analisis pengaruh religiusitas, lifestyle dan...
TRANSCRIPT
-
ANALISIS PENGARUH RELIGIUSITAS, LIFESTYLE DAN
FAKTOR PSIKOLOGI TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN
(Studi Pada Pembeli Celana Laa Isbal Di Kota Salatiga)
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Tugas dan Kelengkapan Syarat Guna
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E.)
Disusun Oleh
EKO KRISTIADI
63020160109
PROGRAM STUDI S1 EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI SALATIGA
2020
-
ii
-
iii
ANALISIS PENGARUH RELIGIUSITAS, LIFESTYLE DAN
FAKTOR PSIKOLOGI TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN
(Studi Pada Pembeli Celana Laa Isbal Di Kota Salatiga)
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Tugas dan Kelengkapan Syarat Guna
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E.)
Disusun Oleh
EKO KRISTIADI
63020160109
PROGRAM STUDI S1 EKONOMI SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI SALATIGA
2020
-
iv
PERSETUJUAN PEMBIMBING
-
v
-
vi
-
vii
-
viii
-
ix
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO
Menjadikan Al-Quran dan As-Sunnah sesuai pemahaman para salafus shalih
sebagai pedoman hidup
PERSEMBAHAN
Untuk ibu, bapakku serta adikku,
para guru ngaji dan dosenku
serta sahabat-sahabat ngaji fii sabilillah.
-
x
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis sampaikan kepada Allah azza wa jalla atas segala
limpahan nikmat dan karunia-Nya sehinnga penulis dapat menyelesaikan skripsi
dengan judul, “Analisis Pengaruh Religiusitas, Lifestyle, dan Faktor Psikologi
Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Pembeli Celana Laa Isbal di Kota
Salatiga). Sholawat serta taslim semoga selalu tercurahkan kepada manusia
terbaik yaitu Nabi Muhammad saw, yang semoga kita mendapatkan syafaatnya di
yaumul akhir nanti.
Skripsi ini disusun dan diajukan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Islam IAIN Salatiga sebagai salah satu syarat memperoleh gelar Sarjana Ekonomi.
Dalam proses penyusuna skripsi ini tentu banyak mendapatkan pengarahan,
bimbingan dan bantuan dari banyak pihak, untuk itu penulis hendak
menyampaiakn ucapan terima kasih kepada:
1. Bapak Prof. Dr. Zakiyudin, M. Ag selaku rektor Institut Agama Islam Negeri
Salatiga
2. Bapak Dr. Anton Bawono, S. E., M. Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Islam IAIN Salatiga
3. Bapak Qi Mangku Bahjatullah, Lc., M. Si selaku ketua program studi
Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Salatiga.
4. Ibu Fetria Eka Yudiana, M. Si selaku pembimbing skripsi yang telah
membimbing penulis dalam penyusunan skripsi.
5. Bapak Dr. Faqih Nabhan, M. M selaku Dosen Pembimbing Akademik yang
telah memberikan arahan selama masa perkuliahan.
6. Seluruh Dosen Program Studi Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Islam IAIN Salatiga yang telah bersusah payah memberikan dan
menyampaikan ilmu yang bermanfaat keapada penulis.
7. Seluruh staf dan karyawan Institut Agama Islam Negeri Salatiga
-
xi
8. Ibukku Sumarni dan Bapakku Abdur Rohman yang telah memberikan
dukungan baik itu moril maupun finansial.
9. Adikku, Ratih Dwi Rahma Lia.
10. Sahabat dan teman-temanku yang ada di lingkungan IAIN Salatiga.
11. Dan semua pihak yang telah membantu baik itu secara langsung maupun
tidak langsung . Jazakumullahu khairan
Penulis menyadari betul bahwa skripsi ini masih banyak kekurangan
dan kelemahan. Maka dari itu, kritik dan saran yang membangun penulis
harapkan demi perbaikan di masa yang akan datang. Akhir kata semoga
skripsi ini bisa bermanfaat bagi siapapun baik dunia maupun akhirat.
Salatiga, 3 September 2020
Penulis
-
xii
ABSTRAK
Kristiadi, Eko. 2020. Analisis Pengaruh Religiusitas, Lifestyle, dan Faktor
Psikologi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Pembeli Celana
Laa Isbal di Kota Salatiga). Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
Program Studi S1-Ekonomi Syariah IAIN Salatiga. Dosen Pembimbing:
Fetria Eka Yudiana, M. Si.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa jauh pengaruh
religiusitas, lifestyle, dan faktor psikologi terhadap keputusan pembelian (studi
pada pembeli celana laa isbal di Kota Salatiga). Jenis pendekatan dalam
penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif. Metode pengumpulan data dengan
cara penyebaran kuisioner kepada pembeli celana laa isbal di Kota Salatiga yang
berjumlah 60 responden dengan teknik convenience sampling. Analisis dalam
penelitian ini berupa uji reliabilitias, uji validitas, uji statistik meliputi t tes, uji f
serta koefisien determinasi dan uji asumsi klasik.
Hasil uji parsial dalam penelitian ini menyatakan bahwa religiusitas,
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, lifestyle
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dan faktor
psikologi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: Religiusitas, Lifestyle, Faktor Psikologis, Keputusan Pembelian
-
xiii
DAFTAR ISI
COVER ................................................................................................................ i
PERSETUJUAN PEMBIMBING ....................................................................... iv
PENGESAHAN KELULUSAN…………………………………………………..v
PERNYATAAN KEASLIAN TULISAN…………………………...………...…vi
BEBAS PLAGIAT……………….……………………….……………………..vii
PUBLIKASI SKRIPSI…………………………………………………………..viii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ....................................................................... ix
KATA PENGANTAR ......................................................................................... x
ABSTRAK ........................................................................................................ xii
DAFTAR ISI .................................................................................................... xiii
DAFTAR TABEL ............................................................................................. xv
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ xvi
BAB 1 PENDAHULUAN ................................................................................... 1
A. Latar Belakang Masalah ............................................................................ 1
B. Rumusan Masalah ..................................................................................... 5
C. Tujuan ....................................................................................................... 5
D. Kegunaan Penelitian .................................................................................. 5
E. Sistematika Penulisan ................................................................................ 6
BAB II LANDASAN TEORI .............................................................................. 9
A. Telaah Pustaka .......................................................................................... 9
B. Kerangka Teori ....................................................................................... 13
1. Theory of Planned Behavior ................................................................ 13
2. Religiusitas .......................................................................................... 15
3. Lifestyle ............................................................................................... 17
4. Faktor Psikologi ................................................................................... 19
5. Keputusan Pembelian........................................................................... 21
-
xiv
6. Celana Laa Isbal .................................................................................. 23
C. Kerangka Penelitian ................................................................................ 26
D. Hipotesis Penelitian ................................................................................. 27
BAB III METODE PENELITIAN ..................................................................... 31
A. Jenis Penelitian ........................................................................................ 31
B. Lokasi dan Waktu Penelitian ................................................................... 31
C. Populasi dan Sampel ............................................................................... 32
D. Teknik Pengumpulan Data ...................................................................... 33
E. Skala Pengukuran .................................................................................... 34
F. Definisi Konsep dan Operasional ............................................................ 34
G. Instrumen Penelitian ................................................................................ 38
H. Alat Analisis ............................................................................................ 43
BAB IV ANALISIS DATA ............................................................................... 45
A. Deskripsi Objek Penelitian ...................................................................... 45
B. Deskripsi Responden ............................................................................... 45
C. Analisis Data ........................................................................................... 47
1. Uji Instrumen ....................................................................................... 47
2. Uji Statistik .......................................................................................... 49
3. Uji Asumsi Klasik................................................................................ 54
D. Hasil Uji Hipotesis .................................................................................. 58
BAB V PENUTUP ............................................................................................ 62
A. Kesimpulan ............................................................................................. 62
B. Saran ....................................................................................................... 62
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 64
LAMPIRAN-LAMPIRAN ................................................................................. 70
-
xv
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu…………………………………………………..11
Tabel 2.2 Hipotesis Penelitian…………………………………………….……..27
Tabel 3.1 Definisi Operasional dan Indikator Variabel……………………….…33
Tabel 4.1 Demografi Responden………………………………………….……..43
Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas...……………………………………………….….44
Tabel 4.3 Hasil Uji Reliabilitas…………………………………………….….....45
Tabel 4.4 Hasil Uji T………………………………………………………..……45
Tabel 4.5 Hasil Uji F………………………………………………………..…....47
Tabel 4.6 Hasil Uji Koefisien Determinasi……………………………………....48
Tabel 4.7 Persamaan Regresi………………………………………………….....49
Tabel 4.8 Uji Multikolinieritas……………………………………………….…..51
Tabel 4.9 Uji Heterokedastisitas…………………………………………….…...52
Tabel 4.10 Uji Normalitas……………………………………………………..…52
Tabel 4.11 Uji Linieritas………………………………………………………....53
Tabel 4.11 Hasil Uji Hipotesis…………………………………………………...57
-
xvi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Data Penjualan Busana Muslim..........................................................4
Gambar 2.1 Theory of Planned Behavior.............................................................15
Gambar 2.2 Tahapan Keputusan Pembelian.........................................................24
Gambar 2.3 Kerangka Pemikiran..........................................................................25
-
1
BAB 1
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Islam sebagai etika normatif bagi pemeluknya diharapkan dapat
diwujudkan nilainya secara sempurna karena Islam bukan agama yang
hanya terbatas dalam kehidupan pribadi yang semata-mata mengatur
hubungan manusia dengan Tuhannya. Akan tetapi Islam memberikan
pedoman hidup yang utuh dan menyeluruh bagi para pemeluknya (Yudha,
2014).
Ketika Rasulullah saw diutus ke dunia, Allah juga memberikan
aturan bagaimana tata cara berpakaian yang baik dan benar. Pakaian
merupakan salah satu nikmat terbesar yang dianugerahkan kepada para
manusia, diantara sekian banyak nikmat Allah yang ada. Pakaian berfungsi
sebagai alat menutup aurat, menahan tubuh dari panas dan dingin serta
penangkal kerusakan-kerusakan lainnya. Islam datang dengan penjelasan
di dalamnya dalil-dalil yang menerangkan tentang hukum-hukum
berpakaian secara rinci dan jelas, disamping itu, syariat juga telah
menjelaskan batasan wajib ukuran berpakaian yang dikatakan telah
menutupi aurat (Amin, 2014).
