bab i pendahuluan ciputra

7/30/2019 Bab i Pendahuluan Ciputra

1/9

BAB I PENDAHULUAN

A. Sejarah Waktu Kecil Ir. Ciputra

Ir. Ciputra (lahir di Parigi, Sulawesi Tengah, 24 Agustus 1931; umur 77 tahun)

adalah seorang insinyur dan pengusaha di Indonesia. Ciputra menghabiskan masa

kecil hingga remajanya di sebuah desa terpencil di pojokan Sulawesi Utara.

Begitu jauhnya sehingga desa itu sudah nyaris berada di Sulawesi Tengah. Jauh

dari Manado, jauh pula dari Palu. Sejak kecil Ciputra sudah merasakan kesulitan

dan kepahitan hidup. Terutama saat bapaknya ditangkap dan diseret dihadapannya

oleh pasukan tak dikenal, dituduh sebagai mata-mata Belanda/ Jepang dan tidak

pernah kembali lagi (pada tahun 1944).

Masa kanak Ciputra sendiri cukup sengsara. Lahir dengan nama Tjie Tjin

Hoan di Parigi, Sulawesi Tengah, ia anak bungsu dari tiga bersaudara. Dari usia

enam sampai delapan tahun, Ci diasuh oleh tante-tantenya yang "bengis". Ia selalu

kebagian pekerjaan yang berat atau menjijikkan, misalnya membersihkan tempat

ludah. Tetapi, tiba menikmati es gundul (hancuran es diberi sirop), tante-

tantenyalah yang lebih dahulu mengecap rasa manisnya. Belakangan, ia

menilainya sebagai hikmah tersembunyi. "Justru karena asuhan yang keras itu,

jiwa dan pribadi saya seperti digembleng," kata Ciputra.

Pada usia 12 tahun, Ciputra menjadi yatim. Oleh tentara pendudukan Jepang,

ayahnya, Tjie Siem Poe, dituduh anti-Jepang, ditangkap, dan meninggal dalam

penjara. "Lambaian tangan Ayah masih terbayang di pelupuk mata, dan jerit Ibu

tetap terngiang di telinga," tuturnya sendu. Sejak itu, ibunyalah yang

mengasuhnya penuh kasih. Sejak itu pula Ci harus bangun pagi- pagi untuk

mengurus sapi piaraan, sebelum berangkat ke sekolah dengan berjalan kaki

sejauh 7 km. Mereka hidup dari penjualan kue ibunya. Sebagai bungsu dari 3

bersaudara, Ciputra kecil harus bergelut dengan berbagai pekerjaan untuk mencari

uang membantu sang ibu yang berjualan kue. Ciputra yang mengaku sangat

bandel dan nakal sejak kecil, juga harus berjalan kaki tanpa alas kaki sejauh 7

kilometer ke sekolah setiap hari. Kenakalan Ciputra terlihat dari sifatnya yang

seenaknya sendiri. Saat disuruh belajar bahasa Belanda, Jepang atau China, dia

malas. Dia hanya mau belajar bahasa yang dianggapnya akan berguna baginya,

1


2/9

yaitu bahasa Indonesia. Akibatnya, saat usia 12 tahun dia masih di kelas 2 SD

karena berkali-kali tinggal kelas.

B. Ketika remaja sekolah di SMP Frater Donbosco Manado.

Ketika tamat SMA, kira-kira saat dia berusia 17 tahun, dia meninggalkan

desanya menuju Jawa, lambang kemajuan saat itu. Dia ingin memasuki perguruan

tinggi di Jawa. Maka, masuklah dia ke ITB (Institut Teknologi Bandung).

Keputusan Ciputra untuk merantau ke Jawa tersebut merupakan salah satu

momentum terpenting dalam hidupnya yang pada akhirnya menjadikan Ciputra

orang sukses. Keputusan Ciputra untuk merantau ketika tamat SMA merupakan

keputusan yang tepat, karena pada usia tersebut muncul adanya keinginan untuk

bebas yang disertai rasa tanggung jawab pada diri individu. Ciputra adalah

perantau yang sempurna. Dia mendapatkan kebebasan, tapi juga memunculkan

rasa tanggung jawab pada dirinya.

