amb kel 1 - berkshire threaded fasteners print minggu ini

Upload: ciicialciiizdihar

Post on 02-Jun-2018

219 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    1/10

    BERKSHIRE THREADED FASTENERS COMPANY

    I. Landasan Teori

    A. Pengertian dan Manfaat anaisis B!"!L

    Analisis biaya-volume-laba adalah satu dari beberapa alat yang sangat berguna bagi

    manajer dalam membuat keputusan. Alat ini membantu mereka memahami hubungan timbal

    balik antara biaya, volume, dan laba dalam organisasi dengan memfokuskan pada interaksi

    antarlima elemen :

    1. Harga produk yaitu harga yang ditetapkan di dalam suatu periode tertentu secara

    konstan.

    2. olume atau tingkat aktivitas yaitu besarnya produk yang dihasilkan dan

    direncanakan akan dijual di dalam suatu periode tertentu.

    !. "iaya variabel per unit yaitu besarnya biaya produk yang dibebankan secara langsung

    pada setiap unit barang yang diproduksi.

    #. $otal biaya tetap yaitu keseluruhan biaya periodik di dalam suatu periode tertentu.

    %. "auran produk yang dijual yaitu proporsi relatif produk-produk perusahaan yang akan

    dijual.

    &arena analisis biaya-volume-laba membantu manajer mengerti hubungan timbal

    balik antar biaya-volume-laba, alat ini sangat penting dalam berbagai keputusan bisnis.&eputusan-keputusan ini mencakup misalnya produk apa yang harus dipoduksi dan dijual,

    kebijakan harga apa yang harus dijalankan, strategi pemasaran apa yang harus digunakan, dan

    struktur biaya apa yang digunakan.

    $erdapat asumsi yang harus digunakan di dalam melihat hubungan di antara besarnya

    biaya dan volume serta laba yang akan diperoleh, yaitu sebagai berikut :

    1. Harga jual produk yang konstan dalam cakupan yang relevan, berarti harga jual setiap

    unit produk tidak berubah 'alaupun terjadi perubahan volume penjualan.

    2. "iaya bersifat linear dalam rentang cakupan yang relevan dan dapat dibagi secara akurat

    ke dalam elemen biaya tetap dan biaya variabel. (umlah biaya variabel per unit konstan

    dan jumlah biaya tetap total juga harus konstan.

    !. )alam perusahaan multi produk, bauran penjualannya tidak berubah.

    #. (umlah unit yang diproduksi sama dengan jumlah unit yang dijual, berarti jumlah

    persediaan tidak berubah.

    1

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    2/10

    B. Margin Kontri#$si

    *argin kontribusi adalah jumlah yang tersisa dari pendapatan dikurangi beban

    variabel. (adi, ini adalah jumlah yang tersedia untuk menutup beban tetap dan kemudian

    menjadi laba untuk periode tersebut. *argin kontribusi digunakan dulu untuk menutup beban

    tetap dan sisanya akan menjadi laba. (ika margin kontribusi tidak cukup untuk menutup

    beban tetap perusahaan, maka akan terjadi kerugian untuk periode tersebut)engan mengetahui margin kontribusi, kita bisa membuat keputusan misalnya apakah

    perlu menambah atau mengurangi jenis produk, menyesuaikan harga produk tertentu, atau

    menetapkan bonus atau komisi tenaga penjualan.+erhitungan untuk margin kontribusi adalah sebuah proses menentukan kelangsungan

    produk. )ari proses ini akan membantu kita dalam membuat suatu penilaian mengenai

    langkah-langkah yang tepat yang harus diambil agar dapat meningkatkan penghasilan.*argin &ontribusi merupakan konsep akuntansi biaya yang memungkinkan

    perusahaan untuk menentukan profitabilitas produk individu. )alam perhitungan margin

    kontribusi dapat membantu kita dalam mengukur kegagalan atau keberhasilan lini produk

    perusahaan.