Diantara bentuk pakaian yang diharamkan adalah pakaian yang
menjulur sehingga melewati kedua mata kaki dari setiap jenis pakaian baik
sarung, baju dan celana panjang yang biasa dipakai oleh kaum lelaki.
Diriwayatkan oleh Abu Dawud di dalam kitab sunannya dari Ibnu Umar
-
2
bahwa Nabi saw bersabda, “Isbal itu terjadi pada celana, kemeja dan
sorban, maka barang siapa yang mengulurkan pakaian tersebut karena
dorongan kesombongan maka Allah tidak akan melihatnya pada hari
kiamat (Syaqawi, 2010).
Fenomena yang sampai hari ini terjadi pada orang-orang yang
bercelanakan di atas mata kaki/cingkrang biasanya di vonis sebagai
penganut aliran keras, teroris, takfiri, fundamental, wahabi dan yang
serupa, vonis yang paling halus yang dilemparkan kepada orang-orang
yang bercelana cingkrang ialah kebanjiran. Para pengguna celana
cingkrang yang mendapatkan ejekan dan cemoohan dari sebagian elemen
masyarakat disebabkan beberapa kemungkinan diantaranya: ikut-ikutan,
terpengaruh dengan opini-opini media, tingkah laku sebagian teroris, tidak
mengetahui sunah ataupun jahil terhadap hokum Islam (Hakim, 2015).
Gambar 1.1
Data Penjualan Busana Muslim di Tokopedia Tahun 2019
Sumber:Iprice.co.id
-
3
Data tersebut di ambil pada 2 minggu awal ramadhan di tahun
2019.Dari data tersebut celana cingkrang berada di angka 2% dari total
penjualan yang ada di tahun 2019 atau tumbuh sekitar 413% dibandingkan
dengan penjualan sebelum ramadhan. Belum lagi, mereka yang membeli
celana laa isbal secara offline yang tentunya tidak terdata oleh lembaga
atau website tertentu.
Religiusitas adalah penghayatan agama seseorang yang
menyangkut simbol, keyakinan, nilai dan perilaku yang didorong oleh
kekuatan spiritual (Astogini et al., 2011). Perilaku seseorang dalam
pengambilan keputusan pembelian produk termasuk pakaian, juga dapat
dikatakan sebagai bagian dari aktivitas yang berkaitan dengan religiusitas.
Pada umumnya, seseorang suka dengan produk yang mengusung simbol-
simbol agama (Astogini et al., 2011). Hal ini didukung penelitian yang
dilakukan oleh (Kusumawati & Kumalasari, 2017) bahwa religiusitas
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian busana Muslim. Namun
berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh Fitria & Artanti (2020)
bahwa religiusitas tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian
busana Muslim Rabbani.
Gaya hidup (lifestyle) merupakan salah satu indikator yang
berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Bagi masyarakat high income
berbelanja sudah menjadi lifestyle mereka, mereka akan rela
mengorbankan sesuatu demi mendapatkan produk yang mereka senangi
(Kurniawan & Susanti, 2019). Celana Laa Isbal merupakan Islamic
-
4
lifestyle, bahkan celana seperti ini menjadi tren di berbagai penjuru dunia.
Penelitian yang dilakukan oleh Hilmi et al. (2018) menunjukkan hasil
bahwa lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian produk Clothing Line Famo. Namun, tidak dengan penelitian
yang dilakukan oleh Aziz (2015) bahwa lifestyle berpengaruh negatif
terhadap keputusan pembelian pakaian.
Keputusan pembelian juga sangat dipengaruhi oleh faktor
psikologi konsumen sebagai individu yang dibagi menjadi empat yaitu:
motivasi, persepsi, proses belajar, keyakinan dan sikap (Meilinda &
Susanti, 2018). Hal ini selaras dengan penelitian yang dilakukan oleh
Pratiwi & Mandala (2015) bahwa faktor psikologi memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap keputusan pembelian kebaya. Sedangkan
penelitian yang dilakukan oleh Firmansyah et al. (2016) menunjukkan
hasil yang berbeda bahwa faktor psikologi tidak memiliki pengaruh
terhadap keputusan pembelian produk fashion.
Berdasarkan fenomena-fenomena yang mendasari penelitian ini
ditemukan beberapa permasalahan-permasalahan yang perlu dianalisis
dan perbedaan pendapat (research gap), selain itu dalam penelitian ini
juga memilih objek yang pertama kali diteliti yaitu celana laa isbal. Maka
dari itu penelitian ini sangat penting untuk dilakukan. Sehingga
berdasarkan uraian tersebut penulis akan melakukan penelitian dengan
judul “Analisis Pengaruh Religiusitas, Lifestyle, dan Faktor Psikologi
-
5
Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pembeli Celana Laa
Isbal Di Kota Salatiga)”.
B. Rumusan Masalah
Rumusan masalah dalam penelitian ini, antara lain :
1. Bagaimana pengaruh antara religiusitas terhadap keputusan pembelian
celana laa isbal?
2. Bagaimana pengaruh antara lifestyle terhadap keputusan pembelian
celana laa isbal?
3. Bagaimana pengaruh antara faktor psikologi terhadap keputusan
pembelian celana laa isbal?
C. Tujuan
Tujuan dalam penelitian ini, antara lain :
1. Untuk mengetahui pengaruh antara religiusitas terhadap keputusan
pembelian celana laa isbal.
2. Untuk mengetahui pengaruh antara lifestyle terhadap keputusan
pembelian celana laa isbal.
3. Untuk mengetahui pengaruh antara faktor psikologi terhadap keputusan
pembelian celana laa isbal.
D. Kegunaan Penelitian
Dengan dilaksanakannya penelitian ini diharapkan dapat
memberikan manfaat bagi berbagai pihak:
-
6
1. Memberikan pemahaman, pengetahuan, dan wawasan yang mendalam
bagi peneliti maupun pembaca mengenai bagaimana pengaruh
religiusitas, lifestyle dan faktor psikologi terhadap keputusan pembelian
celana laa isbal.
2. Hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan bahan informasi untuk
menambah wawasan para pembaca dan juga dapat dijadikan bahan
referensi untuk penelitian selanjutnya.
E. Sistematika Penulisan
Sistematika penulisan ini bertujuan untuk menggambarkan alur
pemikiran penulis dari awal hingga kesimpulan akhir. Adapun rencana
sistematika pembahasan dari awal sampai akhir kesimpulan adalah sebagai
berikut :
1. BAB I PENDAHULUAN : Menguraikan latar belakang masalah,
perumusan masalah, tujuan penelitian, kegunaan penelitian dan
sistematika penulisan.
2. BAB II LANDASAN TEORI : Meliputi telaah pustaka, kerangka
teori, kerangka penelitian dan hipotesis.
3. BAB III METODE PENELITIAN : Meliputi jenis penelitian, lokasi
dan waktu penelitian, populasi dan sampel, teknik pengumpulan data,
skala pengukuran, definisi konsep dan operasional variabel, instrumen
penelitian, uji instrumen penelitian dan alat analisis penelitian.
4. BAB IV ANALISIS DATA : Meliputi gambaran singkat objek
penelitian, analisa dan pembahasan analisis.
-
7
5. BAB V PENUTUP : Meliputi kesimpulan yang diperoleh dari hasil
penelitian dan saran.
-
9
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Telaah Pustaka
Kusumastuti dan Kumalasari (2017) melakukan penelitian dengan
hasil penelitiannya menunjukkan bahwa religiusitas mempunyai pengaruh
positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian busana muslim. Fitria
dan Artanti (2020) melakukan penelitian dengan hasil penelitiannya
menujukkan bahwa religiusitas tidak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian busana Muslim Rabbani.
Malinda (2018) melakukan penelitian dengan hasil penelitiannya
menunjukkan bahwa religiusitas berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian pakaian. Rusniati dan Fariany (2016)
melakukan penelitian dengan hasil penelitiannya menunjukkan bahwa
lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
produk fashion.
Hilmi et al. (2018) melakukan penelitian dengan hasil
penelitiannya menunjukkan bahwa lifestyle berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian Clothing Line Famo. Wahyuni
dan Irfani (2019) melakukan penelitian dengan hasil penelitiannya
menunjukkan bahwa lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian pakaian.
-
10
Aziz (2015) melakukan penelitian dengan hasil penelitiannya
menunjukkan bahwa lifestyle berpengaruh negatif terhadap keputusan
pembelian pakaian. Monginsidi et al. (2019) melakukan penelitian dengan
hasil penelitiannya menunjukkan bahwa lifestyle tidak berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Nike.
Pribudi dan Harjanti (2017) melakukan penelitian dengan hasil
penelitiannya menunjukkan bahwa faktor psikologi berpengaruh terhadap
keputusan pembelian sepatu di Shoesholic Shop. Pratiwi dan Mandala
(2015) melakukan penelitian dengan hasil penelitiannya menujukkan
bahwa faktor psikologi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian kebaya border.
Yuriska dan Sukirno (2016) melakukan penelitian dengan hasil
penelitiannya menunjukkan bahwa faktor psikologi berpengaruh positif
terhadap keputusan pembelian pakaian di Centro Departmen Store. Irwan
(2019) melakukan penelitian dengan hasil penelitiannya menunjukkan
bahwa faktor psikologi berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian produk fashion. Firmansyah et al. (2016) melakukan penelitian
dengan hasil penelitiannya menunjukkan bahwa faktor psikologi tidak
berpengaruh tehdap keputusan pembelian produk fashion.
