ANALISIS KASUSKOMPETISI PADA SPORT DRINK, ENERGI DRINK, DAN VITAMIN-ENHANCED DRINK PT AMERTA INDAH OTSUKA (POCARI SWEAT)

1.1 Profil PerusahaanPT. Amerta Indah Otsuka merupakan anak perusahaan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., yaitu sebuah perusahaan yang bergerak di bidang farmasi yang sudah terkenal di Jepang . PT. Amerta Indah Otsuka bergerak dibidang bisnis minuman isotonik. Perusahaan ini dulu belum sebesar dan berkembang dibandingkan saudaranya, PT. Otsuka Indonesia yang lebih dulu masuk ke Indonesia yang bergerak dibidang farmasi. PT. Amerta Indah Otsuka merupakan sebuah perusahaaan yang memasarkan produk minumanPocari Sweatdi Indonesia. Belakangan ini selain memproduksi minuman isotonik dengan merk Pocari Sweat, PT. Amerta Indah Otsuka juga memproduksi makanan ringan berbentuk bar yang terbuat dari tepung kedelai dan buah-buahan asli dengan merkSOYJOY. Pocari sweat mulai masuk ke pasar Indonesia pada tahun 1990. Pertama kali masuk ke Indonesia hanya 30.000 kaleng setahun. Ini pun harus didatangkan dari pabrik minuman Pocari Sweat di Korea Selatan.

1.2 Visi dan Misi Visi PT Amerta Indah Otsuka adalah: menjadikan perusahaan yang brilian, dengan memberikan kontribusi yang signifikan dan terpercaya bagi konsumen serta masyarakat Misi PT Amerta Indah Otsuka adalah:1. Mengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas tinggi untuk menghasilkan produk berkualitas tinggi2. Menjadikan kebutuhan dan kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebagai proiritas utama3. Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan perusahaan4. Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan rekan bisnis5. Menjadi perusahaan yang terpercaya

1.3 ProdukPT Amerta Indah Otsuka memproduksi dua macam produk, yaitu:1. POCARI SWEATPOCARI SWEATadalah minuman isotonik sebagai pengganti cairan tubuh yang hilang setiap harinya. POCARI SWEAT mengandung mineral elektrolit seperti, Magnesium, Sodium, Kaliun dan Kalsium. Komposisi POCARI SWEAT tersebut mirip dengan cairan tubuh dengan kandungan elektrolit yang seimbang, sehinggadapat diserap lebih cepat dan lebih baik dibandingkan air minum biasa, sehingga dapat mencegah terjadinya dehidrasi berat. Selain itu, dengan kelebihan tersebut, POCARI SWEAT dapat mengembalikan cairan tubuh secara menyeluruh sehingga membuat tubuh terasa lebih segar dan sehat. Berikut ini merupakan kandungan nutrisi yang terdapat dalam 100 ml POCARI SWEAT.Nutritional Facts per 100 ml:Electrolytes Concentration mEq/L

Calories26KcalNa+21.0

Protein0K+5.0

Fat0Ca2+1.0

Sugar6.7gMg2+0.6

Sodium49mgCl16.0

Calcium2mgCitrate3-10.0

Potassium20mgLactate+1.0

Magnesium0.6mg

2. SOYJOYSOYJOY adalah makanan berbentuk bar yang terbuat sepenuhnya dari tepung kedelai dan buah-buahan asli. SOYJOY adalah sebuah konsep baru dan pertama di Indonesia yang menawarkan suatu produk dengan manfaat kedelai dan buah sekaligus menjadi makanan yang sehat dan praktis. SOYJOY terbuat dengan komposisi buah hawthorn berry kering, kismis, tepung kedelai, mentega, buah wolfberry kering, telur, gula, garam, dan perisa.SOYJOY mengandung susu tanpa lemak buatan atau minyak yang terhidrogenisiasi, tanpa zat pewarna dan tanpa zakt perekat. Berikut ini akan dipaparkan kandungan nutrisi dalam satu bar SOYJOY.

