Pemindaian lingkungan (enviromental scanning) yang merupakan asal mula penyaringan pasar adalah prosedur yang mengharuskan perusahaan memindai dunia mengenai perubahan dalam kekuatan lingkungan yang mungkin mempengaruhinya. Pasar membantu dua jenis perusahaan. Jenis perusahaan pertama adalah yang secara terpisah menjual di pasar domestik, tetapi percaya bahwa perusahaan bisa meningkat penjualan dengan berekspansi ke pasar luar negri. Jenis perusahaan lain adalah perusahaan yang telah menjadi perusahaan multinasional, tetapi tidak ingin kehilangan potesi pasar baruPenyaringan PasarPenyaringan pasar adalah metode analisis dan penilaian pasar yang memungkinkan manajemen mengidentifikasi sejumlah kecil pasar yang diminati dengan mengeleminasi pasar-pasar yang dinilai kurang menarik. Hal ini dicapai dengan menempatkan pasar ke dalam penyaringan pasar berdasarkan kekuatan -kekuatan lingkungan.Dua Jenis PenyaringanAda dua jenis prosedur penyaringan pasar. Yang pertama adalah penyaringan negara (country screening) yaitu menggunakan negara sebagai unit relevan analisis. Kedua adalah yang disebut dengan penyaringan segmen (segment screening), berdasarkan analisis subnasional darikelompok konsumen.PENYARINGAN AWALPotensi Kebutuhan DasarPenyaringan awal berdasarkan potensi kebutuhan dasar merupakan langkah awal yang logis, sebab jika kebutuhannya berkutang, tidak ada pengeluaran tenaga dan uang akan memungkinkan perusahaan untuk memasarkan barang dan jasanya. Contohnya, potensi kebutuhan dasar barang-barang tertentu tergantung dari berbagai kekuatan fisik, seperti iklim, topografi, dan sumber daya alam.Perdagangan Luar NegriCountry Market Survey menunjukan pasar yang ada baik dan yang didirikandi negara tertentu. Negara-negara mempublikasikan data-data yang berisi informasi perdagangan ekpor impor mereka. Contohnya, data di kantor European Community (Eurostat) mempublikasikan data External Trade secara tahunan. Dan JETRO (Japanese External Trade Organization) mempublikasikan bermacam-macam data perdagangan dan industri. Departemen Perdagangan AS juga memiliki laporan Export of Merchandise AS di National Trade Data Bank (NTDB). Analis yang ingin tahu mana pesaing asal amerika mengekspor produk-produk mereka mengunjungi situs International Trade Administration (ITA).Impor Tidak Sepenuhnya Mengukur Potensi DasarBahkan saat kebutuhan dasar sudah terindikasi dengan jelas, peneliti berpengalaman masih akan menyelidiki arus perdagangan untuk mengetahui besaran penjualan saat ini. Impor saja jarang mengukur potensi pasar penuh. Ada banyak alasannya, di antaranya pemasaran yang buruk, kurangnya trasnsaksi mata uang asing, dan harga yang tinggi (pajak dan mark up). Data impor hanya menunjukan bahwa pasar telah membeli produk-produk tertentu dari luar negri dan tidak ada jainan bahwa hal tersebut akan terus melakukannya.PENYARINGAN KEDUA-KEKUATAN KEUANGAN DAN EKONOMIData ekonomi bisa digunakan dalam berbagai cara, tetapi dua pengukuran permintaan pasar yang didasarkan pada data tersebut sangat berguna. Pengukuran tersebut yaitu indikator pasar dan faktor pasar. Metode lain untuk mengestimasi permintaan yang didasarkan pada data ekonomi adalah amalisis trend dan analisis cluster.Indikator Pasar (Market Indicator) adalah data ekonomi yang digunakan sebagai ukuran untuk mengukur kekuatan pasar relatif dari berbagai wilayah geografis.Faktor Pasar (Market Factor) serupa dengan indikator pasar, kecuali bahwa mereka cenderung berkorelasi tinggi dengan