    C. Peria%$ Bia&a

    +erilaku biaya berarti bagaimana biaya akan bereaksi atau merespon perubahan

    aktivitas bisnis. "ila aktivitas bisnis meningkat atau surut, biaya tertentu mungkin akan ikut

    naik atau turun atau mungkin juga tetap. ntuk tujuan perencanaan, manajer harus dapat

    mengantisipasi apakah yang akan terjadi jika biaya mengalami perubahan, manajer harus

    tahu sejauh mana perubahannya. ntuk membantu tugas manajer tersebut, biaya biasanya

    dikategorikan menjadi variabel, semivariabel, dan tetap.

    '. (enis ! (enis Peria%$ Bia&a

    a. Bia&a "aria#e

    "iaya variabel adalah biaya yang jumlahnya berubah secara proporsional terhadap

    perubahan tingkat aktivitas. (ika tingkat aktivitasnya dinaikkan, total biaya variabelnya juga

    akan naik. uatu biaya bersifat variabel dikarenakan basis aktivitasnya, yaitu ukuran segala

    sesuatu yang menyebabkan adanya biaya variabel. "eberapa basis aktivitas yang umum

    adalah jam tenaga kerja langsung, jam mesin, unit yang diproduksi, dan unit yang dijual.

    ntuk merencanakan dan mengendalikan biaya variabel, manajer harus mengenal baik

    berbagai aktivitas yang terjadi di perusahaannya. +orsi biaya variabel dan tipe biaya variabel

    dalam organisasi sangat tergantung pada tujuan dan struktur organsasi.

    2

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    3/10

    $idak semua biaya variabel memiliki pola yang sama. "eberapa biaya variabel

    berperilaku sebagai biaya variabel sejati atau variabel proporsional. edangkan lainnya

    memiliki memiliki pola bertahap. "ahan langsung dianggap sebagai biaya variabel sejati atau

    biaya variabel sejati atau biaya variabel proporsional karena jumlah yang digunakan selama

    satu periode akan memiliki proporsi langsung dengan tingkat aktivitas produksi.

    umber daya yang diperoleh dalam jumlah besar dan yang biayanya meningkat atau

    berkurang hanya karena adanya perubahan yang besar dalam tingkat aktivitas disebut biaya

    variabel bertahap.

    #. Bia&a Teta)

    "iaya tetapadalah biaya yang selalu tetap secara keseluruhan tanpa terpengaruh oleh

    tingkat aktivitas sehingga pada saat level aktivitas naik atau turun, total biaya tetap konstan.

    "iaya tetap biasanya disebut biaya kapasitas sebab biaya tersebut terjadi karena adanya

    gedung, peralatan, karya'an profesional yang terlatih, dan item lainnya yang dibutuhkan

    untuk menyediakan kapasitas produk untuk mempertahankan aktivitasnya. ntuk tujuan

    perencanaan, biaya tetap dipilah menjadi biaya yang telah ditentukan dan biaya uang

    dikeluarkan berdasakan kebijakan manajemen.

    "iaya tetap yang telah ditentukan berkaitan dengan investasi fasilitas, peralatan, dan

    struktur organisasi pokok dalam suatu perusahaan. edangkan biaya tetap kebijakan

    disebabkan oleh keputusan tahunan yang dibuat oleh manajemen untuk membelanjakan

    biaya tetap tertentu. uatu biaya akan diklasifikasikan sebagai biaya tetap yang telah

    ditentukan atau biaya tetap kebijakan sangat tergantung pada strategi manajemen.

    $ren di beberapa perusahaan menunjukkan bah'a biaya tetap semakin besar porsinya

    dibandingkan dengan biaya variabel. *eskipun semakin banyak pekerjaan manusia yang

    digantikan oleh mesin, permintaan secara keseluruhan terhadap pekerjaan oleh manusia tidak

    berkurang.

    *. Bia&a Se+i,aria#e

    "iaya semivariabel adalah biaya yang terdiri dari elemen biaya variabel maupun biaya

    tetap. +orsi biaya tetap dalam biaya semivariabel menunjukkan biaya minimum yang harus

    dimiliki agar jasa tersedia dan siap digunakan. +orsi biaya variabel menunjukkan biaya yang

    terjadi atas konsumsi aktual atas jasa perusahaan. /lemen variabel akan tergantung pada

    jumlah konsumsi jasa perusahaan.

    3

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    4/10

    -. Penent$an Poa Peria%$ Bia&a

    Ada ! faktor yang harus dipertimbangkan dalam menetapkan pola perilaku suatu biaya.

