6.500 Rp 6.500 Rp 650.000 Rp 7.800.000

10 Instrumen

(E-meter)

1 buah Rp1.195.000 Rp 1.195.000 R p119.500.000 Rp 1.434.000.000

11 tabung

penyerap

panas

1 buah Rp 160.000 Rp 160.000 Rp 16.000.000 Rp 192.000.000

12 electrical

tape

1 buah Rp 23.900 Rp 23.900 Rp 2.390.000 Rp 28.680.000

13 konektor

kabel

1 buah Rp 1.000 Rp 1.000 Rp 100.000 Rp 1.200.000

14 pembung

kus kabel

3 m Rp 12.500 Rp 37.500 Rp 3.750.000 Rp 45.000.000

15 Packagin

g

1 buah Rp 4.500 Rp 4.500 Rp 450.000 Rp 5.400.000

Totalvariable

Cost

Rp

3.551.465.000

Rp 42.617.580.000

Variable Cost per Unit Rp 35.514.650

18

Tabel 7. Biaya Variabel motor listrik biasa

No Komponen Jumlah

Beli Satuan

Harga

Satuan Harga Total

Total

Biaya/Bulan

Total Biaya/

Tahun

1 Frame 1 buah Rp632.500 Rp632.500 Rp63.250.000 Rp759.000.000

2 Mesin motor 1 buah Rp1.492.500 Rp1.492.500 Rp149.250.000 Rp1.791.000.000

3 Battery 1 buah Rp1.802.000 Rp1.802.000 Rp180.200.000 Rp2.162.400.000

4 Controller 1 buah Rp200.000 Rp200.000 Rp20.000.000 Rp240.000.000

5 Charger 1 buah Rp326.500 Rp326.500 Rp32.650.000 Rp391.800.000

6

DC/DC

Converter 1 buah Rp115.000 Rp115.000 Rp11.500.000 Rp138.000.000

7 Sekring 1 buah Rp5.000 Rp5.000 Rp500.000 Rp6.000.000

8 Contactor 1 buah Rp543.000 Rp543.000 Rp54.300.000 Rp651.600.000

9 Kabel Baterai 1 m Rp6.500 Rp6.500 Rp650.000 Rp7.800.000

10

Instrumen (E-

meter) 1 buah Rp747.500 Rp747.500 Rp74.750.000 Rp897.000.000

11

Tabung

penyerap

panas 1 buah Rp120.000 Rp120.000 Rp12.000.000 Rp144.000.000

12

Pembungkus

kabel 2 m Rp12.500 Rp25.000 Rp2.500.000 Rp30.000.000

13 konektor 1 buah Rp1.000 Rp1.000 Rp100.000 Rp1.200.000

14 Ban 2 buah Rp178.000 Rp356.000 Rp35.600.000 Rp427.200.000

15 Lampu Sign 4 buah Rp45.000 Rp180.000 Rp18.000.000 Rp216.000.000

16

Lampu

Belakang 1 buah Rp72.000 Rp72.000 Rp7.200.000 Rp86.400.000

17 Jok 1 buah Rp65.000 Rp65.000 Rp6.500.000 Rp78.000.000

18 Spion 2 buah Rp14.000 Rp28.000 Rp2.800.000 Rp33.600.000

19 Lampu Depan 1 buah Rp155.000 Rp155.000 Rp15.500.000 Rp186.000.000

20 Velg 2 buah Rp230.000 Rp460.000 Rp46.000.000 Rp552.000.000

Total Rp7.332.500 Rp733.250.000 Rp8.799.000.000

Variabel Cost per Unit Rp7.332.500

Tabel 8. Biaya Fixed Cost motor listrik biasa

Keterangan Biaya Kuantitas Total Biaya Per Tahun

Gaji CEO Rp 80.000.000,00 1 Rp 960.000.000,00

Gaji R&D Rp 30.000.000,00 2 Rp 720.000.000,00

Engineering

Development Center

Rp 28.000.000,00 2 Rp56.000.000,00

Internal Audit Rp 14.000.000,00 2 Rp 28.000.000,00

Manufacturing Rp 20.000.000,00 2 Rp 40.000.000,00

Quality Control Rp 10.000.000,00 2 Rp 20.000.000,00

Risk Management Rp 12.000.000,00 2 Rp 24.000.000,00

19

Business Process