2


3/9

BAB II AWAL KARIR Ir. CIPUTRA

A. Merantau Ke Pulau Jawa

Bagi Ciputra, perintis pengembang properti nasional sekaligus pembangun 20

kota satelit di seluruh Indonesia, pengalaman hidup susah sejak kecil adalah

pemicu kesuksesannya. Ciputra yang lahir di Parigi, Sulawesi Tengah 77 tahun

lalu, harus merasakan kerasnya hidup sejak usia 12 tahun, tanpa ayah. Sang ayah

ditangkap tentara pendudukan Jepang dan akhirnya meninggal di penjara.

Pasca ditinggal sang ayah, barulah Ciputra bangkit dan mau belajar giat

hingga selalu menjadi nomor 1 di sekolah. Kegemilangan prestasi Ciputra terus

berlanjut hingga mampu menamatkan kuliah di jurusan arsitektur ITB. Setelah

lulus kuliah, jiwa wirausaha Ciputra mengantarkannya menjadi raksasa

pengembang properti di tanah air lewat PT Pembangunan Jaya saat itu, dan

akhirnya menjadi grup Ciputra. Dan hingga kini, berbagai bangunan properti yang

menghiasi wajah Jakarta, tak bisa dilepaskan dari campur tangan seorang Ciputra.

B. Awal Berdirinya Ciputra Group

Ketika mula didirikan, PT Pembangunan Jaya cuma dikelola oleh lima orang.

Kantornya menumpang di sebuah kamar kerja Pemda DKI Jakarta Raya. Kini, 20-

an tahun kemudian, Pembangunan Jaya Group memiliki sedikitnya 20 anak

perusahaan dengan 14.000 karyawan. Namun, Ir. Ciputra, sang pendiri, belum

merasa sukses. ``Kalau sudah merasa berhasil, biasanya kreativitas akan

mandek,`` kata Dirut PT Pembangunan Jaya itu.

Ciputra memang hampir tidak pernah mandek. Untuk melengkapi 11 unit

fasilitas hiburan Taman Impian Jaya Ancol (TIJA), Jakarta proyek usaha Jaya

Group yang cukup menguntungkan telah dibangun "Taman Impian Dunia". Di

dalamnya termasuk "Dunia Fantasi", "Dunia Dongeng", "Dunia Sejarah", "Dunia

Petualangan", dan "Dunia Harapan". Sekitar 137 ha areal TIJA yang tersedia,

karenanya, dinilai tidak memadai lagi. Sehingga, melalui pengurukan laut

(reklamasi) diharapkan dapat memperpanjang garis pantai Ancol dari 3,5 km

menjadi 10,5 km.

Atas jerih payah ibunya, Ciputra berhasil masuk ke ITB dan memilih Jurusan

Arsitektur. Pada tingkat IV, ia, bersama dua temannya, mendirikan usaha

konsultan arsitektur bangunan berkantor di sebuah garasi. Saat itu, ia sudah

3


4/9

menikahi Dian Sumeler, yang dikenalnya ketika masih sekolah SMA di Manado.

Setelah Ciputra meraih gelar insinyur, 1960, mereka pindah ke Jakarta, tepatnya di

Kebayoran Baru. ``Kami belum punya rumah. Kami berpindah-pindah dari

losmen ke losmen,`` tutur Nyonya Dian, ibu empat anak. Tetapi dari sinilah awal

sukses Ciputra.

Pada tahun 1997 terjadilah krisis ekonomi. Krisis tersebut menimpa tiga group

yang dipimpin Ciputra: Jaya Group, Metropolitan Group, dan Ciputra Group.