    Perta+aharus dipilih biaya yang akan diselidiki pola perilakunya. "iaya ini merupakan

    variabel tidak bebas 0dependent variable dan biasanya dinyatakan dengan simbol y.

    Ked$a, harus dipilih variabel bebas 0independent variable, yaitu sesuatu yang menyebabkan

    biaya tersebut berfluktuasi. ecara matematis, fungsi tersebut dinyatakan, y f03.

    Ketiga, harus dipilih kisaran kegiatan yang relevan 0relevant range of activity, dimana

    hubungan antara variabel bebas dan tidak bebas yang dinyatakan dalam fungsi biaya tersebut

    berlaku.

    /.Cara Mengesti+asi Bia&a

    +enting bagi manajemen untuk memahami bagaimana hubungan antara biaya dengan

    faktor-faktor yang memicu perubahan biaya 0cost driver). /stimasi biaya membantu

    manajemen untuk memprediksi berapa besarnya biaya pada level aktivitas yang direncanakan

    termasuk menyusun perencanaan kegiatan dan menyusun anggaran.

    +erubahan total biaya dapat dijelaskan oleh perubahan level aktivitas tunggal. ebagai

    contoh variasi dalam jam kerja mesin mempengaruhi total biaya, atau variasi jam kerja tenaga

    kerja langsung mempengaruhi total biaya. +erubahan total biaya dalam contoh ini hanya

    disebabkan oleh satu jenis level aktivitas apakah jam kerja mesin atau jam kerja tenaga kerja

    langsung, bukan oleh keduanya

    $erdapat dua pendekatan dalam mengestimasi biaya, yaitu pendekatan kualitatif dan

    pendekatan kuantitatif. +ada pendekatan kualitatif terdapat metode engineering, analisis

    akun, dan konferensi sedangkan pendekatan kuantitatif terdapat metode high-lo',

    scattergraph,dan least-s4uare.

    Pende%atan K$aitatif

    a. *etodeEngiinering, *engestimasi biaya dengan menganalisa hubungan antara input

    dan output secara fisik. *etode ini membutuhkan analisis dan penelaahan secara sistematis

    untuk mengetahui kebutuhan bahan baku, tenaga kerja, perlengkapan pendukung dan fasilitas

    lain dalam rangka membuat produk atau jasa tertentu. /stimasi biaya yang dihasilkan hampir

    mendekati keadaan yang sesungguhnya, namun metode ini kurang praktis dan membutuhkan

    'aktu yang lama untuk melakukannya.

    4

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    5/10

    b. *etode Analisis Akun, "iaya dipisahkan berdasarkan hasil analisis akun-akun buku besar

    dengan mempertimbangkan aktivitas yang diidentifikasi. *etode ini menggunakan

    pengalaman dan justifikasi untuk mengklasifikasikan biaya

    c. *etode &onferensi, *engumpulkan opini dan analisis yang diperoleh dari berbagai

    sumber tentang biaya dan faktor-faktor yang memicu perubahannya. *etode ini berdasarkan

    pada pendapat-pendapat dari tenaga ahli yang berpengalaman dan menguasai bidangnya.

    Pende%atan K$antitatif

    a. *etode High-5o', *etode pemisahan semi variable cost dengan menggunakan biaya

    tertinggi dan terendah dari sekolompok data yang tersedia. *etode ini memiliki beberapa

    kelebihan dan kekurangan. &elebihannya diantaranya mudah dan sederhana dalam

    penerapannya dan banyak digunakan secara luas sedangkan kekurangannya tidak

    mengakomodir semua titik koordinat yang tersedia sehingga ada data yang tidak ter'akili.

    b. *etode cattergraph, *etode pemisahan semi variable cost dengan terlebih dahulu

    menggambarkan semua titik koordinat dari semua data tersedia, kemudian ditarik garis biaya

    yang paling mendekati. +endekatan ini tetap masih relatif kasar. +endekatan ini jarang

    digunakan dalam praktik. *eskipun demikian, membuat plot dalam scattergraph menjadi

    langkah diagnosis yang esensial

    c. *etodeLeast-Square, *etode yang memisahkan biaya semivariabel menjadi komponen

    biaya tetap dan biaya variabel dengan menggunakan seluruh data. 6aris regresi dengan rumus

    Y 0 a 1 #2 disesuaikan dengan data yang ada. )alam rumus tersebut a mencerminkan biaya

    tetap, # mencerminkan biaya variabel, sedangkan 2mencerminkan aktivitas.

