siklus hidup produk - · pdf fileproduct life cycle ! konsep yang memberikan pemahaman...

SIKLUS HIDUP PRODUK

Product Life Cycle

Konsep yang memberikan pemahaman mengenai dinamika kompetitif suatu produk

Produk Memiliki Siklus Hidup

1. Produk memiliki umur terbatas. 2. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang

berbeda. 3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang

berbeda. 4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan,

manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya.

Product Life Cycle & Adoption

Individual Difference in Innovativeness

Innovator petualang Early adopter rasa hormat Early majority bersifat cermat Late majority bersifat ragu Laggards penunda

Rogers (1961) Kurva Adopsi

Innovator 2,5 % ; individu yang pertama kali mengadopsi

inovasi. Petualang, berani mengambil resiko, mobile, cerdas,

kemampuan ekonomi tinggi

Early adopter 13,5 % ; menjadi perintis dalam penerimaan inovasi Para teladan, orang yang dihormati, akses di dalam

tinggi

Rogers (1961) Kurva Adopsi

Early majority bersifat cermat 34% ; menjadi para pengikut awal. Penuh pertimbangan, interaksi internal tinggi.

Late majority bersifat ragu 34% ; menjadi pengikut akhir dalam penerimaan

inovasi. Skeptis, menerima karena pertimbangan ekonomi atau

tekanan sosial, terlalu hati-hati.

Laggards penunda

Rogers (1961) Kurva Adopsi

Laggards penunda 16% ; kaum tradisional Tradisional. Terisolasi, wawasan terbatas, bukan opinion

leaders, sumberdaya terbatas.

Tahap Introduction

Harga Cenderung Tinggi - biaya tinggi Penjualan lambat Laba negatif / rendah

Fokus pada innovator & early adopter. Pertimbangan kapan waktu masuk pasar.

Tahap Growth

Peningkatan penjualan pesat - Laba meningkat Pesaing baru masuk Persaingan meningkat Harga tetap atau sedikit turun Pertahanan promosi

setara dengan pesaing

Tahap Maturity

Terdiri dari 3 Fase : Pertumbuhan

nPertumbuhan penjualan mulai menurun

Kestabilan nPenjualan mendatar profit cenderung stabil kemudian

menurun.

Kedewasaan yang terkikis nPenjualan absolut mulai menurun nPelanggan mulai berpindah ke produk lain

Tahap Decline

Penjualan menurun Kemajuan teknologi Perubahan selera konsumen Peningkatan persaingan domestik & luar negeri

Laba menurun Beberapa perusahaan meninggalkan industri

Aplikasi Konsep PLC

Kategori Produk Bentuk Produk Produk Merek

Tidak semua produk mengalami siklus hidup berbentuk bel

Pola siklus hidup Produk Umum

(a) Pola Pertumbuhan-Penurunan-Kedewasaan

Con : Peralatan dapur

Penjualan tumbuh cepat ketika produk pertama kali diperkenalkan.

Kemudian turun ke tingkat mencemaskan

Penjualan dipertahankan oleh laggards Early adopter mulai berpindah ke produk lain

(b) Pola Siklus-daur Ulang

Con : barang-barang yang sering dibeli

Penjualan meningkat pada awalnya Menghasilkan siklus pertama

Jika pelanggan puas : Pembelian ulang siklus kedua Volume penjualan cenderung lebih kecil

(c) Pola Tumpukan Kerang

Penjualan melalui sederetan siklus hidup berdasarkan: penemuan karakteristik penggunaan produk baru

Con : penjualan nilon

Pola tumpukan kerang Banyak penggunaan baru Parasut, Kaos, Karpet, Layar Kapal, Ban Mobil Penemuan & penggunaan baru sepanjang waktu

Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad

Gaya Jenis ekspresi dasar dan berbeda, muncul dalam

bidang usaha manusia nPerumahan (minimalis, kolonial, dll) nPakaian (formal, santai, funky) nSeni (realis, surealis, abstrak)

Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad

Mode Gaya yang populer atau diterima saat ini dalam

bidang tertentu

Contoh : nMobil besar Toyota Alphard, Honda Freed, Nissan

Serena nMobil kecil (city car) Honda Brio, Kia Picanto, Nissan

March, Daihatsu Sirion, Suzuki Splash

Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad

Mode Tahap unik (distinctiveness stage) Tahap peniruan (emulation stage) Tahap mode massal (mass-fashion stage) Tahap penurunan (decline stage)

Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad

Fad Mode yang cepat dilihat masyarakat Diadopsi dengan antusiasme besar Cepat mencapai puncak Menurun dengan sangat cepat

TRIVIAL PURSUIT

Sejak tahun 1982, Trivial pursuit telah menjual 65 juta kopi dalam 18 bahasa di 32 negara & tetap menjadi mainan terlaris orang dewasa.

