6

BAB II

LANDASAN TEORI

2.1. KOMUNIKASI PEMASARAN

2.1.1. Definisi Komunikasi Pemasaran

Komunikasi merupakan merupakan proses sosial yang terjadi antara paling

tidak dua orang dimana seseorang mengirimkan simbol tertentu kepada orang lain

(Kennedy dan Soemanagara, 2006:4). Sedangkan menurut Kotler (2004:5),

“Pemasaran adalah proses pemberian kepuasan kepada konsumen untuk

mendapatkan laba”.

Menurut pendapat Philip Kotler & Kevin Lane Keller (2009) menjelaskan

bahwa “Komunikasi pemasaran merupakan sarana dimana sebuah perusahaan

berusaha untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen baik

secara langsung maupun secara tidak langsung, tentang produk maupun merek

yang perusahaan jual”.

Prisgunanto (2006) menjelaskan bahwa

komunikasi pemasaran mempresentasikan sebuah perusahaan dan bentuk

produk mereka (mereknya), juga dapat diartikan bahwa komunikasi

pemasaran merupakan sebuah usaha dimana perusahaan memungkinkan

membuat percakapan dan membuat suatu kesepakatan bersama konsumen

tentang bagaimana dan kenapa produk itu digunakan, dan digunakan oleh

orang yang seperti apa, serta kapan produk itu digunakan dan bagaimana

produk itu digunakan. Konsumen bisa mengumpulkan informasi mengenai

produk yang seperti apa, merek dagangnya apa, diproduksi oleh siapa, oleh

siapa saja produk tersebut sesuai dan layak untuk dikonsumsi, dengan dasar

pemikiran-pemikiran tersebut komunikasi pemasaran mempunyai peranan

yang amat penting bagi sebuah perusahaan atau usaha untuk

mengkomunikasikan produk yang dipasarkan kepada sasaran konsumen

atau pasar lebih luas, bahkan bisa memberikan daya dukung terhadap

ekuitas merek dengan secara tidak langsung memberikan pengaruh sehingga

merek akan tertanam di dalam memori dan menciptakan sebuah citra

(image) suatu merek dagang, serta meningkatkan penjualan, serta

mengembangkan ekspansi pasar. Sumbangsih komunikasi pemasaran dalam

membangun sebuah ekuitas merek melalui bauran komunikasi pemasaran

7

(marketing communication mix) serta pondasi dasar komunikasi umum

(promosi penjualan, iklan, hubungan masyarakat dan publisitas, acara dan

pengalaman, dari mulut ke mulut, pemasaran langsung & pemasaran

intekaktif, dan penjualan personal) akan meningkatkan pemahaman

konsumen pada citra merek, kesadaran merek, tindak lanjut merek dan

hubungan merek.

Sedangkan Terence A. Shimp (2003:4) mengemukakan bahwa “komunikasi

pemasaran atau marketing communication adalah aspek penting dalam

keseluruhan misi pemasaran serta penentu suksesnya pemasaran”.

Sutisna dalam Amir Purba, dkk (2006: 126 - 127) mengemukakan bahwa

komunikasi pemasaran merupakan usaha untuk meyampaikan pesan kepada

publik terutama konsumen saran mengenai perbedaan produk di pasar. Kegiatan

komunikasi pemasaran merupakan rangkaian kegiatan untuk mewujudkan suatu

produk, jasa, ide, dengan menggunakan bauran pemasaran (marketing mix) yaitu

iklan (advertising), penjualan tatap muka (personal selling), promosi penjualan

(sales promotion), hubungan masyarakat dan publisitas (public relation and

publicity) serta pemasaran langsung (direct marketing).

William G. Nickles dalam buku Amir Purba,dkk (2006: 126) mendefiniskan

komunikasi pemasaran sebagai proses pertukaran informasi yang dilakukan secara

persuasif sehingga proses pemasaran dapat berjalan efektif dan efisien.

