perencanaan harga - blogkukuliahku.files.wordpress.com · pertimbangan dalam harga faktor internal...

Perencanaan Harga

Price

Sejumlah uang yang dikenakanterhadap suatu produk atau jasa,atau sejumlah nilai yang ditukarkankonsumen guna mendapatkanmanfaat dalam memiliki ataumenggunakan suatu produk ataujasa.

Pertimbangan dalam Harga

Faktor Internal

Tujuan Pemasaran

Strategi BauranPemasaran

Biaya

PertimbanganOrganisasi

KeputusanHarga

Faktor Eksternal

Pasar dan Permintaan

Persaingan

Faktor lainnya(ekonomi, penjualan

kembali, pemerintah)

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1. Memilih tujuanpenetapan harga

2. Menentukan permintaan

3. Memperkirakan biaya

4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing

5. Memilih metode penetapan harga

6. Memilih harga final

Permintaan di pasar sasaran

Strategi bisnis dan pemasaran

Diferensiasi produk (Volume, Bentuk, Fitur, Gaya, Desain)http://antrabbie.blogspot.co.id/2011/08/diferensiasi-produk.html

Harga pesaing

Biaya produksi

Price too high; little or no demand

Price Floor

Price Ceiling

Rang

e of

feas

ible

pric

es

Price too low;

no profit possible

Pendekatan Penetapan Harga

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

Pilih Tujuan Penetapan Harga. Menentukan Permintaan. Memperkirakan Biaya. Analisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing. Memilih Metode Penetapan Harga. Memilh Harga Akhir.

Tujuan Penetapan Harga

Kelangsungan Hidup. Laba Sekarang Maximum. Maximum Market Share. Skimming Pasar Maximum. Market Leader on Quality.

• Kelangsungan HidupKondisi : Over Capacities, Persaingan Ketat, Keinginan konsumen yang berubah-ubah Lower Price, dimana perusahaan harus menurunkan harga untuk bisa bertahan. Laba “kurang” diperhatikan

Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga

• Laba MaximumPilih harga yang memaksimumkan laba sekarang.

Asumsi : Perusahaan mengetahui fungsi permintaan dan biaya. Do: menekan kinerja keuangan,

abaikan variabel marketing mix dan reaksi pesaing

Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga

Maximum Market ShareMelakukan penetrasi pasar dengan

strategi harga rendah serta volume penjualan yang tinggi.

Asumsi : Market sangat sensitif terhadap harga, biaya produksi dan distribusi menurun, harga rendah menghilangakan semangat pesaing lama maupun potensial

Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga

Skimming Pasar MaximumPeruahaan menetapkan hargamaksimum untuk menyaring pasar.

Kondisi : Sejumlah pembeli yangmemadai memiliki permintaantinggi, harga awal yang tinggi tidakmenarik pesaing untuk masuk kepasar, high price high quality.

Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga

Kepemimpinan Pasar dalam KualitasMenjadi yang terdepan dalamkualitas sebagai suatu strategidalam menguasai pasar

Asumsi : Pasar telah berorientasi padakualitas, tidak sensitif terhadapharga

Tujuan Penetapan HargaTujuan Penetapan Harga

Harga mempengaruhi permintaan danjuga mempengaruhi strategi pemasaran

Kondisi Normal : Harga Tinggi Permintaan Rendah

Permintaan : Inelastis dan Elasitis

Kepekaan Harga

Pengaruh Nilai Unik Tidak pekaterhadap harga karena sifat unikproduk

Awareness terhadap Produk Pengganti tidak peka terhadap harga karena

tidak tahu adanya produk pengganti. Pengaruh perbandingan yang sulitsulit membandingkan mutu barangpengganti

Kepekaan Harga

Pengaruh Pengeluaran Total pembeli semakin tidak peka terhadapharga jika pengeluaran semakinrendah dibandingkan pendapatan total.

Pengaruh Manfaat akhir. Pengaruh biaya bersama. Pengaruh mutu produk. Pengaruh Persediaan.

Metode Penetapan Harga

Markup Pricing yakni denganmenambahkan biaya markup standarterhadap produk yang kemudian dijadikansebagai laba.

Markup Pricing Markup Pricing TentukanTentukan BiayaBiaya per unit per unit dandan % markup % markup yang yang diinginkandiinginkan

Metode Penetapan Harga

Penetapan Harga berdasarkanSasaran Pengembalian / TargetReturn Pricing.

Dimana perusahaan menentukan hargayang akan menghasilkan tingkatpengembalian ROI yang diinginkan

Metode Penetapan Harga

Penetapan harga berdasarkan Nilaiyang telah dipersepsikan / PerceivedValue.

Yakni dilihat dari persepsi nilai pembelibukan biaya penjual sebagai kunciuntuk menetapkan harga

Metode Penetapan Harga

Penetapan harga Nilai / Value Pricingyakni menetapkan harga yang cukuprendah untuk tawaran yang bermututinggi.

Harga menggambarkan kualitas

Metode Penetapan Harga

Penetapan harga sesuai harga Berlaku /Going Rate Pricing.

Menetapkan harga dengan dasar hargapesaing

REAKSI ATAS PERUBAHAN HARGA

PELANGGAN

PEMASOK

PESAINGPEMERINTAH

DISTRIBUTOR