strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
Post on 21-Feb-2018
245 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
1/21
STRATEGIMENGHADAPI
LINGKUNGAN
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
2/21
Analisis Lingkungan terdiri dari lingkungan external dan internal .Menurut Wheelen & Hunger Faktor-faktor lingkungan eksternal(Opportunity & Threatan! terdiri atas "
Social Environment
Socio-Cultural Forces.
Economic-Forces.
Political-legal forces.Teknological Forces.
Task Environment
CompetitorsCustomers
Government
Suppliers
Creditors
Labour unions
Trade AssociationsStockolders
!pemegang saam"
Special inters group#ass media
Global dll.
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
3/21
Analisis Lingkungan terdiri dari lingkungan external dan internal .Menurut Wheelen & Hunger Faktor-faktor lingkungan internal(#trenght & Weaknes ! terdiri atas "
$euangan
%roduksi
#M
#u'er daya peasaranTeknologi.
Lit'ang
udaya %erusahaan
Mana)een
Fasilitas
istri'usi
%elatihan
#iste dan %rosedur
%eraturan$ondisi $er)a
Huan *elation
+et,ork
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
4/21
Faktor ntern #trength Weakness
%roduksi / apu eproduksi 'arang 'erkualitas tinggi- 'iaya produksi tinggi
Marketing / saluran distri'usi luas/ salesan handal- unit penelitian pasar leah
$euangan / ratio-ratio keuangan (*enta'ilitas0 likuiditas0 #ol1a'ilitas0
profita'ilitas! sehat.- Akunting tidak 'aik
%ersonalia / #killed la'or- Loyalitas karya,an rendah
Lit'ang / peralatan *& 2anggih
- #M *& kursng profesional
udaya perusahaan - 3orporet 2ulture leah
#truktur Organisasi - #utruktur organisasi terlalu luas/ Ada pe'agian peker)aan yang )elas
Mana)een / gaya ana)een pun2ak sudah pro aktif.
ondisi Internal Perusahaan Strategic Adantage Pro
arti Strength & tanda ' %erarti (ea)ness* Dala+ SAP diatas terdiri dariini %erarti S le%ih %an.a) / 0oin di%anding)an dengan 1
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
5/21
Faktor-faktor eksternal apak " opportunity threat
4konoi - epresiasi *upiah terhadap 5# olar/ n2oe per kapita eningkat/ Tingkat 'unga kredit turun
%eerintah / %erusahaan eperoleh tax holiday/ %eerintah e'eri su'sidi- %eerintah enerapkan Tight Money %oli2y
%olitik - $eadilan politik tidak endukung
Teknologi - %erusahaan 'elu apu erea)akan esin-esin
%esaing / %esaing utaa eninggalkan pasar
- Mun2ul 'arang su'stitusi
%easok - %easok ra, aterials epunyai kedudukan onopolisti2
%elanggan -Ter)adi peru'ahan selera konsuen yang 'elu apu kitapenuhi
#erikat 'uruh - #ering elan2arkan tuntutan
)sternal 0erusahaan Enori+ental Threat and o00ortunit. 0ro!
Tern.ata terda0at 3 0lus dan ,+inus4 5adi netto6 7 +inus
ni %erarti THREAT le%ih %esar 7 0oints dari 0ada 2PP2RTUNIT8
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
6/21
SW
IE9PANSI2NMendu)ung
Strategi2:ensi:
IISTA;ILIT8
Mendu)ung StrategiRasionalisasi
I* Integrasi )ede0an3* Integrasi )e%ela)ang
?* Integrasi horisontal-* Diersi!*Konsentri)
/* Peng*Pasar=* Penet*Pasar7* Peng*Produ)>* Integrasi horisontal
3* Penciutan %isnis?* Pengurangan
/* Penciutan %isnis=* Li)uidasi
7* Diers*Konsentri)>* Diersi*Horisontal3* Diersi Konglo+erasi?* Pengurangan
/* Diers*Konsentri)=* Diersi*Horisontal
7* Diersi Konglo+erasi>* Usaha Patungan3* 2utsourching?* ;ench+ar)ing
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
9/21
/*Integrasi )e de0an "@or(ard Integration#
Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan kontrolatas penjalur atau penjual eceran.