Komunikasi pemasaran merupakan bentuk komunikasi yang ditujukan

untuk memperkuat strategi pemasaran guna meraih segmentasi yang luas

(Soemanagara, 2006: 4- 5 ). Beberapa literatur menyamakan arti istilah promosi

dengan komunikasi pemasaran. Crosier menjelaskan bahwa istilah tersebut

disamaartikan karena terdapat konteks pengertian yang sama dalam memahami

untuk konteks pijakan 4P atau Product, Price, Place, dan Promotion

(Prisgunanto, 2006: 9)

Hovland, Janis dan Kelley seperti yang dikemukakan oleh Forsdale (1981)

8

yang dikutip oleh Muhammad (2009:2) berbunyi, ”Communication is the process

by which an individual transmits stimuly (usually verbal) to modify the behaviour

of the other individuals”. (Komunikasi adalah proses individu mengirim stimulus

yang biasanya dalam bentuk verbal untuk mengubah tingkah laku orang lain).

Definisi tersebut mengimplikasikan bahwa komunikasi adalah suatu proses sosial

yang terjadi antara sedikitnya dua orang, dimana individu mengirim stimulus

kepada orang lain. Stimulus dapat disebut sebagai pesan yang biasanya dalam

bentuk verbal, dimana proses penyampaian dilakukan melalui saluran komunikasi,

dan terjadi perubahan atau respons terhadap pesan yang disampaikan.

Definisi pemasaran menurut Kotler dan Keller (2007:6), “Pemasaran adalah

suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa

yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan

secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain”. Dari

definisi tersebut terlihat bahwa pemasaran mencakup keseluruhan sistem kegiatan

bisnis mulai dari perencanaan, penentuan harga, promosi, dan pendistribusian

barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dengan

pelayanan yang bermutu.

Menurut Kennedy dan Soemanagara (2006:5), komunikasi pemasaran

adalah kegiatan pemasaran dengan menggunakan teknik-teknik komunikasi yang

bertujuan untuk memberikan informasi kepada khalayak agar tujuan perusahaan

tercapai, yaitu terjadinya peningkatan pendapatan atas penggunaan jasa atau

pembelian produk yang ditawarkan.

Menurut Tjiptono (1995:219), komunikasi pemasaran merupakan aktivitas

pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan

mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia

9

menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang

bersangkutan.

Menurut Kotler dan Amstrong (2008:116), komunikasi pemasaran

perusahaan merupakan paduan spesifik iklan, promosi penjualan, hubungan

masyarakat, penjualan personal, dan sarana pemasaran langsung yang digunakan

perusahaan untuk mengkomunikasikan nilai pelanggan secara persuasif dan

membangun hubungan pelanggan.

Komunikasi pemasaran merupakan pertukaran informasi dua arah antara

pihak atau lembaga yang terlibat dalam pemasaran. Semua pihak yang terlibat

dalam proses komunikasi pemasaran melakukan cara yang sama, yaitu

mendengarkan, bereaksi, dan berbicara sampai tercipta hubungan pertukaran yang

memuaskan. Pertukaran informasi, penjelasan-penjelasan yang bersifat

membujuk, dan negosiasi merupakan seluruh bagian dari proses tersebut.

(Magdalena Asmajasari, 1997:1).

Komunikasi pemasaran adalah kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh

pembeli dan penjual, dan merupakan kegiatan yang membantu dalam

pengambilan keputusan dibidang pemasaran serta mengarahkan pertukaran agar

lebih memuaskan dengan cara menyadarkan semua pihak untuk berbuat lebih

baik. Jadi komunikasi pemasaran itu merupakan pertukaran informasi dua arah

antara pihak-pihak atau lembaga-lembaga yang terlihat dalam pemasaran. (Basu

Swastha dan Irawan, 2001:345).

Dari penjabaran diatas, dapat diartikan bahwa komunikasi pemasaran adalah

kegiatan komunikasi yang dilakukan untuk menyampaikan pesan kepada

konsumen dan pelanggan dengan menggunakan sejumlah media dan berbagai

saluran yang dapat dipergunakan untuk harapan terjadinya perubahan yaitu

10

perubahan pengetahuan, perubahan sikap dan perubahan tindakan yang

dikehendaki.

Atau dalam pengertian lain dapat juga disimpulkan bahwa komunikasi

pemasaran merupakan sebuah kegiatan yang diusahakan dan ditempuh perusahaan

dalam tujuan membujuk, memberikan pengetahuan atau informasi, serta

menambah pelanggan atau orang yang memakai atau orang yang mengkonsumsi

baik seara langsung atau tidak langsung tentang suatu merek dan produk yang

mereka pasarkan.

