siklus hidup produk - · pdf fileproduct life cycle ! konsep yang memberikan pemahaman...

Click here to load reader

Post on 06-Mar-2018

274 views

Category:

Documents

5 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • SIKLUS HIDUP PRODUK

  • Product Life Cycle

    Konsep yang memberikan pemahaman mengenai dinamika kompetitif suatu produk

  • Produk Memiliki Siklus Hidup

    1. Produk memiliki umur terbatas. 2. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang

    berbeda. 3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang

    berbeda. 4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan,

    manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya.

  • Product Life Cycle & Adoption

  • Individual Difference in Innovativeness

    Innovator petualang Early adopter rasa hormat Early majority bersifat cermat Late majority bersifat ragu Laggards penunda

  • Rogers (1961) Kurva Adopsi

    Innovator 2,5 % ; individu yang pertama kali mengadopsi

    inovasi. Petualang, berani mengambil resiko, mobile, cerdas,

    kemampuan ekonomi tinggi

    Early adopter 13,5 % ; menjadi perintis dalam penerimaan inovasi Para teladan, orang yang dihormati, akses di dalam

    tinggi

  • Rogers (1961) Kurva Adopsi

    Early majority bersifat cermat 34% ; menjadi para pengikut awal. Penuh pertimbangan, interaksi internal tinggi.

    Late majority bersifat ragu 34% ; menjadi pengikut akhir dalam penerimaan

    inovasi. Skeptis, menerima karena pertimbangan ekonomi atau

    tekanan sosial, terlalu hati-hati.

    Laggards penunda

  • Rogers (1961) Kurva Adopsi

    Laggards penunda 16% ; kaum tradisional Tradisional. Terisolasi, wawasan terbatas, bukan opinion

    leaders, sumberdaya terbatas.

  • Tahap Introduction

    Harga Cenderung Tinggi - biaya tinggi Penjualan lambat Laba negatif / rendah

    Fokus pada innovator & early adopter. Pertimbangan kapan waktu masuk pasar.

  • Tahap Growth

    Peningkatan penjualan pesat - Laba meningkat Pesaing baru masuk Persaingan meningkat Harga tetap atau sedikit turun Pertahanan promosi

    setara dengan pesaing

  • Tahap Maturity

    Terdiri dari 3 Fase : Pertumbuhan

    nPertumbuhan penjualan mulai menurun

    Kestabilan nPenjualan mendatar profit cenderung stabil kemudian

    menurun.

    Kedewasaan yang terkikis nPenjualan absolut mulai menurun nPelanggan mulai berpindah ke produk lain

  • Tahap Decline

    Penjualan menurun Kemajuan teknologi Perubahan selera konsumen Peningkatan persaingan domestik & luar negeri

    Laba menurun Beberapa perusahaan meninggalkan industri

  • Aplikasi Konsep PLC

    Kategori Produk Bentuk Produk Produk Merek

    Tidak semua produk mengalami siklus hidup berbentuk bel

  • Pola siklus hidup Produk Umum

  • (a) Pola Pertumbuhan-Penurunan-Kedewasaan

    Con : Peralatan dapur

    Penjualan tumbuh cepat ketika produk pertama kali diperkenalkan.

    Kemudian turun ke tingkat mencemaskan

    Penjualan dipertahankan oleh laggards Early adopter mulai berpindah ke produk lain

  • (b) Pola Siklus-daur Ulang

    Con : barang-barang yang sering dibeli

    Penjualan meningkat pada awalnya Menghasilkan siklus pertama

    Jika pelanggan puas : Pembelian ulang siklus kedua Volume penjualan cenderung lebih kecil

  • (c) Pola Tumpukan Kerang

    Penjualan melalui sederetan siklus hidup berdasarkan: penemuan karakteristik penggunaan produk baru

    Con : penjualan nilon

    Pola tumpukan kerang Banyak penggunaan baru Parasut, Kaos, Karpet, Layar Kapal, Ban Mobil Penemuan & penggunaan baru sepanjang waktu

  • Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad

    Gaya Jenis ekspresi dasar dan berbeda, muncul dalam

    bidang usaha manusia nPerumahan (minimalis, kolonial, dll) nPakaian (formal, santai, funky) nSeni (realis, surealis, abstrak)

  • Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad

    Mode Gaya yang populer atau diterima saat ini dalam

    bidang tertentu

    Contoh : nMobil besar Toyota Alphard, Honda Freed, Nissan

    Serena nMobil kecil (city car) Honda Brio, Kia Picanto, Nissan

    March, Daihatsu Sirion, Suzuki Splash

  • Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad

    Mode Tahap unik (distinctiveness stage) Tahap peniruan (emulation stage) Tahap mode massal (mass-fashion stage) Tahap penurunan (decline stage)

  • Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad

    Fad Mode yang cepat dilihat masyarakat Diadopsi dengan antusiasme besar Cepat mencapai puncak Menurun dengan sangat cepat

  • TRIVIAL PURSUIT

    Sejak tahun 1982, Trivial pursuit telah menjual 65 juta kopi dalam 18 bahasa di 32 negara & tetap menjadi mainan terlaris orang dewasa.