permintaan pasar untuk sebuah produk. Estimasi dengan analogi adalah proses menggunakan faktor pasar yang berhasil di satu pasar untuk mengestimasi permintaan di pasar yang serupa.Analisis Trend (Trend Analysis) adalah teknik statistik yang digunakan untuk menganalisis observasi berturut-turut atas variabel pada interval waktu regular untuk menetapkan pola regular yang digunakan untuk menetapkan nilai di masa mendatang.Analisis Cluster (Cluster Analysis) adalah teknik statistik yang mengelompokkan objek (area pasar, individu, pelanggan, dan variabel lain) kedalam kelompok sehingga variabel dalam setiap kelompok adalah sama.Pembaruan Berkala jika estimasi diubah dengan cara diperbarui secara berkala melalui seluruh prediksi jangka panjang, manajer mungkin mengubah besarnya keterlibatan perusahaan sehingga sesuai dengan estimasi baru.PENYARINGAN KETIGA-KEKUATAN POLITIK DAN HUKUMHambatan Masuk Mungkin pemerintah di negara tujuan memiliki pembatasan konten lokal yang dianggap terlalu banyak jumlahnyabagi para investor yang berminat masuk. Kemungkinan sudah ada perusahaan milik pemerintah negara tujuan yang akan menjadi pesaing bagi perusahaan yang baru mau masuk. Berdasarkan bagaimana kondisinya dan deberapa kuat keinginan manajemen untuk masuk ke pasar, salah satu atau beberapa pertimbangan ini mungkin cukup untuk menghapuskan sebuah negara dari pertimbangan lebih jauh.Hambatan Pengiriman Keuntungan biarpun sudah tidak ada persyaratan yang memberatkn untuk masuk ke pasar, sebuah negara masih mungkin dicoret dari daftar jika manajemen percaya ada kondisi yang menyebabkan sulitnya pengiriman uang hasil keuntungan yang diperoleh dari operasi di negara tersebut ke kanto pusat negara asal. Kestabilan Kebijakan Bisnis bisa deradaptasi terhadap bentuk pemerintahan dan bisa berkembang pesat selama kondisinya stabil. Ketidakstabilan menimbulkan ketidakpastian, dan hal ini akan membuat perencanaan menjadi rumit. Pemimpin bisa datang dan pergi, tetapi jika kebijakan yang berdampak bagi bisnis tidak terlalu banyak berubah, perubahan politik ini mungkin tidak terlalu penting.PENYARINGAN KEEMPAT-KEKUATAN SOSIOKULTURALPenyaringan kandidat yang tersisa berdasarkan faktor-faktor sosiokultural lebih berat. Pertama, faktor sosiokultural sangatlah subjektif, kedua, data sulit dikumpulkan, terutama jika dilakukan dari jauh. Analis harus percaya pada opini orang lain, kecuali ia adalahseorang ahli di negara tertentu. Jasa konsultan mungkin digunakan, yaitu biasanya konsultan yang sudah makan asam garam di negara atau kawasan tersebut. Perusahaan lain mungkin memiliki metodologi khusus, seperti yang disebuutkan Clotaire Rapaille.PENYARINGAN KELIMA-KEKUATAN KOMPETITIFDalam penyaringan ini, analis memeriksa pasar berdasarkan beberapa elemen kekuatan kompetitif seperti berikut ini:1. Jumlah, ukuran, dan kekuatan keuangan pesaing2. Pangsa pasar mereka3. Strategi pemasaran mereka4. Keefektifan yang terlihat dariprogram promosi mereka5. Tingkan kualitas lini produk mereka6. Sumber-sumber produk mereka-produk impor atau lokal7. Kebijakan harga mereka8. Tingkat layanan purna jual mereka9. Saluran distribusi mereka10. Cakupan pasar merekaSELEKSI AKHIR UNTUK PASAR BARUKunjungan LapanganKunjungan lapangan tidak boleh dilakukan dengan terrburu-buru; waktu yang dialokasikan dalam bagian studi ini harus sebanyak mungkin, seperti waktu yang akan dihabiskan dalam kunjungan lapangan domestik. Intinya adalah untuk berusaha mengembangkan rasa mengenai apa yang sedang