BAB 4Membeli Bisnis yang

Sudah Ada

Kelompok : 4

1. Baihaqi2. Muliyana3. Arobi Farma4. Intan Sri Khairani

Membeli Bisnis yang Sudah Ada• Keuntungan Membeli Perusahaan yang Sudah Ada :

a. Bisnis yang sudah ada mungkin sudah berada pada lokasi yang terbaik.

b. Sudah memiliki karyawan dan pemasok.c. Peralatan telah terpasang dan kapasitas produktif telah

diketahui.d. Persediaan sudah tersedia dan fasilitas pembelian

kredit sudah ada.e. Pemilik baru dapat memamfaatkan pengalaman

pemilik sebelumnya.f. Perusahaan berhasil yang sudah dapat terus berhasil.

Kerugian Membeli Perusahaan yang Sudah Ada

• Tidak Ada Nilainya.• Pemilik Lama Mungkin Telah Menciptakan Citra Buruk.• Karyawan yang Diwariskan Dari Bisnis Ini Mungkin Tidak

Sesuai.• Lokasi Bisnis Mungkin Sudah Tidak Memuaskan Lagi.• Peralatan Dan Fasilitas Mungkin Sudah Usang Dan Tidak

Efesien.• Perubahan Dan Inovasi Sulit Diterapkan.• Persediaan Mungkin Sudah Ketinggalan Atau Kadaluwarsa.• Piutang Dagang Nilainya Mungkin Lebih Rendah Dari yang

Tertulis.• Harga Perusahaan Mungkin Terlalu Mahal.

Tahap – Tahap Dalam Membeli Suatu Bisnis

Analisa ketrampilan,kemampuan,dan minat Anda untuk menentukan bisnis apa yang sebaiknya Anda pertimbangkan?

Siapkan daftar calon yang potensial. Periksalah calon-calon tersebut dan lakukan evaluasi

terhadap bisnis yang terbaik. Telah pilihan-pilihan keuangan anda. Pastikan perlihan yang lancar.

Analisa Ketrampilan, kemampuan, dan Minat Anda

Tahap-tahap pertama dalam membeli perusahaan adalah menjalankan pemeriksaan terhadap diri sendiri untuk menentukan bisnis yang ideal untuk Anda.

Sumber-sumber untuk mengetahui adanya pasar tersembunyi sebagai berikut :

• Perantara penjualan perusahaan.• Bankir.• Akuntan.• Bankir investasi.• Kontak bisnis-pemasok, penyalur, pelanggan, asuransi.• Jaringan-kontak sosial dan bisnis dengan saudara atau famili.• Menghubungi bisnis yang Anda ingin beli (meskipun mereka

tidak diiklankan untuk di jual).• Asosiasi dagang.• Surat kabar dan jurnal dagang yang memuat daftar perusahaan

yang akan dijual.

Telaah dan Evaluasi Bisnis yang Akan Dijual dan Evaluasi yang Terbaik

Tahap- tahap untuk memeriksa perusahaan secara lebih rinci :

Apakah kekuatan perusahaan? Kelemahannya Apakah perusahaan tersebut ini menguntungkan.? Bagaimana keadaan

kondisi keuangan keseluruhannya Bagaimana siklus arus kasnya? Berapa banyak uang tunai yang bisa

dihasilkan perusahaan ini? Siapa pesaing utamanya? Seberapa besar jumlah pelanggannya? Berkembang atau menyusut? Apakah karyawan yang ada sesuai? Apakah mereka akan tetap tinggal? Bagaimana kondisi fisik perusahaan, peralatan, dan persediaannya? Ketrampilan baru apakah yang harus Anda pelajari agar mampu mengelola

bisnis ini secara berhasil?

Pastikan Peralihan Terjadi dengan Lancar

Untuk menghindari peralihan yang bergejolak, pembeli harus melakukan hal-hal sebagai berikut :

Kosentrasikan pada kominakasi dengan karyawan . Jujur terhadap karyawan. Dengarkan apa yang dikatakan karyawan. Pertimbangkan untuk menayakan kepada penjual untuk

bertindak sebagai konsultan sampai masa peralihan selesai.

Kondisi Bisnis

Faktor-faktor penting dalam kondisi bisnis adalah sebagai berikut :

a. Piutang Dagang.b. Perjanjian Sewa.c. Catatan Bisnis.d. Harta Tak Berwujud.e. Lokasi dan penampilan.

