uii skripsi strategi pemasaran p 99311203 anik indriyati 4414749925 daftar isi
Post on 26-Dec-2015
18 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
BAB III
METODE PENELITIAN
3.1. DiperlukanDatayang
Dalam melaksanakan penelitian diperlukan data-data yang sesuai dengan
pokok permasalahan yang akan dibahas yaitu sebagai berikut :
Data Internal
Data umum pemsahaan
Merupakan data yang menggambarkan perusahaan secara umum yang meliputi : Sejarah perkembangan pemsahaan, tujuan pendirian pemsahaan, letak geografis pemsahaan, struktur organisasi, departemen-departemen yang ada dalam perusahaan. Data khusus
Data-data yang bcrkaitan dengan semua manajemen fw1gsional antara lain : pangsa pasar, variasi produk, cfcktifitas produk, struktur organisasi, harga produk, kualitas produk, citra produk, promosi, mesin dan peralatan, lokasi pemsahaan, kinerja karyawan, saluran
distribusi, service atau pelayanan, serta data lain yang berkaitan
dengan penelitian yang akan dilakukan.
Data ekstemal
Mempakan data di luar lingkungan internal perusahaan yang meliputu daya beli konsumen, pembahan teknologi, pertumbuhan pasar, perubahan selera konsumen, struktur persaingan, pesaing baru yang
51
52
masuk, persaingan harga, depresiasi mata uang serta data lain yang berkaitan dengan penelitian yang dilakukan.
3.2.Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan data dilakukan dengan beberapa cara :
Kuisioner (angkct)
Yaitu metode dengan membuat daftar pertanyaan secara tertulis sesuai dengan masalah yang diteliti, kemudian ditunjukkan kepada pemilik dan manajer perusahaan. Angket penelitian berisi kuisioner tentang penilaian faktor internal dan eksternal perusahaan. Wawancara
Metode pengumpulan melalui tanya jawab secara lisan dan langsung di jawab oleh orang yang bersangkutan untuk memperoleh keterangan yang lebih jelas tentang suatu hal yang diteliti. Dalam penelitian wawancara dilakukan terhadap pemilik perusahaan PT. MALEHA.
Observasi
Metode observasi merupakan cara pengumpulan data dengan melakukan pencatatan secara sistematik terhadap obyek yang diteliti dengan maksud nantinya akan diperoleh gambaran yang lebih luas tentang obyek yang ditcliti. Obyek observasi dalam penelitian ini adalah daftar harga produk perusahaan dan tingkat permintaan per tahun.
...-e.-53
3.3.Obyek Penelitian
Obyek penelitian dilakukan pada salah satu industri kerajinan kulit "PT MALEHA". Populasi yang diambil dalam penelitian ini adalah direktur perusahaan, kepala bagian keuangan, kepala bagian pemasaran, kepala bagian produksi, kepala bagian personalia.
Analisis3.4. MetodeData
Metode analisis adalah alat analisa yang diperlukan untuk mencapai suatu kesimpulan yang akurat. Dalam menganalisis data yang diperoleh digunakan metode analisis data kuantitatif dan kualitatif secara bersamaan. Selanjutnya analisis tersebut saling bekeija satu sama lain. Adapun alat anal isis yang digunakan adalah Matrik Daya Tarik Industri.
Matrik ini berusaha untuk menunjukkan posisi unit usaha pada saat sekarang dan juga memprakirakan posisi unit usaha pada masa yang akan datang. Untuk penelitian ini matrik ini memperhatikan banyak indikator dari variabel ekstemal (lingkungan bisnis) dan variabel internal. Matrik Daya Tarik Industri berusaha menggambarkan posisi pasar perusahaan dengan cara melakukan dekomposisi perusahaan menjadi Unit Usaha Strategis
(U2S).
Matrik Daya Tarik Industri memiliki dua sumbu : vertical dan horizontal. Sumbu vertical digunakan untuk menggambarkan kekuatanperusahaan(businessstrengths).Sedangkansumbuhorizontal54
menggambarkan tentang peluang dan ancaman bisnis yang berasal dari berbagai indikator yang ada dalam lingkungan bisnis.
Matrik Daya Tarik lndustri memiliki sembilan sel yang terbentuk setelab masing-masing sumbu dibagi ke dalam tiga bagian dengan titik pembagi yang telab ditentukan. Masing-masing bagian tersebut adalab bagian rcndab, bagian tengab, dan bagian tinggi. Masing-masing sel terbentuk sebagai akibat perpotongan kedua sumbunya setelab masing-masing U2S, masing-masing sel yang terbentuk tersebut mengandung implikasi strategi bisnis yang berbeda-beda.