terjadi, dan hal ini tidak bisa dicapai dalam waktu yang singkat. Contohnya, saat pemuda Jepang meniru para bintang basket asal Amerika dengan memakai sepatu Nike. Tampaknya mereka akan mengganti sepatu mereka dengan sepatu tak bermerek pada saat mereka benar-benar bermain basket.Misi Perdagangan dan Pameran Perdagangan yang Disponsori PemerintahMisi perdagangan adalah sekelompok para pebisnis dan pegawai pemerintah (negara bagian atau federal) yang berkunjung ke sebuah pasar untuk mencari peluang bisnis. Tujuan dari misi perdagangan ini adalah mengirimkan sekelompok eksekutif dari perusahaan dalam industri ke suatu negara atau sekelompok negara untuk, belajar secara langsung mengenai pasar, bertemu langsung dengan para pelanggan penting, dan menghubungi orang-orang yang tertarik untuk mempresentasikan produk.Mungkin tiap negara mengadakan pameran perdagangan. Pameran perdagangan adalah pameran besar, biasanya diadakan di tempat dan waktu yang sama secara berkala, di mana perusahaan membuat stan untuk mempromosikan penjualan produk mereka.selain menghubungi calon pembeli dan agen, sebagian besar peserta pameran menggunakan pameran iniuntuk belajar lebih jauh mengenai pasar dan mengumpulkan intelijen kompetitif. Terkadang Penelitian Lokal DibutuhkanTerkadang komitmen investasi SDM dan modal yang dibutuhkan sangat besar sehingga manajemen akan meminta mengumpulkan data langsung mengenai pasar potensial daripada hanya mengandalkan laporan meja dan lapangan. Riset mengenai pasar lokal tidak hanya memberikan informasi mengenai definisi dan proyeksi pasar, tetapi juga akan membantu dalam perumusan bauran pemasaran yang efektif.Penelitian di Pasar LokalSaat personel riset perusahaan tidak memiliki pengalaman di negara tersebut, manajemen mungkin menggunakan jasa kelompok peneliti lokal untuk mengerjakan penelitian tersebut. Karena peneliti yang meneliti pasar lokal haruslah peneliti yang mengerti keadaan pasar tersebut.Jika data sekunder tidak tersedia, peneliti harus mengumpulkan data primer, dan di sini mereka menghadapi kesulitan lain yang disebabkan oleh masalah budaya dan kesulitan teknis. Masalah Budaya jika peneliti berasal dari budaya yang sama dan bekerja dalam budaya yang berbeda, mungkin mereka akan menghadapi berapa masalah budaya. Masalah budaya lainnya mengganggu peneliti saat mengumpulkan data adalah tingkat melek huruf yang rendah di suatu daerah ketika dibagikan kuisioner. Di tempat lain, kebiasaan bersikap sopan merujuk penggunaan bias keinginan sosial. Dan lainnya adalah ketidak inginan responden untuk diwawancarai dengan alasan yang berbagai. Kesulitan Teknis seperti peta yang tidak tersedia di jalan-jalan,survei dengan surat yang biasanya memakan waktu yang lama.Penelitian dalam Praktik Analis cenderung melakukan lebih sedikit menggunakan teknik yang lebih sederhana di negara-negara tersebut karena seringkali perusahaan berada di pasar penjual, yang artinya semua yang diproduksi bisa dijual dengan usaha yang minimum. Terlebih lagi, persaingan di negara-negara berkembang biasanya kurang intens karena:1. Hanya ada sedikit pesaing, dan 2. Manajemen lebih fokus dengan masalah-masalah selain pemasaran yang pemasaran yang mengakibatkan mereka tidak memiliki banyak waktu untuk mengatasi masalah pemasaran.Meskipun situasinya berubah, teknik yang paling umum adalah kombinasi analisis trend dan bertanya kepada orang-orang yang memiliki pengetahuan. Peneliti lalu akan menyesuaikan temuan mereka berdasarkan pertimbangan subjektif.