-
11
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
No Judul Penulis/Tahun Hasil
Religiusitas
1 Pengaruh Faktor Relatif dan
Kontekstual Terhadap Perilaku
Pembelian Konsumen dengan
Religiusitas Sebagai Variabel
Mediasi (Studi Kasus Busana
Muslim di Semarang)
Kusumastuti dan
Kumalasari, 2017
Religiusitas dan
perilaku pembelian
mempunyai
pengaruh positif
dan signifikan
2
Pengaruh Religiusitas dan
Kelompok Referensi Terhadap
Keputusan Pembelian
Fitria dan Artanti,
2020
Religiusitas tidak
berpengaruh
signifikan terhadap
keputusan
pembelian Busana
Muslim Rabbani
3 Pengaruh Harga, Selera dan
Religiusitas Terhadap Pembelian
Pakaian di Pasar Puri Baru Pati
Malinda, 2018
Religiusitas
berpengaruh positif
terhadap keputusan
pembelian pakaian
Lifestyle
1
Pengaruh Lifestyle Terhadap
Keputusan Pembelian Produk
Fashion Secara Online
Rusniati dan
Fariany, 2016
Lifestyle
mempunyai
pengaruh positif
dan signifikan
terhadap keputusan
pembelian
2 Pengaruh Lifestyle Terhadap
Keputusan Pembelian Produk
Clothing Line (Survei Pada
Konsumen Clothing Line Famo
di Kota Bandung)
Hilmi et al., 2018
Lifestyle
berpengaruh positif
terhdap keputusan
pembelian
3 Pengaruh Lifestyle, Percieved Ease
of Use dan Kepercayaan
Terhadap Keputusan Pembelian
Pada Toko Pakaian Online
Wahyuni dan Irfani,
2019
Lifestyle
berpengaruh positif
terhadap keputusan
pembelian
4 Pengaruh Persepsi Risiko dan
Gaya Hidup Terhadap Keputusan
Pembelian Pakaian Secara Online
Melalui Blackberry Messenger
(BBM)
Aziz, 2015
Gaya hidup
berpengaruh
negatif terhadap
keputusan
pembelian pakaian
5 Pengaruh Lifestyle dan Harga
Terhadap Keputusan Pembelian
Monginsidi et al.,
2019
Lifestyle tidak
berpengaruh
-
12
Sepatu Nike (Studi Kasus Manado
Town Square)
signifikan terhadap
keputusan
pembelian sepatu
Nike
Faktor Psikologi
1 Analisis Faktor-Faktor yang
Mempengaruhi Keputusan
Pembelian di Shoesholic Shop
Tunjungan Plaza Surabaya
Pribudi dan
Harjanti, 2017
Faktor psikologi
berpengaruh
terhadap keputusan
pembelian sepatu di
Shoesholic Shop
2 Pengaruh Faktor Budaya, Sosial,
Pribadi, Psikologis dan Bauran
Pemasaran Terhadap Keputusan
Pembelian Kebaya Bordir pada
Jegeg Ayu Boutique di Kuta
Pratiwi dan
Mandala, 2015
Faktor psikologi
berpengaruh positif
terhadap keputusan
pembelian kebaya
jegeg ayu
3 Pengaruh Faktor Sosial, Personal,
Pshychological dan Kultural
Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Centro Departmen
Store Melalui Stimulus Midnight
Sale
Yuriska dan
Sukirno, 2016
Faktor psikologi
berpengaruh positif
terhadap keputusan
pembelian pakaian
di Centro
Departmen Store
4 Pengaruh Faktor Psikologis,
Pribadi, Sosial dan Budaya
Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Fashion Secara Online
(Studi Kasus Pada Konsumen PT.
Lazada Indonesia di Kota
Makassar)
Irwan, 2019
Faktor psikologis
berpengaruh
signifikan terhadap
keputusan
pembelian produk
fashion
5
Pengaruh Periklanan dan Faktor
Psikologis Terhadap Keputusan
Pembelian Produk Fashion Pada
Mahasiswa Universitas Bung
Hatta
Firmansyah et al.,
2016
Faktor psikologis
tidak berpengaruh
terhadap keputusan
pembelian produk
fashion
Sumber: Data yang diolah, 2020
-
13
B. Kerangka Teori
1. Theory of Planned Behavior
Theory of Planned Behavior (TPB) merupakan pengembangan dari
Theory of Reasoned Action (TRA) yang telah dikemukakan
sebelumnya oleh Fishbein dan Ajzen pada tahun 1975. Theory of
Planned Behavior (TPB) didasarkan pada asumsi bahwa manusia
biasanya akan bertingkah laku sesuai dengan pertimbangan akal sehat,
bahwa manusia akan mengambil informasi yang ada mengenai tingkah
laku yang tersedia secara implisit atau eksplisit mempertimbangkan
akibat dari tingkah laku tersebut. Manusia adalah makhluk sosial. Hal
tersebut menunjukkan bahwa manusia hidup berdampingan dengan
manusia yang lain. Seseorang akan membutuhkan orang lain dalam
menjalankan kehidupannya. Perilaku yang ditunjukkan oleh seseorang
juga akan mempengaruhi perilaku orang lain (Sariati, 2018).
Ajzen dan Fishben (1988) menyempurnakan Theory of
Reasoned Action (TRA) dan memberikan nama TPB. TPB
menjelaskan mengenai perilaku yang dilakukan individu timbul karena
adanya niat dari individu tersebut untuk berperilaku dan niat individu
disebabkan oleh beberapa faktor internal dan eksternal dari individu
tersebut. Sikap individu terhadap perilaku meliputi kepercayaan
mengenai suatu perilaku, evaluasi terhadap hasil perilaku, Norma
subyektif, kepercayaan normatif dan motivasi untuk patuh (Sulistomo
dan Pratiwi, 2011). Teori ini didasarkan pada asumsi bahwa manusia
-
14
adalah makhluk yang rasional yang akan memperhitungkan implikasi
dari tindakan mereka sebelum mereka memutuskan untuk melakukan
suatu perilaku yang akan mereka lakukan. TPB menjelaskan bahwa
niat individu untuk berperilaku ditentukan oleh tiga faktor, yaitu :
1) Sikap terhadap perilaku
Sikap terhadap perilaku merupakan kecenderungan untuk
merespon hal-hal yang disukai ataupun tidak disukai pada suatu
objek, orang, institusi atau peristiwa. Sikap terhadap perilaku
dianggap sebagai variabel pertama yang mempengaruhi niat
berperilaku. Ketika seorang individu menganggap positif suatu
perbuatan, maka ia memiliki keinginan untuk melakukan perbuatan
tersebut (Seni dan Ratnadi, 2017).
2) Persepsi kontrol perilaku
Menurut Mihartinah dan Corynata (2018) kontrol perilaku
yang dipersepsikan mengacu pada persepsi seseorang terhadap sulit
tidaknya melaksanakan perilaku yang diinginkan, terkait dengan
keyakinan akan tersedia atau tidaknya sumber dan kesempatan
yang diperlukan untuk mewujudkan perilaku tertentu dengan
mencerminkan pengalaman masa lalu serta antisipasi terhadap
hambatan dan rintangan.
3) Norma subyektif
Menurut Mihartinah dan Corynata (2018) pandangan
seseorang terhadap kepercayaan-kepercayaan orang lain yang akan
-
15
memngaruhi seseorang tersebut untuk melakukan atau tidak
melakukan perilaku yang sedang dipertimbangkan. Jika seseorang
menjadi titik referensi untuk mengarahkan perilaku, maka disebut
dengan pemberi acuan. Pemberi acuan ini dapat berasal dari
keluarga, teman, pasangan, dosen dan sebagainya.
Gambar 2.2 Theory of Planned Behavior
Sumber: Ajzen, I. (1991)
2. Religiusitas
Religiusitas adalah satu sistem yang kompleks dari keyakinan,
sikap-sikap, dan upacara-upacara yang menghubungkan individu
dengan satu keberadaan atau kepada sesuatu yang bersifat ketuhanan.
Religiusitas adalah suatu kesatuan unsur-unsur yang komprehensif,
yang menjadikan seseorang disebut sebagai orang beragama, dan
bukan sekedar mempunyai agama (Fitriani, 2016).
Menurut Nashori (2002) ada lima dimensi dalam beragama
diantaranya yaitu :
-
16
a. Dimensi Akidah
Dimensi ini memperlihatkan kita pada tingkat keyakinan
seseorang terhadap kebenaran ajaran-ajaran agama yang
fundamental, misalnya: keyakinan tentang Allah, malaikat,
nabi/rasul, kitab-kitab Allah, surga, neraka dan sebagainya.
b. Dimensi Ibadah
Dimensi ini menunjukkan pada tingkat kepatuhan
seseorang dalam mengerjakan kegiatan keagamaan baik itu
diperintahkan maupun dianjurkan, contoh: sholat, haji, zakat,
dzikir pagi petang dan puasa..
c. Dimensi Amal
Dimensi ini menunjukkan seberapa jauh tingkat seseorang
dalam berperilaku yang dimotivasi oleh agamanya, dalam hal
ini lebih menekankan pada hal dunaiwi, contohnya: perilaku
suka menolong, jujur, memaafkan, sedekah dan sebagainya.
d. Dimensi Ilmu
Dimensi ini mengarah kepada bahwa orang-orang yang
beragama memiliki sejumlah pengetahuan mengenai dasar-
dasar keyakinan, ritual-ritual, kitab suci dan tradisi- tradisi.
Misalnya di dalam agama Islam yaitu dengan mengikuti
pengajian, membaca buku-buku yang berkaitan dengan ajaran
agama Islam.
-
17
e. Dimensi Ihsan
Dimensi ini menunjukkan pada tingkat seseorang
dalam merasakan dan mengalami perasaan-perasaan dan
pengalaman-pengalaman religius, misalnya: takut berbuat
maksiat, perasaan doa dikabulkan, perasaan bersyukur kepada
Allah dan sebagainya.
3. Lifestyle
a. Pengertian
Gaya hidup didefinisikan sebagai cara hidup yang
diidentifikasi oleh bagaimana seseorang menghabiskan waktu
mereka (aktivitas), apa yang mereka anggap penting dalam
lingkungannya (ketertarikan), dan apa yang mereka pikirkan
tentang diri mereka sendiri dan juga dunia di sekitarnya (pendapat).
Gaya hidup suatu masyarakatakan bisa berbeda dengan masyarakat
lainnya (Setiadi, 2003).
b. Kategori Gaya Hidup
Untuk memahami bagaimana gaya hidup sekelompok
masyarakat dibutuhkan program untuk mengukur gaya hidup yang
berkembang. Program tersebut dinamakan Value and Lifestyles:
1. Outer director merupakan gaya hidup konsumen yang jika
dalam membeli suatu produk harus sesuai dengan nilai-nilai
dan norma tradisi yang terbentuk
-
18
2. Inner directed merupakan konsumen yangmembeli produk
untuk memenuhi keinginan dirinya sendiri untuk memiliki
sesuatu.
