bab 12 kualitas produk dan strategi kompetitif

Download Bab 12 Kualitas Produk Dan Strategi Kompetitif

Post on 10-Jul-2015

520 views

Category:

Documents

1 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Ekonomi Internasional

TRANSCRIPT

KUALITAS PRODUK DAN STRATEGI KOMPETITIF

SYAHRUDI,SE 1105037001

Pasar Bersaing Menurut Porter terdapat lima kekuatan yang menentukan kemenarikan pasar : Threat of intense segment rivalry Ancaman pendatang baru Ancaman produk pengganti Ancaman meningkatnya kekuatan bargaining konsumen Ancaman meningkatnya kekuatan bargaining supplier

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 2 in Chapter 8

Pasar Bersaing Kegagalan mengetahui pesaing dapat membawa extinction Bisnis internet dapat membawa tidak diperlukannya perantara para makelar Persaingan dapat diketahi dengan mengunakan pendekatan industri ataupun pendekatan pasar

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 3 in Chapter 8

Pasar BersaingIndustri dapat digolongkan berdasar:

Jumlah penjual dan derajat diferensiasi Biaya struktur

Hambatan untuk masuk, mobilitas dan keluar Tingkat integrasi vertikal

Tingkat globalisasiTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 4 in Chapter 8

Pasar BersaingStruktur Industri Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan MurniTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Hanya ada satu perusahaan yang menawarkan produk yang tidak terdiferensiasi dalam stu wilayah Tak diatur Diatur (oleh undangundang)

Contoh: Kebanyakan utilitas perusahaan

Slide 5 in Chapter 8

Pasar BersaingStruktur Industri Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan MurniTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Ada sedikit perusahaan yang memproduksi komoditas yang identik secara esensial dan terdapat sedikit diferensiasi Biaya yang rendah merupakan kunci untuk mencapai keuntungan Contoh : Minyak

Slide 6 in Chapter 8

Pasar BersaingStruktur Industri Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan MurniTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Terdapat sedikit perusahaan yang memproduksi barang yang terdiferensiasi secara parsial Diferensiasi dilakukan berdasar atribut kunci Harga premium dapat dikenakan Contoh : mobil mewah

Slide 7 in Chapter 8

Pasar BersaingStruktur Industri Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan MurniTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Banyak perusahaan yang mendiferensiasi barangnya secara keseluruhan Segmentasi pasar yang baik adalah kunci suksesnya Contoh : Bir, restoran

Slide 8 in Chapter 8

Pasar BersaingStruktur Industri Monopoli Murni Oligopoli Murni Oligopoli Terdiferensiasi Persaingan Monopolistik Persaingan MurniTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Banyak pesaing yang menawarkan produk yang sama Harga sama karena tidak adanya diferensiasi Contoh : susu yang dijual petani, jagung, dll

Slide 9 in Chapter 8

Pasar Bersaing Sebuah kelompok pesaing yang luas akan diidentifikasi menggunakan pendekatan pasar Peta pesaing melukiskan tahap pembelian dan penggunaan produk, baik untuk pesaing langsung maupun tak langsung

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 10 in Chapter 8

Analisis Pesaing Karakteristik kunci dari persaingan harus dikenali : Strategi persaingan Tujuan persaingan Kekuatan dan kelemahan Akan mempengaruhi posisi kompetitif perusahaan di pasar sasaran

Pola reaksiTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 11 in Chapter 8

Analisis PesaingPosisi Persaingan di Pasar Sasaran Dominan Kuat DisukaiTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Dapat diterima Lemah Tidak layakSlide 12 in Chapter 8

Sistem Intelijen Bersaing Perancangan sistem meliputi : Pengaturan sistem Pengumpulan data Mengevaluasi dan menganalisa data Penyebaran informasi dan menangapi queries

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 13 in Chapter 8

Sistem Intelijen Bersaing Analisis nilai membantu perusahaan memilih pesaing yang akan di serang dan yang akan diabaikan Konsumen mencoba mengenali dan memeringkat kepentingan atribut dalam keputusan pembelian untuk perusahaan dan persaingan

Menyerang pesaing yang kuat, dekat, dan buruk akan paling bermanfaatTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 14 in Chapter 8

Merancang Strategi BersaingStrategi Utama Pemimpin-pasar Penantang Pasar Pengikut pasar Pengisi relung