2.1.2. Bentuk Komunikasi Pemasaran

Menurut Kennedy dan Soemanagara (2006: 1), terdapat 5 (lima) jenis

model komunikasi pemasaran, yaitu :

Iklan (Advertising). Iklan merupakan komunikasi massa dengan

menggunakan media surat kabar, majalah, radio, televisi dan media-media

lainnya atau juga komunikasi langsung yang didesain untuk pelanggan bisnis

atau pengguna terakhir.

Promosi Penjualan (Sales Promotion). Promosi penjualan dapat meliputi

seluruh kegiatan pemasaran untuk merangsang terjadinya pembelian produk

yang cepat atau terjadinya penjualan dalam waktu singkat.

Hubungan Masyarakat (Public Relation). Public relation atau hubungan

masyarakat merupakan hal yang merangkum seluruh komunikasi yang

terencana, baik itu ke dalam atau keluar antara perusahaan dengan semua

khalayaknya untuk mencapai tujuan spesifik atas dasar saling pengertian.

Penjualan Perorangan (Personal Selling). Personal selling merupakan bentuk

komunikasi langsung antara penjual dengan calon pembeli. Dalam hal ini,

penjual berusaha untuk membujuk pembeli untuk membeli produk yang

ditawarkan.

Penjualan Langsung (Direct Selling). Penjualan langsung merupakan usaha

perusahaan untuk berkomunikasi langsung dengan calon pelanggan sasaran

dengan tujuan menimbulkan tanggapan atau transaksi penjualan.

Bauran komunikasi pemasaran (marketing communication mix) agar dapat

mendorong efektifitas dan efisiensi komunikasi pemasaran terdiri dari delapan

model komunikasi utama (Kotler & Keller, 2009), antara lain :

Iklan, yaitu semua bentuk terbayar dari presentasi non personal dan

promosi ide, barang atau jasa melalui sponsor yang jelas.

11

Promosi penjualan, berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong

percobaan atau pembelian produk atau jasa.

Acara dan pengalaman, kegiatan dan program yang disponsori perusahaan

yang dirancang untuk menciptakan interaksi harian atau interaksi yang

berhubungan dengan merek tertentu.

Hubungan masyarakat dan publisitas, beragam program yang dirancang

untuk mempromosikan atau melindungi citra perusahaan atau produk

individunya.

Pemasaran langsung,penggunaan surat, telepon, faximile, e-mail, atau

internet untuk berkomunikasi secara langsung dengan atau meminta

respons atau dialog dari pelanggan dan prospek tertentu.

Pemasaran interaktif, kegiatan dan program online yang dirancang untuk

melibatkan pelanggan atau prospek secara langsung atau tidak langsung

meningkatkan kesadaran, memperbaiki citra, atau menciptakan penjualan

produk dan jasa.

Pemasaran dari mulut ke mulut, komunikasi lisan, tertulis, dan elektronik

antar masyarakat yang berhubungan dengan keunggulan atau pengalaman

membeli atau menggunakan produk atau jasa.

Penjualan personel, interaksi tatap muka dengan satu atau lebih pembeli

prospektif untuk tujuan melakukan presentasi, menjawab pertayaan, dan

pengadaan pesanan.

Menurut Sutisna dalam Amir Purba, dkk. (2006: 126 – 127), komunikasi

pemasaran merupakan rangkaian kegiatan untuk mewujudkan suatu produk, jasa,

ide, dengan menggunakan bauran pemasaran (marketing mix) yaitu iklan

(advertising), penjualan tatap muka (personal selling), promosi penjualan (sales

promotion), hubungan masyarakat dan publisitas (public relation and publicity)

serta pemasaran langsung (direct marketing).

2.1.3. Tujuan Komunikasi Pemasaran

Menurut Koetler dan Keller, “marketing communications are the means by

which firm attempts to inform, persuade, and remind consumers-directly or

indirectlyabout the product and brand they sell”. Komunikasi pemasaran

merupakan sarana bagi perusahaan untuk menginformasikan, membujuk, dan

mengingatkan konsumen baik secara langsung atau tidak langsung tentang produk

dan merek yang mereka jual.

12

Komunikasi pemasaran mewakili “suara” dari perusahaan dan merek

perusahaan serta sarana yang dapat membangun dialog dan juga membangun

hubungan dengan konsumen (Kotler, 2009 : 510).