3. Need driven adalah konsumen yang membeli didasarkan
adanya kebutuhan buka keinginan (Setiadi, 2003).
c. Indikator Gaya Hidup
Menurut Setiadi (2003) para peneliti yang menganut
pendekatan gaya hidup cenderung mengklasifikasikan konsumen
berdasarkan variabel-variabel AIO, yaitu activity, interest, dan
opinion yang dijabarkan sebagai berikut:
1) Activity
Aktivitas adalah melihat atas apa yang konsumen lakukan,
apa yang mereka beli, dan bagaimana mereka menghabiskan
waktu mereka.
2) Interest
Minat adalah suatu bentuk fokus pada preferensi dan
prioritas konsumen. Minat merupakan faktor pribadi konsumen
dalam mempengaruhi proses pengambilan keputusan.
3) Opinion
Opini merupakan pendapat dari setiap konsumen yang
berasal dari pribadi mereka sendiri.
-
19
4. Faktor Psikologi
Psikologi merupakan ilmu yang mempelajari tentang tingkah laku
untuk mencari jawaban mengenai penyebab kemunculan satu bentuk
tingkah laku. Para ahli secara garis besar menyetujui bahwa psikologi
adalah ilmu pengetahuan yang mempelajari tingkah laku manusia
(Daulay, 2014).
Pilihan pembelian seseorang dipengaruhi oleh empat faktor utama,
yaitu motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap. Empat
faktor psikologis tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut
a. Motivasi
Motivasi dapat digambarkan sebagai tenaga pendorong
dalam diri individu yang memaksa mereka untuk bertindak.
Tenaga pendorong tersebut dihasilkan oleh keadaan tertekan,
yang timbul sebagai akibat kebutuhan yang tidak terpenuhi.
Ada dua tipe motivasi, yaitu motivasi rasional (penilaian
produk berdasarkan objektivitas) dan motivasi emosional
(penilaian produk berdasarkan subjektivitas) (Khalida et al.,
2016).
b. Persepsi
Persepsi didefinisikan sebagai proses yang dilakukan
individu untuk memilih, mengatur dan menafsirkan stimuli ke
dalam gambar yang berarti dan masuk akal mengenai dunia.
Pendapat lain menyatakan bahwa persepsi adalah proses
-
20
dimana kita memilih, mengatur, dan menerjemahkan masukan
informasi untuk menciptakangambaran dunia yang berarti.
Orang bisa mempunyai perspesi berbeda tentang objek yang
sama (Khalida et al., 2016).
c. Pembelajaran
Pembelajaran merupakan proses yang artinya terus menerus
berkembang dan berubah karena adanya pengetahuan yang
baru diperoleh (yang mungkin didapat dari membaca, dari
diskusi, dari pengamatan, dan dari proses berfikir).
Pembelajaran mendorong perubahan dalam perilaku kita yang
timbul dari pengalaman (Khalida et al., 2016).
d. Keyakinan dan sikap
Keyakinan adalah pemikiran deskriptif yang dimiliki
seseorang tentang sesuatu. Keyakinan bisa didasarkan pada
pengetahuan nyata, pendapat, atau iman dan bisa membawa
muatan emosi atau tidak. Keyakinan inilah yang nanti akan
mendorong seseorang untuk melakukan pembelian. Ketika ada
keyakinan yang buruk dibenak konsumen, tugas pemasar
adalah memperbaiki keyakinan konsumen tersebut.
Sikap adalah suatu penilaian kognitif seseorang terhadap
suka atau tidak suka, perasaan emosional yang tindakannya
cenderung kearah berbagai objek atau ide (Khalida et al.,
2016).
-
21
5. Keputusan Pembelian
a. Pengertian
Pengambilan keputusan adalah tahapan psikologis dasar
yang berperan penting dalam memahami bagaimana konsumen
secara aktual mengambil keputusan pembelian. Pengambilan
keputusan bukanlah berakhir dengan pembelian, namun berlanjut
hingga pembelian tersebut menjadi pengalaman bagi konsumen
(Utami, 2017).
b. Peranan Dalam Proses Keputusan Pembelian
1. Pemrakarsa: Orang yang pertama kali menyarankan gagasan
untuk membeli barang atau jasa.
2. Pembawa pengaruh: Orang yang mempunyai pandangan atau
nasihat yang mempengaruhi keputusan pembelian.
3. Pengambil keputusan: Orang yang menetukan keputusan
pembelian.
4. Pembeli: Orang yang melakukan pembelian secara nyata.
5. Pemakai: Orang yang mengkonsumsi dan menggunakan barang
atau jasa yang dibeli (Utami, 2017).
c. Proses Keputusan Pembelian
Menurut Dwiastuti et al. (2012) dalam keputusan
pembelian umumnya ada lima macam proses yang dapat dilakukan
seseorang. Kelima proses tersebut meliputi:
-
22
1) Pengenalan kebutuhan
Pengenalan kebutuhan muncul ketika konsumen
menghadapi suatu masalah yaitu keadaan dimana terdapat
perbedaan antara keadaan yang diinginkan dan keadaan yang
sebenarnya terjadi. Kebutuhan harus diaktifkan terlebih dahulu
sebelum ia bisa dikenali.
2) Pencarian informasi
Pencarian informasi mulai dilakukan ketika konsumen
berpikiran bahwa kebutuhan tersebut bisa dipenuhi dengan
membeli suatu produk. Pencarian informasi bisa melalui
informasi internal maupun eksternal.
3) Evaluasi alternatif
Evaluasi alternatif adalah proses menilai pilihan produk dan
merk dan memilihnya sesuai yang diinginkan konsumen. Pada
proses ini, konsumen membandingkan berbagai pilihan yang
dapat memecahkan masalah yang dihadapinya. Setelah
menentukan kriteria atau atribut dari produk yang mereka
evaluasi, maka langkah berikutnya adalah menentukan alternatif
pilihan. Konsumen akan menghapus pilihan bila dirasa tidak
memenuhi kriteria evaluasi.
-
23
4) Tindakan pembelian
Setelah memtukan pilihan produk, maka konsumen akan
melanjutkan proses berikutnya yaitu melakukan tindakan
pembelian produk atau ajsa tersebut.
5) Pasca pembelian
Setelah mengkonsumsi produk atau jasa, konsumen tidak
akan berhenti hanya sampai disini, namun ada tindakan lain
yang mengikuti konsumsi, yang disebut tindakan pasca
pembelian. Tindakan pasca tersebut akan berlanjut setelah
konsumen melakukan evaluasi, bisa menimbulkan kepuasaan
atau ketidakpuasan.
Gambar 2. 2 Tahapan Keputusan Pembelian
Sumber: Setiadi. 2003
6. Celana Cingkrang
a. Definisi
Celana cingkrang atau dalam bahasa yang lain
disebut celana nggantung atau laa isbal berarti sebuah
pakaian yang sudah jamakdiketahui oleh masyarakat pada
umunya, yaitu pakaian tubuh bagian bawah khususnya
bagian pusar sampai kaki dengan model tertentu termasuk
berbeda dengan model sarung maupun rok; istilah ccelana
-
24
cingkrang digunakan untuk menunjuk pada celana yang
biasanya tidak sampai menutupi seluruh kaki, misalnya
hanya sampai pertengahan betis atau sedikit lebih tinggi
dari mata kaki , namun tidak sampai setinggi lutut.
Terminologi ini merupakan bentuk terbalik dari
istilah isbal yang biasa dipakai dalam bahasa Agama. Isbal
secara sederhana merujuk pada definisi menurunkan,
memanjangkan atau membentangkan pakaian sampai
melewati mata kaki. Istilah ini semakna dengan kata jarra,
madda dan asfala yang dikenal luas dalam studi hadis
(Rozikin, 2016).
b. Pendapat Para Ulama
Salah satu kewajiban seorang muslim adalah
meneladani Rasulullah SAW dalam segala perkara,
teramsuk dalam masalah pakaian. Rasulullah telah
memberikan batas-batas syari terhadap pakaian seorang
muslim, perhatikan hadits berikut:
Rasulullah bersabda: “Keadaan sarung seorang
muslim hingga setengah betis, tidaklah berdosa bila
memanjangkannya antara setengah betis hingga di atas
mata kaki. Dan apa yang turun di bawah mata kaki maka
bagiannya di neraka. Barangsiapa yang menarik pakaiannya
karena sombong maka Allah tidak akan melihatnya” (HR.
-
25
Abu Dawud). Hadits ini menunjukkan bahwa yang sunnah
hendaklah sarung seorang muslim hingga setengah betis,
dan dibolehkan turun hingga di atas mata kaki. Apa saja
yang dibawah mata kaki maka hal itu terlarang.(Abdillah,
2004).
Perdebatan tentang hukum isbal tidak hanya terjadi
saat ini, namun sudah ada sejak zaman dahulu. Berikut
urainnya:
Pertama, mayoritas ulama meliputi ulama mazhab
Hanafi, ulama mazhab Syafii, dan sebagian ulama mazhab
Hanbali menyatakan , memanjangkan pakaian melebihi
mata kaki hukumnya mubah. Syekh Ibnu Muflih
mengatakan, “Diriwayatkan bahwa Abu Hanifah
rahimahullah mengenakan jubah mahal berharga empat
ratus dinar, dan beliau menjulurkannya mendekati tanah.
Dikatakan kepadanya: Bukankah kita dilarang melakukan
hal itu? Beliau berkata: Larangan itu untuk orang sombong,
dan kita bukan bagian daari mereka” (Haq, 2019).
Kedua, sebagian ulama mazhab Maliki dan
sebagian ulama mazhab Hanbali yang lain, menegaskan
bahwa memanjangkan pakaian melebihi mata kaki
hukumnya makruh. Syekh Al-Adawi mengatakan:
“Tampaknya, pendapat yang harus dipilih adalah bahwa
-
26
memanjangkan pakaian sangat dimakruhkan. Senada
dengan perkataan Ibnu Qudamah: “Dimakruhkan
memanjangkan gamis, sarung, dan celana” (Haq, 2019).
Ketiga, sebagian ulama mazhab Maliki yang lain
menyatakan bahwa hukum isbal adalah haram. Syeikh Al
Qarafi mengatakan: “Haram bagi laki-laki melebihkan
kedua pakaiannya melewati kedua mata kaki” (Haq, 2019).
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa para
ulama berbeda pendapat tentang hokum isbal. Ada yang
membolehkan tanpa kesombongan, ada yang memakruhkan
dan ada yang mengharamkannya secara mutlak.