    3.Bia&a O,er4ead Pa#ri%

    a. Penggoongan Bia&a O,er4ead Pa#ri%

    "iaya 7verhead +abrik dapat digolongkan dengan tiga cara penggolongan :Penggolongan biaya overhead pabrik menurut sifatnya

    "iaya 7verhead +abrik adalah biaya produksi selain biaya bahan baku dan biaya tenaga kerja

    langsung. "iaya-biaya produksi yang termasuk dalam "iaya 7verhead +abrik dikelompokan

    menjadi beberapa golongan berikut ini :a. "iaya "ahan +enolong adalah bahan yang tidak menjadi bagian produk jadi atau bahan

    yang meskipun menjadi bagian produk jadi tetapi nilainya relative kecil bila dibandingkan

    dengan harga pokok produksi tersebut.b. "iaya 8eparasi dan +emeliharaan adalah biaya reparasi dan pemeliharaan berupa biaya

    suku cadang, biaya bahan habis pakai dan harga perolehan jasa dari pihak luar perusahaan

    untuk keperluan perbaikan dan pemeliharaan.

    5

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    6/10

    c. "iaya $enaga &erja $idak 5angsung adalah tenaga kerja pabrik yang upahnya tidak dapat

    diperhitungkan secara langsung kepada produk atau pesanan tertentu.d. "iaya yang timbul sebagai akibat penilaian terhadap aktiva tetap adalah biaya-biaya

    depersiasi pabrik, bangunan pabrik, mesin dan ekuipmen, perkakas laboratorium, alat kerja,

    dan aktiva tetap lain yang digunakan pabrik.e. "iaya yang timbul sebagai akibat berlalunya 'aktu adalah biaya-biaya asuransi gedung

    asuransi mesin dan ekuipmen, asuransi kendaraan, asuransi kecelakaan karya'an, dan biaya

    amortisasi kerugian trial-run.f. "iaya 7verhead +abrik lain yang secara langsung memerlukan pengeluaran uang tunai

    adalah biaya reparasi yang diserahkan kepada pihak luar perusahaan, biaya listrik +59

    Penggolongan Biaya Overhead Pabrik Menurut Prilakunya Dalam Hubungan

    Dengan Perubahan Volume Produksi.

    +enggolongan "iaya 7verhead +abrik ini dapat dibagi menjadi tiga golongan yaitu:

    a. "iaya 7verhead +abrik variable adalah "iaya 7verhead +abrik yang berubah sebanding

    dengan perubahan volume kegiatan.b. "iaya 7verhead +abrik tetap adalah "iaya 7verhead +abrik yang tidak berubah dalam

    kisar perubahan volume kegiatan tertentu.c. "iaya 7verhead +abrik semivasiabel adalah "iaya 7verhead +abrik yang berubah tidak

    sebanding dengan perubahan volume kegiatan. "iaya 7verhead +abrik yang bersifat

    semivariabel dipecah menjadi dua unsur yaitu biaya tetap dan biaya variabel.

    Penggolongan Biaya Overhead Pabrik Menurut Hubungannya Dengan Departemen

    )itinjau dari hubungan dengan departemen-departemen yang ada dalam pabrik, "iaya

    7verhead +abrik dapat digolongkan menjadi dua kelompok yaitu :

    a. "iaya 7verhead +abrik langsung departemen adalah "iaya 7verhead +abrik yang terjadi

    dalam departemen tertentu dan manfaatnya hanya dinikmati departemen tersebut.b. "iaya 7verhead +abrik tidak langsung departemen adalah "iaya 7verhead +abrik yang

    manfaatnya dinikmati oleh lebih dari satu departemen.