Sutisna dalam Amir Purba, dkk (2006: 126 - 127) mengemukakan bahwa

komunikasi pemasaran merupakan usaha untuk meyampaikan pesan kepada

publik terutama konsumen saran mengenai perbedaaan produk di pasar. Kegiatan

komunikasi pemasaran merupakan rangkaian kegiatan untuk mewujudkan suatu

produk, jasa, ide, dengan menggunakan bauran pemasaran.

Komunikasi pemasaran menurut (Soemanagara,2008:72) merupakan

aplikasi komunikasi yang ditujukan untuk membantu kegiatan pemasaran sebuah

perusahaan. Aplikasi tersebut sangat dipengaruhi oleh berbagai bentuk media

yang digunakan. Komunikasi pemasaran dapat juga sebagai kegiatan komunikasi

yang ditunjukan untuk menyampaikan pesan kepada konsumen dan pelanggan

dengan menggunakan sejumlah media dan berbagai saluran yang dapat

dipergunakan dengan harapan terjadinya tiga tahapan perubahan, yaitu :

perubahan pengetahuan, perubahan sikap, dan perubahan tindakan yang

dihendaki.

2.1.4. Kegiatan Komunikasi Pemasaran

Kegiatan komunikasi pemasaran merupakan rangkaian kegiatan untuk

mewujudkan suatu produk, jasa, ide, dengan menggunakan bauran pemasaran atau

marketing mix. (Sutisna dalam Amir Purba, dkk. 2006: 126 - 127)

Menurut Soemanagara (2008:72) Adapaun jenis media yang digunakan

dalam komunikasi pemasaran seperti : poster, banner, fliers, televisi, radio,

majalah, dan surat kabar. Komunikasi pemasaran membahas beberapa masalah

yang memiliki kaitan erat, dan yang akan mempengaruhi serta strategi aplikasi

13

komunikasi dalam pemasaran.

Komunikasi pemasaran terpadu merupakan sebuah proses komunikasi

yang terdiri dari perencanaan, kreasi, integrasi dan implementasi atas berbagai

bentuk komunikasi pemasaran (seperti periklanan, promosi penjualan, event, dsb)

yang dilakukan secara berkala terhadap prospek dan target konsumen dari sebuah

produk atau merek (Shrimp, 2003: 321)

Untuk berkomunikasi secara efektif, pemasar perlu memahami sembilan

unsur-unsur fundamental yang mendasari komunikasi yang efektif yang

melibatkan: (1) sender, (2) encoding, (3) message, (4) media, (5) decoding, (6)

receiver, (7) response, (8) feed back, dan (9) noise (Kotler dan Keller, 2009: 514-

515).

Salah satu bagian dari proses komunikasi pemasaran secara total adalah

promosi. Promosi dapat membantu pihak-pihak yang terlibat dalam pemasaran

untuk memperbaiki hubungan pertukaran dengan lainnya. Bagian lain dari proses

komunikasi adalah umpan balik. Umpan balik ini menunjukkan tentang apa

pengaruh dari komunikasi yang dilakukan serta memberi kemungkinan untuk

menyesuaikan usaha promosi terhadap keinginan pasar. (Magdalena Asmajasari,

1997:1)

Menurut Kotler & Keller, dalam perkembangan lingkungan komunikasi

pemasaran yang perubahannya sangat cepat komunikasi pemasaran melalui

iklan bukanlah satu-satunya atau bahkan yang paling penting dalam membentuk

ekuitas merek dan mendorong penjualan, namun dengan melalui bauran

komunikasi pemasaran yang dilaksanakan secara terintegrasi dapat

meningkatkan ekuitas dan mendorong penjualan, bahkan dengan meluasnya

komunikasi ini dapat menjangkau pasar yang lebih luas.

14

Kegiatan komunikasi pemasaran juga memiliki peran yang sangat penting

dalam membentuk ekuitas merek dan mendorong efektivitas dan efisiensi

penjualan suatu produk. Misalnya dengan cara menciptakan kesadaran tentang

merek, menciptakan penilaian atau perasaan tentang merek yang positif, dan

dapat memfasilitasi koneksi merek-konsumen yang lebih kuat.