  • TRIVIAL PURSUIT

    Parker Brothers menjaga produknya tetap populer dengan cara : membuat mainan baru dengan pertanyaan-pertanyaan

    yang diperbaharui setiap tahun.

    Membuka cabang-cabang paket yang bisa dibawa: Trivial Pursuit Genius V.

  • Strategi Tahap Introduction

    A RAPID SKIMMING STRATEGY Harga Tinggi Promosi Tinggi

    Kondisi Pasar: Pasar potensial belum menyadari kehadiran produk ini. Sasaran pembeli : yang mampu membayar harga !nggi (innovator early adopter)

    Dalam rangka menghadapi pesaing -> membangun preferensi atas merek

  • Strategi Tahap Introduction

    A SLOW SKIMMING STRATEGY Harga Tinggi Sedikit Promosi

    Kondisi Pasar

    Pasar sangat luas Pasar sangat menyadari kehadiran produk Pasar peka terhadap harga Persaingan tidak terlalu ketat

  • Strategi Tahap Introduction

    A RAPID PENETRATION STRATEGY Harga rendah biaya promosi besar

    Kondisi Pasar Ukuran pasar sangat luas Pasar tidak menyadari kehadiran produk Pembeli peka terhadap harga Persaingan hebat Biaya produksi cenderung turun mengikuti skala produksi

  • Strategi Tahap Introduction

    A SLOW PENETRATION STRATEGY Harga rendah biaya promosi rendah

    Kondisi Pasar Pasar sangat luas. Pasar sangat menyadari kehadiran produk Pasar peka terhadap harga Persaingan tidak terlalu ketat

  • Strategi ?

  • Strategi Tahap Growth

    Improve Product Quality and Styling Adds New Product Features Adds New Models and Flanker Product Enter New Market Segment Enter New Distribution Channels

  • Strategi Tahap Growth

    Shifting Advertising

    Lowers Prices at the right time

  • Strategi Tahap Maturity

    1) Modifikasi Pasar 2) Modifikasi Produk 3) Modifikasi Bauran Produk

  • Strategi Tahap Maturity (1) Modifikasi Pasar

    Meningkatkan pengguna Convert Nonusers (pengiriman udara dibanding

    transportasi darat) Enter New Market Segments (Motor Honda Scoopy) Win Competitors Customers (Provider telekomunikasi)

  • Meningkatkan penggunaan More Frequent Use

    Mendorong konsumen untuk mempergunakan produk lebih sering. More Usage per Occasion

    Mengajak konsumen untuk memakai dengan jumlah lebih banyak pada setiap kali penggunaan.

    New and More Varied Uses Menemukan kegunaan baru dari produk yang sama. (quaker oat, makanan sereal, pasta gigi untuk luka bakar)

    Strategi Tahap Maturity (1) Modifikasi Pasar

  • Quality Improvement (Perbaikan kualitas) Feature Improvement (Perbaikan Fitur) Style Improvement (Perbaikan Gaya)

    Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk

  • Quality Improvement (Perbaikan kualitas) Meningkatkan kinerja fungsional produk

    Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk

  • (2) Modifikasi Produk

    Feature Improvement (Perbaikan Fitur) Menambahkan fitur-fitur baru

  • Style Improvement (Perbaikan Gaya) Meningkatkan daya tarik estetik produk

    Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk

  • Product Place Price Promotion

    Case : kost

    Strategi Tahap Maturity (3) Modifikasi Bauran Produk

  • Strategi Tahap Decline

    Identifikasi kelemahan produk Menentukan strategi :

    Increasing the firms investment (industri atraktif tapi punya kekuatan kompetitif)

    Maintaining the firms investment Decreasing the firms investment level selectively (industri

    tidak menarik tapi punya kekuatan kompetitif) Harvesting (pengurangan biaya produk/biaya bisnis

    secara bertahap sambil berusaha mempertahankan penjualan)

    Divesting (meninggalkan produk tersebut)

  • Tugas Diskusi

    Kantor Pos Blackberry