    BERKSHIRE THREADED FASTENERS COMPANY CASE

    A. Penda4$$an

    "erkshire $hreaded asteners ;ompany adalah salah satu dari delapan perusahaan di

    industri pengencang berulir di 9e' /ngland. +erusahaan memproduksi ! jenis pengencang

    logam 0mur < baut, di antaranya seri 1==, seri 2==, dan seri !==. +roduk- produk tersebut

    dijual oleh tenaga pemasaran perusahaan berbasis gaji di seluruh 9e' /ngland. +ada tahun

    1>?!, pangsa pasar "erkshire pada penjualan industri di 9e' /ngland adalah 12@ untuk seri

    6

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    7/10

    1== ,@ untuk seri 2==, dan 1=@ untuk seri !==, dengan harga jual berada pada kisaran B

    2,#% B 2,% dan B2,?% per 1== unit untuk masing-masing seri.

    (oe *agers, )irektur perusahaan "erkshire mengambil alih perusahaan sejak

    kematian ayahnya, (ohn *agers, pada tahun 1>?!. (oe *agers sendiri belum memiliki

    pengalaman yang cukup dalam hal mengambil keputusan dan memimpin perusahaan. )ia

    telah membuat beberapa keputusan yang buruk mengakibatkan kerugian sekitar B ?=.=== an

    sepanjang tahun 1>?!, yang telah membuat perusahaan kehilangan kepercayaan terhadap

    dirinya. (oe *agers kemudian memutuskan untuk merekrut "randon ;ook, %C tahun, sebagai

    6eneral *anager pada ebruari 1>?#. Adapun ;ook akan mendapatkan otoritas penuh untuk

    menjalankan perusahaan dan menjelaskan alasan untuk setiap keputusan yang dia buat

    dengan harapan untuk melatih (oe *agers menuju kepemimpinan yang sukses setelah ;ook

    pensiun. "erada di ba'ah manajemen ;ook, semester pertama di tahun 1>?# telah menjadi

    periode cukup sukses bagi perusahaan "erkshire, tetapi semester kedua tahun ini akan

    menjadi periode yang penuh tantangan karena penurunan harga pada seri 1== diumumkan

    oleh pesaing utama perusahaan "erkshire yaitu "os'orth.

    )engan kelebihan kapasitas untuk semua pelaku industri dan jenis produk yang

    homogen, persaingan harga selalu menjadi ancaman bagi industri. "eberapa perubahanpun

    telah diusulkan oleh manajemen perusahaan untuk meningkatkan keuntungan danmeningkatkan profitabilitas jangka panjang.

    B. Pertan&aan dan Pe+#a4asan

    1. (ika perusahaan telah menurunkan seri !== per 1 (anuari, 1>?#, pengaruh apa yang

    akan terjadi pada laba untuk enam bulan pertama tahun 1>?#D

    Pe+#a4asan 5 (ika perusahaan menurunkan produksi seri !== pada tanggal 1 (anuari 1>?#,

    laba untuk enam bulan pertama tahun 1>?# akan menurun sebesar B %2.=== yang terlihat

    dari margin kontribusi yang menunjukan laba operasi berubah ketika jumlah unit yang terjual

    berubah, sehingga efek dari hal tersebut membuat penjualan akan berkurang menjadi sebesar

    B 1.!%% dan biaya variabel akan berkurang sebesar B ??!.=== terkait dengan produk seri !==.

    "iaya tetap akan tetap sama.

    7

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    8/10

    2. +ada bulan (uli tahun 1>?#, haruskah perusahaan menurunkan harga seri 1== dari B2,#%

    ke B2,2% D

    Pe+#a4asan 5 +ersaingan harga selalu menjadi ancaman bagi industri dengan jenis produkyang homogen. +enurunan harga pada seri 1== yang diumumkan oleh pesaing utama

    perusahaan "erkshire yaitu "os'orth, pada dasarnya secara tidak langsung memaksa

    perusahaan "erkshire untuk juga turut menurunkan harga jual produknya agar tidak

    kehilangan pangsa pasar dalam bisnis. Adapun dari segi pertimbangan manajemen

    perusahaan, diestimasikan bah'a jika perusahaan "erkshire memegang harga di B 2,#% akan

    terjadi penjualan sebanyak ?%=.=== unit, dan pendapatan akan menjadi B 1.!.===. (ika

    mereka mengurangi harga, mereka mengantisipasi penjualan 1.===.=== unit, yang akan

    menghasilkan pendapatan B 2.2%=.===. "erdasarkan hal ini, pada bulan (uli 1>?# perusahaan

    harus menurunkan harga produk seri 1== dari B 2,#% menjadi B 2,2%.