Management

Rp 10.000.000,00 2 Rp 20.000.000,00

CIT Rp 13.500.000,00 2 Rp 27.000.000,00

Finance Rp 12.500.000,00 2 Rp 25.000.000,00

Investor relation Rp 15.000.000,00 2 Rp 30.000.000,00

HRD Rp 12.000.000,00 2 Rp 24.000.000,00

PR and secretary Rp 9.500.000,00 2 Rp 19.000.000,00

Shared service center Rp 8.000.000,00 2 Rp 16.000.000,00

Management Rp 11.500.000,00 2 Rp 23.000.000,00

Gaji Akuntan Rp 10.000.000,00 1 Rp 120.000.000,00

Gaji pekerja Rp 10.000.000,00 6 Rp 720.000.000,00

Biaya tanah Rp 300.000.000,00 1 Rp 3.600.000.000,00

Biaya gedung Rp 2.500.000.000,00 1 Rp 2.500.000.000,00

Total Fixed Cost Rp 8.972.000.000,00

Tabel 9. Biaya Fixed Cost untuk motor gede listrik

Keterangan Biaya Kuantitas Total Biaya Per Tahun

Gaji CEO Rp 80.000.000,00 1 Rp 960.000.000,00

Gaji R&D Rp 30.000.000,00 2 Rp 720.000.000,00

Engineering

Development Center

Rp 28.000.000,00 2 Rp 56.000.000,00

Internal Audit Rp 14.000.000,00 2 Rp 28.000.000,00

Manufacturing Rp 20.000.000,00 2 Rp 40.000.000,00

Quality Control Rp 10.000.000,00 2 Rp 20.000.000,00

Risk Management Rp 12.000.000,00 2 Rp 24.000.000,00

Business Process

Management

Rp 10.000.000,00 2 Rp 20.000.000,00

CIT Rp 13.500.000,00 2 Rp 27.000.000,00

Finance Rp 12.500.000,00 2 Rp 25.000.000,00

Investor relation Rp 15.000.000,00 2 Rp 30.000.000,00

HRD Rp 12.000.000,00 2 Rp 24.000.000,00

PR and secretary Rp 9.500.000,00 2 Rp 19.000.000,00

Shared service center Rp 8.000.000,00 2 Rp 16.000.000,00

Management Rp 11.500.000,00 2 Rp 23.000.000,00

Gaji Akuntan Rp 10.000.000,00 1 Rp 120.000.000,00

20

Gaji pekerja Rp 10.000.000,00 6 Rp 720.000.000,00

Biaya tanah Rp 300.000.000,00 1 Rp 3.600.000.000,00

Biaya gedung Rp 2.500.000.000,00 1 Rp 2.500.000.000,00

Biaya pemasaran Rp 150.000.000,00 1 Rp 150.000.000,00

Total Fixed Cost Rp 9.122.000.000,00

Tabel 10. Overhead Cost

Keterangan Total Biaya Per Bulan Total Biaya Per Tahun

Listrik Rp 2.500.000 Rp 30.000.000

Telepon dan internet Rp 500.000 Rp 6.000.000

Kebersihan Rp 100.000 Rp 1.200.000

Administrasi Rp 200.000 Rp 2.400.000

Perbaikan dan pemeliharaan gedung Rp 200.000 Rp 2.400.000

Asuransi dan kesehatan Rp 600.000 Rp 7.200.000

Transportasi Rp 400.000 Rp 4.800.000

Total Overhead Cost Rp 54.000.000

Tabel 11. Total cost perunit untuk motor gede listrik

Biaya Total per unit Total per bulan Total per tahun

Fixed Cost Rp 7.601.666,67 Rp 760.166.666,67 Rp 9.122.000.000,00

Variable Cost Rp 35.514.650,00 Rp 3.551.465.000,00 Rp 42.617.580.000,00

Overhead Cost Rp 45.000,00 Rp 4.500.000,00 Rp 54.000.000,00

Total Cost Rp 51.793.580.000,00

total cost perunit Rp 43.161.316,67

Harga jual produk Rp 50.000.000,00

