strategi marketing radio dan televisi lokal

Cari duitnya susah…tapi banyak peminatnya ?

Radio dan Televisi itu

Cari duitnya susah…tapi banyak peminatnya ?

Radio dan Televisi

Banyak radio yang di “jual” (alih manajemen) tapi banyak juga yang antusias mendirikan radio baik resmi maupun “gelap” (belum ber izin/ sengaja tidak ber izin )

Radio dan Televisi

Kehadiran Televisi lokal merupakan ancaman juga buat Radio

Persoalannya, harga iklan di televisi lokal kadang lebih murah dari radio.

Radio jadi bingung ……

Kemana…kemana..kemanaaa…..Gi mana Gi mana Gi mana.....

Fakta

Fakta

Internet: 5,7 jam/hariTV: 3,5 jam/hari

Koran & majalah: 1,5 jam/hariRADIO: 2,0 jam/hari

Tetapi dalam 1 minggu RADIO HANYA DIDENGARKAN2,5 hari/minggu kalah dengan koran yang bisa sampai 4 hari/mingguSumber: google.com 2011

year 2011 Source : MEDIA SCENE 2010/2011 & AGB Nielsen

ADEX 2011*(by type of media Rp.Billion)

Musuh Dalam Selimut

New Media (banyak gadget murah)

Social Network “Competitor media kita yang tidak kentara”

Fakta Lain

Radio sudah mulai tidak efektif

Media receiver konvensional sudah mulai jarang

Fakta LainBerarti nonton televisi semua?• Bisa jadi ya … • Bisa jadi nggak …

Terutama nonton Iklannya….Buktinya kalau lagi asyik nonton televisi …iklan di tayangkan….channel di pindah

Bagi Pengiklan …

“Ga percaya pada radio”

Trus Gimana donk….?

DEFINISI PRODUKApa yang dijual oleh media kita (radio/televisi) ?

“KELOMPOK KONSUMEN PROSPEK YANG MENJADI PENDENGAR RADIO KITA”

HARUS SELALU DIMONITOR

•Kunjungan dan lamanya •Telepon dan lamanya

•Proposal yang sudah beredar

KELOMPOK KONSUMEN

• Ready to Buy • Not Yet Ready to Buy • Don’t Know • Never Needs

LOGIC VS EMOTIONRiset Harvard , keputusan membeli didasarkan atas :

Logic : 16 % >< Emotion 84 %

Presentasi yang berdasar Logic

tingkat keberhasilannya hanya 16 %

Need >< Wants

“Jangan pernah mempresentasikan Featurtes tanpa mengaitkan dengan Benefits”

Features >< Benefits

CAMPAIGN YANG SUKSES

Faktor apa saja yang menentukan keberhasilan sebuah kampanye Iklan / produk lewat media ?

REACH

Harus menjangkau / menyentuh “Target Market”

FREQUENCY Repetition Build Reputation

“Pengulangan bukan hanya membangun Brand Image, tetapi juga mampu membangun reputasi Brand / Produk”

USP ( Unique Selling Proposition )

“Keunikan dan Keunggulan produk yang akan di komunikasikan”

TIMING

Cari tahu Bussines Trend dari Client

ASKING• Seberapa energy yang

diperlukan? • Bagaimana dengan budget dan

target market yang dibidik? • Bagaimana Message / USP nya? • Bagaimana dengan Trend?

Tentang Produk KitaUSP

“Semua orang / unsur, terutama sales harus bisa menjelaskan Unique Selling Proposition (USP) dari radio/televisi kita”

KEUNGGULAN MEDIA RADIO/TELEVISI KITA DARI KOMPETITOR

Tentang Produk Kita• ACARA LEBIH VARIATIF • PANCARAN LUAS ( Loud and Clear) • POSITIONING ( Jelas ) • AIR PERSONALITY ( Handal , Star ) • MANAJEMEN SIARAN ( Konsisten ) • ADMINISTRASI ( Cepat dan tepat ) • PENYIARAN IKLAN TIDAK DI SATE • TEKNIS OPERATOR ( Pause )

COBA BANDINGKAN DENGAN KOMPETITOR…!!!

Kita Harus Tahu JENIS-JENIS PRODUK DI MEDIA KITA

“Kebanyakan media kita (radio & televisi) hanya menawarkan pasang spot saja, padahal banyak produk / jenis iklan yang kita tawarkan ke klien”

Adlips

• Iklan yang dibaca oleh penyiar yang sedang siaran.

• Adlibs lebih variatif, disesuaikan dengan sikon, beresiko jelek, salah tidak komunikatif.

• Harus diucapkan langsung oleh penyiar dengan baik atas dasar pointers yang telah diberikan.

Spot

• Iklan yang direkam, durasi 30 detik atau 60 detik.

• Harga masing-masing station beda.

Bumper In

• Iklan pendek yang direkam • Durasi maksimal 15 detik • Disiarkan sebelum lagu

diputar/iklan di putar

Bumper Out

• Iklan pendek yang direkam.

• Durasi maksimal 15 detik. • Disiarkan sesudah lagu

diputar / iklan diputar.

Insertion

• Sisipan, biasanya dalam bentuk mini program

• Durasi 5 – 10 menit

Tittle sponsor• Penyebutan nama brand dalam

judul acara • Adlips maksimum 10 kata • Disiarkan pada opening tune dan

clossing tune maupun • Call Program • Kalimat yang digunakan : Acara ini

di dukung oleh

Time Signal

• Iklan pendek yang disiarkan sebagai tanda waktu.

