Cara masuk Keuntungan KekuranganEkspor Keterpaparan finansial relatif rendah

Masuk ke pasar secara bertahapMemperoleh pengetahuan ttg pasar lokalMenghindari pembatasan terhadap PMA

Rentan hambatan tarifdan non tarifLogistik yang kompleksBerpotensi terjadi konflik dengan distributor

Lisensi Risiko finansial rendahCara murah dalam menilai potensi pasarMenghindari hambatan tarif dan non tarifPemegang lisensi memberi informasi ttg pasar lokal

Kesempatan pasar terbatasTergantung pada penerima lisensiBerpotensi terjadinya konflik dengan penerima lisensiKemungkinan menciptakan pesaing

Waralaba Resiko finansial rendahCara murah untuk menilai pasar lokalMenghindari hambatan tarif dan non tarifPemegang waralaba memberi informasi ttg pasar lokal

Kesempatan pasar rendahTergantung ada penerima waralabaKemungkinan menciptakan pesaing

Kontrak Manufaktur Resiko finansial rendahMemperkecil sumber daya yang dipakai dalam proses manufakturFokus sumber daya perusahaan pada elemen lain dalam rantai nilai

Pengendalian yang kurangMengurangi potensi pembelajaranBerpotensi timbulnya masalah kehumasan

Kontrak manajemen Keterpaparan finansial minimMemfokuskan sumber daya perusahaan pada bidang keahlian

Tingkat kembalian terbatas pada kontrak

Proyek putar kunci Memfokuskan sumber daya perusahaan pada bidang keahlianMenghindari risiko jangka panjang

Risiko finansialRisiko industri

Penanaman Modal asing Keuntungan tinggiMempertahankan pengendalian operasiMemperoleh pengetahuan ttg pasar lokal

Investasi finansial&manajerial besarResiko politik rentan terhadap pembatasan investasi asing

Pemasaran Internasional Terstandarisasi

Keuntungan Kekurangan Mengurangi Biaya Pemasaran Memudahkan pengendalian pemasaran yang terpusat Meningkatkan efisiensi riset dan pengembangan Menghasilakn skala ekonomi dalam produksi Mencerminkan trend yang mengarah ke satu pasar

global

Mengabaikan perbedaan kondisi pemakaian produk Mengabaikan adanya perbedaan hukum lokal Mengabaikan pola dan perilaku pembeli Menghalangi insitatif pemsaran lokal Mengabaikan perbedaan lain di setiap pasar

Pemasaran Internasional Terstandarisasi

Keuntungan KekuranganMencerminkan perbedaan kondisi pemakaian produkMenyadari adanya perbedaan hukum lokalMemperhitungkan pola perilaku pembeliMeningkatkan inisiatif pemasaran lokal

Menaikkan biaya pemasaranMenghalangi pengendalian dana yang terpusatMenciptakan efisiensi dalam riset dan pengembanganMengurangi skala ekonomi dalam produksi

Memperhitungkan perbedaan lain di setiap pasar Mengabaikan trend yang mengarah ke satu pasar globalKebijakan produk

- Produk terstandarisasi atau terkostumisasi?Keputusan kebijakan tentang produk utama yang dihadapi para pemasar internasional adalah seberapa jauh produk perusahaan harus distandarisasi menurut pasar atau dikostumisasi dalam setiap pasar.

- Kekuatan HukumHukum dan peraturan negara juga memengaruhi kebijakan produk yang dipakai perusahaan internasional. Misalnya dalam hal menjelaskan detail produk dan standar kesehatan pada produk konsumen.

- Pengaruh BudayaPerusahaan internasional seringkali harus menyesuaikan produknya untuk memenuhi kebutuhan pasar yang dipengaruhi budaya lokal

- Faktor-faktor ekonomiTingkat perkembangan perekonomian negara memengaruhi atribut(sifat) produk yang diinginkan

- Nama MerekSalah satu elemen yang paling sering distandarisasi adalah nama merek produk. Dengan melakukan ini perusahaan bisa mengurangi biaya pengemasan, desain dan promosi.

Kebijakan Penetapan Harga- Kebijakan Harga standar

Dimana perusahaan membebankan harga yang sama untuk produk dan jasa tanpa memandang dimana produk dijual dan kewarganegaraan pelanggan

- Kebijakan Harga dua tingkatPerusahaan menetapkan satu harga untuk penjualan di pasar domestik dan satu harga lain untuk penjualan di pasar internasional.