TRIVIAL PURSUIT

Parker Brothers menjaga produknya tetap populer dengan cara : membuat mainan baru dengan pertanyaan-pertanyaan

yang diperbaharui setiap tahun.

Membuka cabang-cabang paket yang bisa dibawa: Trivial Pursuit Genius V.

Strategi Tahap Introduction

A RAPID SKIMMING STRATEGY Harga Tinggi Promosi Tinggi

Kondisi Pasar: Pasar potensial belum menyadari kehadiran produk ini. Sasaran pembeli : yang mampu membayar harga !nggi (innovator early adopter)

Dalam rangka menghadapi pesaing -> membangun preferensi atas merek

Strategi Tahap Introduction

A SLOW SKIMMING STRATEGY Harga Tinggi Sedikit Promosi

Kondisi Pasar

Pasar sangat luas Pasar sangat menyadari kehadiran produk Pasar peka terhadap harga Persaingan tidak terlalu ketat

Strategi Tahap Introduction

A RAPID PENETRATION STRATEGY Harga rendah biaya promosi besar

Kondisi Pasar Ukuran pasar sangat luas Pasar tidak menyadari kehadiran produk Pembeli peka terhadap harga Persaingan hebat Biaya produksi cenderung turun mengikuti skala produksi

Strategi Tahap Introduction

A SLOW PENETRATION STRATEGY Harga rendah biaya promosi rendah

Kondisi Pasar Pasar sangat luas. Pasar sangat menyadari kehadiran produk Pasar peka terhadap harga Persaingan tidak terlalu ketat

Strategi ?

Strategi Tahap Growth

Improve Product Quality and Styling Adds New Product Features Adds New Models and Flanker Product Enter New Market Segment Enter New Distribution Channels

Strategi Tahap Growth

Shifting Advertising

Lowers Prices at the right time

Strategi Tahap Maturity

1) Modifikasi Pasar 2) Modifikasi Produk 3) Modifikasi Bauran Produk

Strategi Tahap Maturity (1) Modifikasi Pasar

Meningkatkan pengguna Convert Nonusers (pengiriman udara dibanding

transportasi darat) Enter New Market Segments (Motor Honda Scoopy) Win Competitors Customers (Provider telekomunikasi)

Meningkatkan penggunaan More Frequent Use

Mendorong konsumen untuk mempergunakan produk lebih sering. More Usage per Occasion

Mengajak konsumen untuk memakai dengan jumlah lebih banyak pada setiap kali penggunaan.

New and More Varied Uses Menemukan kegunaan baru dari produk yang sama. (quaker oat, makanan sereal, pasta gigi untuk luka bakar)

Strategi Tahap Maturity (1) Modifikasi Pasar

Quality Improvement (Perbaikan kualitas) Feature Improvement (Perbaikan Fitur) Style Improvement (Perbaikan Gaya)

Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk

Quality Improvement (Perbaikan kualitas) Meningkatkan kinerja fungsional produk

Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk

(2) Modifikasi Produk

Feature Improvement (Perbaikan Fitur) Menambahkan fitur-fitur baru

Style Improvement (Perbaikan Gaya) Meningkatkan daya tarik estetik produk

Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk

Product Place Price Promotion

Case : kost

Strategi Tahap Maturity (3) Modifikasi Bauran Produk

Strategi Tahap Decline

Identifikasi kelemahan produk Menentukan strategi :

Increasing the firms investment (industri atraktif tapi punya kekuatan kompetitif)

Maintaining the firms investment Decreasing the firms investment level selectively (industri

tidak menarik tapi punya kekuatan kompetitif) Harvesting (pengurangan biaya produk/biaya bisnis

secara bertahap sambil berusaha mempertahankan penjualan)

Divesting (meninggalkan produk tersebut)

Tugas Diskusi

Kantor Pos Blackberry