C. Kerangka Penelitian
Dari hasil analisis yang telah dilakukan oleh peneliti sebelumnya
dan penjabaran teori mengenai masing-masing variabel, maka dapat
dirumuskan suatu kerangka penelitian sebagai berikut :
-
27
Gambar 2.3 Kerangka Penelitian
D. Hipotesis Penelitian
Menurut Sujarweni (2015) hipotesis adalah jawaban sementara
terhadap tujuan penelitian yang diturunkan dari kerangka pemikiran yang
telah dibuat. Hipotesis dalam penelitian ini adalah:
1. Pengaruh antara religiusitas terhadap keputusan pembelian
celana laa isbal.
Religiusitas itu bukan hanya terbatas pada urusan ibadah seperti
menjalankan sholat saja, tetapi religiusitas dapat diterapkan dalam
kehidupan sehari-hari dalam melakukan suatu kegiatan ataupun tata
cara berbusana yang Islami (Choriroh, 2019). Dalam penelitian
Malinda (2018) menyebutkan bahwa religiusitas berpengaruh
-
28
signifikan terhadap keputusan pembelian pakaian. Berdasarkan uraian
di atas, maka penulis mengajukan hipotesis sebagai berikut:
H1: Ada pengaruh positif dan signifikan antara religiusitas terhadap
keputusan pembelian celana laa isbal.
2. Pengaruh antara lifestyle terhadap keputusan pembelian celana
laa isbal.
Menurut Hawkins dalam Hartati et al. (2016) keputusan pembelian
juga dimulai dari adanya interaksi faktor eksternal dan internal yang
mempengaruhi self concept dan lifestyle yang mendorong needs dan
desires untuk proses pengambilan keputusan.
Hal ini didukung penelitian yang dilakukan oleh Wahyuni dan
Irfani (2019) bahwa gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian. Dari uraian tersebut, maka diambil
hipotesis sebagai berikut:
H2: Ada pengaruh positif dan signifikan antara lifestyle terhadap
keputusan pembelian celana laa isbal.
3. Pengaruh antara faktor psikologi terhadap keputusan pembelian
celana laa isbal.
Menurut Kotler dan Amstrong (2018) banyak faktor yang
mempengaruhi perilaku konsumen dalam melakukan keputusan
pembelian. Faktor umum yang mempengaruhi perilaku konsumen
adalah faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi, dan faktor
psikologis. Mempelajari faktor psikologis akan banyak membantu
-
29
dalam memberikan pengetahuan yang sangat penting tentang alasan
yang meyangkut perilaku konsumen.
Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Irwan (2019)
bahwa faktor psikologi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian pakaian di toko online. Dari uaraian
tersebut, maka hipotesis yang penulis ambil adalah:
H3: Ada pengaruh positif dan signifikan antara lifestyle terhadap
keputusan pembelian celana laa isbal.
Tabel 2.2 Hipotesis Penelitian
H1 Ada pengaruh positif dan signifikan antara religiusitas terhadap
keputusan pembelian celana laa isbal.
H2 Ada pengaruh positif dan signifikan antara lifestyle terhadap
keputusan pembelian celana laa isbal.
H3 Ada pengaruh positif dan signifikan antara faktor psikologi
terhadap keputusan pembelian celana laa isbal.
-
31
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Dalam penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif.
Metode penelitian kuantitatif merupakan salah satu jenis penelitian yang
spesifikasinya adalah sistematis, terencana, dan terstruktur dengan jelas
sejak awal hingga pembuatan desain penelitiannya. Definisi lain
menyebutkan penelitian kuantitatif adalah penelitian yang banyak
menuntut penggunaan angka, mulai dari pengumpulan data, penafsiran
terhadap data tersebut, serta penampilan dari hasilnya. Demikian pula pada
tahap kesimpulan penelitian akan lebih baik bila disertai dengan gambar,
tabel, grafik, atau tampilan lainnya (Siyoto dan Sodik, 2015). Dalam
penelitian ini menekankan pada pengaruh religiusitas, lifestyle dan faktor
psikologi terhadap keputusan pembelian.
B. Lokasi dan Waktu Penelitian
Dalam penelitian ini, penulis melakukan penelitian di Kota
Salatiga. Adapun penelitian ini dilakukan pada bulan November 2019.
Alasan penulis memilih Kota Salatiga karena kemudahan untuk
mengakses dan mencari responden, dikarenakan responden merupakan
jamaah pengajian yang sering diikuti penulis. Selain itu juga karena unsur
keterjangkauan baik itu dari sisi tenaga, waktu maupun biaya.
-
32
C. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi adalah gabungan dari seluruh elemen yang berbentuk
peristiwa, hal atau orang yang memiliki karakteristik yang serupa yang
menjadi pusat perhatian seorang peneliti karena dipandang sebagai
sebuah semesta penelitian (Ferdinand, 2014). Dalam penelitian kali ini
populasi penulis adalah laki-laki muslim di Kota Salatiga yang
membeli celana cingkrang.
2. Sampel dan Teknik Sampling
Teknik sampling pada penelitian ini menggunakan non-
probability sampling karena data dalam penelitian ini tidak bisa
diambil secara random. Dan pemilihan sampelnya pun juga bertujuan
sehingga menggunakan non-probability sampling yaitu teknik yang
tidak memberikan peluang/kesempatan sama bagi setiap unsur atau
anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Penelitian ini
menggunakan jenis convenience sampling yaitu prosedur sampling
yang memilih sampel dari orang atau unit yang paling mudah dijumpai
atau diakses dan dipandang orang tersebut cocok sebagai sumber data
(Siyoto dan Sodik, 2015).
Sampel menurut Ferdinand (2014) adalah subset dari
populasi, terdiri dari beberapa anggota populasi. Menurut Joseph
dalam Malinda (2018) penentuan besarnya sampel untuk populasi
yang tidak diketahui jumlahnya secara pasti untuk penelitian dengan
-
33
analisis regresi berganda penentuan besarnya sampel dapat dilakukan
dengan cara mengalikan jumlah variabel bebas dengan tingkatan
perkalian 15 sampai 20. Atas dasar inilah maka jumlah sampel yang
akan digunakan sebesar:
n= 20 x jumlah variabel bebas
n= 20 x 3
n= 60
Maka jumlah sampel yang akan digunakan dalam penelitian
ini sebanyak 60 sampel.
D. Teknik Pengumpulan Data
1. Metode Kuisioner
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer.
Data primer adalah data yang berasal dari sumber asli ataupun pertama.
Dalam pengumpulan data primer dalam penelitian ini peneliti
menggunakan teknik pengumpulan data melalui kuisioner. Kuisioner
merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan
memberika seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada
responden untuk dijawab (Sugiyono, 2012). Dalam penelitian ini
kuisioner dibagikan kepada responden laki laki muslim pembeli celana
di atas mata kaki yang berdomisili di Kota Salatiga.
2. Metode Pustaka
-
34
Penulis berusaha mengumpulkan informasi mengenai teori-teori
yang berkaitan dengan penelitian yaitu dengan membaca literatur, buku
yang ada diperpustakaan ataupun ebook yang tersedia di aplikasi
(Hamdi dan Bahruddin, 2014).
E. Skala Pengukuran
Skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah
skala likert. Dalam skala ini responden diminta untuk memberi tanggapan
terhadap pertanyaan atau pernyataan dengan memilih satu dari lima
jawaban yang tersedia. Alasan peneliti memilih skor 1 sampai 5 adalah
lebih mudah dijawab oleh responden dan memiliki indeks reliabilitas dan
validitas lebih baik (Budiaji, 2013). Pemberian skor pada skala ini dimulai
dari angka 1 sampai 5 dengan penilaian sebagai berikut :
1. Jawaban SS (Sangat Setuju) = skor 5
2. Jawaban S (Setuju) = skor 4
3. Jawaban N (Netral) = skor 3
4. Jawaban TS (Tidak Setuju) = skor 2
5. Jawaban STS (Sangat Tidak Setuju) = skor 1
F. Definisi Konsep dan Operasional
1. Definisi Konsep Variabel
Variabel penelitian ini terdiri dari dua macam variabel, yaitu
variabel terikat (dependent variable) dan variabel bebas (independent
variable) dalam penelitian ini, variabel-variabel yang digunakan adalah
sebagai berikut :
-
35
a. Variabel Dependen
Variabel dependen adalah variabel yang memberikan reaksi
atau respon jika dihubungkan dengan variabel bebas. Variabel
dependen adalah variabel yang variabelnya diamati dan diukur untuk
menentukan pengaruh yang disebabkan variabel bebas (Sarwono,
2006). Variabel dependen dalam penelitian ini adalah keputusan
pembelian.
b. Variabel Independen
Variabel independen adalah variabel stimulus atau variabel
yang mempengaaruhi variabel lain (Sarwono, 2006). Variabel
independen dalam penelitian ini adalah religiusitas, lifestyle dan
faktor psikologi.
2. Definisi Operasional Variabel
a. Religiusitas
Religiusitas adalah suatu kesatuan unsur-unsur yang
komprehensif, yang menjadikan seseorang disebut sebagai orang
beragama, dan bukan sekedar mempunyai agama (Fitriani, 2016).
b. Lifestyle
Gaya hidup diartikan sebagai cara hidup yang dapat dilihat
dari bagaimana seseorang menghabiskan waktu mereka
(aktivitas), apa yang mereka minati dalam lingkungan
(ketertarikan), dan apa yang mereka pikirkan tentang diri mereka
sendiri dan juga dunia si sekitarnya (pendapat). (Setiadi, 2003).
-
36
c. Faktor Psikologi
Psikologi merupakan ilmu yang mempelajari sifat jiwa dan
perilaku pembelian yang abstrak. Manusia yang memiliki gejala-
gejala jiwa berdasarkan tingkah lakunya dijadikan sebagai objek
yang diteliti dan kepribadian menjadi titik fokus di dalam studi
psikologi konsumen (Fauzie et al., 2016).
d. Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Amstrong (2018) keputusan pembelian
adalah suatu proses penyelesaian masalah yang terdiri dari
menganalisa atau pengenalan kebutuhan dan keinginan, pencarian
informasi, pelayanan kepada konsumen, keputusan pembelian dan
perilaku setelah pembelian.