- Penetapan harga pasarKebijakan yang paling kompleks dan paling banyak dipakai jika dibandingkan dengan kebijakan lain. Perusahaan yang memakai kebijakan ini menyesuaikan harga produknya dengan basis market-by-market untuk memaksimal laba di setiap pasar.

Manajemen keuangan InternasionalIsu-isu keuangan dalam Perdagangan internasional

- Pilihan mata uang:Eksportir biasanya lebih memilih pembayaran dilakukan dalam mata uangnya. Begitupula dengan importir yang lebih suka melakukan pembayaran dengan mata uangnya. Terkadang pula eksportir dan importir sepakat memakai satu mata uang untuk transaksi.

- Pengecekan Kredit:Jika importir adlaah perusahaan yang handal dan secara keuangan sehat dan perusahaan yang sebelumnya itu eksportir sudah memiliki hubungan yang baik, eksportir akan memilih untuk menyederhanakan proses pembayaran dengan memperpanjang kredit ke importir tersebut.

- Metode pembayaran: Pembayaran di muka: eksportir menerima uang dari importir sebelum mengirimkan barang yang dipesan Open account: barang dikirimkan oleh eksportir dan diterima oleh importir sebelum pembayaran. Documentary Collection:eksportir menyiapkan dokumen yang disebut draft atau wesel dimana

pembayaran diminta dari pembeli pada waktu yang sudah ditentukan. Letter of credit: dokumen yang dikeluarkan oleh bank dan berisi janji bank tersebut untuk membayar

eksportir pada saat menerima bukti bahwa eksportir telah melaksanakan persyaratan. Kartu kredit: waktu pembayaran sesuai dengan prosedur perusahaan kartu kredit yang biasa berlaku Imbal beli: ketika perusahaan menerima pembayaran yang tidak berbentuk uang.

Sumber-sumber Investasi Internasional- Sumber Internal modal Investasi: salah satu sumber modal internal adalah arus kas yang dihasilkan secara

internal oleh induk perusahaan maupun anak perusahaan.- Sumber eksternal modal investasi: berupa pinjaman jangka panjang dan jangka pendek

Manajemen Kualitas TotalKUALITAS ADALAH totalitas figur dan karakteristik produk atau jasa yang menunjukkan kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan yang diungkapkan maupun tersirat.Pengertian: TQM ADALAH usaha-usaha terintegrasi untuk memperbaiki kualitas produk dan/atau jasa organisasi secara sistematis dan berkelanjutan.Alat dan teknik penerapan TQM:

- Pengendalian proses statistik: sekumpulan alat matematis yang dipakai untuk memonitor dan mengendalikan kualitas.

- Benchmarking: proses studi yang legal dan etis tentang cara perusahaan lain melakukan sesuatu dengan cara yang berkualitas tinggi kemudian meniru atau memperbaiki metode tersebut.

-Manajemen SDM Internasional

Perekrutan dan seleksi- Keterampilan dan kemampuan yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan: teknis, fungsional, manajerial- Keterampilan dan kemampuan yang diperlukan untuk bekerja di luar negeri: kemampuan beradaptasi,

kemampuan lokal, karakteristik pribadiPerekrutan manajer:- Perekrutan manajer berpengalaman dan manajer mudaSeleksi Manajer:Seleksi dilakukan dengam mempertimbangkan tiga hal, yaitu: kompetensi manajerial, pelatihan yang cukup, dan kemampuan beradaptasi dengan lingkungan

Pelatihan dan pengembanganPelatihan: instruksi yang diarahkan untuk meningkatkan keterampilan dan kemampuan khusus yang berhubungan dengan pekerjaan.Pengembangan: pendidikan umum yang berkaitan dengan persiapan manajer untuk tugas baru atau posisi yang lebih tinggi.Filosofi penempatan staff- Parent Country National (PCN) adalah penduduk negara asal perusahaan. Biasanya diposisikan pada manajemen

operasi perusahaan.- Host Country National (HCN) adalah penduduk negara tujuan. Biasanya diposisikan pada pekerjaan tingkat

menengah dan bawah.- Third Country National (TCN) adalah peerja yang bukan berasal dari negara asal maupun negara tujuan. Biasanya

diposisikan pada posisi puncak atau posisi teknis.Strategi penempatan staff- Ethnocentric staffing model: umumnya PCN ada di posisi puncak- Polycentric staffin model: menekankan pada pemakaian HCN- Geocentric staffing model: penempatan PCN, HCN, dan TCN dalam posisi yang sama.