Srategi ini diguna)an )eti)a 6
a*5alur distri%usi .ang ada sangat +ahal4 )ualitasn.ater%atas dan tida) da0at +endistri%usi)an dengan ce0at*
%*2rganisasi +e+0un.ai )e+a+0uan +odal dansu+%erda.a +anusia .ang di%utuh)an untu) +engelola%isnis %aru*
c*%isnis distri%usi atau eceran +e+0un.ai +ar5in
)euntungan .ang tinggi*d*0rodu) .ang sta%il le%ih di uta+a)an4 sehingga da0atdi0redi)si 0er+intaan a)an 0rodu) 0erusahaan +elaluidistri%utor*
Contoh4Grou0 H*M* Sa+0oerna +endiri)an al:a+art
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
10/21
Pemasok (supplier)
Strategi ini diguna)an )eti)a 6 u+lah 0e+aso) sedi)it sedang)an 0esaing
sangat %an.a)* Perusahaan +engigin)an 0aso)an %ahan
%a)u .ang ce0atsedang)an 0e+aso) .ang ada tida) +a+0u
+en.edia)an dansangat +ahal*
Kesta%ilan harga le%ih diuta+a)an4 )arenadengan strategi ini
0erusahaan da0at +ene)an %ia.a %ahan%a)u*
Pe+aso) .ang ada +e+ili)i +ar5in)euntungan .ang tinggi dan0erusahaan +e+0un.ai +odal dan su+%er
da.a +anusia .ang
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
11/21
7* Integrasi horisontal "HoriBontal Integration#Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas
pesaing (competitor).Strategi ini digunakan ketika $
a.perusaaan dapat men%adi monopolistik di suatu
daera tanpa melanggar peraturan pemerinta.
b.perusaaan bersaing di industri &ang sedang
berkembang.
c.dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung
keuntungan bersaing.
d.memiliki modal dan sumber da&a manusia &ang cukup
untuk melakukan ekspansi.Contoh 6 Indo:ood +e+%eli atau +enguasai
Su0er+i dan Sari+i .ang +en5adi0esaing %agi 0rodu) indo:ood .aitu indo+ie
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
12/21
>* Penge+%angan Pasar "Mar)etDeelo0+ent#
Memperkenalkan produk-produk yang sudah adakedaerah pemasaran yang baru (pangsa pasarbertambah).
Strategi ini digunakan ketika :
a. jaringan distribusi tersedia, berkualitas dan tidak
mahal.b. perusahaan memiliki kelebihan kapasitasproduksi.
c. perusahaan saat ini sangat berhasil atas apayang dikerjakan.
d. muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuh.
Contoh 6 Kartu )redit Citi%an) se%elu+n.ahan.a di+ili)i oleh 0ara 0engusaha4saat ini di+ili)i oleh 0ara +ahasis(a*
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
13/21
5. Pengembangan Produk (Product Development)
Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau
mengembangkan produk-produk yang sudah ada.
Strategi ini digunakan ketika :
a.memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan
telah berada pada tahap enuh (maturity stage).
b.pesaing mena!arkan produk dengan kualitas lebih
baik dan harga lebih murah.c.perusahaan memiliki kemampuan riset dan
pengembangan produk.
d. bersaing di industri yang sedang bertumbuh.
"ontoh : Sikat gigi pepsodent yang semula
hanya sikat gigi biasa lalu dikembangkan
menadi sikat gigi elektrik.
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
14/21
#. Penetrasi Pasar ($arket Penetration)
Meningkatkan pangsa pasar yang ada untuk produk
tertentu melalui usaha pemasaran secara besar-besaran.
Strategi ini digunakan ketika :a.dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung
keuntungan bersaing.
b.terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran
untuk pemasaran terhadap kenaikan penualan.c.pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total
penualan industri meningkat.
d.pasar yang ada belum enuh oleh produk dan asa
perusahaan.
"ontoh : %ings berupaya mendongkrak popularitas $ie
Sedap melalui iklan yang gencar ( termasuk memberikan
hadiah piring dan membagikan $ie secara gratis di
!ilayah segmen potensialnya.
& Diversi'ikasi osentrik ("oncentric Diversi'ication)
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
15/21
&. Diversi'ikasi osentrik ("oncentric Diversi'ication)
Menambah produk-produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang
sama.
Strategi ini digunakan ketika $
a.bersaing di suatu industri &ang tidak tumbu atau pertumbuann&a
lambat.b.produk &ang ada tela mengalami taap penurunan.
c.produk &ang baru dapat di ta'arkan dengan arga &ang lebi kompetitif
dan dapat meningkatkan pen%ualan produk &ang suda ada.
d.produk &ang baru memiliki tingkat pen%ualan musiman seingga dapat
menutup kerugian pada saat produk &ang ada memasuki musimpenurunan.
"ontoh : nilever selain memproduksi Pepsodent uga membuat
sikat gigi. *da dua cara yang dapat digunakan dalam strategi ini+
$endirikan perusahaan baru, $erger atau akuisisi.$erger adalah dengan menggabungkan dua perusahaan menadi satu.
"ontoh : rikson menggandeng Sony membuat hand phone Sony
rikson.
*kuisisi adalah sebuah perusahaan membeli asset perusahaan lain
dan menggabungkan dengan operasinya.
"ontoh : Danone mengakuisis *ua dan mengoperasikannya.