• Maksimum berdurasi 15 detik.

Sponsor• Iklan yang disiarkan dalam satu acara tertentu.• Ada ketentuan tertentu : 1. Penyebutan 2 kali tittle sponsor. 2. Opening dan Clossing sponsor.3. Loose spot di acara ,dll.

Blocking Time• Sponsor Murni • Didalamnya tidak ada iklan lain

• Bisa sharing produk ( 2 produk

dari 1 perusahaan ) • Pengaturan Iklan terserah

pemasang iklan • Dalam setengah jam ada 4 iklan

Pengumuman

• Maksimum 100 kata. • Bisa di baca / bisa di

rekam.• Harga sesuai ketentuan.• Jam siar di tentukan

sehari 2 kali saja.

Iklan Layanan Konsumen

Iklan yang bersifat kepedulian terhadap kepentingan Konsumennya.

Contoh: “Sebelum tidur, jangan lupa matikan matikan Kompor anda. Pesan ini disampaikan oleh Kompor Hitachi Si Api Biru

Iklan Permintaan Khusus

• Iklan yang di siarkan pada jam-jam tertentu atau acara Tertentu.

• harganya lebih mahal 25 %.

Running Text

Iklan dengan tulisan berjalan

SIAPA PEMASANG IKLAN DI MEDIA KITA ?• Pengusaha / Pemilik / Owner:

Untung / Rugi : 1. Minta discount yang besar agar biaya iklan murah.2. Teknik negoisasi hebat.3. Pengusaha yang baik paham kalau harga murah

kualitas jelek.

Trik : Kasih discount 20% – 30 % Bonus spot 20 % saja

• PEGAWAINYABisa dilakukan oleh sales promotion atau Manager promotion , Pemasangan di lakukan oleh pegawai .

Dengan Tujuan:1. Perlu di beri bonus spot 2. Tapi juga ada discount khusus untuk dia

maksimal 5 % dari 3. Harga netto (Under table)

SIAPA PEMASANG IKLAN DI MEDIA KITA ?

BAGAIMANA MENCARI ORDER IKLAN YANG EFEKTIF ?

Mencari Order Iklan Efektif

Carilah Target Market Yang tepat.

“Hanya melakukan penawaran pada target market saja.( Monitoring Kompetitor )”

Mencari Order Iklan Efektif

“Eleminir kemungkinan ketakukan Calon pemasang Iklan”

Mencari Order Iklan Efektif

“Buatlah calon pemasang iklan merasa menang”

Mencari Order Iklan Efektif

Kenalilah siapa yang akan di ajak bicara

•Ke pemegang keputusan •Ke Influencer

Mencari Order Iklan Efektif

“Jadilah pendengar yang baik, untuk calon pemasang Iklan yang senang ngomong”

Mencari Order Iklan Efektif

“Cari tahu keinginan calon pemasang iklan”

Mencari Order Iklan Efektif

“Pastikan pemasangan Iklannya kapan? ”

CARA MENYENANGKAN PELANGGAN

1. Beri kesempatan calon pemasang Iklan melakukan penawaran, sehingga dia merasa mendapat harga yang lebih murah.

2. Beri garansi jam penyiaran iklan di jam yang tepat.3. Jaminlah penyiaran iklan pasti ada hasilnya.4. Tawarkan pembayaran yang lunak.5. Boleh membatalkan order.6. Pamerkan foto-foto atau surat-surat yang memuji station

kita.

CARA MENYENANGKAN PELANGGAN

7. Garansi ketepatan waktu penyiaran dan kepuasan.8. Didalam negoisasi seolah – olah lebih mementingkan

relationship.9. Jelaskan Benefit / Keuntungan jika beriklan di radio kita. 10. Image bagus pakai media (radio/televisI) bagus. 11. Dapat spot yang diinginkan pada waktu dan jumlah yang

sama.12. Dapat tambahan target market lain.

CARA MENYENANGKAN PELANGGAN

13. Awareness akan meningkat .14. Penjualan akan naik. 15. Akan dipuji Boss karena sukses beriklan. 16. Dapat laporan.17. Dapat riset dari kompetitor.18. Bisa menggunakan media (radio/televisi) uintuk show room

maupun sampling.

Strenghtening Core Bussines

Strenghtening

On Air• Membuat creative

program (out of the box).

• Update Tecknology.

Strenghtening

On Line

Strenghtening

• Televisi 2018 ada tantangan baru televisi digital

StrenghteningPerkuat dengan Bellow The Line.

• Off Air• Branding• CSR (Corporate Social Responsibility)

Strenghtening

“Tambahan media pendukung Free Magazine. Selain promosi media kita , juga sumber income”

Strenghtening

Bikin Klub Radio / Televisi

Zaman dahulu pendengar / monitor hanya dimanfaatkan oleh radio untuk acara yang sifatnya sosialisasi, seperti pertemuan pendengar radio.Hanya sebatas data pendengar yang kita jual ke pengiklan. Member card klub radio memaksimalkan pendengar radio sebagai ASSET dengan dibekali Kartu yang multi benefit.

“Dengan penguatan di semua lini maka jualan AE akan lebih banyak dan income otomatis akan lebih banyak lagi”

Strenghtening

“Sesuai dengan kodratnya LPP radio dan televisi lokal”

Media Harus bersatu

“Sebatang lidi tidak akan ada gunanya kecuali bersatu menjadi seikat lidi”

Selamat Berjuang…..Sukses

H. Teguh Prihanto , S.S vicosamudra@gmail.com