Namun dengan prinsip hidup yang kuat Ciputra mampu melewati masa itu dengan

baik. Ciputra selalu berprinsip bahwa jika kita bekerja keras dan berbuat dengan

benar, Tuhan pasti buka jalan. Dan banyak mukjizat terjadi, seperti adanya

kebijakan moneter dari pemerintah, diskon bunga dari beberapa bank sehingga ia

mendapat kesempatan untuk merestrukturisasi utang-utangnya. Akhirnya ketiga

group tersebut dapat bangkit kembali dan kini Group Ciputra telah mampu

melakukan ekspansi usaha di dalam dan ke luar negeri.

4


5/9

BAB III MASA KEJAYAAN CIPUTRA GROUP

A. Ciputra Group Mencapai Kejayaan

Ciputra telah sukses melampaui semua orde; orde lama, orde baru, maupun

orde reformasi. Dia sukses membawa perusahaan daerah maju, membawa

perusahaan sesama koleganya maju, dan akhirnya juga membawa perusahaan

keluarganya sendiri maju. Dia sukses menjadi contoh kehidupan sebagai seorang

manusia. Memang, dia tidak menjadi konglomerat nomor satu atau nomor dua di

Indonesia, tapi dia adalah yang TERBAIK di bidangnya: realestate.

Pada usianya yang ke-75, ketika akhirnya dia harus memikirkan pengabdian

masyarakat apa yang akan ia kembangkan, dia memilih bidang pendidikan.

Kemudian didirikanlah sekolah dan universitas Ciputra. Bukan sekolah biasa.

Sekolah ini menitikberatkan pada enterpreneurship. Dengan sekolah

kewirausahaan ini Ciputra ingin menyiapkan bangsa Indonesia menjadi bangsa

pengusaha.

Keran KPR yang mulai mengucur, membuat aktivitas PT Ciputra

Development terdengar lagi. Kelompok usaha ini semakin giat beriklan. Akankah

Ciputra segera berjaya kembali? Akibat krisis ekonomi yang melanda negeri ini,

sebagaimana kebanyakan pengusaha properti lainnya, Ciputra pun harus melewati

masa krisis dengan kepahitan. Padahal, serangkaian langkah penghematan telah

dilakukan. Grup Ciputa (GC), misalnya, terpaksa harus memangkas 7 ribu

karyawannya, dan yang tersisa cuma sekitar 35%.

Lantas, semua departemen perencanaan di masing-masing anak perusahaan

segera ditutup dan digantikan satu design center yang bertugas memberikan servis

desain kepada seluruh proyek. Jenjang komando 9 tingkat pun dipotong menjadi

5. Akibatnya, banyak manajer kehilangan pekerjaan. Lebih pahit lagi: kantor pusat

GC yang semula berada di Gedung Jaya, Thamrin, Jakarta Pusat, terpaksa pindah

ke Jl. Satrio -- kompleks perkantoran milik GC. Paling tidak, dengan cara

semacam itu, GC bisa menghemat Rp 4 miliar/tahun.

Sementara Harun dan tim keuangannya -- setelah susut menjadi 7 orang dan

gajinya dipotong hingga 40% hengkang ke salah satu lantai Hotel Ciputra, Grogol,

Jakarta Barat. Di tempat itu, mereka menyewa beberapa ruangan. Selebihnya,

kabar yang menjadi rahasia umum: utang GC macet total.

5


6/9

Menurut Harun, para petinggi CD waktu itu sadar betul kondisi yang ada tidak

bakalan berubah secepat yang dibayangkan. Soalnya, berlalunya krisis moneter

yang belakangan bermetamorfosis menjadi krisis multidimensional sejatinya

berada di luar kendali mereka. Celah yang masih terbuka hanyalah konsolidasi

internal dan restrukturisasi perusahaan.

Maka, selain memangkas biaya operasional secara drastis, CD pun segera

menerapkan strategi pemasaran baru: menjual kapling siap bangun. Kata Harun,

selain CD kala itu hanya menyimpan sedikit stok rumah siap huni, perubahan

strategi pemasaran ini juga dilakukan untuk membidik konsumen berkantong

tebal. Maklumlah, mengharapkan KPR ibarat pungguk merindukan bulan. Adapun

yang tersisa, ya itu tadi, pasar kalangan kelas menengah-atas. Mereka biasanya

lebih suka membeli kapling karena dapat menentukan sendiri desain rumahnya.