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
16/21
.Diversi'ikasi onglomerat ("onglomerate Diversi'ication)
Menambah produk-produk baru yang tidak saling berhubungan untuk
pasar yang berbeda.
Strategi ini digunakan ketika :a.industri mengalami penurunan dalam penualan tahunan dan
keuntungan.
b.pasar untuk produk yang ada telah enuh.
c.perusahaan mempunyai peluang untuk membeli bisnis yang
tidak berkaitan dan merupakan peluang investasi yangmenarik.
d.mempunyai modal dan kemampuan manaemen yang
dibutuhkan dalam bersaing di industri baru.
"ontoh : "anon yang memproduksi mesin 'otocopy ugamerambah ke kamera,laser printer dan komputer.
"ontoh : 0rup Salim memproduksi indomie, promina, chiki
snack, bumbu kaldu instan.
Perusahaan dapat menggunakan cara merger dan akuisisi.
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
17/21
1. Diversi'ikasi 2orisontal (2ori3ontal Diversi'ication)
Menambah produk baru yang tidak berhubungan dengan
tujuan memuaskan pelanggan yang sama.Strategi ini digunakan ketika :
a.produk baru akan meningkatkan penerimaan dari
produk yang sudah ada.
b.bersaing dalam industri yang tidak tumbuh tetapi
persaingan sangat ketat.c.aringan industri yang ada dapat digunakan untuk
memasarkan produk baru ke pelanggan yang ada.
d.produk baru memiliki musim penualan yang berbeda
dengan produk yang ada.
"ontoh : $c.Donald selain menual burger, uga
menual minuman yang
bekera sama dengan "oca "ola.
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
18/21
4. saha Patungan (6oin 7enture)
Dua atau lebih perusahaan bekerjasama membentuk suatu
perusahaan baru yang terpisah dari kedua induknya.
Strategi ini digunakan ketika :a.dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu
bersaing dengan perusahaan besar.
b.muncul kebutuhan untuk secepatnya
memperkenalkan teknologi baru.c.keunggulan yang berbeda dari kedua perusahaan
dapat saling melengkapi.
d.perusahaan masuk ke pasar internasional sehingga
akan mendapatkan kemudahan-kemudahan dari
pemerintah setempat."ontoh : Perusahaan kartu kredit 7isa 8nternational
bekera sama dengan $icroso't
"orporation membentuk "yber "ash 8nc.
(perusahaan komputer).
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
19/21
44. Pengurangan (9entrenchment)Penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagian dari
asset perusahaan untuk menanggulangi turunnya penjualan dn
keuntungan.Strategi ini digunakan ketika :
a. $empunyai kemam puan tertentu tetapi selalu gagal
memenuhi tuuan dan sasaran.
b. Perusahaanmerupakan salah satu pesaing yang paling
lemah didalam industri.c. mengalami ketidake'isienan, moral karya!an yang buruk,
keuntungan yang rendah dan mendapat tekanan dari
pemebgang saham untuk memperbaiki diri.
d. Perusahaan tumbuh menadi besar dengan sangat cepat
hingga memerlukan reorganisasi internal.
"ontoh : ank 9akyat 8ndonesia melakukan ; 0olden
Shake 2and< atau pengurangan karya!an
agar biaya dapat berkurang.
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
20/21
4=. Penciutan ( Diversiture)
Menjual sebuah unit bisnis atau sebagian dari perusahaan
kepada pihak lain.
Strategi ini digunakan ketika :a.Perusahaan telah memakai strategi pengurangan,
tetapi tidak ada perbaikan.
b.sebuah divisi memerlukanlebih banyak sumber daya
untuk bersaing.c.Seumlah besar dana diperlukan secara
mendesaknsedangkan dana tidak diperolehdari
sumber-sumber lain.
d.Suatu divisi bertanggung a!ab terhadap kinera
perusahaan secara keseluruhan.
"ontoh : Perusahaan "oca > "ola menual salah
satu bisnis unitnya
(Persh.?ilm "olumbia Picture) kepada Sony
-
7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt
21/21
4@. Aikuidasi ( Aiuidation )
Menjual seluruh asset perusahaan atau menutup perusahaan
Strategi ini digunakan ketika likuidasi merupakan satu-satun&a alternatif.
"ontoh : 6ohnson B 6ohnson menutup perusahaannya
yang ada di 8ndonesia dan menual seluruhasetnya karena menganggap 8ndonesia tidak
aman dan merugikan.
4C. ombinasi ("ombination)
Mengikuti dua atau lebih strategi secara simultan pada waktu yangsama atau waktu yang berurutan.
Strategi ini digunakan ketika perusaaan ingin tumbu dengan cepat
dan mempun&ai sumber da&a &ang cukup.
"ontoh : Pepsi pada saat yang sama mengadopsi strategi
pengembangan produk (menciptakan produk ;Diet
top related