tendencias para vender más - jürgen klaric

TENDENCIAS PARA VENDER MÁS por: Jürgen Klaric

8  años  5  años  

8  años  

4    años  

4    años  

TWITTER,  FACEBOOK  Y  APPS  NACIERON  EN  NUESTRA  VIDA  HACE  SOLO  

5  a  6    años  

4    años  

INNOVACIÓN

VALOR generar

al ser humano

Me cansé de adivinar…!

Estamos ciegos! !

Varios estudios internacionales comprobaron

que sólo el 6% de los procesos

de innovación tienen éxito.

(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

PRUEBAS DE CEGUERADe cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen las expectativas del cliente.De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegan a la meta planeada.De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.Fuente: Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.

¿QUÉ  TAN  RELEVANTES  SON  LOS  AGENTES  DE  SEGUROS  EN  LA  INDUSTRIA  DE  SEGUROS?    

¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?    

1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.

2- No creemos en las ciencias sociales y menos en las biológicas. Desactualización.

3- Los métodos tradicionales YA NO SON SUFICIENTES para innovar.

4- No nos detenemos a pensar.

5- La universidad nos confundió mucho.

6-Aún no usamos técnicas y herramientas científicas. Y…

¿LAS DECISIONES DE COMPRA

SON RACIONALES O

EMOCIONALES?

¿Qué es NEURO

MARKETING?

 ¿Cómo funciona el

cerebro en 2 minutos?

PA  

3  Todos  tenemos   Cerebros  

DR.  PAUL  D.  MAC  LEAN    1952  TRIUNE  BRAIN  THEORY  

1  

2  

3  

CORTEX    

1  “Compré  una…  Porque  es  la  que  Qene  el    

mejor  procesador”  

Funcional  Lógico  AnalíQco  

Interpretación  semánQca:  “Me  siento  bella,  deseada  y    atracKva.”  

CORTEX  

LÍMBICO  

2  Emociones  Miedos  

Kinestesia  Sensaciones  

CORTEX   LIMBIC  

REPTILIANO  

3  Sobrevivencia  Reproducción  

Dominación  (Poder)      Defensa  

Protección    

15+6

3+56

89+2

12+53

75+26

25+52

63+32

Piensa rápido

123+5

Piensa en una Herramienta...

Y yo que?

De la buena comunicación, emoción y

colaboración nace el cambio.

SERVICEinnovation

EXPERIENCEinnovation

9 MEJORES

NEUROVENTAS

TIPS

En el 2011 descubrimos que la mente se cierra al discurso de venta

tradicional. Estudio Neuromarketing Mindcode 2011

#1 VENDELE AL GÉNERO

#2 Vender sin vender es como vender.

Escuchando Preguntando

Desestresando

Emocionando y

Enseñando

Compartiendo Comiendo

Riendo

Sirviendo

En vez de hablar y vender hazlo…

#3 Todo lo que compras es por

MIEDO

No poder pagar Que te roben

No verte Bien… Perder un cliente Perder la tarde

#4 Habla menos, escucha más.

ESCUCHAR MÁS HABLAR MENOS Sigue el principio de la docencia, en donde se aprende más haciendo preguntas que afirmaciones!Hablar 247 vs. Pensar 478  

#5 Cambia la percepción

TANGIBLEMENTE

Muro de objeciones    

#6 Un error es una oportunidad

“Un error bien atendido es la mejor oportunidad para

fidelizar a un cliente”

#7 Vende a través de los sentidos

Debes ser consciente de que la mente usa los 5 sentidos para tomar la decisión, es por esto…

-24% efectividad en ventas.

-12% efectividad en ventas.

#8 Optimiza tu discurso

SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA CAUL ES EL ODREN DE LAS LERTAS DE UNA PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR COERRECTO. ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA PALBARA CMOO UN TDOO.  

#9 Palabras claves para el cerebro

Lograr Poder

Proteger Entretener Dominar

Transformar Recordar Disfrutar

Conquistar

TÚ

USA VERBOS DE ACCIÓN

ROMANTICOS LOS LATINOS SOMOS UNOS LOVERS

LOS FRANCESES SON UNOS “THINKERS”

LOS GRINGOS “DOERS”

Pensar

diferente es gratis.

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Mindcode Jurgen Klaric www.BiiAlab.org

GRACIAS.