Tabel 3.1
Defisini Operasional dan Indikator Variabel
No Variabel Definisi
Operasional
Indikator
1 Independen:
Religiusitas
Religiusitas
adalah suatu
kesatuan unsur-
unsur yang
komprehensif,
yang menjadikan
seseorang disebut
sebagai orang
beragama, dan
bukan sekedar
1. Akidah
2. Ibadah
3. Amal
4. Ilmu
5. Ihsan
(Nashori, 2002).
-
37
mempunyai
agama (Fitriani,
2016).
2 Independen:
Lifestyle
Gaya hidup
adalah pola hidup
di dunia yang
diungkapkan
dalam kegiatan,
minat dan
pendapat
seseorang
(Setiadi, 2003)
1. Aktivitas
2. Minat
3. Opini (Setiadi,
2003)
3 Independen:
Faktor psikologi
Psikologi
merupakan ilmu
yang mempelajari
tentang tingkah
laku untuk
mencari jawaban
mengenai
penyebab
kemunculan satu
bentuk tingkah
laku (Daulay,
2014).
1. Motivasi
2. Persepsi
3. Pembelajaran
4. Keyakinan dan
Sikap.
(Kotler dan
Amstrong,
2018)
4 Dependen:
Keputusan
pembelian
Pengambilan
keputusan adalah
tahapan psikologis
dasar yang
berperan penting
dalam memahami
1. Pengenalan
kebutuhan
2. Pencarian
informasi
3. Evaluasi
alternatif
-
38
bagaimana
konsumen secara
aktual mengambil
keputusan
pembelian
(Utami, 2017).
4. Keputusan
pembelian
5. Perilaku pasca
pembelian
(Kotler dan
Keller, 2016)
Sumber: Data yang diolah, 2020
G. Instrumen Penelitian
1. Uji Instrumen
a. Uji Validitas
Uji validitas dilakukan untuk mengetahui apakah suatu
instrument alat ukur telah menjalankan fungsi ukurnya. Validitas
menunjukkan ketepatan dan kecermatan alat ukur dalam
melakukan fungsi ukurnya. Suatu skala pengukuran disebut valid
bila ia melakukan apa yang seharusnya dilakukan dan mengukur
apa yang seharusnya diukur. Ada berbagai metode yang digunakan
dalam uji validitas seperti korelasi yaitu product moment pearson,
corrected item total correlation serta analisis faktor (Wijaya,
2013).
Pengujian validitas instrumen menggunakan Analyst
Correlate Bivariate untuk mencari correlation coefficient dari
Product Moment Pearson dengan SPSS. Kemudian dibandingkan
dengan nilai r tabel untuk α = 0,05 dengan derajat kebebasan (dk = n
– 2) sehingga didapat r tabel. Untuk butir pernyataan dengan nilai
-
39
koefisien korelasi r hitung ˃ r tabel maka butir pernyataan tersebut
dinyatakan valid (Halin, 2018).
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui keajegan atau
konsistensi alat ukur yang biasanya menggunakan kuesioner,
maksudnya apakah alat ukur tersebut akan mendapatkan
pengukuran yang tetap konsisten jika pengukuran diulang kembali.
Metode yang sering digunakan dalam penelitian untuk mengukur
skala rentangan (seperti skala Likert 1-5) adalah Cronbach Alpha.
Uji reliabilitas merupakan kelanjutan dari uji validitas, dimana
item yang masuk pengujian adalah item yang valid saja. Untuk
menentukan apakah instrumen reliabel atau tidak menggunakan
batasan 0,6 (Purnomo, 2016). Menurut Sekaran dalam (Purnomo,
2016), reliabilitas kurang dari 0,6 adalah kurang baik, sedangkan
0,7 dapat diterima dan di atas 0,8 adalah baik.
2. Uji Statistik.
a. Uji t-test (Uji Serentak)
Uji t pada dasarnya digunakan untuk mengetahui tingkat
signifikan koefisien regresi. Jika suatu koefesien regresi signifikan
menunjukan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen
(explanatory) secara individual dalam menerangkan variabel
dependen (Haslinda dan Muhammad, 2016).
-
40
Untuk menguji koefisien hipotesis: Ho = 0 untuk itu langkah
yang digunakan untuk menguji hipotesa tersebut dengan uji t
adalah sebagai berikut :
1) Menentukan Ho dan Ha
Ho : β1 = β2 = β3 = 0 (tidak terdapat pengaruh yang
signifikan antara variabel independen dan variabel
dependen)
Ha : β1 ≠ β2 ≠ β3 ≠ 0 (terdapat pengaruh yang
signifikan antara variabel independen dan variabel
dependen)
2) Menentukan Level of Significance
Level of Significance yang digunakan sebesar 5%
atau (α) = 0,05
3) Menentukan nilai t (t hitung) Melihat nilai t hitung dan
membandingkannya dengan t tabel.
4) Menentukan kriteria penerimaan dan penolakan Hosebagai
berikut : Jika signifikansi < 0,05 maka Ho ditolak Jika
signifikansi > 0,05 maka Ho diterima (Haslinda dan
Muhammad, 2016).
b. Uji F-test
Uji statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah semua
variabel bebas yang dimaksudkan dalam model mempunyai
pengaruh secara simultan terhadap variabel dependen. Pengujian
-
41
dilakukan menggunakan signifikansi level 5% atau 0.05, apabila
nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 maka berarti secara simultan
semua variabel X berpengaruh terhadap variabel Y. Jika nilai
signifikansi lebih besar dari 0.05 maka tidak terdapat pengaruh
secara simultan antara semua variabel X terhadap Y (Ghozali,
2013).
c. Uji Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur seberapa
besar kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel
terikat. Nilai koefisien determinasi adalah diantara nol dan satu.
Nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel independen
memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk
memprediksi variasi variabel dependen (Haslinda dan Muhammad,
2016)
3. Uji Asumsi Klasik
Model regresi berganda dapat disebut sebagai model yang baik jika
model tersebut memenuhi criteria BLUE (Best Linear Unbiased
Estimator). BLUE dapat dicapai bila memenuhi asumsi klasik.
a. Multikolinearitas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam
model regresi ditemukan adanya korelasi yang tinggi atau sempurna
antar variabel independen. Jika antar varaiebl independen terjadi
multikolinieritas sempurna, maka koefisien regresi variabel
-
42
independen tidak dapat ditentukan dan nilai standard error menjadi
tak terhingga (Janie, 2012). Cara untuk mendeteksi gejala
multikolinieritas adalah dengan melihat nilai tolerance value atau
VIF dengan kriteria sebagai berikut:
Apabila tolerance value > 0.1 dan VIF < 10 maka dapat
disimpulkan tidak terjadi gejala multikolinieritas antar varaiebel
independen dalam model regresi.
Apabila tolerance value < 0.1 dan VIF > 10, maka dapat
disimpulkan terjadi gejala multikolinieritas antar variabel
independen pada model regresi (Ariawaty dan Evita, 2018).
b. Heteroskedastisitas
Uji heterokedastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah
dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual
satu pengamatan ke pengamatan lain. Model regresi yang baik harus
memiliki variance yang sama. Gejala heterokedastisitas sering
terjadi pada penelitian yang menggunakan data cross section. Untuk
menguji terjadi atau tidaknya gejala heterokedastisitas bisa dengan
membandingkan nilai signifikansinya, apabila lebih dari 0.05 maka
tidak terjadi gejala heterokedastisitas (Ariawaty dan Evita, 2018).
c. Normalitas
Uji normalitas pada model regresi digunakan untuk
menguji apakah nilai residual yang dihasilkan dari regresi
terdistribusi secara normal atau tidak. Model regresi yang baik
-
43
adalah yang memiliki nilai residual yang terdistribusi secara
normal. Beberapa metode uji normalitas yaitu dengan melihat
penyebaran data pada sumber diagonal pada grafik Normal P-P
Plot of regression standardized residual atau dengan uji One
Sample Kolmogorov Smirnov (Purnomo, 2016).
d. Linieritas
Uji linieritas dapat dipakai untuk mengetahui apakah
variabel dependen dengan variabel independen memiliki hubungan
linier atau tidak secara signifikan. Uji linieritas dapat dilakukan
melalui test of linierity. Kriteria yang berlaku adalah jika nilai
signifikansi pada linierity lebih kecil dari 0,05, maka dapat
diartikan bahwa terdapat hubungan linieritas (Sugiyono dan
Susanto, 2015).
H. Alat Analisis
Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis
regresi berganda dengan menggunakan program olah data SPSS
(Statistical Product and Service Solution), data yang didapat merupakan
data kuantitatif, yaitu data yang berupa angka. Sehingga akan mudah
apabila dianalisis dan diaplikasikan ke dalam olah data SPSS. SPSS
merupakan salah satu software yang dapat digunakan untuk membantu
pengolahan, perhitunan dan analisis data secara statistik (Sujarweni, 2015).
-
44
-
45
BAB IV
ANALISIS DATA
A. Deskripsi Objek Penelitian
Celana cingkrang merupakan celana yang tidak menjulur sampai
bawah mata kaki atau singkatnya bisa disebut celana cingkrang. Celana
cingkrang ini setidaknya mempunyai 2 model yang umum yaitu celana
formal yang digunakan untuk kegiatan-kegiatan resmi dan celana non
formal yang bisa digunakan untuk segala aktivitas outdoor.
Celana cingkrang adalah jenis celana yang sudah ada sejak dahulu,
celana ini awalnya dipakai di Negara-negara muslim seperti Arab Saudi,
Turki, dan Negara-negara muslim lainnya di Timur Tengah. Sedangkan di
Indonesia, celana cingkrang banyak dipakai oleh masyarakat sejak lama
sepeerti celana bela diri, celana pakaian betawi, celana pakaian adat sunda
dan banyak lainnya (Hakim, 2018).
Seiring berkembangnya zaman, celana cingkrang mengalami
berbagai model dan motif yang menarik sesuai fungsi dan momen dipakai.
Berbagai model baru yang muncul akhir-akhir ini karena banyaknya minat
masyarakat yang menyukai celana cingkrang. Sehingga mulai banyak
brand pakaian mengeluarkan jenis celana tersebut (Hakim, 2018).
