7. kebijakan harga di pasar international-global · pdf filealternatif kebijakan penetapan...

Kebijakan-Penetapan Harga di Pasar International-Global

International Marketing

Musthofa Hadi

Kebijakan – Penetapan Harga,-Mengapa krusial..??

1. Harga berpengaruh pada pendapatan, profibilitas, dan

pertumbuhan perusahaan.

2. Harga bisa pula sangat menentukan kelangsungan

hidup suatu perusahaan.

3. Harga sering dijadikan indikator kualitas produk.

4. Harga juga berpengaruh terhadap tingkat aktivas

promosi yang dialokasikan untuk mendukung

pemasaran suatu produk.


Alternatif Kebijakan Penetapan Harga

Internasional-global

1. Extension/Etnosentris; perusahaan induk menetapkan

harga yang sama bagi suatu produk di seluruh dunia.

2. Adaptation/Polisentris; memberikan wewenang kepada 2. Adaptation/Polisentris; memberikan wewenang kepada

anak perusahaan atau cabang di luar negeri untuk menetapkan

sendiri harga yang tepat untuk pasar yang dilayaninya.

3. Invention/Geosentris; mengambil posisi di tengah.


Kebijakan – Penetapan Harga Internasional,-Faktor Penentu..??

1. Tujuan Penetapan Harga

2. Persaingan

3. Biaya3. Biaya

4. Pelanggan

5. Faktor Pemerintah

6. Nilai Kurs


Kebijakan – Penetapan Harga DumpingApa itu..??

Suatu bentuk diskriminasi harga yang membebankan

harga berbeda untuk produk yang sama dalam pasar

yang serupa.

Dumping terjadi apabila suatu perusahaan menjual

barang diluar negeri dengan harga yang lebih rendah

dari pada harga didalam negeri atau menjual barang

diluar negeri dengan harga di bawah biaya

produksinya.


Alternatif Kebijakan Harga Dumping

1. Sporadis; memiliki banyak persediaan yang tidak laku terjual,

menjualnya dengan harga yang sangat rendah di luar negeri.

2. Predatori; perusahaan menjual produk dengan merugi guna

mendapatkan akses ke suatu pasar dan mendepak para pesaing.

Jika pesaing sudah terdepak, baru harga dinaikkan.Jika pesaing sudah terdepak, baru harga dinaikkan.

3. Persisten; di mana perusahaan secara konsisten menjual

produknya dengan harga lebih rendah di suatu pasar dibandingkan

di pasar-pasar lainnya.


Kebijakan – Penetapan Harga Situasi KhususBagaimana saat terjadi inflasi..??

1. Mempercepat Pengumpulan Piutangnya.

2. Memodifikasi produk dengan cara mengurangi

kuantitas atau mengeliminasi segala macam

tambahan/variasi/hiasan produk, sehingga harganya

dapat terjangkau oleh konsumen.dapat terjangkau oleh konsumen.

3. Tidak melakukan penjualan.

4. Menetapkan harga berdasarkan nilai mata uang yang

mengalami apresiasi.

5. Melakukan proteksi melalui sistem akuntansi.


Kebijakan – Penetapan Harga Situasi KhususBagaimana saat terjadi devaluasi..??

� Seorang eksekutif bisnis yang mengekspor atau

membeli pasokan dari sebuah negara yang

mendevaluasi mata uangnya harus mengevaluasi

pemasaran dasar dan posisi kompetitifnya.

� Bila posisi bersaingnya kuat dan permintaannya tidak � Bila posisi bersaingnya kuat dan permintaannya tidak

elastic terhadap harga, harga dapat dipertahankan di

pasar sasaran.

� Bila keadaannya tidak demikian, mungkin harga perlu

dikurangi di pasar sasaran.


Kebijakan – Penetapan Harga TransferApa itu..??

Harga yang ditetapkan untuk barang atau jasa yang

ditransfer antar unit bisnis yang berada dalam

perusahaan yang sama.

Harga transfer berperan sebagai ukuran kinerja

ekonomis setiap pusat laba dalam perusahaan.


Kebijakan – Penetapan Harga TransferApa untungnya..??

� Menurunkan biaya bea cukai dalam pengiriman

barang ke negara yang menetapkan tarif tinggi dengan

adanya harga transfer yang minimal.

� Menurunkan pajak pendapatan bagi negara dengan � Menurunkan pajak pendapatan bagi negara dengan

tingkat pajak tinggi

� Memfasilitasi pembagian dividen ketika aturan

pembagian dividen ditentukan oleh kebijakan

pemerintah


Kebijakan – Penetapan Harga TransferAlternatif Pendekatan

� Cost-based Transfer Pricing.

� Market-based Transfer Pricing.

� Negotiated Transfer Pricing.


CountertradeApa itu..??

� Merupakan suatu bentuk kesepakatan atau persetujuan yang

mengatur bahwa suatu perusahaan akan menjual dan

sekaligus membeli produk dari pelanggannya.

� Berbeda dengan sistem perdagangan moneter, dalam � Berbeda dengan sistem perdagangan moneter, dalam

Countertrade pembayaran kas (dalam wujud uang) tidak harus

digunakan. Akan tetapi penjual diwajibkan untuk mengambil

produk lain (sebagai ganti/pertukarannya) dari konsumennya.

� Memiliki peranan sekitar 25 hingga 30 % dari total volume

perdagangan dunia.


Jenis-jenis Countertrade

� Barter

� Countertrade (Parallel Barter/Parallel Trading)

� Compensation Trade (Buyback)

� Switch Trading (Triangular Trade)

� Offset


Jenis-jenis Metode Pembayaran

dalam Transaksi Internasional

1. Kas dimuka

2. Letter of Credit

3. Sight Draft, Documents Againts Payment3. Sight Draft, Documents Againts Payment

4. Time Draft, Documents Againts Acceptance

5. Open Account

6. Konsinyasi


Terima Kasih
