pricing strategy

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 1/32

STRATEGI PENENTUAN

HARGA

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 2/32

MARKUP BIAYA

• Perbedaan antara harga dengan biaya yangdiukur relatif terhadap biaya dan dinyatakandalam persen

• Dalam pendekatan konvensional, perusahaanmemperkirakan rata-rata biaya variabel produksidan pemasaran produk tertentu, menambahkanbiaya untuk overhead variabel, dan kemudian

menambahkan persentase markup atau profitmargin sebagai konsekuensi adanya markupbiaya tsb.

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 3/32

Harga – Biaya

• Markup Biaya = --------------------

Biaya

• Harga = Biaya (1 + Markup Biaya)

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 4/32

PROFIT MARGIN

(MARGINAL PROFIT)• Perbedaan antara harga dengan biaya

atau ongkos pembuatan produk

• Profit margin, atau markup harga, kadang-kadang dihitung sebagai persentase hargabukan biaya.Markup harga adalah margin keuntunganuntuk produk individu atau lini produk yangdinyatakan sebagai persentase hargaseperti dalam rumus markup-biaya.

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 5/32

Harga – Biaya

• Markup Harga = --------------------

Harga

• Harga x Markup harga ) – harga = biaya

• (Markup harga – 1 ) harga = biaya

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 6/32

• Markup harga

• Markup biaya = ----------------------------

• 1 – Markup harga

Markup biaya

• Markup harga = --------------------------• 1 + Markup biaya

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 7/32

MARKUP HARGA & BIAYA

•

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 8/32

MARKUP BIAYA YANG OPTIMAL

KEUNTUNGAN MAKSIMAL TERCAPAI PADA SAAT MR = MC

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 9/32

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 10/32

CONTOH

• Rumus markup-biaya yang optimal dapat digambarkanmelalui penggunaan contoh sederhana sbb.

• Pertimbangkan kasus pengecer terkemuka katalogpakaian kasual dan peralatan olahraga yangingin menawarkan desain dua tali sandal kulit untukmudah dipakai. Asumsikan pengecer katalog membayarharga grosir $ 25 per pasang untuk sandal dan di pasarharga biasanya $ 75 per pasang. Sehingga margin

profitnya $ 50, sehingga menyiratkan markup standarpada biaya adalah sebesar 200 persen

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 11/32

• Dalam penjualan pra-musim, pengecermenawarkan "diskon awal" dengan harga $ 70pada sandal sehingga penjualan mingguannyameningkat 275-305 pasang per minggu.

• Diskon $ 5 dari harga biasa $ 75 ini memberikanpenurunan harga 6,7 persen.

• Dengan menggunakan rumus elastisitas hargabusur, maka elastisitas harga busur(arc.elasticity) dari permintaan yang tersirat disandal adalah :

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 12/32

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 13/32

MARKUP HARGA

• Seperti halnya ada hubungan terbalik sederhanaantara sensitivitas harga sebuah produk danmarkup biaya yang optimal, demikian pula

apakah ada hubungan terbalik sederhana antarasensitivitas harga dan optimal markup harga.

• Markup memaksimalkan keuntungan padaharga dapat ditentukan dengan menggunakan

hubungan rumus yang diperoleh sebelumnya.

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 14/32

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 15/32

Dari contoh tadi ….

• pengecer membayar harga grosir $ 25 perpasang untuk sandal, sementara hargapasar pasar harga biasa $ 75 per pasang,

• elastisitas harga busur dari permintaan EP =-1,5 adalah estimasi terbaik yang tersediadari elastisitas harga permintaan saat ini

• Ini margin keuntungan yang khas $ 50menyiratkan markup standar harga66,7 persen

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 16/32

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 17/32

LATIHAN• Bila harga sebuah produk makanan Rp. 5000 di pasaran

dan pedagang retail mendapatkan harga khusus daripabrik seharga Rp. 4000 sebagai biaya dasar untukpembelian produk tsb. Pada musim tertentu makanantersebut di discount sehingga harga jualnya di pasaranmenjadi Rp. 4500. Dengan menurunkan harga tersebutpenjualan naik dari 1000 unit menjadi 2000 unit perbulan