Memperluas pasar keseluruhan Mempertahankan market share Memperluas market share

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 15 in Chapter 8

Merancang Strategi Bersaing Expanding the Total Market: Targeting Product to New Users Market-penetration strategy New-market strategy Geographical-expansion strategy

Promoting New Uses of Product Encouraging Greater Product Use

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 16 in Chapter 8

Merancang Strategi BersaingDefending Market Share

Position defense Flank defense Preemptive defenseTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Counteroffensive defense Mobile defense Contraction defense

Slide 17 in Chapter 8

Merancang Strategi Bersaing Before Attempting to Expand Market Share, Consider: Probability of invoking antitrust action Economic costs involved Likelihood that marketing mix decisions will increase profits

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 18 in Chapter 8

Merancang Strategi Bersaing Strategi Utama Pemimpin-pasar Penantang Pasar Pengikut pasar Pengisi relung Pertama tentukan sasaran strategis dan lawan-lawan Pilih strategi penyerangan umum Pilih strategi penyerangan khusus

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 19 in Chapter 8

Merancang Strategi Bersaing Strategi penyerangan umum : Serangan frontal untuk memenangkan persaingan Serangan rusuk dengan melayani kebutuhan pasar yang tak terlayanani atau wilayah yang kurang terlayani Encirclement blitzes opponent Bypassing opponent and attacking easier markets is also an optionTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 20 in Chapter 8

Pasar BersaingStrategi persaingan khusus meliputi :

Diskon harga Barang harga rendah Barang prestise Peningkatan layanan Perluasan produk

Inovasi produk Inovasi distribusi Pengurangan biaya manufaktur Promosi iklan yang gencar

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 21 in Chapter 8

Merancang Strategi BersaingStrategi Utama

Pemimpin-pasar

Peniruan mungkin lebih efektif daripa-da inovasi Empat strategi : Counterfeiter Pengganda Peniru Pengadaptasi

Penantang Pasar Pengikut pasar

Pengisi relungTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 22 in Chapter 8

Merancang Strategi BersaingStrategi Utama

Keahlian utama : Pengguna akhir Vertical-tingkat Ukuran-konsumen Konsumen khusus Geografis Produk/ lini produk Fitur Produk Job-shop Kualitas - harga Layanan Saluran

Pemimpin-pasar

Penantang Pasar Pengikut pasar

Pengisi relungTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 23 in Chapter 8

Menyeimbangkan Orientasi Pelanggan dan Pesaing Perusahaan yang berorietasi pesaing mengevaluasi apa yang dilakukan oleh pesaing, kemudian merumuskan reaksi untuk bersaing Perusahaan yang berorientasi konsumen memusatkan perhatian pada pengembangan pelanggan ketika merumuskan strategiTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 24 in Chapter 8

Sistem Intelijen Bersaing Analisis nilai membantu perusahaan memilih pesaing yang akan di serang dan yang akan diabaikan Konsumen mencoba mengenali dan memeringkat kepentingan atribut dalam keputusan pembelian untuk perusahaan dan persaingan

Menyerang pesaing yang kuat, dekat, dan buruk akan paling bermanfaatTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Slide 25 in Chapter 8

Merancang Strategi BersaingStrategi Utama Pemimpin-pasar Penantang Pasar Pengikut pasar Pengisi relung

Memperluas pasar keseluruhan Mempertahankan market share Memperluas market share

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 26 in Chapter 8

Merancang Strategi Bersaing Expanding the Total Market: Targeting Product to New Users Market-penetration strategy New-market strategy Geographical-expansion strategy

Promoting New Uses of Product Encouraging Greater Product Use

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 27 in Chapter 8

Merancang Strategi BersaingDefending Market Share

Position defense Flank defense Preemptive defenseTo accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Counteroffensive defense Mobile defense Contraction defense

Slide 28 in Chapter 8

Merancang Strategi Bersaing Before Attempting to Expand Market Share, Consider: Probability of invoking antitrust action Economic costs involved Likelihood that marketing mix decisions will increase profits

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Slide 29 in Chapter 8

Merancang Strategi Bersaing Strategi Utama Pemimpin-pasar Penantang Pasar Pengikut pasar Pengisi relung Pertama tentukan sasa

View more