Menurut Philip Kotler & Kevin Lane Keller (2009), membangun merek

melalui komunikasi pemasaran terintegrasi dengan cara mengembangkan

komunikasi pemasaran. Indentifikasi pasar sasaran pada pengembangan

komunikasi pemasaran, tujuan dasarnya adalah untuk mengetahui siapakah

sebenarnya pasar sasaran dari sebuah aktivitas pemasaran tersebut. Apakah

mereka pembeli potensial produk perusahaan, pengguna, pengambil keputusan,

atau bahkan kelompok yang memberi pengaruh kepada konsumen potensial.

Selanjutnya juga perlu dilihat apakah pasar sasaran tersebut setia pada merek

perusahaan, ataukah kepada pesaing. Jawaban yang diperoleh akan menentukan

strategi komunikasi pemasaran yang harus dilakukan. Selebihnya atas dasar

jawaban yang diperoleh, akhirnya juga dapat dilakukan analisis citra guna

memberikan pandangan lebih jauh, berdasarkan profil pasar sasaran terhadap

pengetahuan merek.

Kegiatan komunikasi pemasaran terintegrasi untuk membangun ekuitas

merek (Philip Kotler & Kevin Lane Keller, 2009).

1. Menentukan tujuan komunikasi.

Menentukan tujuan komunikasi pemasaran sangat diperlukan agar proses

komunikasi yang dilakukan dalam menawarkan suatu produk perusahaan

dapat secara efektif diterima oleh konsumennya. Sesuai dengan model

15

hirarki pengaruh, Rossiter dan Percy mengindentifikasi empat kemungkinan

tujuan komunikasi pemasaran seperti sebagai berikut :

- Kebutuhan kategori, menentukan produk atau jasa yang diperlukan

untuk mengalihkan atau memuaskan perbedaan anggapan antara

keadaan motivasional saat ini dan keadaan emosional yang diinginkan.

- Keadaan merek, kemampuan untuk mengindentifikasi merek dalam

kategori dengan cukup rinci untuk melakukan pembelian. Pengakuan

lebih mudah dicapai dibandingkan ingatan konsumen.

- Sikap merek, mengevaluasi merek dengan memperhatikan kemampuan

anggapannya untuk memenuhi kebutuhan relevan saat ini. Kebutuhan

merek relevan mungkin berorientasi negative atau berorientasi positif

(gratifikasi indra, stimulasi intelektual, atau persetujuan sosial).

- Maksud pembelian merek, Instruksi mandiri untuk membeli merek atau

mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian. Tawaran

promosi dalam bentuk kupon, atau penawaran dua untuk satu

mendorong konsumen melakukan komitmen mental untuk mengambil

produk.

2. Merancang komunikasi

Setelah dapat diketahui indentifikasi pasar sasaran, dan tujuan komunikasi

pemasaran, selanjutnya pemasar dapat merancang komunikasi pemasaran

dengan tujuan dapat mencapai respon yang diinginkan. Menurut Kotler &

Keller, paling tidak ada tiga kaidah untuk mencapai respon yang diinginkan,

antara lain :

- Strategi pesan, manajemen mencari daya tarik, tema, atau ide yang

terkait dengan positioning merek dan membantu menentukan titik

16

paritas atau titik perbedaan. John Maloney, melihat pembeli mengharap

satu dari empat jenis penghargaan dari produk; kepuasan rasional, indra,

sosial, dan ego. Pembeli dapat memvisualisasikan penghargaan ini dari

pengalaman hasil penggunaan, pengalaman produk ketika digunakan,

atau penggunaan pengalaman incidental.

- Strategi kreatif, efektifitas komunikasi pemasaran tergantung pada

bagaimana sebuah pesan diekspresikan, dan juga kandungan pesan itu

sendiri. Jika komunikasi itu tidak efektif, komunikasi itu bisa berarti

pesan yang salah digunakan, atau pesan yang benar diekspresikan

dengan buruk. Untuk itu dapat kita golongkan sebagai daya tarik

informasional (informational), dan transpormasional (transpormational).

- Sumber pesan, banyak komunikasi pemasaran tidak menggunakan

sumber di luar perusahaan. Komunikasi lainnya menggunakan orang

terkenal atau orang tidak terkenal. Sumber pesan tentunya dikeluarkan

dari yang menarik pasar sasaran agar dapat berkontribusi langsung pada

efektifitas komunikasi pemasaran. Semakin efektif dalam mengkaitkan

sumber pesan yang menarik pasar sasaran terhadap produk yang

ditawarkan, maka respon dari pasar sasaran dapat dilihat hasilnya.