B. Deskripsi Responden
Data dalam penelitan ini berasal dari data primer berupa kuisioner
yang disebarkan kepada laki-laki muslim bercelana cingkrang yang
-
46
berdomisi di Salatiga sejumlah 60 orang. Berdasarkan 60 kuisioner
tersebut diperoleh informasi mengenai demografi responden sebagai acuan
dalam melihat karakteristik responden yang menjadi sampel penelitian
yang nantinya dapat memberikan informasi tambahan untuk memahami
hasil penelitian yang akan dianalisis dengan prosedur statistik deskriptif.
Demografi responden dalam penelitian ini berupa usia, jenis
kelamin, pekerjaan, dan alamat secara lebih rinci demografi responden
berdasarkan kuisioner yang telah disebar adalah sebagai berikut :
Tabel 4. 1 Demografi Responden
Keterangan Jumlah (Orang) Persentase (%)
Usia
17-26 tahun 28 30%
27-36 tahun 27 45%
37-46 tahun 13 21.7%
Di atas 47 tahun 2 3.3%
Jenis Kelamin
Laki-Laki 60 100%
Pekerjaan
Pelajar/mahasiswa 12 20%
Pegawai swasta 3 5%
Wiraswasta 32 53.3%
PNS 2 3.3%
Lainnya 11 18.3%
Alamat
Salatiga 60 100% Sumber: Data yang diolah, 2020
Dari tabel di atas dapat dilihat demografi responden dalam
penelitan ini. Dimulai dari kategori usia 17 – 26 tahun 28 orang atau 30%,
27 – 36 tahun 27 orang atau 45%, 37 – 46 tahun 13 orang atau 21.7% dan
kategori usia di atas 47 tahun hanya ada 2 orang atau 3.3%. Kemudian
-
47
kategori gender atau jenis kelamin 100% laki-laki atau semua responden
adalah laki-laki.
Kemudian untuk kategori pekerjaan untuk pelajar/mahasiswa
sebanyak 12 orang atau 20%, pegawai swasta sebanyak 3 orang atau 5%,
wiraswasta sebanyak 32 orang atau 53.3%, PNS sebanyak 2 orang atau
3.3% dan untuk pekerjaan selain di atas sebanyak 11 orang atau 16.3%.
Kategori terakhir yaitu alamat seluruh responden beralamatkan Salatiga.
C. Analisis Data
1. Uji Instrumen
Sebelum menyebar kuisioner ke seluruh responden, peneliti
melakukan penyebaran kuisioner kepada 30 responden untuk
dilakukan uji validitas dan reliabilitas untuk mengetahui valid dan
reliabel instrumen penelitian, berikut uraiannya:
a. Uji Validitas
Uji validitas dilakukan untuk mengetahui apakah suatu
instrument alat ukur telah menjalankan fungsi ukurnya. Validitas
menunjukkan ketepatan dan kecermatan alat ukur dalam
melakukan fungsi ukurnya (Wijaya, 2013). Berikut adalah hasil uji
validitas yang diperoleh:
-
48
Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas
Variabel Item
Pernyataan
Nilai r
hitung
Keterangan
Religiusitas Butir 1 0.917 Valid
Butir 2 0.850 Valid
Butir 3 0.964 Valid
Butir 4 0.905 Valid
Butir 5 0.630 Valid
Lifestyle Butir 1 0.748 Valid
Butir 2 0.877 Valid
Butir 3 0.872 Valid
Faktor
Psikologis
Butir 1 0.724 Valid
Butir 2 0.732 Valid
Butir 3 0.893 Valid
Butir 4 0.820 Valid
Keputusan
Pembelian
Butir 1 0.617 Valid
Butir 2 0.689 Valid
Butir 3 0.787 Valid
Butir 4 0.767 Valid
Butir 5 0.826 Valid Sumber: Data yang diolah, 2020
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui semua nilai r
hitung dari setiap butir pernyataan lebih besar dari nilai r tabel
sebesar 0.361 yang di dapat dari df = N-2, df = 30 – 2 = 28 dengan
nilai signifikansi sebesar 5% atau 0.05. Maka dapat disimpulkan
semua butir pernyataan dinyatakan valid.
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui keajegan atau
konsistensi alat ukur yang biasanya menggunakan kuesioner,
maksudnya apakah alat ukur tersebut akan mendapatkan
pengukuran yang tetap konsisten jika pengukuran diulang kembali
(Purnomo, 2016). Berikut hasil uji reliabilitas yang diperoleh:
-
49
Tabel 4.3
Hasil Uji Reliabilitas
Sumber: Data yang diolah, 2020
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui semua
nilai Croncbach’s Alpha lebih besar dari 0.6. Sehingga
dapat disimpulkan semua instrumen penelitian dinyatakan
reliable dan dapat digunakan untuk penelitian selanjutnya.
2. Uji Statistik
a. Uji T
Uji t pada dasarnya digunakan untuk mengetahui tingkat
signifikan koefisien regresi. Jika suatu koefesien regresi signifikan
menunjukan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen
(explanatory) secara individual dalam menerangkan variabel
dependen (Haslinda dan Muhammad, 2016).
Tabel 4.4 Uji T
Variabel t hitung Nilai Signifikansi
Religiusitas 4.371 0.000
Lifestyle 5.327 0.000
Faktor Psikologi 6.350 0.000
Sumber: Data yang diolah, 2020
Variabel Cronchbach’s Alpha Keterangan
Religiusitas 0.887 Reliable
Lifestyle 0.780 Reliable
Faktor Psikologis 0.801 Reliable
Keputusan Pembelian 0.784 Reliable
-
50
Dari tabel di atas didapatkan hasil penelitian uji t untuk
masing masing variabel yaitu religiusitas (X1), lifestyle (X2) dan
faktor psikologis (X3), berikut urainnya:
1) Religiusitas (X1) dengan t hitung sebesar 4.371 dan nilai
signifikansi sebesar 0.000 dimana nilai signifikansi X1 lebih
kecil dari nilai alfa 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa
variabel religiusitas (X1) berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
2) Lifestyle (X2) dengan t hitung sebesar 5.327 dan nilai
signifikansi sebesar 0.000 dimana nilai signifikansi X2 lebih
besar dari nilai alfa 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa
variabel lifestyle (X2) berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
3) Faktor psikologi (X3) dengan t hitung sebesar 6.350 dan nilai
signifikansi sebesar 0.000 dimana nilai signifikansi X3 lebih
kecil dari nilai alfa 0.05, maka dapat disimpulkan variabel
faktor psikologi (X3) berpengaruh positif dan signifikan
terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
b. Uji F
Uji statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah semua
variabel bebas yang dimaksudkan dalam model mempunyai
pengaruh secara simultan terhadap variabel dependen (Ghozali,
2013).
-
51
Tabel 4.5 Uji F
ANOVAa
Model
Sum of
Squares Df Mean Square F Sig.
1 Regression 173.457 3 57.819 32.145 .000b
Residual 100.726 56 1.799
Total 274.183 59
Dari tabel di atas dapat diketahui nilai F hitung sebesar
32.145 dan nilai signifikansi sebesar 0.000 yang artinya nilai
signifikansi tersebut lebih kecil dari nilai alfa 0.05, maka dapat
disimpulkan variabel bebas (religiusitas, lifestyle, dan faktor
psikologis) secara simultan/bersama-sama berpengaruh positif dan
signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
c. Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur seberapa
jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel
terikat. Nilai koefisien determinasi adalah diantara nol dan satu.
Nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel independen
memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk
memprediksi variasi variabel dependen (Haslinda dan Muhammad,
2016).
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
b. Predictors: (Constant), Faktor Psikologi (X3), Lifestyle (X2), Religiusitas (X1)
Sumber: Data yang diolah, 2020
-
52
Tabel 4.6 Koefisien Determinasi
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .795a .633 .613 1.341
Predictors: (Constant), Faktor Psikologi (X3), Lifestyle (X2), Religiusitas
(X1)
Sumber: Data yang diolah, 2020
Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa nilai R2
sebesar 0.633 yang artinya terdapat hubungan yang kuat antara
variabel independen terhadap variabel dependen karenai nilai R
mendekati 1. Hal itu menunjukkan semakin besar nilai x semakin
besar pula nilai y. Nilai R2 sebesar 0.633 yang artinya 63%
variabel keputusan pembelian dipengaruhi variabel religiusitas,
lifestyle dan faktor psikologi, sisanya sebesar 37% dipengaruhi
faktor lain.
d. Analisis Regresi Berganda
Dalam penelitian ini dilakukan perhitungan persamaan
regresi linier berganda untuk mengetahui hubungan fungsional
antara variable religiusitas, lifestyle, dan faktor psikologis terhadap
keputusan pembelian celana laa isbal, berikut uraiannya:
-
53
Tabel 4.7 Persamaan Regresi
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -5.839 2.617 -2.231 .030
Religiusitas (X1) .359 .082 .363 4.371 .000
Lifestyle (X2) .478 .090 .440 5.327 .000
Faktor Psikologi (X3) .605 .095 .531 6.350 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan tabel di atas dapat dibentuk persamaan
regresinya sebagai berikut:
Y = a + β1X1 + β2X2 + b3X3 + ℮
Y = −5.839 + 0.359X1 + 0.478X2 + 0.605X3 + ℮
Dari persamaan regresi di atas dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Nilai konstanta sebesar -5.839 menunjukkan bahwa apabila
religiusitas, lifestyle, dan faktor psikologi dianggap konstan
atau ditiadakan, maka keputusan pembelian celana laa isbal
sebesar -5.839.
2) Nilai koefisien variabel religiusitas sebesar 0.359,
menunjukkan bahwa apabila religiusitas meningkat sebesar 1
satuan, maka akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar
0.359, dengan anggapan variabel lain tetap. Koefisien bernilai
positif artinya terjadi hubungan positif antara religiusitas
dengan keputusan pembelian celana laa isbal.
-
54
3) Nilai koefisien variabel lifestyle sebesar 0.478, hal itu
menunjukkan bahwa apabila lifestyle meningkat sebesar 1
satuan, maka akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar
0.478, dengan anggapan variabel lain tetap. Koefisien bernilai
positif artinya terjadi hubungan positif antara lifestyle dan
keputusan pembelian celana laa isbal.
4) Nilai koefisien variabel faktor psikologi sebesar 0.605, hal itu
menunjukkan bahwa apabila faktor psikologi meningkat
sebesar 1 satuan, maka akan meningkatkan keputusan
pembelian sebesar 0.605, dengan anggapan variabel lain tetap.