Tabel 12. Total cost perunit untuk motor listrik biasa

Biaya Total per unit Total per bulan Total per tahun

Fixed Cost Rp7.476.666,67 Rp747.666.666,67 Rp8.972.000.000

Variable

Cost Rp7.332.500,00 Rp733.250.000,00 Rp8.799.000.000

21

Overhead

Cost Rp45.000,00 Rp4.500.000,00 Rp54.000.000

Total Cost Rp17.825.000.000

total cost perunit Rp14.854.166,67

Harga jual produk Rp16.500.000,00

Dari data data anggaran di atas yang membedakannya adalah biaya fixed

cost sehingga dapat ditentukan perhitungannya :

1. Perhitungan BEP dan PBP untuk motor gede listrik

Jumlah produksi didapatkan 100 produk/bulan. Dengan harga jual perunit Rp

50.000.000,00 maka didapatkan Break Event Point pada penjualan unit ke 483

dan pada waktu ke 4,83 bulan. Keuntungan bersih per unit didapatkan dengan

sebagai berikut :

Keuntungan bersih

= Harga penjualan- biaya variabel perunit - biaya fixed perunit - biaya overhead

per unit

= Rp.50.000.000,00 Rp.35.514.650,00 Rp. 7.601.666,67 - Rp 45.000,00

= Rp. 6.838.683,33/unit

Tabel 12 BEP dan PBP motor gede listrik

BEP 483 unit produk

PBP 4,83 bulan

BEP (Break Even Point) didapatkan dengan membagi biaya investasi dengan

keuntungan bersih sebagai berikut :

BEP = Rp.3.302.439.037 Rp. 6.838.683,33/unit

= 483 unit

PBP (Payback Period) didapatkan dengan membagi BEP dengan jumlah produksi

perbulan sebagai berikut :

PBP = 483 100/bulan

= 4,83 bulan

2. Perhitungan BEP dan PBP untuk motor listrik

22

Jumlah produksi didapatkan 100 produk/bulan. Dengan harga jual perunit

Rp 16.500.000,00 maka didapatkan Break Event Point pada penjualan unit ke 475

dan pada waktu ke 4,74 bulan.Keuntungan bersih perunit didapatkan dengan

sebagai berikut :

Keuntungan bersih

= Harga penjualan - biaya variabel perunit - biaya fixed perunit - biaya overhead

per unit

= Rp 16.500.000,00 Rp 7.332.500,00- Rp 7.476.666,67 - Rp 45.000,00

= Rp 1.645.833,33/unit

Tabel 13 BEP dan PBP motor listrik biasa

BEP 2007 unit produk

PBP 20,7 bulan

BEP (Break Even Point) didapatkan dengan membagi biaya investasi dengan

keuntungan bersih sebagai berikut :

BEP = Rp.3.302.439.037 Rp. Rp1.645.833,33/unit

= 2007 unit

PBP (Payback Period) didapatkan dengan membagi BEP dengan jumlah produksi

perbulan sebagai berikut :

PBP = 2007 100/bulan

= 20,7 bulan

23

DAFTAR PUSTAKA

Forum Jual Beli Kaskus, subforum Elektronik Rumah Tangga.

http://www.kaskus.co.id/classified/333/?ref=homelanding&med=fjb_categories .

Diakses 13 September 2014

Forum Jual Beli Kaskus, subforum Stationery.

http://www.kaskus.co.id/classified/312/?ref=homelanding&med=fjb_categories.

Diakses 13 September 2014

OLX. http://www.olx.co.id/?from=www. Diakses 13 September 2014