Produk dan Jasa

Ciri - Ciri dan Komposisi Pelanggan.Sebelum membeli sebuah perusahaan yang sudah ada, pembeli harus sudah menganalisa pelanggan yang sudah ada maupun pelanggan yang potensial.

Analisa Persaingan.Seorang calon pembeli harus mengidentifikasi pesaing langsung perusahaan bisnis – bisnis yang ada dalam satu daerah dan menjual produk atau jasa sejenis.

Aspek Hukum• Gadai ( Lien ) adalah Hak atas harta yang dimiliki oleh pemberi pinjaman.• Daftar status harta ( Bulk transfer ) adalah Melindungi seorang pembeli

harta perusahaan terhadap tuntutan para kreditor yang belum dibayar atas harta – harta itu.

• Pengalihan kontrak/klausul jatuh tempo karena dijual adalah Provinsi kontrak pinjaman yang melarang seorang penjual untuk memindahkan suatu pengaturan pinjaman kepada pembeli.Sebaliknya pembeli di syaratkan untuk mengangsur saldo hutang yang masih tersisa dengan bunga yang umum berlaku.

• Perjanjian untuk tidak bersaing adalah Suatu perjanjian antara pembeli dan penjual, dimana penjual setuju tidak bersaing dengan pembeli dalam jangka waktu dan daerah geografis tertentu.

• Kewajiban hukum yang menginkat/Tanggung jawab produk adalah Tuntutan hukum yang menuntut bahwa perusahaan bertanggung jawab atas kerusakan dan cedera yang disebabkan oleh produk atau jasa yang mereka jual.

Kesehatan Keuangan Bisnis Ini

• Laporan rugi laba dan neraca selama tiga tahun atau lima tahun yang lalu.

• Pembayaran pajak lebih selama tiga sampai lima tahun yang lalu.

• Kompensasi pemilik ( dan yang sejenis ).• Arus kas.

Metode – Metode Untuk Menentukan Nilai Perusahaan

1. Teknik Neraca yaitu : Suatu metode untuk menilai suatu bisnis berdasarkan nilai bersih perusahaan.

a. Teknik neraca yang disesuaikan.2. Pendekatan laba yaitu : Suatu metode menilai perusahaan yang

mempertimbangkan bahwa pembeli membeli potensi pendapatan (laba) dimasa yang akan datang.

a. Metode laba lebih.b. Metode laba terkapitalitasi.c. Laba masa depan terdiskonto.

3. Pendekatan pasar yaitu : Suatu metode untuk menilai suatu bisnis yang menggunakan nisbah harga/laba dari perusahaan-perusahaan yang serupa untuk menentukan nilainya.

Keuntungan yang menonjol dari pendekatan pasar adalah Kesederhanaannya, Tetapi Juga memiliki beberapa kelemahan yaitu :

a. Perlu membandingkan antara perusahan yang diperdagangkan secara perseorangan.

b. Perkiraan laba yang kurang sesuai.c. Mendapatkan perusahaan sejenis sebagai

pembanding.d. Menerapkan laba setelah pajak pada

perusahaan perseorangan untuk menentukan nilai perusahaan.

Memahami Pikiran Penjual

Memahami sudut pandang penjual memerlukan waktu, kesabaran, dan persiapan untuk mencari pembeli yang cocok, menghasilkan kesepakatan dan melaksanakan pengalihan.Penjual harus memikirkan konsekuensi pajak.

Strategi yana Keluar dari Perusahaan Meliputi :

1. Menjual langsung perusahaan.2. Membentuk persekutuan terbatas dalam keluarga.3. Menjual saham utama.4. Mengubah struktur permodalan.5. Menjual keperusahaan internasional.6. Menggunakan penjualan dua tahap.7. Membuat rancangan kepemilikan saham untuk

karyawan.

Menegosiasikan Kesepakatan

Aturan pertama dalam bernegosiasi adalah jangan mencampur adukan nilai dengan harga.

Dalam penjualan suatu bisnis, pihak yang merupakan negosiator yang baik biasanya akan memenangkan perundingan.Sebelum bernegosiasi, pembeli-pembeli harus menentukan faktor yang mempengaruhi negosiasi dan kemudian mengembangkan strategi negosiasi.Kesepakatan terbaik dihasilkan dari hubungan kerja sama antara kedua belah pihak berdasarkan saling percaya.