Perkiraan U2S di mana yang akan datang baru dapat diketahui setelab manajemen mampu melakukan prakiraan dan penilaian pada variabel eksternal dan internal yang diperkirakan menjadi variabel penentu. Tidak menutup kemungkinan babwa variabel eksternal dan internal untuk waktu sekarang dan yang akan datang berbeda. Jika pada masa sekarang diperlukan identifikasi, maka pada masa yang akan datang diperlukan prediksi.55
Gambar3.1Matrik Daya Tarik lndustri
Daya Tarik Industri
TinggiMediumRendah
"51InvestasiPertumbuhanSelektif
b1)
s::Dan tumbuhSelektif
~
"'
a
"'8
co
Pertumbuhan
Panen I
;:I
Selektif
8:.0Selektif
Divestasi
1ii~"
~
"
~--8
Panen IPanen I
Selektif
s::
Divestasidivestasi
""
~
Prosedur penyusunan matrik daya tarik industri adalah sebagai
berikut:
I. Identifikasi variable eksternal dan internal
Penilaian kualitatif variable eksternal dan internal
Penilaian kuantitatifvariable eksternal dan internal
Klarifikasi nilai dan bobot
Rckapitulasi hasil klaritikasi
Penentuan posisi bisnis
Perumusan dan implikasi strategi
ldentifikasi Variabel eksternal dan Internal
Identifikasi Variabel merupakan gambaran umum tentang
keadan perusahaan saat ini baik berupa kekuatan dan kelemahan56
yang dimiliki perusahaan juga peluang dan ancaman yang akan dihadapi dalam menerapkan strategi pemasaran
Penilaian KualitatifVariabel Eksternal dan Internal
Pendekatan secara kualitatif mencoba menilai masmg-masmg indicator veriabel ekstemal dari indikator yang diidentifikasikan oleh menejemen sebagai ancaman bisnis sampa1 dengan indikator yang diidentifikasi sebagai peluang bisnis. Variable internal dengan pendekatan secara kualitatif menilai masing-masing indikator variabel yang diidentifikasi oleh menejemen sebagai kekuatan perusahaan sampai indikator yang diidentifikasi sebagai kelemahan perusahaan.
Penilaian Kuantitatif Varia bel Eksternal dan Internal
Sctclah indikator variable ekstemal diketahui, maka langkah-langkah selanjutnya adlah memberikan penilaian terhadap masing-masing indikator tersebut. Adapun pendekatan yang dilakukan adalah pcndckatan kuantitatif Sebelum penilaian dilakukan, masing-masing indikator ditentukan terlebih dahulu bobotnya.
Sebelum penilaian dilakukan, masing-masing indiktor terlebih dahulu ditentukan bobotnya. Seluruh indicator memiliki bobot total sebanyak 1 a tau 100%. Kemudian penilaian diberikan57
padamasing-masing indikator dengan menggunakan nilai
berskala 5.
Klarifikasi Nilai dan Bobot
Pemberian nilai kuantitatif bobot menggunakan angka maksimal I ,00 yang diberikan pada setiap variable sesuai dengan tingkat pada masing-masing variable eksternal atau internal.
Rekapitulasi Hasil Klarifikasi
Rekapitulasi dari pengambilan keputusan yaitu dengan cara mencari rata-rata dari nilai dan bobot. Dari hasil penelitian ini digunkan sebagai acuan dalam menentukan nilai.
Pcucntuan Posisi Bisnis
Tahap ini sangat sederhana yaitu dengan menggabungkan kcdua nilai tcrtimbang yang diperoleh dengan meletakkan pada sumbu yang tepal. !'ada Malrik Daya Tarik lndustri, posisi bisnis
diletakkan tepat sebagai sel yang terbentuk sebagai akibat perpotongan kedua nilai tertimbang yang diperoleh.
Perumusan dan Implikasi Strategi
Matrik Daya Tarik Industri tidak hanya berakhir pada penentuan dimana letak dan posisi usaha perusahaan. Perusahaan58
juga dapt menentukan rancangan strategis atau menciptakan strategi
baru dengan memperhatikan peluang yang tumbuh dan memiliki
dayatarik pasar besar. Dengan demikian perusahaan dapat
mempertahankan atau mengembangkan keunggulam bersaing, atau
menarik diri dari pasar persaingan yang kompetitif.
top related