3. Memilih saluran komunikasi pemasaran.

Saluran komunikasi pemasaran pada dasarnya dapat dibedakan menjadi dua

antara lain :

- Saluran komunikasi pribadi (personal communication channels), dua

orang atau lebih berkomunikasi melalui tatap muka, telepon, e-mail.

Disini kita dapat menarik perbedaan antara saluran komunikasi,

penasehat, ahli, dan sosial. Studi yang dilakukan oleh Burson-Marsteler

17

dan Roper Starch Worlwide, menemukan bahwa rata-rata berita dari

mulu ke mulut seseorang cenderung berpengaruh pada sikap pembelian

dan dua orang lainnya. Jadi Kotler & Keller mengatakan bahwa

komunikasi pribadi berpengaruh pada dua situasi yaitu; pada saat harga

tinggi akan berpengaruh kurang bagus karena berisiko konsumen tidak

mau beli, dan sebaliknya, yang jelas sering orang meminta rekomendasi

terhadap suatu produk dari seorang atau beberapa orang lain.

- Saluran komunikasi non pribadi, yaitu saluran komunikasi yang

diarahkan kepada banyak orang misalnya melalui media, promosi

penjualan, acara-acara tertentu, serta hubungan masyarakat (public

relation / PR). Saluran komunikasi melalui hubungan masyarakat pada

prisipnya meliputi dua arah yaitu; bersifat internal ditujukan kepada

para staf dan seluruh pegawai, dan secara exsternal ditujukan kepada

masyarakat luas sebagai pasar sasaran.

Terence A. Shimp (2003) menjelaskan aktivitas-aktivitas komponen

promosi dalam bauran pemasaran (marketing mix). Menurut Evans dan Berman

(1992) yang dikutip oleh Simamora (2003), “Pomosi adalah segala bentuk

komunikasi yang digunakan untuk menginformasikan (to inform), membujuk (to

persuade), atau mengingatkan orang-orang tentang produk yang dihasilkan

organisasi, individu maupun rumah tangga”.

Promosi merupakan salah satu cara perusahaan melakukan komunikasi

melalui pesan-pesan yang didesain untuk menstimulasi terjadinya kesadaran

(awareness), ketertarikan (interest), dan berakhir dengan tindakan pembelian

(puchase) yang dilakukan oleh pelanggan terhadap produk atau jasa perusahaan.

18

Perusahaan biasanya menggunakan iklan, promosi penjualan, pengerahan

tenaga-tenaga penjualan, dan public relations sebagai alat penyampaian pesan-

pesan tersebut dengan tujuan untuk dapat menarik perhatian dan minat

masyarakat (Kotler, 2003).

Tujuan promosi secara sederhana menurut Kuncoro (2010) terbagi

menjadi tiga jenis yaitu, memberikan informasi pelanggan tentang produk atau

fitur baru seperti menciptakan kebutuhan, mempengaruhi pelanggan untuk

membeli merek orang lain, dan mengingatkan pelanggan tentang merek yang

termasuk memperkuat penetapan rancangan merek.

Pada dasarnya, tujuan promosi mengandung tiga unsur yakni memberikan

informasi, mempengaruhi dan mengingatkan kepada pelanggannya tentang

perusahaan dan produk yang ditawarkan.

2.1.5. Evaluasi

Evaluasi merupakan proses pengumpulan informasi mengenai suatu

obyek, menilai obyek dan membandingkannya dengan kriteria, standar dan

indikatornya (Hadi, 2011:13). Setiap kegiatan yang dilaksanakan mempunyai

tujuan tertentu. demikian juga dengan evaluasi. Ada dua tujuan evaluasi yaitu

tujuan umum dan tujuan khusus. Tujuan umum diarahkan kepada program secara

keseluruhan sedangkan tujuan khusus lebih difokuskan pada masing- masing

komponen. Implementasi program harus senantiasa di evaluasi untuk melihat

sejauh mana program tersebut telah berhasil mencapai maksud pelaksanaan

program yang telah ditetapkan sebelumnya. Tanpa adanya evaluasi, program-

program yang berjalan tidak akan dapat dilihat efektifitasnya. Dengan demikian,

kebijakan-kebijakan baru sehubungan dengan program itu tidak akan didukung

oleh data.

