digital lead generation

LEAD GENERATIONby @6andara

1

CUSTOMER LIFECYCLE

BUYING CYCLE SALES CYCLE SERVICE

LEAD PROSPECT CUSTOMER

CLOSING

SALES ACCEPTED

LEAD = PROSPECT

SALES QUALIFIED

LEAD = VALID

OPPORTUNITY

INQUIRY

MARKETING

QUALIFIED LEADS

2

Apakah sales lead?

3

Sales lead adalah identifikasi terhadap

seseorang/ perusahaan yang memiliki

ketertarikan dan kewenangan untuk

membeli sebuah produk ataupun

service

4

TAHAP

1SALES PROCESS

5

LEAD

GENERATION

6

Tools popular yang digunakan

untuk lead generation

7

SEOsearch engine optimization

search engine results

page ranking

8

01

SEO meliputi:• Onsite optimization

• Off-site optimization

• Local SEO

• Mobile SEO

• Landing page optimization

• PPC Management

9

SOCIAL MEDIAFacebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Youtub

e, etc

10

02

social media memberikan

informasi bagaimana sales leads

berinteraksi, share

informasi, rekomendasi dan

feedback

11

LOCAL OPTIMIZATIONGoogle+ Local, Bing Map, Google

Map, Foursquare, etc

12

03

Local Optimization biasanya

dilakukan oleh pemilik local business

untuk mengoptimalkan nama

bisnis, alamat, produk dan service

13

BLOGGINGWordpress, Blogger, Tumblr, Technocrati, blogli

nes, etc.

14

04

Blogging biasakan memberikan

konten blog yang bisa memberikan

solusi dari masalah tertentu, menjadikan

kita menjadi leader dengan

menciptakan konten dan bisa generate

lead melalui blogging

15

WEBSITE

16

05

Website merupakan representasi

perusahaan di dalam dunia digital,

harus mempertimbangkan brand

design, website design, dan landing

page yang menarik.

17

Key element sebuah webpage untuk

lead generation dinilai dari sisi

estetik, navigasi, relevansi dengan

kebutuhan, dan visible.

18

PAID SEARCHGoogle Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, Twitter

Ads, Ads Network.

19

06

Paid Search (PPC)

Pilih keyword secara spesifik -> Ad akan

tampil pada hasil pencarian yang

relevan -> bayar ke hosting service yang

menyediakan (google, yahoo, bing,

etc)

20

EMAIL MARKETING

Brand Awareness

Increased sales

Lead generation

Customer relation

Reminder

21

07

cara lain untuk melakukan

lead generation adalah …

22

direct mail

white papers

press releases

brochures

eBook

newsletters

telemarketing

23

THANK YOU!