    !. Eang mana merupakan lini produk yang paling menguntungkan bagi "erkshire D

    Pe+#a4asan 5 5ini produk yang paling menguntungkan "erkshire adalah seri 1==. &arena

    apabila dilihat dari analisis laba yang didapatkan dari ketiga seri tersebut apabila

    diperbandingkan, hal ini menunjukan bah'a seri 1== menghasilkan keuntungan lebih besar

    dari kedua seri lainnya. "erikut disajikan tabel mengenai data margin kontribusi.

    8

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    9/10

    Ta#e Margin Kontri#$si

    Keterangan

    Tahun

    1973 1974

    Seri

    100

    Seri

    200

    Seri

    300

    Seri

    100

    Seri

    200

    Seri

    300

    Penjualan 5168 2598 2668 2416 1797 1355

    Biaya Variabel 2674 1424 1523 1249 984 773

    Margin

    Kntribu!i 2494 1174 1145 1167 813 582

    Biaya Teta" 2199 1323 1364 1029 916 693

    #aba 295 $149 $219 138 $103 $111

    *argin kontribusi adalah jumlah yang tersisa dari pendapatan dikurangi beban

    variabel. (adi, ini adalah jumlah yang tersedia untuk menutup beban tetap dan kemudian

    menjadi laba untuk periode tersebut. *argin kontribusi digunakan dulu untuk menutup beban

    tetap dan sisanya akan menjadi laba. (ika margin kontribusi tidak cukup untuk menutup

    beban tetap perusahaan, maka akan terjadi kerugian untuk periode tersebut. +ada tahun 1>?!

    seri 1== menunjukan margin kontribusi sebesar B 2#># dan setelah menutup biaya tetap yang

    sebesar B 21>> maka diperoleh sisa yang merupakan laba sebesar B 2>% dan pada tahun 1>?#

    seri 1== menunjukan margin kontribusi sebesar B 11C? dan setelah menutup biaya tetap

    sebesar B 1=2> maka diperoleh sisa yang merupakan laba sebesar B 1!. ementara pada dua

    tahun tersebut untuk seri 2== dan !== mengalami kerugian karena margin kontribusi tidak

    cukup untuk menutup beban tetap perusahaan.

    #. Apa yang Anda sarankan untuk $uan *agers D

    Pe+#a4asan :aran untuk (oe *agers:a. (oe *agers perlu meninjau biaya tetap perusahaan. Hal yang paling esensial adalah

    kompensasi dari hasil penjualan karya'an. $idak ada insentif nyata untuk prestasi

    penjualan karya'an perusahaan dalam upaya untuk mendorong peningkatan penjualan

    setiap lini produk. ementara pentingnya insentif bagi karya'an dapat mendorong

    semangat karya'an untuk lebih terpacu bekerja semaksimal mungkin dalam mencapai

    target atau melebihi target penjualan a'al. Adapun peningkatan pangsa pasar saat ini

    masih bergantung pada penurunan harga. &ompensasi dari penjualan karya'an

    sebaiknya didasarkan pada pencapaian hasil penjualan mereka merupakan salah satu

    saran yang harus dipertimbangkan demi kemajuan penjualan.

    9

  • 8/11/2019 AMB Kel 1 - Berkshire Threaded Fasteners Print Minggu Ini

    10/10

    b. Fndustri pada dasarnya memiliki produk-produk tertentu yang menjadi unggulanGmenarik

    minat pasar. *agers mungkin dapat mengurangi ketergantungannya pada produk seri 1==

    serta mulai mencoba untuk berinovasi dan memfokuskan upaya pada seri lainnya untuk

    memperoleh pangsa pasar mereka.c. "agian dari overhead adalah biaya penjualan dan administrasi yang dapat diubah dengan

    membayar tenaga penjualan berdasarkan jumlah penjualan mereka. Hal ini pada akhirnya

    dapat mengurangi jumlah biaya penjualan yang pada gilirannya akan mengurangi

    overhead tetap dan meningkatkan keuntungan perusahaan.

    10