19

Karenanya, evaluasi program bertujuan untuk menyediakan data dan

informasi serta rekomendasi bagi pengambil kebijakan untuk memutuskan apakah

akan melanjutkan, memperbaiki atau menghentikan sebuah program.

Evaluasi merupakan kegiatan untuk mengumpulkan informasi tentang

bekerjanya sesuatu, yang selanjutnya informasi tersebut digunakan untuk

menentukan alternatif yang tepat dalam mengambil keputusan. Fungsi utama

evaluasi dalam hal ini adalah menyediakan informasi-informasi yang berguna bagi

pihak pembuat keputusan untuk menentukan kebijakan yang akan diambil

berdasarkan evaluasi yang telah dilakukan.Dalam evaluasi terdapat perbedaan

yang mendasar dengan penelitian meskipun antara kedua kegiatan ini memiliki

metode yang sama. Perbedaan tersebut terletak pada tujuan pelaksanaannya. Jika

penelitian bertujuan untuk membuktikan sesuatu (prove) maka evaluasi bertujuan

untuk mengembangkan (improve).

Aktifitas dalam mengevaluasi, Cornbach, dkk menggarisbawahi dua hal

yaitu: (1) Alasan utama dilakukan pengevaluasian adalah untuk mempengaruhi

aksi dan pemikiran kedepan. (2) Bukti dikumpulkan berdasarkan pengalaman

dengan program yang sudah ada. Kemudian menganiisis dan menjelaskan sampai

dengan kesimpulan (Hadi, 2011:17).

Evaluasi menjadi rangkaian kegiatan dalam meningkatkan kualitas,

kinerja, atau produktifitas suatu lembaga dalam melaksanakan programnya.

Secara umum penelitian evaluasi diperlukan untuk merancang, menyempurnakan

dan menguji pelaksanaan suatu praktik program yang dilakukan . Dalam suatu

rancangan program baru, kegiatan memerlukan data hasil evaluasi program

sebelumnya untuk membantu perencanaan hingga proses kegiatan program yang

baru.

20

Evaluasi terhadap penjualan personal, keberhasilan tenaga penjual dapat

tercapai karena buruknya tenaga penjual pesaing, produk tenaga penjual lebih baik

dari pesaing atau pelanggan mengganti produk jika tidak menyukai tenaga

penjualnya. Manajemen dapat menganalisis atau mengevaluasi prestasi tenaga

penjual dengan laporan penjulan, laporan kunjungan, surat keluhan konsumen,

survey konsumen dan pembicaraan pribadi ke tenaga penjual (Laksana,

2008:159).

Dalam mengevaluasi efektifitas iklan dapat digunakan dua cara yaitu

berdasarkan dampak komunikasi dan dampak penjualan. Dampak komunikasi

adalah pengukuran dengan iklan sebelum dipasang dan iklan setelah dipasang

apakah iklan dapat mengkomunikasikan produk secara efektif. Dampak penjualan

membantu pengiklan dalam menilai iklan terhadap penjualan (Laksana,

2008:146).

Evaluasi promosi penjualan dapat dilakukan dengan membandingkan

penjualan sebelum, sewaktu dan sesudah promosi. Survey konsumen : apakah

untuk mengetahui respon langsung, baik pendapat tentang promosi maupun

mengambil keuntungan dari promosi tersebut mempengaruhi perilaku dalam

memilih produk (Laksana, 2008:151).

2.2. WARUNG KOPI

Definisi warung kopi menurut Wiktionary (2010) bisa diartikan sebagai

“sebuah restoran kecil yang menyajikan atau menjual minuman kopi atau

minuman non-alkohol dengan makanan ringan dan segala fasilitas yang

menunjang ditempat tersebut”.

Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) yang disusun oleh

21

Poerwadarwita, dikutip oleh Anik (2009) adalah “Sebuah tempat yang menjual

minuman kopi dan jenis minuman lainnya serta makanan-makanan kecil dengan

harga yang murah”.

Jadi dapat disimpulkan bahwa warung kopi adalah tempat untuk menikmati

minuman kopi dan minuman non-alkohol lainnya dengan sajian kudapan lainnya.