Keuntungan lain menjual kapling tanah: berkurangnya biaya operasional.

Masih menurut Harun, dengan menjual kapling siap bangun, CD cuma

berkewajiban menyediakan infrastruktur seperti telepon, air, listrik dan jalan.

Memang, ketimbang membangun rumah siap huni, biaya penyediaan infrastruktur

relatif jauh lebih murah. Dalam perhitungan Harun, biaya yang dikeluarkan per

m2-nya cuma Rp 90 ribu

Sementara itu, bila membangun rumah siap huni, CD mesti siap menerima

kenyataan jika harga bahan-bahan bangunan meningkat pesat. Besi, misalnya.

Setelah kurs rupiah terhadap US$, harganya naik 60%. Sementara semen dan

keramik, masing-masing meningkat menjadi 40% dan 30%. Jadi, "Tak ada alasan

tidak menerapkan strategi itu," ujar Harun. Kebijakan itu berlaku di Jakarta dan di

Surabaya.

Guna mendukung strategi di atas, program-program above the line juga tak

luput dikoreksi. Hasilnya, dari monitoring yang dilakukan, para petinggi CD

akhirnya berkesimpulan, mubazir bila beriklan gencar di masa krisis. "Seperti

membunuh tikus dengan memakai bom," jelas Harun. Alhasil, pilihan kemudian

jatuh pada penjualan langsung. Bahannya diolah dari database konsumen milik

CD. Dan supaya lebih terarah, database diolah lewat pembentukan klub-klub

penjualan, di Jakarta maupun Surabaya.

Namun, apa daya, meski harga kapling siap bangun belum dinaikkan dan tim

pemasaran bekerja sekeras mungkin, toh strategi itu tidak langsung membuahkan

hasil yang memuaskan. Lebih dari Tiga bulan, konsumen yang tertarik dengan

6


7/9

ratusan hektare tanah matang milik CD yang dijual dalam bentuk kapling siap

bangun dari total 1.800 har landbank (tanah mentah) CD yang tersebar di Jakarta

dan Surabaya bisa dihitung dengan jari.

Kata Harun, petinggi CD lagi-lagi sadar para pemilik uang sesungguhnya

lebih memilih mendepositokan uangnya ketimbang membeli kaping siap bangun.

Maka, "Tahun 1998 adalah tahun yang paling sulit yang pernah dilalui CD,"

kenangnya. Masalahnya, uang yang masuk selama setahun cuma Rp 40 miliar.

Itulah nilai total hasil penjualan lima proyek perumahan di Jakarta dan

Surabaya milik CD. Jelas, ketimbang tahun-tahun sebelumnya, saat kondisi

ekonomi masih normal, kenyataan tersebut benar-benar menyakitkan. Sebelum

krisis, dari satu proyek saja, CD bisa meraup uang sebanyak Rp 10 miliar/bulan.

Artinya, angka Rp 40 miliar tersebut biasanya dicapai hanya dalam sebulan.

Yang lebih menyesakkan, menurut sumber SWA, Pak Ci ikut-ikutan menambah

beban psikologis pasukannya. Hampir setiap hari CEO GC itu uring-uringan tanpa

sebab yang jelas. Seingatnya,waktu itu Pak Ci jarang bertanya kepada anak

buahnya bagaimana sebenarnya kondisi di lapangan. "Ia malah seperti tak habis-

habisnya melakukan pressure kepada timnya," jelas si sumber.

Dan lucunya lagi, bahkan di luar dugaan banyak orang sang sumber sendiri

kaget luar biasa -- Pak Ci sampai-sampai "menodong" seorang pemuka agama

agar jemaat gerejanya membeli kapling siap bangun di salah satu proyek

perumahan CD. "Benar-benar tidak masuk akal," ungkap sumber. Benarkah?

"Bohong. Kalau stres, siapa yang tidak stres waktu itu," bantah Harun.