Koefisien bernilai positif artinya terjadi hubungan positif antara
faktor psikologi terhadap keputusan pembelian celana laa isbal.
3. Uji Asumsi Klasik
a. Multikolinearitas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam
model regresi ditemukan adanya korelasi yang tinggi atau sempurna
antar variabel independen. Jika antar varaiebl independen terjadi
multikolinieritas sempurna, maka koefisien regresi variabel
independen tidak dapat ditentukan dan nilai standard error menjadi
tak terhingga (Janie, 2012). Adapun hasil uji multikolinearitasnya
sebagai berikut :
-
55
Tabel 4.8 Uji Multikolinieritas
Variabel Nilai Tolerance VIF
Religiusitas 0.954 1.048
Lifestyle 0.963 1.039
Faktor Psikologi 0.939 1.065
Sumber: Data yang diolah, 2020
Hasil perhitungan dari tabel tersebut menunjukkan bahwa
nilai tolerance setiap variabel lebih besar dari 0.10 meliputi
variabel religiusitas memiliki nilai tolerance sebesar 0.954,
lifestyle sebesar 0.963, faktor psikologi sebesar 0.939, dan hasil
perhitungan dari nilai Variance Inflation Factor (VIF)
menunjukkan bahwa semua variabel independen yang memiliki
nilai VIF kurang dari (
-
56
Tabel 4.9 Uji Heterokedastisitas
Variabel Nilai Signifikansi
Religiusitas 0.231
Lifestyle 0.386
Faktor Psikologi 0.122
Sumber: Data yang diolah, 2020
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai
signifikansi religiusitas sebesar 0.231, lifestyle sebesar 0.386, dan
faktor psikologi sebesar 0.122 artinya semua variabel menunjukkan
nilai signifikansi di atas 0.05. Sehingga dapat disimpulkan tidak
terjadi heterokasdisitas.
c. Uji Normalitas
Uji normalitas pada model regresi digunakan untuk
menguji apakah nilai residual yang dihasilkan dari regresi
terdistribusi secara normal atau tidak. Model regresi yang baik
adalah yang memiliki nilai residual yang terdistribusi secara
normal (Purnomo, 2016).
Tabel 4.10 Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 60
Normal Parametersa,b Mean .0000000
Std. Deviation 1.30660593
Most Extreme Differences Absolute .087
Positive .077
Negative -.087
-
57
Test Statistic .087
Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber: Data yang diolah, 2020
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai
signifikansinya adalah 0.200 yang artinya lebih besar dari 0.05.
sehingga dapat ditarik kesimpulan normalitas berdistribusi dengan
normal.
d. Uji Lineritas
Uji linieritas dapat dipakai untuk mengetahui apakah
variabel dependen dengan variabel independen memiliki hubungan
linier atau tidak secara signifikan. Uji linieritas dapat dilakukan
melalui test of linierity. Kriteria yang berlaku adalah jika nilai
signifikansi pada linierity lebih kecil dari 0,05, maka dapat
diartikan bahwa ada hubungan linieritas (Sugiyono dan Susanto,
2015).
Tabel 4.11 Uji Linieritas
Variabel Signifikansi (Linierity)
Religiusitas 0.000
Lifestyle 0.000
Faktor Psikologi 0.000
Sumber: Data yang diolah, 2020
-
58
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui semua variabel X
memiliki nilai signifikansi (linierity) lebih kecil dari 0,05, maka
dapat disimpulkan variabel religiusitas, lifestyle dan faktor
psikologi memiliki hubungan linieritas terhadap keputusan
pembelian.
D. Hasil Uji Hipotesis
Berdasarkan tahapan-tahapan uji yang peneliti lakukan, maka dapat
disimpulkan hasil uji hipotesis, yaitu:
1. Pengaruh religiusitas terhadap keputusan pembelian
Hipotesis awal menyatakan bahwa religiusitas berpengaruh positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil dalam penelitian
ini yaitu religiusitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian yang ditunjukkan dengan nilai signifikansi
variabel religiusitas sebesar 0.000 yang artinya lebih kecil dari nilai
alfa 0.05, maka H1 diterima, artinnya bahwa semakin tinggi tingkat
religiusitas seseorang seperti melaksanakan perintah, menjauhi
larangan dan sering mengikuti kajian maka kecenderungan orang
untuk membeli celana laa isbal juga semakin tinggi.
Hasil ini didukung penelitian yang dilakukan oleh Malinda (2018)
yang menunjukkan hasil bahwa religiusitas berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian pakaian di pasar Puri Baru
Pati.
-
59
Hal ini juga senada dengan penelitian yang dilakukan oleh Murtini
dan Yuhadi (2020) bahwa sebagian kaum muslimin telah mengetahui
ancaman bagi para pelaku isbal pada hari kiamat. Setelah mereka
mengetahui ancaman tersebut mereka merasa takut, sehingga mereka
memilih untuk bercelana cingkrang sebagai implementasi larangan
isbal. Sehingga, dapat disimpulkan semakin tinggi tingkat religiusitas
seseorang maka kecenderungan seseorang untuk memakai gaya busana
yang sesuai syariat juga semakin tinggi.
2. Pengaruh lifestyle terhadap keputusan pembelian
Hipotesis awal menyatakan bahwa lifestyle berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil dalam penelitian ini
yaitu lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian yang ditunjukkan dengan nilai signifikansi sebesar 0.000
yang berarti lebih kecil dari nilai alfa 0.05 maka H2 diterima, artinya
bahwa ketika seseorang menjadikan celana laa isbal sebagai gaya
hidupnya, maka orang tersebut akan rela mengeluarkan uang untuk
membeli celana laa isbal untuk mendukung gaya hidupnya. Karena
dalam keseharian mereka di luar rumah diharuskan memakai celana
laa isbal dan celana tersebut merupakan trend fashion bagi mereka
yang tak akan pernah terkikis oleh massa yang tak seperti celana
lainnya yang sering berganti model seiring berkembangnya zaman.
Maka tidak heran, kalau celana laa isbal disebut sebagai gaya hidup
islami.
-
60
Hasil ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Wahyuni
& Irfani (2019) yaitu variabel lifestyle berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian pakaian.
Hasil ini juga selaras dengan penelitian yang dilakukan oleh Hilmi
et al. (2018) yaitu variabel lifestyle berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian Clothing Line Famo.
3. Pengaruh faktor psikologi terhadap keputusan pembelian
Hipotesis awal menyatakan bahwa faktor psikologi berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil dalam
penelitian ini yaitu faktor psikologi berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian yang ditunjukkan dengan nilai
signifikansi variabel faktor psikologi sebesar 0.000 yang berarti lebih
kecil dari nilai alfa 0.05, maka H3 diterima, artinya bahwa seseorang
akan membeli celana laa isbal karena dipengaruhi faktor psikologi
yang meliputi motivasi, persepsi, pengetahuan/pembelajaran,
keyakinan dan sikap. Semakin seseorang paham pengetahuan tentang
ajaran agama Islam, tingginya keyakinan tentang ajaran Islam yang
haq, serta ketegasan sikap dan motivasi untuk menjalankan sunah
maka akan semakin tinggi juga kecenderungan untuk memakai gaya
busana yang sesuai dengan syariat.
Hasil ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Pratiwi dan
Mandala (2015) yaitu faktor psikologi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian kebaya.
-
61
Hasil ini juga selaras dengan penelitian yang dilakukan oleh Irwan
(2019) yaitu faktor psikologi berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian produk fashion.
Tabel 4.11 Hasil Uji Hipotesis
Hipotesis Kesimpulan
H1 Religiusitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian.
Diterima
H2 Llifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian
Diterima
H3 Faktor psikologi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian
Diterima
-
62
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan semua tahap pengujian di atas, maka penelitian ini
dapat disimpulkan dalam 3 poin, yaitu:
1. Religiusitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian.
2. Lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian.
3. Faktor psikologi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian.
B. Saran
Berdasarkan hasil uji dan kesimpulan yang ada, penulis akan
memberikan saran, sebagai beriku:
1. Bagi penelitian selanjutnya peneliti dapat mengembangkan penelitian
ini dengan menambah faktor-faktor lain kecuali religiusitas, lifestyle,
dan faktor psikologi yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian
celana laa isbal, sehinggan didapatkan penelitian yang lebih
komprehensif
2. Bagi para pedagang celana laa isbal diharapkan penelitian ini dapat
memberikan masukan khususnya dalam pembelian di bidang
-
63
religiusitas, lifestyle dan faktor psikologi sehingga mampu
meningkatkan nilai jual produk tersebut.
-
64
DAFTAR PUSTAKA
Abdillah, A. (2004). Larangan Isbal (Melabuhkan Pakaian Hingga Menutup
Mata Kaki. (Online), (almanhaj.or.id/2115-larangan-isbal-melabuhkan-
pakaian-hingga-menutup-mata-kaki.html, diakses tanggal 1 Oktober 2020).
Abdullah Asy Syaqawi, A. (2010). Larangan Isbal (E. Haryanto (ed.)).
Islamhouse.com.
Amin, S. (2014). Adab Berpakaian. Islamhouse.com
Anwar, D., Marnola, I., & Suryani. (2019). Pengaruh Religiusitas dan Komunitas
terhadap Motivasi Berwirausaha Para Pemuda. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis
Islam, 4(2), 181–192.
Ariawaty, R. N., & Evita, S. N. (2018). Metode Kuantitatif Praktis. Bandung: PT.
Bima Pratama Sejahtera.
Astogini, D., Wahyudin, & Siti Zulaikha, W. (2011). Aspek Religiusitas Dalam
Keputusan Pembelian Produk Halal (Studi Tentang Labelisasi Halal Pada
Produk Makanan dan Minuman Kemasan). JEBA, Vol.13, No.1, Maret 2011,
13(1), 1–8.
Aziz, V. R. A. (2015). Pengaruh Persepsi Risiko dan Gaya Hidup Terhadap
Keputusan Pembelian Pakaian Secara Online Melalui Blackberry Messenger
(BBM). EJournal Psikologi, 4(1), 95–106.
Budiadji, W. (2013). Skala Pengukuran dan Jumlah Respon Skala Likert. Jurnal
Ilmu Pertania dan Perikanan, Vol. 2 No. 2, Desember 2013, 2(2),