KANDUNGAN NUTRISITAKARAN SAJI :1 BAR (30g)ENERGI TOTAL : 140K CALORIES

Protein4 g

Lemak6 g

Karbohidrat16 g

Serat Pangan3 g

Isoflavon16 mg

1.4 PesaingProduk PT Amerta Indah Otsuka yang merupakan produk minuman adalah Pocari Sweat. Pocari Sweat ini tergolong dalam kategori sport drink. Di Indonesia, ada juga beberapa minuman sport drink produksi industri lainnya yang dapat menjadi pesaing bagi PT Amerta Indah Otsuka. Pesaing-pesaing tersebut diantaranya adalah sebagai berikut: Mizone yang merupakan produk dari PT Aqua Golden Missisippi, Powerade dari PT Coca Cola Distribution Indonesia, Hydro Coco yang merupakan produk dari PT Kalbe Farma. Vitazone dari PT Tirta Fresindo Jaya

1.5 Analisis Five Force Model of CompetitionFive Force Model of Competiton merupakan sebuah analisis persaingan yang melihat dari beberapa aspek, yaitu persaingan antar perusahaan sejenis, Ancaman pendatang baru, Ancaman produk substitusi (produk pengganti), kekuatan tawar menawar pembeli dan kekuatan tawar menawar pemasok. Masing-masing aspek tersebut akan dibahas pada beberapa tabel sebagai berikut :

Persaingan Antar Perusahaan SejenisNo.IndikatorAnalisisKesimpulan

1Jumlah pesaingBerdasarkan produk yang beredar di pasar, terdapat 4 produk sejenis yang merupakan pesaing dari pocari sweat. Menurut Thompson, apabila di dalam pasar hanya terdiri dari 2-4 pesaing, maka persaingan tersebut termasuk dalam kategori rendah.Persaingan rendah

2Diferensiasi Produk dengan pesaingBerdasarkan data yang diperoleh, rata-rata produk dari pesaing di pasar memiliki inovasi produk dengan menambahkan varian rasa ke dalam produk sport drink tersebut, yaitu Powerade dengan varian rasa Grapefruit lemon dan orange, Mizone dengan varian rasa Lychee lemon, Orange lime, Apple guava, mangga kweni, cocopina, Vitazone dengan varian rasa anggur, jeruk, dan sirsak. Menurut Thompson, ketika produk dari pesaing adalah identik, maka persaingan tersebut tergolong kategori tinggi.Persaingan tinggi

3Diferensiasi bahan bakuBerdasarkan data yang diperoleh, produk pocari sweat dan keempat pesaingnya rata-rata menggunakan bahan baku yang sama. Hal ini menandakan bahwa diferensiasinya rendah. Dikarenakan diferensiasi rendah, maka persaingan tergolong kategori rendahPersaingan tinggi

4Biaya beralih merek

Ancaman Pendatang BaruNo.IndikatorAnalisisKesimpulan

1Kekuatan brandPocari Sweat telah memiliki brand yang kuat di masyarakat untuk produk sport drink. hal ini menjadi salah satu hambatan bagi pendatang baru untuk dapat masuk ke dalam persainganAncaman rendah

2Kebijakan PemerintahBanyaknya program Indonesia sehat dapat mengubah gaya hidup masyarakat Indonesia untuk dapat hidup sehat dengan mengkonsumsi makanan dan minuman sehat. Sport drink merupakan salah satu minuman yang bagus untuk tubuh, khususnya setelah berolahraga. Hal ini menyebabkan munculnya pendatang baru dengan produk sejenis semakin tinggi.Ancaman tinggi

3Kesulitan terkait jaringan distributor atau retailerDi Indonesia saat ini telah banyak retailer yang terbentu, seperti alfamart, indomart, giant, hypermart, carrefur, dan lain sebagainya. Sehingga kondisi demikian akan mempermudah pendatang baru untuk memasarkan produknya. Dengan mudahnya pendistribusian produk, maka tentunya hal ini akan menjadi salah satu ancaman terkait pendatang baru bagi Pocari Sweat.Ancaman tinggi

Ancaman Produk Pengganti/SubstitusiNoIndikatorAnalisisKesimpulan

1Ketersediaan produk substitusiSelain Sport Drink, terdapat jenis minuman serupa yang beredar di pasar, yaitu vitamin drink ataupun energy drink. kedua jenis minuman ini dapat dijadikan sebagai minuman alternative lain bagi konsumen yang manfaatnya hampir serupa, yaitu untuk kebugaran tubuh. Selain itu, terdapat minuman alternative lain diluar kategori energy dan vitamin drink, seperti coca-cola, sprite, fanta, teh, dan lain sebagainya. Banyaknya ketersediaan produk pengganti ini, menjadikan sebuah ancaman bagi produk sport drink khususnya Pocari Sweat. Ancaman tinggi

2Harga produk pengganti

3Biaya bealih ke produk pengganti

Kekuatan Tawar Menawar PembeliNo.IndikatorAnalisisKesimpulan

Kekuatan Tawar menawar Pemasok

http://www.pocarisweat.com.ph/about.aspxwww.aio.co.idwww.soyjoy.co.id