1. Latar Belakang Perusahaan

Dell adalah perusahaan yang didirikan oleh Michael Dell, yang pada saat itu baru berumur 19

tahun dan masih kuliah di Universitas Texas tahun 1984 dengan modal awal hanya USD 1.000. pada

tahun 2001, perusahaan semakin berkembang dan menjadi perusahaan yang bergerak di sistem

komputer nomor satu di dunia, bahkan pada tahun 2012 pendapatan perusahaan meningkat menjadi

hampir USD 63,07 miliar. Pada tahun 2013, Dell masuk dalam tiga besar pemasok komputer personal

(PC) di dunia setelah HP dan Lenovo. Saat ini, perusahaan memiliki kantor pusat yang berlokasi di

Round Rock, Texas, Amerika Serikat.

Dell menawarkan server jaringan, printer, ethernet switches, dan peripheral seperti layar dan

proyektor. Dell juga menawarkan perangkat lunak dan perangkat keras pihak ketiga.

Tujuan perusahaan sebagai sebuah organisasi adalah untuk menyediakan solusi teknologi yang

membuat orang dapat berkembang. Selama lebih dari 26 tahun, Dell telah membangun sebuah

perusahaan mendunia yang solid dengan:

a) 100.000 lebih anggota tim di lebih dari 180 negara;

b) 400.000 solusi di kelas di seluruh dunia;

c) Penyedian layanan kesehatan nomor 1 di dunia;

d) 3,5 juta koneksi via komunitas jaringan sosial;

Perusahaan yang didirikan dengan konsep sederhana On Demand dimana PCs Limited

memungkinkan pelanggan untuk menyesuaikan komputer mereka sebelum kustom dibangun untuk

spesifikasinya. Harga dapat disimpan juga jauh lebih rendah daripada kompetisi Limited PC karena

mereka tidak memiliki toko untuk mempertahankan atau perantara untuk membayar komisi kepada.

Semua komputer yang dijual langsung kepada pelanggan dengan menggunakan formulir pemesanan,

pesanan telepon, dan berkembang dengan menggunakan pesanan via Internet.

Hal tersebut mengungkapkan bahwa dengan menjual secara langsung komputer pribadi ke

pelanggan, kita dapat lebih mudah mengetahui kebutuhan pelanggan dan dapat memberikan solusi

komputasi yang paling efektif untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Dell menjual secara langsung

kepada pelanggan, berhadapan langsung dengan pemasok dan dikomunikasikan secara langsung dengan

karyawan, semua dilakukan tanpa adanya perantara kepada pelanggan, baik konsumen biasa atau

korporasi multinasional.

Berhubungan langsung dengan pelanggan berarti Dell akan tahu lebih persis apa yang diinginkan

pelanggan. Sepuluh tahun, Dell menduduki peringkat nomor dua dan yang paling cepat berkembang di

antara semua perusahaan perusahaan sistem komputer utama di seluruh dunia seperti Compaq, IBM,

dan HP. Dell telah menerapkan suatu strategi ekspansi yang melibatkan penyeleksian negara atau

teritori dimana akan dilakukan pengenalan direct model. Strategi yang sama diterapkan pada tiap

Negara. Kesuksesan Dell terletak pada bisnis langsung ke konsumen yang merupakan model

revolusioner pada industri PC pertama di Amerika Serikat dan kemudian di lebih dari 170 negara di

seluruh dunia.

Pada tahun 1996, terjadi perubahan mekanisme pemasaran dalam industri PC dengan cara

membuat pendekatan langsung bahkan langsung melalui Internet. Hingga akhir 2000, Dell

mengantisipasi bahwa setengah dari total bisnis (penjualan, layanan dan dukungan) akan dilakukan

secara on-line. Internet memiliki potensi untuk mengubah wajah industri PC. Dell bertujuan untuk

menganggap sebuah posisi kepemimpinan dalam Internet commerce. Internet mendefinisikan model

bisnis sebagai perpanjangan dari direct model.

2. Analisis

FDI (Foreign Direct Investment) atau investasi langsung luar negeri adalah salah satu ciri

penting dari sistem ekonomi yang kian mengglobal. Ia bermula saat sebuah perusahaan dari

satu negara menanamkan modalnya dalam jangka panjang ke sebuah perusahaan di negara lain.

Dengan cara ini perusahaan yang ada di negara asal (biasa disebut 'home country') bisa

mengendalikan perusahaan yang ada di negara tujuan investasi (biasa disebut 'host country')

baik sebagian atau seluruhnya. Caranya dengan si penanam modal membeli perusahaan di luar

negeri yang sudah ada atau menyediakan modal untuk membangun perusahaan baru di sana

atau membeli sahamnya sekurangnya 10%. Biasanya, FDI terkait dengan investasi aset-aset

produktif, misalnya pembelian atau konstruksi sebuah pabrik, pembelian tanah, peralatan atau

bangunan; atau konstruksi peralatan atau bangunan yang baru yang dilakukan oleh perusahaan

asing. Penanaman kembali modal (reinvestment) dari pendapatan perusahaan dan penyediaan

pinjaman jangka pendek dan panjang antara perusahaan induk dan perusahaan anak atau

afiliasinya juga dikategorikan sebagai investasi langsung. Kini mulai muncul corak-corak baru

dalam FDI seperti pemberian lisensi atas penggunaan teknologi tinggi. Sebagian besar FDI ini

merupakan kepemilikan penuh atau hampir penuh dari sebuah perusahaan. Termasuk juga

perusahaan-perusahaan yang dimiliki bersama (joint ventures) dan aliansi strategis dengan

perusahaan-perusahaan lokal. Joint ventures yang melibatkan tiga pihak atau lebih biasanya

disebut sindikasi (atau 'syndicates') dan biasanya dibentuk untuk proyek tertentu seperti

konstruksi skala luas atau proyek pekerjaan umum yang melibatkan dan membutuhkan

berbagai jenis keahlian dan sumberdaya. Istilah FDI biasanya tidak mencakup investasi asing di

bursa saham.

- Membuka penjualan delegasi.

- International struktur untuk perusahaan besar.

- Melakukan perusahaan di luar negeri: Gabungan perusahaan, Cabang, Joint Ventures.-

Demo atas risiko.

- Ekologi dan multinasional strategi.

- Corporate governance.

- Membangun perusahaan di luar negara.

- Sebuah operasi bisnis dalam konteks negara berkembang.

- Multinasional dalam mendukung program pembangunan.

- Rekonstruksi industri.

Lampiran Pertama Ikhtisar Transaksi

1. $ 13,65 per lembar saham memberikan premium yang signifikan, segera dan khusus

Supply Chain Chart

Supplier Revolver

Plants build, test &

package the product

(+/- 8 hours)

Send the order to

assembly plant

(Austin or others)

Dell process

the Order

Customer places an order

(by phone or

internet) 2-3 days

Dell typically ship all orders

(no later than five

days after receipt)

Customer

Configuration Evalution (Checking the feasibility

of a specific technical

configuration)

Financial

Evaluation

(Credit checking)