• Hitung berapa markup biaya dari retailer yang terjadi• Hitung berapa markup harga pada kondisi discount

tersebut• Hitung elastisitas harga yang terjadi pada penurunan

harga discount tsb.• Hitung markup biaya yang optimum dari harga jual

semula Rp. 5000 menjadi Rp. 4500 tersebut

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 18/32

JAWAB

1. Markup Biaya = Harga – Biaya / Biaya

Markup Biaya = 5000 – 4000 / 4000 = 25%

2. Markup Harga = Harga – biaya / HargaMarkup Harga = 5000 – 4500 / 5000 = 10%

3. Elastisitas Harga (Ep) = -95/5 = -19

4. Markup Harga Optimal = -1/Ep = -1/-19Markup Harga Optimalnya = 0,0526 atau 5,26%

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 19/32

2000 – 1000 4500 + 5000

Ep = ------------------ x --------------------4500 – 5000 2000 + 1000

Ep = 1000 x 9500 / - 500 x 3000 = 9500000 / - 1500000 = - 95 / 5 = -19

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 20/32

DISKRIMINASI HARGA

• Dengan beberapa pasar atau kelompok pelanggan, adapotensi untuk meningkatkan keuntungan denganmembebankan perbedaan harga dan markup untuk

setiap segmen pasar yang relevan.• Segmentasi pasar untuk kasus ini adalah misalnya

perusahaan-perusahaan di maskapai penerbangan,hiburan, hotel, medis, hukum, dan profesionalindustri jasa.

• Dskriminasi harga dalam hal ini adalah Sebuah praktekpenetapan harga dalam pasar yang tidak terkait denganperbedaan biayanya

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 21/32

DISKRIMINASI HARGA

• Diskriminasi harga terjadi saat kelaspelanggan yang berbeda dikenai markup

biaya yang berbeda untuk produk yangsama.

• Diskriminasi harga terjadi saat pelanggan

yang berbeda dikenai harga yang samasementara biayanya berbeda untukproduk yang sama

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 22/32

SURPLUS BAGI PELANGGAN

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 23/32

SURPLUS BAGI PELANGGAN

• Terjadi pada saat nilai bagi pelangganatas barang atau jasa yang dimintanya diatas dan di luar jumlah yang dibayar olehpenjual

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 24/32

DERAJAT DISKRIMINASI HARGA

Diskriminasi harga tingkat satu

Diskriminasi harga tingkat dua

Diskriminasi harga tingkat tiga

•

 – Menetapkan beda harga pada tiap pelanggan

•

 – Menetapkan beda harga atas dasar jumlah atautingkatan yang dibeli

•

 – Menetapkan beda harga untuk masing-masing kelas

pelanggan  – Kelas dapat didasarkan atas status profit atau non

profit, lokasi regional, atau umur pelanggan

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 25/32

Contoh

Diketahui ada 2 tiket pertandingan bola yangdipasarkan untuk umum dan unutk mahasiswa….

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 26/32 

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 27/32

SURPLUS PROFIT ANTARA

PUBLIC vs STUDENT

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 28/32 

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 29/32

STRATEGI HARGA UNTUK MULTI UNIT

•

• Biaya untuk tiap unit sama dengan

biaya marginalnya, ditambah biayatetap yang sama dengan jumlahsurplus pelanggan yang muncul pada

harga tersebut

two-part pricing (harga untuk 2bagian)

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 30/32

ILUSTRASI

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 31/32 

5/13/2018 Pricing Strategy - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/pricing-strategy-55a74f3cd8243 32/32

SURPLUS PELANGGAN

UNTUK PRODUK TUNGGAL

SUPRLUS KONSUMEN = LUAS SEGITIGA (WARNA COKLAT)

UNTUK DUA BAGIAN

P MC 

Q 

Q 

=$100 – $1 = $20

= 80