Untunglah, bersamaan turunnya suku bunga deposito di awal 1999, strategi itu

mulai menampakkan hasil. Kecil memang, tapi, "Kami sudah mulai sibuk," ujar

Harun. Ia menunjuk aktivitas penjualan kapling siap bangun, khususnya yang di

Surabaya. "Di kota ini, penjualannya cukup bagus."

Sayang, Harun tak bersedia menyebutkan nilai transaksi di Kota Buaya. Yang

jelas, tidak seperti di Jakarta, jumlah item kapling siap bangun yang ditawarkan

CD di Surabaya lumayan variatif. Dari segi luas contohnya, 1.200-2.000 m2

dengan harga jual minimal: Rp 600 ribu/meter2. Selain itu, ada pula kapling golf

-- posisinya berhadapan atau di sekitar lapangan golf. "Kapling jenis ini, sekalipun

lebih mahal, tampak paling disukai," jelas Harun.

Bagaimana dengan Jakarta? Kendati kapling yang dijual hanya berukuran 200-

500 m2, angka penjualannya tidak sebagus di Surabaya. Dan kapling yang disukai

7


8/9

konsumen kebanyakan yang berukuran 400 m2 seharga Rp 225-500 ribu/m2.

Menurut Harun, hal itu terjadi karena tingkat persaingan di Jakarta lebih ketat

ketimbang di Surabaya. Soalnya, "Ada banyak proyek serupa di sini," ujarnya.

Dan, yang lebih penting, kapling golf bukanlah hal yang istimewa bagi banyak

konsumen metropolitan. "Jadi, penawaran kami sama seperti yang lain. Karena itu

pula, bisa jadi konsumen mencari yang lebih murah."

Seperti yang sudah-sudah, tutur menantu Ciputra itu, kebutuhan konsumen di

Jakarta sejatinya adalah rumah siap huni yang dilengkapi fasilitas KPR. Karena

itu, bermodalkan pendapatan hasil penjualan kapling siap bangun plus tersedianya

sarana KPR, CD pun mulai menggiatkan pembangunan rumah siap huni, di Citra

Raya Tangerang, Citra Indah Jonggol, Citra Grand Cibubur ataupun Citra

Cengkareng.

Bersamaan waktunya, CD pun kembali rajin beriklan. Namun, tidak seperti

tiga tahun lalu, kini belanja iklannya diatur ketat. Indikator pertama yang dihitung

sebelum mengeluarkan uang untuk berpromosi di berbagai media cetak adalah

jumlah total hari libur dalam setiap bulan. Yang jelas, sebulan CD beriklan tak

lebih dari tiga kali. "Bukan apa-apa. Kami hanya ingin iklan itu bisa efektif

mencapai sasaran," katanya. Ia menambahkan, klub-klub penjualan yang dulu

sempat dibentuk tetap diteruskan.

Hanya saja, lagi-lagi sayang, Harun mengaku tidak ingat persis jumlah uang

yang masuk ke kocek CD setelah perusahaan properti yang dipimpinnya itu

kembali rajin beriklan. Ia hanya mengatakan, "Cash flow kami cukup aman."

Ditambah semakin membaiknya daya beli konsumen, Harun pun optimistis, CD

dan GC bisa berkibar kembali. Namun, tentu saja, ia mengaku, "Tidak seperti dulu

lagi."

8


9/9

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan

Seorang anak yatim yang hidup sengsara dengan segala kekurangannya

sekarang mampu menjadi seorang pengusaha sukses yang terkenal di Indonesia

dengan berkat kerja kerasnya menundukkan tantangan dan segala kesabaran dan

semangat akhirnya bisa hidup sukses di dunia Development.

B. Saran

Biografi Ir. Ciputra bisa kita jadikan sebuah pelajaran hidup sebagai langkah

awal untuk menuju kesuksesan itu diperlukan kerja keras dan semangat tinggi.

Karena pada dasarnya kehidupan di muka bumi ini selalu berputar asal kita mau

merubahnya.

9

bab i pendahuluan ciputra

Documents